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[文库大全]年营销计划四篇

公司|营销|年营销计划

年营销计划四篇
　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的年营销计划4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

年营销计划篇1
　　第一部分：营销环境的分析
　　一、竞争环境分析和决策
　　这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：
　　1、专业的连锁企业：元康
　　2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;
　　3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平
　　4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;
　　5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠
　　1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境
　　在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
　　2、竞争手段
　　1)价格战
　　2)促销活动细致化，集约化，成效化
　　3)优化体系、个性化
　　4)个性化卖场体验
　　5)购买元康家电的附加值享受
　　第二部分：定位策略
　　元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
　　策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
　　专家品质——强调优质服务
　　正品家电——强调家电品质
　　全区连锁——经营规模和企业实力
　　目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。
　　定位宣传：
　　1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的`不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。
　　2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。
　　3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。
　　第三部分：全年营销目标与安排
　　1、开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元康家电连锁”的整体知名度。
　　2、 20xx年营销目标：
　　充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。
　　家电厂商/供应商
　　建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
　　3、 20xx年营销计划：
　　全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。
　　4、主题营销推广策略
　　一季度：
　　2月：开展情人节促销活动
　　3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动
　　中旬松下生活体验馆店促开张促销活动
　　利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动;
　　二季度：
　　4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动
　　5月：五一黄金周促销活动;
　　6月：品牌周特价促销活动(空调为主);
　　三季度：
　　7月-8月：新老顾客的激励回馈活动;
　　9月：小区推广;
　　四季度：
　　10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;
　　11月：家电文化节;
　　12月：圣诞、元旦现场活动;
　　5、联合营销形式：
　　活动形式一：购机优惠券
　　在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底(或节日)大抽奖活动。
　　注意：
　　①特惠价：
　　该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。
　　②购机优惠券的设计：
　　尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。
　　活动形式二：媒体互动
　　与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
　　活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节
　　本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
　　活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。
　　活动形式四：关怀老客户
　　针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。
　　活动形式五：新品发布会
　　由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。
　　6、新增项目：
　　VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。
　　元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。
　　7：各门店销售任务和销售重点：
　　一季度：
　　2月：
　　销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机
　　销售利润任务：总店20万明城分店6万更楼分店7千
　　销售额任务：松下生活馆68万
　　3月：
　　销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机
　　销售利润任务：总店22万明城分店6万更楼分店 7千
　　销售额任务：松下生活馆68万
　　二季度：
　　4月：
　　销售重点：冰箱、空调、风扇
　　销售利润任务：总店30万明城分店8万更楼分店9千
　　销售额任务：松下生活馆78万
　　5月：
　　销售重点：冰箱、空调、风扇
　　销售利润任务：总店40万明城分店10万更楼分店1万
　　销售额任务：松下生活馆88万
　　6月：销售重点：冰箱、空调、风扇
　　销售利润任务：总店42万明城分店11万更楼分店1万
　　销售额任务：松下生活馆90万
　　三季度：
　　7月：销售重点：冰箱、空调、风扇
　　销售利润任务：总店42万明城分店11万更楼分店1万
　　销售额任务：松下生活馆90万
　　8月：销售重点：冰箱、空调、风扇
　　销售利润任务：总店38万明城分店7万更楼分店8千
　　销售额任务：松下生活馆68万
　　9月：销售重点：冰箱、空调、风扇
　　销售利润任务：总店35万明城分店8万更楼分店8千
　　销售额任务：松下生活馆70万
　　四季度：
　　10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫
　　销售利润任务：总店35万明城分店10万更楼分店1万
　　销售额任务：松下生活馆100万
　　11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫
　　销售利润任务：总店30万明城分店7万更楼分店7千
　　销售额任务：松下生活馆80万
　　12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫
　　销售利润任务：总店30万明城分店7万更楼分店7千
　　销售额任务：松下生活馆72万
年营销计划篇2
　　“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
　　一、几何国际品牌定位
　　任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几何国际的品牌定位。
　　二、几何国际的产品定位
　　企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为： 1. 形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利较高但总销量不大。
　　2. 利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品。
　　3. 常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
　　三、产品价格的确定
　　由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
年营销计划篇3
　　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，制订了市场营销部20xx年工作计划，现在向大家作一个汇报：
　　一、建立酒店营销公关通讯联络网
　　重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
　　三、热情接待，周到
　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
　　四、做好市场调查及促销活动策划
　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
　　五、密切合作，主动协调营销部工作计划
　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。
　　20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
年营销计划篇4
　　随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
　　着眼公司当前，兼顾未来发展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
　　一、销量指标：
　　至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；
　　二、计划拟定：
　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；
　　2、年终拟定《年度销售总结》；
　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
　　三、客户分类：
　　根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
　　四、实施措施：
　　1、技术交流：
　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
　　2、客户回访：
　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。
　　3、网络检索：
　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
　　4、售后协调：
　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

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加:2021-09-23 22:51:20 更:2021-09-24 01:50:25

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