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[文库大全]【热门】营销计划3篇

公司|营销|营销计划

【热门】营销计划3篇
营销计划篇1
　　1、建立熟悉业务的营销团队

　　人才是企业最宝贵的资源，销售业绩都起源于有好的营销人员，好的营销团队，营销经理的工作计划。要求每个营销人员，充分掌握产品知识，了解竞争者的情况，运用企业的优势攻破竞争者的弱势。监督营销人员制定个人工作计划。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队。
　　2、提高营销人员自信心，增强营销人员责任感
　　每个人都有优势，只要认真努力，充满自信都能够完成销售任务，营销人员应发挥好自我优势，为公司营销团队出力；营销人员应有主人公的意识，对工作有责任心，把工作当成事业来抓，工作计划《营销经理的工作计划》。
　　3、健全营销制度，细化业务管理
　　营销人员回访市场，目的性不强，处于走马观花的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，使工作具有目的性。
　　4、培养营销人员独立思考问题的能力
　　目的在于提高营销人员综合素质，使营销人员在工作中善于发现问题，分析问题存在的原因，寻找解决问题的办法，提高综合业务能力。
　　5、回访市场
　　每月不定期对主要市场进行回访。目的在于了解各市场的状态以及经销商对产品的看法；同时掌握营销人员工作的进度。
　　6、市场分析
　　对营销人员反馈的信息、经销商反馈的信息进行综合分析，寻找稳定发展市场的方案，为公司产品进行适当的定位。
　　7、销售目标
　　分析近两年公司的销售情况，运用目标管理，把销售任务分解到每季度，每月；再将销售目标分解到各个销售片区。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！
　　8、客户管理
　　要求和协助区域经理对已开发的客户如何进行有效管理，促使他们提高销售目标；对潜在客户怎样进行跟进。
营销计划篇2
　　年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
　　⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
　　⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。
　　2. 影响业绩的负面因素：
　　①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。
　　② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
　　③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。
　　二、客户统计及分析
　　1. XX年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。
　　2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
　　3. 预约客户死单率
　　4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。
　　三、XX年度工作计划
　　1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。
　　2. 小区活动及团购
　　由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在XX年必须进行完善，具体有：
　　① 小区活动
　　a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。
　　b.跟物业负责人谈合作事宜。
　　c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。
　　② 小区团购
　　a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。
　　b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。
　　c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。
　　③ 提高自身业务水平和对专业知识的了解。
　　5. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。
　　以上是我对XX年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的'投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
营销计划篇3
　　基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对八月份工作制定以下计划。
　　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
　　一.宗旨
　　本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
　　二.目标
　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。
　　3.锁定有意向客户20家。
　　4.力争完成销售指标
　　三.工作开展计划
　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　　2.对录入完的客户尽可能多地带给免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
　　3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。
　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
　　7.在总结和摸索中前进。
　　四.计划评估总结
　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

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加:2021-09-23 22:51:20 更:2021-09-24 01:54:44

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