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[文库大全]营销计划集锦五篇

公司|营销|营销计划

营销计划集锦五篇
　　日子如同白驹过隙，我们的工作同时也在不断更新迭代中，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编整理的营销计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销计划篇1
　　六一儿童节是孩子们的节日，孩子就是家长的天使。耳玉的纯洁无暇，亘古永存，又特别适合父母送给孩子，也代表了父母对孩子的爱是这世上催纯真的。同时结合高考节（6.6日——6.9日）公司综合推出了珠宝营销计划，通过各种优惠促销手法必然会提高销售业绩，彰显品牌形象！
　　一、促销目的：
　　1、通过此次活动拉近父母与子女之间的关系，促进家庭和谐也借机宣传了公司的品牌形象。
　　2、通过产品美好的寓意，舒缓考生紧张的情绪，有利于考生在考场上充分的发挥。
　　3、进一步占领全国市场，提高品牌的知名度，深入到各家各户。
　　二、活动时间与地点：
　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。全国天精地髓专卖店及商场专柜。
　　三、促销口号：
　　“玉”成大业，大“玉”玩成。
　　四、活动内容：
　　1、活动期间，凡家长带领子女购买“科场及第”系列均赠送精美“长命锁”玉饰一块。
　　2、活动期间考生凭有效证件可免费获得精美玉饰一件，购买商品一律享受8。8折优惠。
　　3、“六一”儿童节当日凡有家长带儿童靠柜即赠送节日气球一个。
　　五、促销物品准备：
　　1、室内POP。
　　2、节日气球。
　　3、节日宣传单、海报。
　　4、横幅。
　　六、宣传方式：
　　1、门口悬挂印有促销口号的横幅、节日气球。
　　2、门窗贴上公司免费设计的海报。
　　3、提前三天在各大繁华路段及校区、社区进行活动宣传单的发放。
　　4、与商场协调，在商场做语音播报。
　　七、活动其他注意事项：
　　1、注意活动期间的天气变化，做好准备。
　　2、注意各项保安问题做好防范。
　　3、活动前一周做好“科场及第”及“长命锁”系列产品的仓储，保证活动期间的仓储充足。
　　4、提前培训店员，为每一个顾客讲解活动内容，尤其是考生及家长。
营销计划篇2
　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
　　一、三个大部分：
　　1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
　　3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
　　九小类：
　　1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
　　2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
　　5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　二、下半年的个人目标：
　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我下半年的个人目标是××万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
　　将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
营销计划篇3
　　一、市场分析。
　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
　　二、营销思路。
　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
　　4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
　　三、销售目标。
　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
　　1、根据上一年度的'销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
　　四、营销策略。
　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
　　二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
　　五、团队管理。
　　在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
　　2、团队管理，明确提出打造“xx”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
　　六、费用预算。
　　销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，达到如下目的：
　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
　　4、吹响了“xx”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“xx”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
营销计划篇4
　　推广工作安排
　　1、QQ群推广
　　每天对所有QQ群用户发一次广
　　2、邮件推广
　　每天用邮件群发工具最少发10000以上的QQ邮件
　　3、黄页推广
　　登录各大黄页发布产品信息
　　4、论坛推广
　　选择行业相关论坛注册用户发表文章，进行互动式问答推广。
　　5、博客、微博签名与内容推广
　　选择大的博客网站建立博客群每日发布公司文章，网站链接。比如：新浪、网易、搜狐、雅虎、QQ空间、博客网、和讯、TOM
　　每天注册几个微博账号进行推广，比如：新浪、网易、搜狐、腾讯
　　6、各大视频网站推广（先不做）
　　新浪视频、优酷、腾讯视频、搜狐视频、56网注册用户发表视频，进行上传公司最新活动视频或相关行业视频推广
　　7、交换友情链接推广
　　每周进行2到3次友情连接交换，每次增加连接数量不得超过4个，友
　　情连接要与家具行业相关。
　　8、搜索引擎期下社区网站推广
营销计划篇5
　　一、前言
　　以荆州ｘｘ康复医院开业为主题，让市民亲身体验荆州ｘｘ康复医院的开业活动，对荆州ｘｘ康复医院的品牌内涵，形成初步的了解和认同，以此进一步提升普爱康复医院的品牌形象，并为医院的后续发展奠定坚实基础。
　　二、活动目的
　　1、营造声势、树立形象、塑造品牌。
　　2、激发员工士气，增强员工积极性与主人翁感。
　　3、创造经济价值与社会价值。
　　三、活动时间
　　201ｘ年3月1日——201ｘ年3月31日
　　四、活动地点
　　荆州ｘｘ康复医院
　　五、活动目标群体定位
　　1、荆州ｘｘ康复医院营业初期，我们需引起荆州市各界人士关注，第一目标群体为全体荆州市民。
　　2、县、市、区主要医疗机构主要负责人，以及周边医疗市场相关从业人员，
　　各类供应商，为医院渗透乡镇医疗市场，吸纳稳定客源做好准备。
　　3、特殊人群，其包括老年人、特殊职业群体、残疾人、军人等。
　　六、活动前期准备
　　1、开业邀请函：向全市各界相关单位及其个人发放医院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有医院LOGO、广告图案。
　　2、报纸广告：开业十天前，在本地发行量较大的报纸上做正版宣传广告，并附上相关优惠活动信息。
　　3、手机短信：开业三天前，针对某区域、某年龄段、某特殊职业人群，推送手机短信，告知广大群众医院开业并附上相关优惠活动信息。
　　4、传单广告：开业一周前，在主城区以及周边地区发放宣传册，介绍医院相关情况，并附上相关优惠活动信息。
　　5、乡医公关：制作精品礼品，印上医院LOGO，在开业前10天，对县、乡、镇医疗机构的从业人员免费赠送。
　　6、健康卡制作：针对不同人群定制健康卡。
　　7、电视广告：在电视台播放视频广告，介绍医院的具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象。
　　七、活动项目
　　1、荆州ｘｘ康复医院“关注的士司机骨胳健康活动”。
　　2、荆州ｘｘ康复医院“关爱老年人健康活动”
　　3、荆州ｘｘ康复医院“残疾人医疗援助活动”
　　八、活动执行
　　1、与荆州市民政局联合推出“关注的士司机骨骼健康活动”、“关爱老年人健康活动”、“残疾人医疗援助活动”，由荆州市民政局向各级单位，如出租车公司、老年人协会、残疾人协会、或已备案的困难群体，下发活动通知，对于民政局而言，这是政府亲民活动，对于医院而言，这是营销宣传活动。
　　2、与荆州电视台江汉风联合推出“关爱荆州好人活动”，荆州电视台多档民生节目都本着给老百姓解决困难为宗旨，医院联合电视台，给那些需要医疗帮助的困难群众提供免费医疗服务，对于电视台而言，医院帮助其落实了服务宗旨，对于医院而言，电视台帮医院进行了宣传。
　　3、与政府机关，如民政局等单位开展活动时，尽量要求民政局能与电视台进行沟通，对其举办的活动进行报道，一来宣传政府业绩、同时对医院也是一种隐性宣传。
　　九、活动分析与实施
　　1、久坐是的士司机的工作特性，由于久坐带来的疾病也是数不胜数，最为突出的当属腰椎、颈椎、骨关节等疾病，由此可见，的士司机属于医院未来发展的潜在客户，当然以上这点并不重要，的士司机是一个城市的门面，去一个城市首先接触的就是的士司机，所以他对医院评价与映像直接影响到其他乘客或是病患对医院的看法，其次的士司机是城市的活地图，他们能对到我院就诊的病人提供便利。
　　针对的士司机开展的“关注的士司机骨胳健康活动”主要是对的士司机进行免费的理疗服务（如：按摩、拔火罐、针灸等），活动征集方式有两种：第一、
　　的士司机凭运营证或服务监督卡，在我院登记领取“的士司机骨胳健康活动卡”，每张卡片可以免费在我院进行10次免费理疗，200张卡片发完为止。第二、医院每天接待50位的士司机进行免费理疗，50个名额接待完为止，活动持续一个月。特别提出此活动可以在荆州交广音乐台进行宣传。
　　2、中老年人多属退休人群，时间富余是这个群体的主要特征，当然中老年人也是骨病、高血压等慢性疾病的高发人群，他们有时间、有精力来参与医院开展的各项活动，同时他们也需要进行健康培训。
　　针对的老年人开展的“关爱老年人健康活动”主要是对的到场的老年人进行免费的体检（如：血压、血糖、脉搏等），同时开展健康知识讲座，凡是听完健康知识讲座的中老年人，医院免费赠送纪念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、鸡蛋、挂历等。
　　3、残疾人是一个弱势群体，他们需要得到社会帮扶，同时他们也是各级政府关
　　注的对象，我们对其进行一定的帮助，不但能体现我院的社会责任，同时又配合政府完成了利民惠民的工作。
　　荆州ｘｘ康复医院“残疾人医疗援助活动”主要是对到场的残疾人朋友办理残疾人就诊卡，凡日后凭就诊卡到我院就医的残疾人可以免收挂号费，检验费减免百分之八十，住院费除医保以外的费用减免百分之九十。
　　十、后期活动衔接
　　1、后期可以陆续与荆州交广音乐台等交通节目联合推出“关注有车一族健康活动行”。
　　2、后期可以与荆州市老年大学、荆州市机关干休所开展“老年人健康体检活动”。
　　十一、活动收益
　　赚取人气是此次活动的主要目的，老年人贪图小便宜，也有富余的时间，所以通过发放小礼品等活动，定能吸引众多老年朋友的到来，当然我们专业的健康讲座也能换取老年朋友的口碑。
　　的士司机是城市的活地图，如果的士司机都不知道我院的存在，那对乘车人而言绝对是个不好的印象，可能让人家觉得医院影响力不够大，后期我们还要利用的士司机给我院带来更多的病患，如凡是送病患到我院就诊的的士司机，可以获得一定的报酬，这样让其愿意为我院宣传，拉客。
　　残疾人是一个弱势群体，对于他们的帮助，实属社会责任，同时换取弱势群体对我们的宣传，更容易获得其他群体的信任。

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加:2021-09-23 22:51:20 更:2021-09-24 01:54:09

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