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[文库大全]有关产品营销计划三篇

公司|营销|产品营销计划

有关产品营销计划三篇
产品营销计划篇1
　　xx农化公司是xx一家中型农药企业，以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以A杀菌剂、B杀菌剂与c杀菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而c主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。

　　但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂m-25。
　　xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出m-25，下面就是m-25农化产品的营销计划。
　　m-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树l、H病害的防治，在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标：
　　销售额 1200万元毛利为 240 万元毛利率为 20%
　　净利润为 140万元市场占有率为35%
　　m-25营销计划目录表
　　一、当前同防治对象产品营销状况
　　m-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树l、H病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。
　　1、市场机会
　　20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，m-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。
　　2、市场优势
　　品牌优势：
　　我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广m-25产品，且m-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。
　　本土优势：
　　国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制F、P产品销售量大有可为！
　　价格优势：
　　相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说，m-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。
　　质量优势：
　　xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和wDG、悬浮剂Sc剂型配方经验，且拥有iSo9001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。
　　经销商优势：
　　xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。
　　3、市场劣势
　　m-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。
　　4、市场竞争及策略
　　进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争：
　　高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与xx农化有限公司的m-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；
　　低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。
　　二、营销问题分析
　　1、m-25事业部：
　　m-25需要组建专门的事业部，下辖m-25销售组、推广组、策划组三组，需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售m-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。
　　需要与营销部和人力资源部协调。
　　2、推广组问题：
　　原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。
　　需要与人力资源部和推广部协调。
　　3、策划组：
　　专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划m-25会议营销、推广活动。
　　需要与市场策划部协调。
　　4、产品生产：
　　m-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求。
　　需要与生产部、仓储物流部协调。
　　三、m-25营销目标
　　1、财务目标
　　销售 1200万毛利为 240 万元毛利率为 20%
　　净利润为 140万元营销费用及广告费用 100万
　　2、营销目标
　　销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。
　　3、渠道建设
　　分销网点自建10家与原先50家，共计60家。
　　4、品牌知名度：
　　通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使xx农化公司的“xx农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！
　　四、m-25营销战略
　　1、m-25市场定位
　　m-25为中高档果树杀菌剂，价格30元/袋。
　　2、m-25目标市场
　　在山东果区蒙阴地区——30吨胶东地区——75吨；山西运城地区——35吨；
　　陕南地区——25吨；江西赣州地区——20吨福建漳州地区——25吨
　　安徽砀山地区——100吨江苏徐州地区——60吨其他地区——30吨
　　3、m-25产品管理
　　严格按照iSo9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、m-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。
　　做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！”
　　4、m-25渠道管理
　　山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置m-25产品销售经销商60家。
　　实施市场定价销售策略，出厂价格等于市场价格，预防窜货，实施保证金返利制度。
　　严格签订经销商销售合同，实施合同管理、规范秩序！
　　5、m-25宣传推广
　　采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。
　　6、m-25营销调查
　　m-25事业部成员出差实施报告制度，即有销售数据、推广成绩，又要有详尽的竞争对手的详尽资料，还需合理化建议。
　　销售组：需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。
　　推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析，以便改进。
　　策划组：对广告预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。
　　五、m-25营销行动方案
　　20xx年m-25营销行动时间表
　　六、财务计划
　　1、原材料支出
　　m-25生产成本控制在x.x万元/吨（包括生产、包装、仓储、物流费用）。
　　2、广告支出
　　A、终端基础建设：10万元 B、媒体广告：60万元 c、促销活动：20万元
　　3、其他不确定因素：10万元
　　七、执行与控制
　　1、监督小组
　　由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流；对m-25事业部督促检查计划完成时间及情况，督促回款及销售。
　　2、审核
　　审计各项费用支出，控制资金流、产品流。
　　3、突发情况处理
　　由m-25事业部联合公司律师共同处理，原则：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事责任。
　　4、m-25事业部
　　严格按照m-25营销计划时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效，使整个事业部各职其所！
产品营销计划篇2
　　*****公司成立于****年，经过近十年的创业与发展，*****的创始人带着自己的团队在机电行业不断求索，形成了“以质量求生存、以服务求发展”的公司经营理念，以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念，并制定了将企业发展与行业发展结合在一起的战略措施，力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。
　　自***年**月与*****品牌合作以来，我司本承“诚信、互利”的合作宗旨，认真努力完成销售目标，在客户服务上也投入相当的人力与财力。
　　为了将接下来三年的销售业绩做到更好，特制定了以下营销计划。
　　目录
　　一、营销目标
　　二、营销环境分析
　　1 *****产品市场环境分析
　　2 我司在广东市场上的优劣分析
　　三、营销策略
　　1 人员策略
　　1．1营销团队架构
　　1．2 人员招聘与培训
　　1．2．1招聘要求
　　1．2．2培训相关
　　1．3业务人员绩效考核制度
　　2 现有客户/渠道的管理/维护策略
　　2．1客户/渠道分类方案
　　2．2客户管理/维护与服务策略
　　3 新客户开拓方案
　　3．1新客户目标定位
　　3．2新客户目标分级
　　四、营销手段
　　五、需要的支持
　　一、营销目标的制定
　　我司20xx年8月31日至20xx年8月完成销售额****万，20xx年8月31日至20xx年8月30财年共完成****万元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成销售额****万元，比去年同期增涨7%。跟据目前完成任务情况，配合20xx年营销策略，预估下季度业绩增涨率最低30%，据此情况，我司拟定比较切合实际的营销目标：20xx至20xx年度，每年业绩比上年增涨30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目标为****万元。图示：
　　年度计划完成任务量（万元）备注
　　20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****万元
　　20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市场整体环境好，还可以提高任务量
　　20xx年9月至20xx年8月****
　　二、营销环境分析
　　1 ****产品市场环境分析
　　****产品品种齐全，囊括了液压缸、液压泵、方向控制阀、系统元件、液压压床、拔轮器、液压工具、螺栓工具等所有系列产品，并能为客户整体解决方案。相对应的客户群体就相当的广泛，可以说凡与制造业相关的厂家都是我们的客户。
　　但是市场上同类产品也数不胜数，品牌也多，价格也参差不齐，客户的要选择性就多，销售商的竟争压力就大。
　　质量竞争已不是唯一的标准，特别是中国的工业，大多数的中小企业都没有超过十年以上的战略规划，产品质量再好，能用十年，对于这类企业来说为了节省成本，不会选择质量第一，而是成本第一。为数不多的国有企业例如电厂、船厂等大型企业，产品更新换代规划是十至十五年，平时也只有零配件的更换等需求。
　　而且制造业的兴旺直接与国家政策、经济大环境相挂勾，如何在不同的大环境下把握市场，调整规划也是我们要考虑的事情。
　　总之，如果要占领广东市场，仅靠广东代理商的力量是不行的，还需要恩派克总部在对中国市场的营销策略上做出有利整个品牌取胜的方案，并对代理政策进行有效的调整，加大对代理商的支持力度。
　　2 我司在广东机电行业市场上的优劣分析
　　我司虽然目前业务人员少，组织架构不完善，但是在广东机电行业中摸索十多年，对行业的发展前瞻性有独到的见解、在行业各环节中的人脉关系也相当广泛，各类招标信息来源也相当及时准确，且在对大型制造型企业的公关与投标过程中都形成自己的特色，有自己取胜的法宝。
　　三、营销策略
　　因为****的产品品牌质量好，市场上对本产品的知晓度与认可度比较高，营销过程中，省去了很多需要对客户讲解、推广、宣传的过程，所以市场营销的主要竞争点集中在点，一是客户需求信息获取是否及时，二是服务是否能让客户满意。
　　基于以上情况，我们将营销策略的规划重点放在客户需求信息收集以及提高服务水平方面。要做好这两方面的工作，就需要对营销人员的招聘培训、客户开拓与管理方面进行系统的规划。
　　1 营销人员策略
　　目前本公司专门从事营销的人员有三名，营销人员按区域划分，属于平级性质，均直接向总经理负责。实行底薪加提成的薪资制度，虽然目前的业绩还算可以，但要完成每年增涨30%-50%的销售目标，就需要形成系统的营销策略，并形成真正的营销团队，将团队的力量发挥出来。为此，特拟定以下相关人员策略：
产品营销计划篇3
　　为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。挤身一流的网络产品生产商及供应商。以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。现制定产品营销计划如下。
　　一、销售策略指导和行业目标
　　绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。采取有下朝上的销售策略，具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。用整体的解决计划带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。大力发展xx厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
　　二、市场行销近期目标
　　目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的`成功品牌。致力于发展分销市场，取得一定的营销业绩。
　　三、营销基本理念和基本规则
　　营销团队的基本理念：开放心胸，战胜自我，专业精神。
　　营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。每一个员工都不要认为他是一个新品牌。竞争对手是国内同类产品的厂商。分销市场上目标客户的基本特征，市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
　　四、市场营销模式
　　渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议，采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
　　五、价格策略
　　高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
　　六、渠道销售的策略
　　市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

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加:2021-09-23 22:51:20 更:2021-09-24 01:39:03

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