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[文库大全]营销计划汇编五篇

公司|营销|营销计划

营销计划汇编五篇
营销计划篇1
　　新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作计划：

　　在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w 元。
　　虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
　　首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
　　然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
　　然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
　　再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些
　　然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
　　为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
营销计划篇2
　　一、每天工作:
　　1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.
　　2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方
　　3.完成赵总下达的各项工作指令。
　　4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。
　　5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。
　　6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。
　　二、一周工作(12.13-12.19)
　　1.跟进3位大客户：XX制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及*近住房安排。
　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。
　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。
　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。
　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.
　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。
　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.
　　三、十二月份的工作安排
　　1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。
　　2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量
　　3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。
　　4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.
　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。
　　6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.
　　7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。
营销计划篇3
　　一关于门店和公司
　　1、配合公司的上半年的计划，为下半年迎接我们的旺季，在七月底做好xx上市所有的准备工作，培训好厨师团队。
　　2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。
　　3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。
　　4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况。
　　5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整。
　　6，xx下市前准备好XX年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据10年的流行趋势增加相应的新品种。
　　二关于门店
　　xx店在暂停营业半年后于十月将以全新的面貌重新开业，鉴于xx路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以xxxxxxxxx--三大块为主，辅以其他门店销量较好的.原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排：
　　1，通过对一些和xxx路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!
　　2，在十月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致。
　　3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!
　　4，了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价。
　　5，针对xxx店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作。
　　6，在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
营销计划篇4
　　一、项目背景
　　美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
　　这样我们创办网上家庭服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
　　二、公司项目策化
　　1. 提供靓丽服饰,网店使命
　　我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
　　2.公司目标
　　立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在家庭商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
　　三、经营环境与客户分析
　　1、行业分析
　　悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院家庭商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20xx年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达
　　2、调查结果分析
　　本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
　　(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
　　(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
　　(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
　　(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。
　　(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。
　　3、目标客户分析
　　在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等
　　四、经营策略
　　1、价格策略
　　"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
　　2、促销策略
　　⑴宣传策略
　　利用家庭商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。
　　⑵服务方面
　　网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：
　　① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。
　　② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。
　　③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
　　④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.
　　⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。
　　渠道建设
　　就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
　　策略实施
　　1)市场范围选择在投入期家庭商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。
　　2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。
　　3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。
　　五、营销效果预测与分析
　　1、营业额收入
　　据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。
　　2、支付方式
　　淘宝网上实行第三方支付的支付形式;家庭商城可线下交易，也可货到后，网上转账。
　　3、订货方式
　　淘宝网上订购，电话订购。
　　六、不足与困难之处
　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。
　　网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!
营销计划篇5
　　新的学期，新的起点，在大二下学期这个新的情况下我班团支部也要有一个根本的转变，总结过去，展望未来，在本学期我班团支部的工作计划如下：
　　一、狠抓支部班子建设，提高支部成员能力
　　在前三个学期的支部工作当中，始终存在一些分工合作上面的问题，不能够在日常的工作当中较好地明确自己的工作任务与职责。在这一学期当中，要进一步地让支部成员明确自己的工作职责，以便更好地完成工作任务。
　　二、继续搞好支部建设，争创优秀团支部
　　在新学期的支部工作当中，首先要和宣传委员、组织委员一起讨论我支部的基本情况并从新制定本学期的团支部入团入党情况表，方便日后工作，继续地做好团员的管理和新一批入党积极分子的培训工作以及预备党员的管理工作;在团组织生活方面，要争取更大的创新与进步;在思想建设方面，要继续宣传和实践十七大精神，使同学们更积极地向党组织靠拢，《市场营销团支部工作计划》。争取在以往的工作经验与成绩上，搞出自己支部的特色，为创建优秀团支部继续努力奋斗。
　　三、积极配合班委，搞好班团工作
　　首先在每周的班委例会上就每周班上的学习、纪律、生活等各个方面出现的问题及时地找好解决实际问题的办法，提高工作效率;每周组织一批同学进行一次政治学习，了解当前国家大事和时事政治;定期召开团支部会议，总结和布置工作，会议每月一次。
　　附：
　　新学期具体活动安排：
　　1、制定本学期团支部入团入党情况表。
　　2、搞好每个月的团组织生活。
　　3、每周组织一批同学进行一次政治学习。
　　4、每个月召开一次团支部会议。
　　5、开通支部博客，做好宣传工作。
　　6、评选学期优秀团小组。

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加:2021-09-23 22:51:19 更:2021-09-24 01:30:15

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