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[文库大全]【热门】营销计划5篇

公司|营销|营销计划

【热门】营销计划5篇
营销计划篇1
　　一、环境分析

　　(一)企业发展的宏观环境分析:
　　1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.
　　2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:
　　我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势:
　　因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.
　　解决方案:
　　创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
　　启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁:
　　因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.
　　启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E
　　因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有利于南昌装饰公司的发展。
　　启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。
　　（三）公司内部微观环境的分析：
　　1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。
　　同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的
　　一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。
　　2、设计部：注重设计理念的新颖性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。
　　二、市场营销：
　　（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.
　　2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。
　　3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。
　　（二）目标市场：
　　1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
　　2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于南昌的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）
　　装饰公司市场部计划和运作流程
　　一、人员构建：人数20人
　　人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行
　　管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。
　　用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养
　　C、有才无德，限用D、无德无才，弃用
　　人才价值关：让每一位市场员工发挥其的才干，让其拥有丰盛人生。二、先培训后考核再上岗的原则来做：
　　A、培训内容
　　1、公司的企业文化------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等2、公司的相关管理制度--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，
　　巡检制度，施工管理制度，等3、装饰行业前景4、工作签单流程
　　B、1、装饰技能培训，答客问
　　2、实战演习（客户——业务）3、材料培训4、工艺培训
　　5、市场部内部管理规定C、1、竞争对手分析2、渠道建设
　　3、小区推广疑难问答4、核心竞争力培训5、电话营销实战问答
　　三、人员划分
　　1、形成组团制，产生组长2、划分小区，安排人员进入3、与设计开成分包格局
　　四、渠道建设
　　责任到人，专人负责，电话名单分配制五、市场部所用资料
　　名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：
　　1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人
　　员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。
　　2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）
营销计划篇2
　　20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
　　一，销售目标：
　　至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);
　　二，计划拟定：
　　1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;
　　2，年底时制订《年度销售工作总结》;
　　3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
　　4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
　　三，客户分类：
　　根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
　　四，各项措施的落实：
　　1，技术交流：
　　(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;
　　(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会。
营销计划篇3
　　（一）准备
　　此部分集中处理市场分析和资源整合，我们需要在销售开始之前确定我们的优势，挑选可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。
　　1、市场分析
　　经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有很多，经过分析我们寻找出了彼此之间的差异和我们的相对优势，具体如下:
　　1、服务。相对国外的品牌，联想的各大维修点遍布全国，更加方便快捷。对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素质等。
　　2、口碑。国内公认的中国第一大pc品牌，有相当的知名度和固定消费群。
　　（二）行动
　　在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们需要像鹰一样，以独特的视角确保我们的活动新颖独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的发展寻求空间。
　　前期——宣传
　　１、知识讲座
　　本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面向众多需要笔记本电脑的大学生。而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的大学生只是懂得如何使用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特别是现在的显卡、cup、内存都有许多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此很多大学生生都无法选择适合自己且与众不同的`笔记本电脑。
　　针对这一点，我们在活动的前期,会开设电脑知识讲座，在各大高校普及电脑配置，特别是笔记本电脑配置方面的知识。目的在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主，也为接下来推出联想nba纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设。
　　２、展览
　　考虑到资源的有效利用原则，在进行讲座的同时开设展览。在各大高校人流量最大的地方展出我们决定销售的笔记本电脑。向消费者介绍联想nba纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势，打响知名度。在展览中，给予消费者一些承诺，比如：若购买联想nba纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和优惠，以吸引消费者。
　　由于大学生的经济实力，不足以独自购买一台笔记本电脑，所以就存在一个和家长商量的过程。我们的展览过后随之而来的就是这段时间，这样就给了学生充分的时间。有更多的机会和家长商量，说服家长购买“联想”笔记本电脑。展览期间可以预定“联想”笔记本电脑，预定了“联想”笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的现场款看nba的抽奖机会。这样就可以吸引更多的消费者，抓住消费者的心理，让消费者先预定，再说服家长，这段时间结束后回来购买。加上在展览期间对日后售卖活动的优惠承诺，为这段时间结束的售卖活动打下基础。
　　最后，在讲座和展览过程中，我们将收集各大高校学生的经济水平、消费能力等数据。为之后的“星级评定”做准备。
　　3、调查
　　由于各高校的消费水平参差不齐，人数低于5000人（含5000）学校将不再采取讲座及展览的方式进行宣传，改而以调查问卷及传单派发的方式收集数据并达到宣传目的。
营销计划篇4
　　活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节
　　活动内容：
　　一。中秋月饼大展销
　　活动方式：
　　1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
　　2。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。
　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
　　3。现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
　　二。“把月亮带回家”
　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
　　操作说明：
　　1。钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
　　2。在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
　　3。凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
　　三。月圆“十分”大抢购
　　活动时间：***
　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
　　操作说明：
　　*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
　　*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
　　*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
　　四。喜拍“全家福”
　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
　　时间：中秋节当天)
　　地点：商场门口广场
　　协办：某某影楼或某某胶卷公司
　　操作说明：
　　*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
　　*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
　　五。特别服务措施：
　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
　　1。月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
　　2。月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
　　4。月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
　　其他活动简要：
　　1。中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。
　　2。中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。
营销计划篇5
　　一、市场开发：
　　1、推进流程：
　　市场调查：
　　市场区隔：
　　目标市场：
　　定位：
　　产品规划：
　　产品开发：
　　商品整合：
　　业务推广：
　　2、业务开发渠道：
　　①通过展厅平台收集有效信息进行跟踪（中低端用户群）-兼顾
　　②业务人员自身的业务网络关系
　　③同行业商业拜访通过交流和观察获取的信息
　　④老客户维护转介绍新客户
　　⑥地毯式扫楼
　　⑦形象工程项目的旗杆带动
　　⑧公共平台信息
　　⑨甲方关系的建立
　　3、销售工具准备：
　　产品图册、报价体系、名片、工作牌等。
　　二、项目运作：
　　1、充分利用公司资源：
　　①公司政策了解
　　②服务配合
　　③技术支持
　　2、了解客户的需求定位：
　　①多数的领导以把事情办好为前提。
　　②你推荐的品牌和他想要的是不是匹配的。
　　③弱化个人能力和品牌实力。
　　④你是否是专业人士。
　　3、客户对产品关心的问题：
　　①安全性：产品原材料是否环保，污染物是否低排放。
　　②外观性：产品风格及装修风格和文化历练是否匹配。
　　③耐用性：产品及使用年限，良好的售后服务。
　　④价格性：指的是让价格体现出价值。
　　⑥五舒适性：产品是用过程中舒适及愉快的感觉。
　　⑦效能性：产品的功能是否满足使用。
　　①使用者：耐用性>效能性>外表性>舒适性>安全性
　　②决策者：外表性>价格性>耐用性>效能性>安全性
　　③影响者：安全性>价格性>耐用性>效能性>外表行
　　4、主导配置方案：
　　①了解项目的规模及需求。
　　②客户对产品的风格需求。
　　③做好专业的配置方案。
　　5、邀请甲方到公司来参观：
　　①通过方案的修改和确认增加双方的信任。
　　②给甲方来工厂参观的接口。
　　③沟通好接待事宜。
　　6、甲方考察接待：
　　①来者什么单位：主营业务和主营事务。
　　②来者身份确认：决策者、影响者、使用者。
　　③接待方案：接待流程、客户喜好。
　　④展厅、工厂参观。
　　⑤吃住行玩的安排。
　　7、如涉及招标：
　　①主导招标政策及专业化建议。
　　②招标价格定位。
　　③标书的制作和设计。
　　④讲标。
　　三、合同签订：
　　1、行政事业单位：
　　前期沟通付款方式。
　　被动付款方式。
　　2、企业单位：
　　主动主导付款方式。
　　主导交期。
　　四、订单处理：
　　1、下单
　　2、出货
　　3、安装
　　4、售后
　　五、项目运作核心总结：
　　配置方案：客户对你的专业的信任和感性加分，增加竞争对手的运作难度。
　　展厅介绍：通过展厅、产品、工厂来宣传公司的实力及企业文化和个人品味。
　　身份确定：使用者、决策者、影响者。
　　评选标准：决定了你的利润率和找中标率。（投标项目中会出现）
　　更多优秀资源正在更新。

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加:2021-09-23 22:51:20 更:2021-09-24 01:48:06

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