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[文库大全]营销计划模板汇编9篇 |
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营销计划模板汇编9篇 日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为今后的学习制定一份计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的营销计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。  营销计划 篇1 房地产行业 一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机 。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销 方案必须有一个好的计划书 ，以在整体上把握整个营销 活动。市场 营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司 要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支： 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书 一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣 营销计划 篇2 【组建背景】 英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。 【组建宗旨】 所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。 【组建目标】 打造所向披靡的狼性营销团队 【团队组建规划】 时间：2个工作日 目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。 操作步骤：（1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写； （2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。 时间：3个工作日 目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。 操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训PPT，对产品需要有全方位的阐述； （2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。 时间：2个工作日 目标：制定出一套详尽的营销话术 操作步骤：通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。 时间：3个工 作日 目标：通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤：（1）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理； （2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。 时间：1个工作日 目标：制定培训计划。 操作步骤：1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。 【团队组建共同目标观念】 （1） 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域 的运作顺利时，他们也是赢家。 （2） 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3） 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4） 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5） 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。 （6） 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。 （7） 团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使团队成员笑对工作。 （8） 时刻牢记，团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值，所有人员都要有 追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力。 【团队构架及业务发展方向】 队伍架构示意图 队伍组建安排 （1） 前期先完成一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管理，一个月完成组建，一个月完成完善），等相关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二、三部（计划三个月内开始组建）等； （2）销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发展，磨练销售精力，另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志； （3）销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力。 业务发展方向 产品推广：制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广； 代理商的选择：从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作，业绩包括线上、线下的所有该地区的业务总量； 潜在客户开发、管理： 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销计划等。 说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜，销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，坚决执行市场经理所布置的销售任务。 【团队预计运营流程】 运营策划 在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。 执行协调 经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。 总结提升 团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析，经过共同探讨，逐步改善销售模式和改进销售技能，团队领导接受下级人员的意见和建议，但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。 【团队预计管理流程】 计划完备 “凡是预则立，不预则废”，这就要求团队在开展正式工作之前，团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析，了解公司潜在客户的需求，以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备，包括心理上、战略战术上以及人员的配备等，不打无准备之仗。 说话算数 在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。所以，团队坚决杜绝此类事件发上，团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导，使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。 角色分明 团队成员需有明确的角色定位，时刻牢记自身在团队中的角色，如果自己是业务员，那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作，如果自己是销售主管，在以身作则的同时，切勿过多参与业务员的工作，应保证自己管理者的姿态，以树立一个管理者在团队中的威信。 雷厉风行 任何一个良好的策划都不如一个简单的执行，执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达，而不是朝令夕改，我们要追求的是自动自发、坚决执行，而不是消极应对、推卸责任。团队唯有经得起大风大浪，才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务，才可以使团队茁壮成长。 狼性铁军 “狼”，顾名思义，我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在，任何成员都是一只狼，一只所向披靡、无所不具的狼，但是光有狼性是远远不够的，团队需要与时俱进的精神熏陶，我们需要掌握本土企业动态信息，我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。 会带队伍 在所有团队中，营销团队是最不好带的；所有团队中，营销团队又是最好带的。团队领导需要掌握人性化管理，也许只要每月的一顿“庆功宴”，也许只是两周一次的“K歌大赛”，就足以让我们的一线人员感激涕零，团队的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够，团队领导还要好好选才，人才多了，团队的业绩就上去了。 【团队成员的奖惩】 对团队成员的奖惩，主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值，考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司，由公司进行绩效考核。期间将依据以下条款进行奖惩： （1） 不遵守团队决议，自作主张导致团队利益损失者，扣2分； （2） 不按时完成团队工作任务，直接或间接影响团队业绩者，扣2分； （3） 团队定期开会缺席或脱离团队活动者，扣1分； 营销计划 篇3 一、严格要求自己，以身作则： 自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来. 知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底. 二、团队建设: 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励, 激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励. 三、加强培训： 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本 1，集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。 2，销售技巧：发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。 四、部门严格化： 1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 五、客户管理： 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 六、销售目标： 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 帮助员工去完成目标。跟踪到位。 总结:做团队需要点点滴滴，所以要关心团队中每一个成员，严格要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队。.不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就! 营销计划 篇4 （一）准备 此部分集中处理市场分析和资源整合，我们需要在销售开始之前确定我们的优势，挑选可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。 1、市场分析 经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有很多，经过分析我们寻找出了彼此之间的差异和我们的相对优势，具体如下: 1、服务。相对国外的品牌，联想的各大维修点遍布全国，更加方便快捷。对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素质等。 2、口碑。国内公认的中国第一大pc品牌，有相当的知名度和固定消费群。 （二）行动 在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们需要像鹰一样，以独特的视角确保我们的活动新颖独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的发展寻求空间。 前期——宣传 １、知识讲座 本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面向众多需要笔记本电脑的大学生。而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的大学生只是懂得如何使用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特别是现在的显卡、cup、内存都有许多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此很多大学生生都无法选择适合自己且与众不同的笔记本电脑。 针对这一点，我们在活动的前期,会开设电脑知识讲座，在各大高校普及电脑配置，特别是笔记本电脑配置方面的知识。目的.在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主，也为接下来推出联想nba纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设。 ２、展览 考虑到资源的有效利用原则，在进行讲座的同时开设展览。在各大高校人流量最大的地方展出我们决定销售的笔记本电脑。向消费者介绍联想nba纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势，打响知名度。在展览中，给予消费者一些承诺，比如：若购买联想nba纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和优惠，以吸引消费者。 由于大学生的经济实力，不足以独自购买一台笔记本电脑，所以就存在一个和家长商量的过程。我们的展览过后随之而来的就是这段时间，这样就给了学生充分的时间。有更多的机会和家长商量，说服家长购买“联想”笔记本电脑。展览期间可以预定“联想”笔记本电脑，预定了“联想”笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的现场款看nba的抽奖机会。这样就可以吸引更多的消费者，抓住消费者的心理，让消费者先预定，再说服家长，这段时间结束后回来购买。加上在展览期间对日后售卖活动的优惠承诺，为这段时间结束的售卖活动打下基础。 最后，在讲座和展览过程中，我们将收集各大高校学生的经济水平、消费能力等数据。为之后的“星级评定”做准备。 3、调查 由于各高校的消费水平参差不齐，人数低于5000人（含5000）学校将不再采取讲座及展览的方式进行宣传，改而以调查问卷及传单派发的方式收集数据并达到宣传目的。 营销计划 篇5 两节第二阶段销售战役即将结束， 二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。 一、指导思想 以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。 三月营销主题：真情女人节 实惠半边天 二、销售计划 3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。 三、营销重点 3月份整体营销计划： 本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动， 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。 第一期：女人节大型促销活动 时间：3月4日——3月12日 商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。 海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主; 生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 印刷板式：对开双面 海报数量：15000份 海报主题：真情女人节 实惠半边天 海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚” 时间：3月4日—3月8日 内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。 第二期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销) 时间：3月17日——3月19日 印刷版面：小页 商品数量：80种 海报数量：5000份 第三期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销) 时间：3月24日——3月26日 印刷版面：小页 商品数量：80种 海报数量：5000份 三、重点工作： 1、排面调整。 a、粮油区调整(增加一组货架，扩充调料排面)。 b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面)。 c 、针织、服装等做好换季商品调整。 d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种)。 2、商品调整 a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。 b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整(含促销)。 C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。 3、考察工作： 三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。 学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。 4、盘点：(2/27-3/1) 2/27日---盘点培训会议、盘点计划 2/28日---盘点 3/1日---找差异 力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。 营销计划 篇6 一、活动目的： 依托假日经济，透过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，透过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而到达促销效果。 透过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、 聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动主题： “钻”动全城“爱”度佳人 三、活动时间： 20xx年10月——20xx年11月 四、活动地点： 各地中国黄金店铺内。 五、促销活动资料： 一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。 促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。 二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。 三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额到达3000元以上直返千足金1克(以此类推) 定制1克拉裸钻送全家福写真、 定制2卡拉裸钻送个人写真、 定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。 营销计划 篇7 营销，从组织架构到需要解决的问题可分为对内和对外两种：对内等同于站在社会角度看人的问题，对外等同于站在自然人的角度看社会的问题。哲学是被无数次实践检验过了的总结，在其规定的条件和范围内，只需要理解使用而并不需要过多的质疑。 道家哲学认为，人之于社会和社会之于人的矛盾解决方法是完全一样的，那就是“无我”。但必须指出的是，这两者的方向却是完全相悖的。社会需要每个人的自我牺牲以实现群体利益的最大化，而人需要保全自我，通过更多地占有社会资源以实现自身利益的最大化。企业同时扮演了双重身份，对内需要员工的自我牺牲精神，对外需要实现自身利益的最大化。完全的“无我”便没有了企业本身，儒家中庸哲学提出的“致中和”就是相对保证了双方的存在。 以战略高度统领三大计划 营销计划的地位在企业中相当于战略计划，而市场计划、行政计划则相当于战术计划。营销计划需要考虑的是企业的中、长期步骤。社会是相互关联和相互作用的，即所谓“牵一发动全身”，营销计划就必须考虑企业内部与外部市场的可承受度。内部的行政执行计划和外部市场计划可承受度的对象都是人，主要元素都是成本，但这两方面对人和成本的估算方法是有很大区别的。营销计划的对象是制定者自己，是自己要实现的梦想，而市场计划和行政计划的对象都是除自己外的其他人。 制定营销计划必须重视逻辑性 营销计划的制定是“站在今天看明天”，以目前的收益和总资产来憧憬未来的收益。因此，营销计划的关键是被使用逻辑的正确性，而对其必需的成本做约略的估算。营销计划的制定者必须知道的是，任何事物只存在正反之分，并无对错之分。之所以产生对错，是因为制定计划者本身的认识不足，为了达到正向目的，建立了为反向发展服务的支架平台。而为了达到反向目的，却建立了为正向发展服务的支架平台，这样，原本无对错的事物就产生对错之分了。因此，营销计划的制定者必须具备很强的逻辑性和分析解构能力，这也就是哲学的本质。 行政执行计划离不开企业文化 行政执行计划，是企业为配合营销计划，在所必须经历的各阶段中最大可能地降低人员成本、提高工作效率而制定的方案。思想是成本最低同时又是成本最高的工具，成功地塑造企业文化是行政计划的主要任务。行政计划是企业站在社会的角度看问题的计划，它的特征是抽象与具体的结合——抽象的是阶段企业文化的养成，具体的是实现企业文化所需要的步骤，这就需要很明确地执行计划和很明确的成本预算。企业文化的实现也可以看成儒家和道家“愚民”思想的实现。所谓“愚民”，并非是把员工变成傻瓜，而是用教育的方法尽可能地使所有员工都往同一目标努力。 市场执行计划把未知变成可控 市场执行计划，是为确保企业销售行为的顺利开展的决定性的辅助计划。它必须对产品的特征进行严格的定义(称为定位)；它必须先行就企业产品定位对未来销售部门需要接触的对象进行灌输；它必须随时监控已展开销售的市场，把握并运用各种工具以修正目标群体与产品定位不符的感受；它必须为企业找到下一个新市场，这个新市场可以是对原有市场的深度开发，也可以是其他区域市场的开辟。 然后，把这些行为所需要的成本最大可能地明细化，使企业能够把未知尽可能地变成可控。 计划分开做效率大提高 目前，多数中小企业把营销计划与市场计划、行政计划合并起来制定，这虽然能使总体营销战略更容易地通过日常计划来实现，但也容易使问题变得复杂化，也容易被过多的因素纠缠而导致很长时间内确定不了计划或者因计划太粗而无法贯彻落实。以哲学的方法看清需要被解决问题的本质特征，把本该分开的计划分开做，实际上将大大提高工作效率，节约时间和成本，同时，将增强计划本身的可被执行度。 “商场如战场”。战场除了需要训练有素的战斗人员外，最重要也是经常决定战争胜败的关键因素是预备队。因此，在各项计划的预算中，准备资金设置的充足程度，也就成了计划最终得以安全实现的关键因素。 营销计划 篇8 一、建立酒店销售公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二。三。四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐。积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体。会议。客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 20xx年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象。新境界。 营销计划 篇9 (一) 明确企业使命 1. 企业使命的确定 2. 企业使命说明书的撰写 (二) 确立战略业务单位 (三) 战略业务单位的资源配置 1. 波士顿咨询公司模式(波士顿矩阵法或BCG矩阵法) 2. 通用电器公司模型 (四) 新业务战略策划 1. 密集式发展战略 2. 一体化发展战略 3. 多角化发展战略 经营战略策划 (一) 明确任务 (二) 分析外部环境 (三) 内部环境分析 1. 资源基础 2. 经营优势 3. 市场竞争力 4. 环境适应性 (四) 制定目标 (五) 制定战略 1. 成本领先战略 2. 产品差异化战略 3. 市场集中战略 (六) 制定、执行计划，反馈与控制 市场机会研究 (一) 市场机会的类型 (二) 公司如何寻找和识别市场机会 (三) 市场机会的评价 市场细分 (一) 市场细分概述 (二) 细分市场的一般方法 (三) 市场细分的步骤 目标市场的选择 (一) 评估细分市场 1. 有一定的规模和发展潜力 2. 具有良好的吸引力 3. 符合公司的目标和资源能力 (二) 选择细分市场 1. 单一细分市场集中化(a) 2. 选择性专业化(b) 3. 产品专业化(c) 4. 市场专业化(d) 5. 市场全面覆盖(e) (三) 目标市场营销策略及其实用条件 1. 公司能力 2. 产品的同质性 3. 产品在其寿命周期中所处的阶段 4. 市场的同质性 5. 竞争对手的营销策略 (四) 进入目标市场应注意的问题 市场竞争策划 (一) 产品定位策划 1. 产品定位的依据 2. 产品定位的步骤 (二) 公司的市场竞争地位与营销策略 1. 市场领导者的策略 2. 市场挑战者的策略 3. 市场追随者的策略 4. 市场拾遗补缺者的策略 新产品策划概述 (一) 新产品开发对企业的意义 所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。 (二) 新产品开发的主要方式 1. 自行研制 2. 技术引进 3. 自行研制与技术引进相结合 (三) 新产品开发策略 (四) 新产品开发过程策划 1. 消费性新产品的开发过程策划 2. 新产品开发过程的典型模式 (五) 新产品伴随服务策划 新产品设想的筛选 (一) 加法评分法 (二) 连乘评分法 (三) 加乘评分法 (四) 相对指数评分法 (五) 多方案加权评分 (六) 市场营销系数评价法 新产品包装设计策划 (一) 包装的促销作用 (二) 包装的设计策划 1. 包装设计的要点 2. 评价包装设计的标准 (三) 包装策略 1. 类似包装策略 2. 等级包装策略 3. 双重用途包装策略 4. 配套包装策略 5. 附赠品包装策略 新产品的品牌策划 (一) 品牌设计要点 (二) 品牌决策 1. 品牌使用者决策 2. 品牌质量决策 3. 家族品牌决策 4. 品牌扩展决策 5. 多品牌决策 6. 品牌重新定位决策 制定价格的策划 (一) 定价目标策划 (二) 定价环境分析 1. 需求 2. 成本 3. 竞争 (三) 定价方法策划 1. 成本导向定价法 2. 需求导向定价法 3. 竞争导向定价法 修订价格的策划 (一) 地理定价策划 (二) 价格折扣与折让策划 1. 现金折扣 2. 数量折扣 3. 职能折扣 4. 季节折扣 5. 折让或津贴 (三) 促销价格策划 (四) 新产品定价策划 1. 撇脂定价 2. 渗透定价 (五) 产品组合定价策划 变动价格的策划 (一) 发动削价策划 (二) 发动提价策划 (三) 顾客对价格变动的反应 (四) 竞争对手对价格变动的反应 (五) 对竞争对手价格变动的反应 销售渠道策划 (一) 销售渠道的结构策划 1. 销售渠道的长度 2. 销售渠道的宽度 3. 销售渠道的多重性 (二) 销售渠道选择策划 中间商的选择策划 (一) 中间商的类型选择 1. 批发商 2. 零售商 3. 经销商和代理商 (二) 分销渠道的运行与管理 代理商管理实务策划 (一) 代理商的作用 (二) 代理商的类型 1. 独家代理与多家代理 2. 总代理与分代理 3. 佣金代理与买断代理 4. 混合式代理 (三) 代理方式策划 (四) 代理商的选择策划 1. 征求代理商 2. 分析确定代理商 经销商管理实务策划 (一) 经销商的作用 (二) 经销商及其类型 1. 独家经销 2. 非独家经销 (三) 经销商的选择与管理策划 1. 考虑因素 2. 适当的抵押与保证 3. 经销商的系列化和组织化 零售商营销策划 (一) 中小型零售店营销策划 (二) 超级市场营销策划 (三) 连锁商店营销策划 网络营销策划 (一) 网络营销的主要构造 (二) 网络营销的主要步骤 (三) 各种流通业态网络营销策划 促销组合策略 (一) 各种促销手段的利弊 1. 人员促销 2. 广告 3. 公共关系促销 4. 销售促进 (二) 促销组合的依据 (三) 促销组合与调整策略 销售促进策略与技巧策划 (一) 折价促销策略 (二) 赠送促销策略 (三) 竞赛与抽奖促销策略 (四) 兑换印花销售策略 (五) 联合广告策略 (六) 节庆促销策略 (七) 商品特卖活动 (八) 销售竞赛 (九) 奖励零售店推广活动 (十) 分发样品活动 (十一) 公开参观活动 (十二) 样品展示活动 (十三) 展示现场销售活动 (十四) 示范表演活动 (十五) 服装表演 (十六) 信函广告(DM) (十七) 企业与商品名片——型录 (十八) 冲动购买的媒介——POP广告 卖场营销策划 (一) 卖场营销地位的重要性 (二) 卖场营销内容策划 (三) 商品陈列策划 传播活动实施策划 (一) 政策性促销活动的实施 (二) 经销者支持活动的实施 (三) 人员促销活动的实施 (四) 媒介广告活动的实施 (五) 公关活动的实施 (六) 企业形象识别体统(CIS)的实施 |
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