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[文库大全]营销工作计划怎么写？ |
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营销工作计划怎么写？ 营销计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的营销计划，营销计划怎么写。工作计划网营销计划栏目小编为您整理了《营销工作计划怎么写？》，希望对您的工作有所帮助!更多工作计划信息就在工作计划网工作计划栏目。  凭空想象、闭门造车、不切实际的营销计划，不但于营销无益，还会对营销活动和生产活动带来负面影响。制定营销计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则： 1、结合汽车公司的生产情况; 2、结合市场的需求情况; 3、结合市场的竞争情况; 4、结合上一营销计划的实现情况; 5、结合营销队伍的建设情况; 6、结合竞争对手的营销情况。 营销计划怎么写 一、营销计划的内容 简明的营销计划的内容至少应包含以下几点： 1商品计划; 2渠道计划; 3成本计划; 4营销单位组织计划; 5营销总额计划; 6推广宣传计划; 7促销计划。 二、年度营销总额计划的编制 1参考过去年度自己本身和竞争对手的营销成绩 如本公司全年度自己本身和竞争对手的营销成绩比较，参考此类资料可列出营销量及平均单价的计算。 2损益平衡点基准 明确写出计算公式。 3事业发展计划营销总额 综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的营销总额。 4召开会议作出最后的检查改进及最终决定 最终决定额是事业发展的基本营销总额计划，而各个营业部门的营销额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。 三、营销额计划的编制 1、收集过去3年之间的月别营销实绩 将过去3年间营销实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。 2、将过去3年间的营销实绩合计起来 过去3年的月别营销实绩总计起来。 3、得到过去3年间的月别营销比重 以3年间每个月合计的营销额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的营销额。 此后，将过去3年间月别营销额比重予以运用在最后决定的全公司营销总额即可得到每个月的营销额计划。 四、商品类别营销额计划的编制 1取得商品类别营销比重 首先，将去年同月的商品类别营销比重及过去3年左右同月的商品类别营销实绩等，找出，计算商品别营销比重，了解营销较好的商品群及利润率较高的'商品群。 2酌情商品营销比重政策和调整营销比重 下一步，参考商品营销比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群营销比重。 3用修正过的商品营销比重来设立商品别计划 使用修正后的月别商品营销比重和月别营销总额计划金额即可得商品别的计划 营销金额。 五、部门别、客户别营销额计划的编制 1取得部门别及客户别的商品营销比重 将全年同月的部门别及客户别的营销比重予以分析研究。 2部门别及客户别商品营销比重的修正 将实际的部门别及客户别商品营销比重按下列3种观点予以调整： (1)部门别及客户别的营销方针; (2)部门主管及客户动向意见的参考; (3)客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。 小编推荐： 营销计划汇总 营销计划制定六要素 |
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