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[文库大全]【精华】营销计划范文6篇

公司|营销|营销计划

【精华】营销计划范文6篇
　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候认真思考计划该如何写了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的营销计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销计划篇1
　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是*近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：
　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
　　1、房地产营销计划的内容
　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
　　6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
　　8、控制：讲述计划将如何监控。
　　一、计划概要
　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
　　二、市场营销现状
　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
　　1、市场情势
　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
　　2、产品情势
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
　　3、竞争情势
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
　　4、宏观环境情势
　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
　　三、机会与问题分析
　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们*实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到*好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
营销计划篇2
　　中秋节就快到了，中秋节可以说是中国第二大的节日。酒店应该如何做好中秋节促销活动方案，以做好中秋节促销活动呢?下面是一个酒店中秋节促销活动方案，供您制作中秋节促销活动方案的参考哦。
　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。恰好今年中秋节在国庆节期间重合，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，本部门特制定此方案：
　　主题：
　　欢度佳节
　　活动时间：
　　20xx年10月1日～7日
　　一，目的树立“恒通”品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。
　　二，市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。
　　三，定价策略
　　◆客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。
　　◆餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。
　　四，活动内容
　　1，客房
　　◆活动期间标间/单间可享受320元/间天，含早餐优惠.
　　◆“财富之秋”团圆房(套房)：666元/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。
　　◆活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元.
　　◆活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14：00。
　　◆如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。
　　2，餐饮
　　◆合家欢团圆套餐：388元;
　　◆财富团圆套餐：688元。
　　◆如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠(不含赠券、特价菜)。
　　建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。
　　五，广告宣传
　　六，活动布置
　　酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出国庆中秋佳节的味道，具体内容如下：
　　◆ 9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度国庆;
　　◆ 9月30日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐;
　　◆ 酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个;
　　◆ 中餐厅门口挂大型八角灯笼2个;
　　◆ 酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个;
　　七，活动预计费用
　　◆ 广告宣传费用共计：5500元。
　　◆ 八角灯笼由采购根据型号的大小报价。
　　◆ 易拉宝4个共计：120元
　　◆ 条幅1条共计：100元。
　　◆ 除灯笼费用外，此次促销费用共计5720元。
营销计划篇3
　　团队名称：
　　团队负责人：
　　所在院系班级：法商学院信息管理与电子工程系
　　联系方式： XXX
　　二〇XX年六月三日
　　目录
　　一、经营团队 .................................... 3
　　二、指导思想 ..................................... 3
　　三、经营目标 ..................................... 3
　　四、团队组织结构 ................................. 3
　　（一）团队概况 ................................. 3
　　（二）组织结构 ................................. 4
　　五、总体规划 ..................................... 4
　　六、经营策略 ..................................... 5
　　七、经营具体方案 ................................. 5
　　（一）开始准备阶段 ............................. 5
　　（二）具体现场安排 ............................. 6
　　（三）建立完整的销售服务体系 ................... 6
　　一、经营团队
　　BossTeam团队，从最开始的组建到后来的磨合、完善，以及现在的团结一致，我们先后参加过“法商人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动，“敢于挑战，团结协作，克服险阻”已成为我们的团队标志，我们相信并承诺，将竭尽全力做好此次练摊摆摊活动，为新生入学营造一个良好的商业交易环境。
　　二、指导思想
　　坚决遵守和执行《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》，同时也遵守法商学院各项规章制度，为新生提供必要的高质量的生活用品及相关服务，为新生能够顺利的适应大学生活提供帮助。
　　三、经营目标
　　1、为新生创建一个良好的购物环境，用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对经院的美好印象。
　　2、培养团队协作能力，锻炼团队合作精神，提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。
　　3、通过商业实战，培养商业意识，增强成员市场决策能力。
　　4、通过这次商业运营挣钱，增强自己独立生活能力，从而适度减轻家庭的经济负担。
　　四、团队组织结构
　　（一）团队概况
　　1、本团队来自11届电子工程系应用电子专业，通过的沟通与交流，彼此已形成共同的经营理念和经营目标，团队希望通
　　过此次商业实战去检验和学习一些值得的东西。
　　2、团队经营理念：实践、诚信、责任
　　（二）组织结构
　　团队各部门职能如下：
　　五、总体规划
　　经营理念：注重团队成员实践能力、商业意识等能力的培养，兼顾经济效益。
　　运营模式：自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。融资方案：采取集资入股方式，利益共享，风险同担。
　　六、经营策略
　　1、积极筹备，成立以王波为负责人的核心团队，核心成员全部以打大二成员为主，构成精英销售团队。成员拥有较扎实的知识底蕴，了解市场，具备相关的实践经验。
　　2、制定各种管理制度。使经营管理行为有章可循，确保零风险，保证团队的信誉和学校的荣誉。
　　3、根据《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》的规定，配合学工处做好采购床上用品和生活用品的体系，确保货源的稳定和充足。
　　4、建立完整的销售服务体系，确保新生购买物品的质量和品质，为新生所购物品提供换货，退货等一系列的保障。
　　5、搞好开业前的其他各项准备工作。
　　七、经营具体方案
　　（一）开始准备阶段
　　——积极筹备，做好经营目标设定和营销方案设计
　　1、我们团队的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去汉
　　正街两天的实地考察，为后期订货、进货等做好准备。
　　2、制定各种管理制度。
　　在开展经营前各环节岗位责任制，内部成员奖惩等规章制度，使经营管理行为有章可循，确保零风险，保证团队的信誉和学校的荣誉。根据《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》的规定，配合学工处做好采购床上用品和生活用品的工作，
营销计划篇4
　　在今年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的`营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
　　2) 完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
　　营销管理是企业的老大难问题，营销人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。
　　3) 培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
　　培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
　　4) 在地区市建立营销，服务网点。
　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
　　5)营销目标
　　今年的营销目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
营销计划篇5
　　一、省内行情分析
　　同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰
　　二、公司现有的店面
　　公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家
　　三、季度目标：550万折扣是3.5折
　　计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件
　　四、任务分配
　　本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每一天任务向前赶季度目标进度。
　　五、人员分配
　　将店铺每一天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每一天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率，用心调整陈列，让顾客感到耳目一新。
　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
　　六、市场的拓展
　　(一)建设良好的企业管理平台
　　(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;
　　(2)建立完善的薪酬制度;
　　(3)建立完善的人事制度、管理制度;
　　(4)建立独立、透明的财务制度。
　　(二)市场拓展和品牌运作方式
　　目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：
　　1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度
　　2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍
　　3.活动创新，体现品牌特征
　　4.服务客户，扩大占有率
　　七、市场督导的工作职责
　　1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
　　2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
　　3、对每日销售与上周同期销售数据进行比较分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
　　4、掌握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。
　　5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。
　　八、经营管理
　　1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
　　2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，推荐公司能够做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
　　3.用心抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
　　4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
　　1)店铺员工要做到用心维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
　　2)工作时间电话务必静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
　　3)无论任何班次务必保证门口有门迎，且顾客进店后务必放下手中任何工作接待顾客。
　　4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)
　　5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及超多赠品支持。
　　6.如何VIP客群：
　　1)结合自己的产品特点和优势，仔细选取资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
　　2)联系客户的心态必须好处上决定新客户是否愿意和您深入接触。
　　3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们推荐首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
　　4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户十分重要，既能够给新客户详尽的产品介绍，又能够避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
　　5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放下
营销计划篇6
　　活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节
　　活动内容：
　　一。中秋月饼大展销
　　活动方式：
　　1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
　　2。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。
　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
　　3。现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
　　二。“把月亮带回家”
　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
　　操作说明：
　　1。钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
　　2。在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
　　3。凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
　　三。月圆“十分”大抢购
　　活动时间：***
　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
　　操作说明：
　　*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
　　*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
　　*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
　　四。喜拍“全家福”
　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
　　时间：中秋节当天)
　　地点：商场门口广场
　　协办：某某影楼或某某胶卷公司
　　操作说明：
　　*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
　　*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
　　五。特别服务措施：
　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
　　1。月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
　　2。月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
　　4。月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
　　其他活动简要：
　　1。中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。
　　2。中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

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加:2021-09-23 22:51:20 更:2021-09-24 01:44:26

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