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[心理学]我来讲解社会心理学[第2页] |
| 作者:General1258 |
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当黄蓉和郭靖，杨过和小龙女，黄药师和他妻子建立了一种叫**情"的人际关系后，做为观众，可能我们都体验到了一种情绪:"感动"。而人际关系也是社会心理学中的一个重要的研究课题:任何一种关系的本质特点是两个人的相互影响，也叫相互依赖。 |
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社会心理学家用"亲密关系(close relationship)"来指代彼此都很依赖的关系。这些关系可以是与父母的，与最好朋友的，与老师的，与配偶的，与同事的甚至是同最重要的对手以及竟争者的关系。所有的亲密关系都包含着三个共同的基本特征---请看下一楼的事例讲解。 |
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在17，19和20楼介绍了一种中国人际关系的分类:情感性，混合型，工具性关系。其中的工具型关系非常恰当的对应着一个理论:交换理论。该理论假设自我利益是人类关系最首要，最重要的基础。 |
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但是社会心理学家并不认为交换问题会主导我们非常亲密的关系。尽管交换理论借用了经济学上的术语，但关系中涉及的成本和回报通常是人性的而且是惟一的:一个有魅力的微笑和共有的秘密与一辆华丽的轿车和昂贵的礼物在交换理论中是同等重要的。(有不同想法的，请看下一楼的交换关系和共有关系)。 |
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在交换关系中，人们付出利益，同时期望能在不久的将来收回同等的收益。交换关系经常发生在陌生人之间，偶然认识的人之间或业务关系上。比如射雕英雄传中杨康和他的那一帮招揽的江湖人士之间，就属于业务关系，用武功换取荣华富贵，身处交换关系中的人不会觉得自己对对方的需要负有责任，只是一种利害关系。 |
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相反，在共有关系中，人们会切实感受到自己对对方的需要负有责任。通常发生在家庭成员，朋友和恋人之间。在这些关系中，人们为对方带来收益，只是为了表明自己对对方的关心和对对方需要的回应，并不期望得到对方同样的回报。(Clark&Mills)。比如你老婆生病了，你在关心她时，会在同时有期望在自己生病时，对方也会这么关心你么？一般而言，在共有关系下，您所观注的是对方的需要，而不是回报。 |
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结合1亲密关系中的交换-共有关系与2工具型-混合型-情感型关系的讲解。我们能得到什么呢？能够对我们的实践有什么帮助么？ |
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40楼问题留给看的人自己思考了，一旦形成了亲密关系，那么，帮助会有多大呢？想想郭靖通过黄蓉的帮助而习得了武林顶级绝学降龙十八掌，你就知道这种亲密关系的威力了。如何形成亲密关系呢？请看下楼内容。 |
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少于10人回贴，我就不写了。 |
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好贴啊！ |
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喜欢社会心理学 |
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楼主写的很好啊。赞个。我认真看。楼楼加油写~~ |
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为了那最有用的内容，顶了 @所有人 |
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插队 |
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郭靖首先是一个好听众。当黄蓉向郭靖诉说自己在桃花岛的生活时，郭靖会以伶爱的语气说:"蓉儿，你真可怜。"黄蓉则会感动的说:"靖哥哥，你真好"。这叫自我暴露遇到了积极的反溃。然后郭靖就会大谈他自己在草原上的生活:"牧马放羊，结义，弯弓射雕。"黄蓉更是一个好听众，不仅会有语言上的积极反溃，还会有情绪上的被感染以及身体姿势的调整。二人之间的亲密度就在这种互相的自我暴露中日渐升华为爱情。 |
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看到这儿，你可能会有几个疑问:什么是"自我暴露"？光靠自我暴露就能提升亲密度么？如何进行积极的自我暴露？为什么会发生自我暴露？再加一句最重要的:如何诱导别人进行自我暴露？ |
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如果您想成为一个优秀的销售或服务行业从业人员，理解了这些，就是如虎添翼阿。当然，想使用的好，总会需要那么一些时间地。 |
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没人看贴没动力写阿 |
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53楼的内容就是一种自我暴露。51楼的内容，很重要的一点是:不要用错地方，眼光比方法技巧更重要。 |
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完贴。 |
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完贴 |
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完贴？！ |
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顶的人少，自然要完贴了。我很有观众至上的服务意识:) |
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刘明，楼主写的很好，希望能够继续写下去 |
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学习下 |
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不知道是不是因为不是学心理的原因 很多观点有点难理解 |
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当笑傲江湖中的岳不群收林平之为徒之前，岳不群已经习惯了自己在他人面前表现出"君子"风范，也理所当然的会表现出一个模范师傅所应有的形象。但是，岳不群有着一个理想，或者说是梦想:重现华山派昔日的荣光。尤其是面对现实中嵩山派的咄咄逼人。现实的压力和梦想的双重作用终于让老岳在面对"避邪剑谱"的诱惑前失去了往日的表面的从容。 |
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而林平之则是突遭难以承受之巨变和横祸，从一个吊儿郎当的公子哥，经历了青城派围镖局，父母双亡，到被岳不群收为徒弟。如果他没被告知有避邪剑谱的存在，或许他的结局会是这样:在对华山派的感恩和对青城派的仇恨中度过下半生。没有绝顶的武功，他会自己去报仇么？不会，因为他在巨变中成熟了。林平之很有悟性，再加上从小的耳染目睹，他明白江湖的游戏规则，并开始利用规则和环境。 |
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