[心理学] NLP的基本精神：12条前提假设[第2页]

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[心理学]NLP的基本精神：12条前提假设[第2页]

作者:threats

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留名

我有一个旅行家朋友，他告诉我他的一次经历。在偶然的机会里他认识了陕西一个很荒凉隐蔽地方的村长。后来他去那个地区旅行，专程去探访那个村长。那个村是名符其实的穷乡僻壤，很少有外人造访。我的朋友坐在村长的家里，一间破烂的旧木屋中，跟村长聊天。有一个村民来找村长谈事。这个村民先在房门口出现，等到村长示意让他进来，他进入屋里，走近村长，在村长耳边说话，然后转身出去，整个过程中没有看过这个到访客人一眼。我这个朋友说，他不明白为何这个村民能够把他当作完全隐形一样。我告诉他，因为这个村民的信念系统里没有关于这个情况的信念：“这是怎么一回事，我该怎么做”。因为他完全不知道该怎么做，便只得完全不看不理会了。这个现象，在小孩子身上也很容易看到，带他去一个完全陌生的地方（例如一个新朋友的家），朋友走过来跟他说话他凌看不见，听不到，甚至故意乱跳乱吵，就是这个原因。
你或许记得美国9.11事件发生时的电视新闻片段，有一个镜头让我印象很深刻：当时两幢大厦倒下来了，画面中有一个人，背后全部是大厦拿到产生的烟雾。这个人满面灰尘、眼睛动也不动，眼里、脸上是一份空白，他走路的姿势很像一个刚学会走路的婴儿，没有方向感，也看不出他是想走下去抑或停下来。他内心的状态就是：本有的一套信念全不管用了，根本就不知道情况是怎么一回事、该怎么做。一个人在这样的状态里很容易出现休克，这可以说是致命的。【我在面对陌生情境的时候，也会出现“当机”状态。】

第二次世界大战时期的德国军队做过一些很不人道的实验。其中一个就是让被抓来的盟军飞行员坐在椅子上，双手被绑在椅后，用布蒙着双眼，一个德军军官对他说，经过审判决定把他处死，方式是放血！有人用冰块在飞行员双手手腕处轻划一下，然后有预先安排的东西做出滴水的声音。德军人员全部离开房间，数小时再回去时，发现那个飞行员已经死去！没有真正的流血，他怎么会死亡呢？原来是因为他完全相信自己正在不断地失去血液，很快就会失血过多而死。这个信念不断地重复，造成身体里真的呈现出失血过多的状态，因而死亡！由此可见，信念如何支配我们的身体。【美剧《X档案》有一集，有人用一种方法使人产生房子起火的幻觉，结果他在幻觉中把自己“烧死”了，可是现场实际根本没有起火，但验尸时却发现他的身体呈现出被火烧的各种生理反应，当时就感叹人的意念真是强大啊！】
20世纪初期，有人发现某处的丛林里有一个还是过着石器时代生活的部落，而且从来没有接触过现代文明社会！这消息在人类学界里引起轰动，一些专家便组团去做研究工作。原来这个部落一直生活在热带丛里，世世代代都没有离开过丛林【中国也有，在云南旅游时，当地导游介绍当地一个少数民族就是一直生活在丛林中过着原始社会的生活，后来国家修路开发森林才发现了他们，这个民族一下子就从原始社会“穿”到了社会主义社会】。他们认为丛林就是世界，丛林外面什么都没有！经过好一段时间，两个热心的专家跟一些土人混熟了，能够与他们沟通，告诉他们丛林外面还有世界。可是怎么说土人都不相信，两个专家便想带土人走出丛林，让他们自己感受一下。有几个土人愿意跟他俩去，走了数天，到达丛林的边缘，土人都停下来了。两个专家问他们为什么停下来，土人说：“到了尽头，没有路了。”两个专家很不明白，告诉土人再举步往前走下去便可，但是土人怎样都说不肯。终于两个专家决定示范，两人走出了丛林十来步，转身叫土人走过来，但是无论怎样说，土人都完全都没有反应，就像没有看到听到他们俩似的。两人没有办法只有走回丛林，问土人“刚才你们为什么不走过来？”土人的回答是“刚才你们哪里去啦？为什么不见了你们？”【网上视频《我们知道个X》里也讲到“我们大脑运作的方式是：我们只能看到我们相信存在的东西”。】

当一个人坚持着一个信念的时候，是会看不到听不见不符合这个信念的东西的。试想想，如果你从来没有听过有电梯（升降机）这项事物，现在你站在一幢大厦的电梯对面。你看到一群人走进去，门关上。然后过了一会，门打开了，出来的人，其性别、衣服、面貌都完全不同了，你心里会怎样想？会有怎样的感觉和情绪？这个东西一定是魔鬼或怪物，能够把走进去的人完全改变了，而且这些人完全不自觉！太平洋中的一些岛屿上，在土著人第一次见到登陆的白人时，他们是怎样想的呢？有些岛屿的土著人认定白人是魔鬼，结果便是战争，造成生命的损失；也有一些岛屿的土著人把白人当作是上天派来的使者，拥戴白人成为了他们的王；还有一些接受白人为同等的身份，让他们留下来，和平相处。从这些可以见到，我们对一个人一件事物，必须有了一些信念，才能知道该怎样先去；先去由信念决定。如果对出现的人事物没有什么信念，便必须在记忆经验里找出类似或接近的资料，做一个决定（信念的决定），才能有所行动，找出有关的信念和凭其他资料形成新的信念是潜意识的工作，可以在非常快的过程里完成，可能完全不被意识察觉。

如何证明信念的存在
信念真的有数以百万计那么多吗？真的存在于潜意识里？怎样能证明呢？
你现在所坐的椅子有几条腿？有没有想过其中一条腿会突然断，使你失去重心而摔倒？你有否想过你身处的房子的天花板会突然塌下来？你身边的人会突然打你一拳？这个房间的空气里的“非典”病毒？你身靠的墙上或者座椅的材料会使你的皮肤过敏？你身后有一个小偷或者杀人犯？
你可能没有想过这些问题，可是你无法不同意所有这些都是有可能发生的事情。那为什么你会没有想过？为什么你没有担心呢？那是因为你内心那些跟这些事情有关的信念是：这是不会发生的。现在想一想，如果不管什么理由，你的信念就是认定上述的事情是有可能的，你会有怎么样的不同？你会马上离开这个地方。如果你不能离开呢？你会有怎样的内心状态？也许你会不能集中注意力继续看下去，而且不断地用忧虑、怀疑的目光四处搜索：危险会在哪里出现！由此可见，你内心的信念怎样无声无息地在支持你——或者说操控你——用会么方法去处理当下的情况。我随便的说了六种可能性，类似这样的可能，以及包括引申出来的其他可能性是无法估量的。
我再多举一个例子：想象你是我的一个多年好朋友，现在来探望我，看到我非常不开心，问我什么事，我说：“我真的是非常不开心，因为我的儿子很不孝顺我。”身为我的多年好友，你会有怎样的反应？
现在改变一下，假如我的回答是“我真的是非常不开心，因为我的妈妈很不孝顺我。”你又会有怎样的反应？
决定你在这两个情况里反应的，是你的信念：子女应该孝顺父母。当情况符合了你的信念，你自然地听进去，并且自然地给予适当的回应，例如安慰我、开解我。而当情况违反了你的信念，你便会感到奇怪、惊讶、反感，甚至不能相信而问：“你说什么？”
通过上面多个例子，你现在会明白一个人的信念怎样影响他的思想、语言、行为、生活乃至人生。如想有更好的人生，我们必须多了解信念系统。
信息绝大部分存在于潜意识里，只有在两种情况下信念会在意识层出现：当信念受到冒犯或者挑战；当这个人自觉地反省。

信念的种类
1、定义式（相等式）
确定事物之意义，一项事物与另一项事物的意义相同。
常见的用词包括：XX是YY、即是、等于、就是、便是等。（例：沉默就是投降）
2、因果式
一项事物导致另一项事物的产生。可以是直接明确的（例：因为你没有来，所以我失败了），也可以是隐蔽的（例：我很累，不能帮你）。
常见的用字包括：引起、使得、迫使、造成、以致、导致、如果、因此，因为……所以、终于、终会、只会等。（例：不良沟通造成婚姻失败；如果你不开口便不会这样了）
3、规条式
事物中的选择性受到限制。常常出现在关于一个人或事的能力水平或限制，常见的用字包括：能/不能、可以/不可以、需要/不需要、应该/不应该、必须/必须不、不得/不得不、认为……必要/认为……不必要等。（例：他需要培训才能胜任；他不可以这样就离开）
事情发生的机会率，常见的用词包括：会/不会、也许会/也许不会、可能会/可能不会等，还有：一定、绝不会等。（例：这不会出现；那样做一定失败）
一个人的主观愿望，常见的用词包括：会/不会、要/不要。（例：我会成功）
4、判断式
事实上，所有的信念都是判断。这里包括的可以算是简单明确的判断模式，就是把对事物的主观猜测当作必然。
判断式的信念往往没有特定的用词，而只是带着肯定语气对事物的描述。（例：他不成、我输了、三次才对）

事实上，没有任何信念在所有的情况里都绝对有效。绝大部分的信念都能帮助我们成长和处理生活中出现的情况，但也有少部分是因为我们接收时好好地理解和消化，或者欠缺全面的定位（与其他信念契合），因此在某些情况出现时，发现有冲突存在。我们称这些信念为“局限性信念”或者“障碍性信念”
很多父母对孩子说：“读好书和做完作业才应该玩耍”。这句话背后的信念是：读书与玩耍是对立的。这点表面上没有什么问题，玩耍带来开心，而读书需要认真，所以，开心与认真是对立了。这点仍没有问题。再进一步，开心意味着快乐，而认真是将来取得成功所必需的品质之一。现在，“快乐”与“将来成功”对立了。就是这样，很多人培养出“认真与开心、成功与快乐都是对立的”的信念，使一个人每当做事时都严肃紧张，不能放轻松。这样脑并不是处于最佳效率的状态，想出来的办法、取得的效果都未必是最好的，而且容易引起健康、情绪、人际关系问题。
如果一个人能够在不良经验之后反省，明白了问题所在而改变自己的信念，他以后便能够有更好的人生；如果他坚持没有效果的信念而只是一断地埋怨别人、埋怨环境，他从便会使自己陷入困扰之中。信念本应是一个人所拥有的工具，其作用与其他人生工具一样：帮助这个建立成功快乐的人生。如果一个人把某件工具放在比自己的人生更高的位置，不异牺牲本人人生的成功快乐去坚持一个信念，他便本末倒置了。有些人对一些信念如对宗教里的神一样，为坚持这些信念长期地辛苦而徒劳无功，甚至愿意为这些信念而死。他们会得到很多人的尊敬，但是却不能运用他们的力量去做出更多更好的事，也不会有成功快乐的人生，这很可惜。
信念必须有价值观的支持。信念的改变，也需要来自价值观的改变。
信念可以更换，但也不一定必须更换，因为信念还可以修正、扩充（兼容），甚至暂时挪开，改用另一个信念，直到效果上有了突破，再捧出原来的信念去继续奉行。

妨碍成长的信念
想象一下：如果你的目的地是广州，但同时相信你正在走的路不会到达广州，你的感觉会多糟？与此相比，如果你每天都在辛苦地为改善自己的生活而忙碌，但同时你相信你没有资格过得好一点，你的内心是一份怎样的感受？
很多人的童年成长过程中，充满被别人否定的经验，累积下来，内心对自己的定位就是：“我不会成功，没有成功快乐地去生活的资格。”由此形成了很多妨碍成长的信念。任何类似这个方向的想法，都是源于这些妨碍成长的信念。今天的社会里，你每天都能够听到这一类的说法，其中一些十分明显：“做了又有什么用？”“我的命怎么会这样好？”“我不相信我能做到。”比较隐晦的，会是：“整个社会都是这样，没有办法！”“什么都试过了，没有用的。”“我已经尽了力。”“为什么他不改变而要我改变？”“是他们的错嘛！”
该怎样知道哪些信念妨碍成长呢？任何会使一个人减少生活得更好的机会、减少有更好明天的可能性的信念，都是妨碍成长的信念。确切地说，妨碍成长的信念有以下几个种类：

1、使自己失去学习机会，因此不能有所提升的信念。例如：“他哪里会有什么好主意！”“你没有资格教我！”“你是什么身份，竟敢对我提出意见！”“这样做不会有用。”
2、使自己留在原地，停滞不前的信念。例如：“现在已经够好了，不敢妄想得到更多。”“在这个环境里，我们应该知足。”“今天已经这么辛苦，哪有时间去想明天的事。”“保持这个状态便已经够好了。”
3、减少自己有更多选择的可能性，限制本人能力发挥的信念。例如：“我不应该那样冒险。”“我不应该这样贪心。”“这样太过分了，我不允许自己这样想。”“以我的身份，怎能随便上前跟他谈话？”“我不敢去尝试，我怕失败。”“做人应该满足，不要妄想。”
4、把责任交给其他的人、事、物，因而自己无能为力。例如：“是他们不对嘛，为什么要我改变？”“人在江湖，身不由己！”“这样的环境，我还能做些什么？”“事情这样发展，我只能叹息！”“他们不做，我也没有办法！”
5、把原因归结为一些不能够控制的因素，因而不能挑战或者改变。例如：“这是天意，没有办法！”“我天生就是这样，怎么办？”“你不能改变世界的定律！”“那是超自然现象，科学没法解释。”“你不能解释的便不应该做！”（这里我们不需要把焦点放在科学能否解释，而应注意我们能够控制的无数选择。）
6、维持自己一个“没有资格”的身份的信念。例如：“我的人生只能希望平稳，从没想过会有大富大贵的日子。”“我哪会有那么幸运？”“做到像他那样成功？你不是说笑吧？”“有做老总的一天？从来没有想过。”“我就是这样的一个人。”“活得像李嘉诚？别做白日梦吧！”另外一种“没有资格”的态度就是坚持没有效果的做法，当有新的方法出现时，便找其他的借口去拒绝考虑或接受，例如“他说话的态度不好，我接受不了。”“他想出来的哪里会有好东西？”“用他的方法，那么我的尊严怎么办？”而忘记了追求效果（三赢基础上的）、追求人生的成功快乐，才是最重要的考虑因素。

有这些信念的人，常有冠冕堂皇、不易辩驳的虚泛语言做挡箭牌（例如“应该知足”“做人不可以那样”“安分守己”等）。这些虚泛语言只会使人把注意力放在无能为力和没有效果的地方。事实却是：每个人，只要有生命，我们总有能力使自己增加一点成功快乐，同时使其他人事物维持很好。很多成就大号的大人物，都是由允许自己有梦想，并在思想上做出突破而开始。
一个人或许出生在一个多灾多难的家庭之中，因而会被很多家庭问题所困扰；也许他在成长过程中充满不幸，孩童时期不断地受到伤害，造成众多心理障碍；他也可能在生活里有不少悲惨遭遇，或许他去年因车祸而失去一条腿，还可能失业、妻子病逝等。假如有一个人如此不幸，上述的情况全都发生在他身上，他仍然可以决定下一分钟享有他可以享有的快乐；他能够选择与左边的人吵架，也可以选择与右边的说笑话。就算没有人在身边，他也可以选择想一些使自己开心或者不开心的事。
所以，只要我们还拥有生命，我们就有能力、权利和资格在众多选择中决定自己可以有多少成功快乐。这个权利，没有任何东西能够把它夺去。
以此为前提，没有人可以推诿自己的责任：每个人本来就有绝对的能力和权利去使自己活得好一点！

关于身份的局限性信念
一个人最严重的“局限性信念”是三类关于“身份”的信念：
1、“能力性”的局限信念，即“我没有能力”、例：“我不能放松”。解决的方向是认识本有的庞大能力。
2、“可能性”的局限信念，即“我没有可能……”。例：“我这个病不会好了。”解决的方向是看到希望。
3、“资格性”的局限信念，即“我没有资格有美好快乐的人生”。例：“我的命生成这样，是应该受苦的。”解决的方向是感觉到他也可以有美好的人生。
在众多的妨碍成长的信念中，杀伤力最大的一个就是“我没有资格”。假如一个人认定了自己是一个不会成功、不能有快乐的人，那么，无论别人怎样说，自己怎样做，有心灵深处都只会找寻自己不会成功、不能快乐的证明。
拥有“我没有资格”这一信念在中国人中是常见的现象，中国的传统家庭教育容易培养出有资格性局限信念的人。很多受导者的表现，表面上似乎是能力性或可能性的局限信念，但是经过细心分析后，其实都是资格性的局限信念。

有点抽象

因为一开始都是理论，后面会讲一些简单技巧。

什么是“价值”？
价值是事情的意义和一个人能够在事情里得到的好处（在这件事情里什么最重要？这件事可以给我带来些什么？或者凭这件事情我可以得到些什么？）。弗洛伊德说过，一个人做一件事，不是为得到一些乐趣（正面价值），便是为了避开一些痛苦（负面价值）。所以，价值是做与不做任何事的原因。也因为如此，推动一个人的方法必然是在价值观上下工夫：他在乎一些什么样的价值，以及怎样在要他做的事情里增加这些价值。这就是说，需要了解这个人针对这件事情的价值观。
任何一件事情给我们的价值都不会仅仅一个，只是我们没有注意到而已。而在一件事给我们的众多价值里，一些人会比其他的价值更重要，因此这些价值被我们根据其重要性而做出排序。我们会放弃一些比较低的人会去保护一些较高的价值。在事与事之间的选择上，我们也会凭着它们能提供的价值高低进行取舍。
事实上，你若细心想想便不难看出，所有事情都带给一个人非常多的价值，有正面的（心中想要的），也有负面的（心中想避开的）。它们按着价值的正负和轻重，在一个人的潜意识里排列：从最想要的正面价值，呈一个“U”形。我们做事情的推动力，全是按这样的次序被这些价值操纵着，从最左边的最高推动力（趋前争取），到中央的没有推动力，到右边的反推动力（后退逃避），是一个“\”形。我们就是这样被自己潜意识里的价值观操控着对每一件事做出反应。我们必须记住：不同的人对同一件事有不同的价值观。事实上，没有两个人对同一件事情有相同的价值观。
如果在一件事里有两个高低不同的价值，我们容易取舍，但是如果这两个价值是同等轻重而我们只能争取其中一项时，我们就会感到困难。这时，我们便踌躇不决了。所以，如果一个人有清晰的价值观（在乎些什么价值、每一项价值是什么意思、一件事里有哪些价值），处理事情和做出决定时便能爽利快捷。NLP有一个技巧：“价值定位法”，能够把一件事里面的价值（本人在乎的价值）清晰化和按其轻重排列出来。
我们在一件事上的价值观，就算有了清晰的轻重排列，仍会出现困扰的时候，因为在意识和潜意识里事情的价值排列是常常是不同的。例如一个人老是说工作是为了金钱，但是虽然他享有一份收入不错的工作，却总是觉得不开心。经过一些引导，他才明白内心（潜意识）里很需要得到上级的肯定，并且渴望有学习的机会。由此可见，他在意识里认为这份工作的最大人会是金钱，而他的潜意识则把上级的肯定和学习的机会放在更高的位置。
世界上有很多人知道应该怎样去做才对，但总下不了决心去做；知道什么不应该去做，但总会偷偷地做，就是因为他的意识和潜意识有不同的价值排列。

价值可以创造、增大和转移
一个人的价值观不是永恒不变的。青年时代他可能追求乐趣和别人对他的接纳，中年时代他强调金钱收入和地位，而老年时代他更在乎安稳和被尊重。事情给我们的价值也不是固定不变的。更正确地说，价值观是随着环境、经验、思想和情绪而不断地改变。价值也可以人为地被创造、增大和转移。以下是一些日常生活和工作中的例子。
创造价值：把重复和沉闷的工作分开为几个分量相等的部分，每完成一个部分时都计算一下速度，尝试不断地打破完成上个部分的速度；或者与同伴比赛，谁先完成任务便给对方电话；又或者告诉更多人你准备完成某件事，因此你会更用地把事情做好；因为你在乎众人对你的肯定。
增大价值：怎样在每天的工作中学习到一些新的东西？在见到每个人的时候，试着找出他有些什么专长，或者找出一些他处事的信念基础。下次在哪里、怎样做可以有所突破？正在做的事情对你未来的长远目标会有怎样的贡献？
转移价值：不再为上级的肯定、而是为了提升自己的水平而做好工作；把销售人寿保险的目的从赚钱改为帮助别人并使其家庭得到保障。不再想眼前的事对一年后的目标有些什么作用，集中注意力在怎样使当前的顾客满意。
推动和激励
推动或者激励一个人，就是找出他所注重的价值，并且创造、增大和转移这些价值。这样，这个人便对那件事情有兴趣，会自动、积极和认真地去做。有一些价值，是每个人都会在乎的。例如，在工作上除了薪酬福利外，能够得到别人的尊重，工作过程里感到开心，从工作中有所学习，感受到公司或上级对自己的关怀等因素都可以对人产生推动作用。推动小孩子的秘诀了在这里：不论是看书、温习、做功课或者参与家务工作，只要在想让他做的事里加上一些小孩子所注重的价值，家长的困扰便会消失。小孩子在在乎的价值不外乎下面数项：新奇、意想不到、变化多、节奏快、神秘、刺激、挑战、竞赛、有机会得到肯定等。
所有的企业管理、亲子技巧、业务销售的推动或激励概念及技巧，都是在上面的道理为理论平台，任何有效的推动和激励方法，都是创造、增大和转移了被推动的人所注重的一些价值

有什么好书推荐几本。这个对我很有用 ~ 赞格

很好，希望能够继续写下去

这些资料分享来自于李中莹的《重塑心灵：NLP―帮助人生变得更成功快乐的学问》，另外再介绍他的其他书籍有《爱上双人舞》，讲婚恋关系的（看过，通俗易懂，不错的）。另外还有一本《NLP简快心理疗法》（这本我没还仔细看完），还有一本叫《亲子关系全面技巧》（这本我没看过）。
另外的，我比较喜欢武志红的一系列书籍《心灵的七种兵器》、《七个心理寓言》（老实说这两本有些内容有些重叠，但总体还是不错的），《家为何会伤人》、《解读“疯狂”》、《活出你的小宇宙》，他的这些书里内容大部分在他的新浪博客上都有，如果嫌买书麻烦，可以直接上他的博客看。
最后是罗伊·马丁纳的《改变从心开始》又名《情绪平衡技巧》，属于专讲情绪的一本书，里面介绍了情绪平衡的方法——敲击穴位及正面暗示，很多人说有效的，可是我老是坚持不下来，心不静，可能还有点不相信这么简单。但是这些穴位如果知道一些中医知识，是有道理的，好像是有关少阴、少阳经的。有兴趣可以翻翻，
哦，还有个是讲心理咨询的书，岳晓东《登天的感觉》，看的我羡慕嫉妒恨啊，哈佛大学里还有这么好的心理咨询服务，对学习困难的学生还帮助制定适合他的学习方案，什么时候我们的高校也能有这样的服务就好了。这个可以在网上下载到TXT的。

不是我写的，是资料分享，会继续发，这两天头疼，更的慢了点。

受教了。马上去买~ 多了解了解自己

顶顶，继续更新

建议大家不要看那些关于nlp神经语言的快餐书籍。还不如去看《神经计算》《大脑设计》等规划的书籍。
想要更底层的话可以看下基础的《神经科学：探索脑》《神经科学》《神经生物学》《神经心理学》《生理心理学》等。

我所分享的NLP书籍虽然不是纯学术型的书籍，你可以把它看成是心理学的普及读物，但绝不是你所说的可以看完就扔的快餐书籍，NLP也不是单纯的心灵鸡汤或成功学，如果想深入的话是一门需要几千个小时学习的学问。你介绍的这些书也不错，但对刚开始接触心理学的人可能深奥了些。

那个，我建议在买之前最好能看一些这些书的内容，网上一般都能找到些，确信书的内容有兴趣再花钱。

什么是“规条”？
规条是事情的安排方式，也就是做法。规条的存在，完全是为了取得事情中所体现的价值和实现一些信念。规条会涉及人、事、物的组织安排和活动，因此，有清晰的动词在其中。
当一个做法无效时，我们便要在坚持信念与价值，或者坚持规条（做法）之间做出选择。本来，怎样选择是很明显的：既然规条是为了取得价值和实现信念，当规条无效时，我们应当坚持信念与价值，而改变规条。就像当一条路线不能把你带到目的地，你当然会改变路线，而坚持目的地。但是在现实情况里，人们往往不是这样：虽然做法已经明显无效，他们仍会坚持规条，因而距离信念与价值越来越远，这就造成他们的困扰、辛苦和压力。为什么会这样呢？原来规条可以有意识地谈论、思考、看见，而信念及价值观则深藏于潜意识里。人们都习惯了意识思考、逻辑分析，而潜藏在潜意识中的信念价值，则无法在意识思考中出现，而只能用感觉去做无声抗议。这就是为什么我们要学会与潜意识沟通。对这点没有了解，一个人便容易陷入重复无效的困境里。

坚持无效的规条而忽略了所追求的价值和所信奉的信念，在很多人的生活里、很多企业的经营里经常出现。这样的情况，使当事人很困扰：辛苦努力但总是徒劳无功。
例一：一位太太用不断抱怨闹情况的方式向丈夫表达需要更多的关注，而丈夫因为工作给他的压力已经很大，回家见到太太这样便找理由外出。太太处理这种回应的做法是给丈夫更多的抱怨和闹情绪，结果丈夫下了班不想回家，在外留连不返，终于认识了一个女友，发生了感情，从而形成这段婚姻的致命伤。
例二：很多母亲都是因为孩子不听自己的话而感到苦恼，她们没有注意到在最初几次给孩子指令但孩子没有听从的时候，就应改变做法，而不是坚持使用同样的方式。
坚持无效做法的人，最常用的理由是他们的做法是“对的”。每当头脑中有这个意识时，大脑中负责以下功能的部分便会停工：分析、找寻其他可能性、找寻其他行为选择、解决问题、风险评估、未来策划。
坚持规条而忽略了信念价值的人，通常有两个特征，第一个特征是强调原则和理论，这一点我们可以很容易地从其语言中知悉，这些人在成长过程中被教导重视一些冠冕堂皇而抽象的“道理”。试翻阅古代的书籍，每一页每一句都是“应该怎么样”的道理，但是如何才能做到，则没有说出来。这类人往往喜欢用这些无法否定的“道理”去批判别人。第二个特征是这些人有一个很深层的，关于“身份”的“我没有资格”的障碍性信念。这一点需要细心观察才能发现。带着这个信念的人，会不自觉地把自己拒于成功快乐的大门外：会坚持去重复一些无效果的做法。

信念、价值观、规条的相互关系
信念就像一幢建筑在浅水处的房屋，由一根一根柱子支撑着。房屋是信念，而柱子就是价值。这就是说，价值是支持信念的东西。信念改变了，就如房屋的位置改变了，水里支撑的柱子一定有了改变。也可以说是：改变价值，信念便能改变。
以下举一些例子去阐释信念、价值观和规条之间的关系。
例1：“人与人之间应该互相尊重，这样才显出我们被群体接受，在群体中感到安全。所以，我们每天早上见面时都互道早安。”
信念：“人与人之间应该互相尊重”。信念中常有“应该”、“必须”等词语，以显出其绝对性、普遍性，但是所用的动词所体现出的动作色彩是不明显的。
价值：“被接受”、“感到安全”
规条：“互道早安”这个行为，目的是使人们取得“被接受”和“感到安全”的价值，并且实现了“人与人之间互相尊重”的信念，注意所用之动词“互道”十分清晰。
例2：“我不会成功的，参加了只会令我辛苦而又得不到收入，我昨天已经推却了邀请。”
信念：“我不会成功的。”涉及个人的信念语中多有“一定”、“不会”、“必然”等词语或隐含意思，以显出其绝对性。动词也是不明确的。
价值：“令我感到辛苦”、“得不到收入”
规条：“推却了邀请”。这个行为，保证了不会得到那些负面价值，并且实现了“我不会成功”的信念。所用的动词“推却”也是清晰明确的。
例3：“每个有上进心的人都应该不断地增加学问，因为学问多了，别人才会尊敬他，找工作容易，升职也会快一点。所以你应该多看点书，多报读一些课程。”
信念：“每个有上进心的人都应该不断地增加学问。”注意“应该”二字的出现，所用的动词是虚泛的。
价值：“别人的尊敬”、“容易找工作”、“快点升职”
规条：“多看书、多参加课程进修。”这样做是为了取得上面的价值和实现那个信念。
该注意的是：信念和规条往往容易混淆，因为两者都常常会有“应该”二字出现。其实，它们不难分辨。因为规条总是为了实现信念。所以，规条是在信念之下，在支持信念。而且实现信念的方法也不会只有所说的规条，必然有其他的方法，如果仅仅是坚持那规条也许不能实现信念。上面例一的“互道早安”是为了实现“人与人之间互相尊重”的信念。“互相尊重”不一定用“互道早安”才能实现出来。事实上，在欠缺某些条件的情形下“互道早安”，甚至不能保证能够实现“人与人之间互相尊重”这个信念。例三也是一样：“多看书，多参加课程进修”，是为了实现“求上进的人都不断地增加学问”的信念。这个信念也不一定只有凭看书和参加课程才能实现。同时，如不注意看的是什么书，参加是什么课程，多做这些行为，不一定就会增加学问。

这里对价值观与规条的意义，和它们对人生的影响，做一个总结：
1、信念、价值观和规条统称为“信念系统“，是一个人的人生观、意念行为的思想基础。信念系统操纵着我们人生里的每一件事，是做或不做任何事的基本决定因素。信念系统也是我们对事物做出判断的基础和依据。信念系统使我们的大脑能自动地去思考和行动。自动的意思是由潜意识完全控制，由意识去注意环境出现的信息。
2、人是不会也不可能没有信念、价值观和规条而生存的。事实上，只要一个人处于他不大熟悉的环境里，他便会忐忑不安，就是因为他缺乏应对该环境的某些信念、价值观和规条。
3、信念系统有一个外壳，就是态度。所以，态度其实是BVR（Believes ValuesRules）的表征。只有当一个人的信念、价值观或规条有所改变时，他的态度才会改变。
4、一个人的信念系统加工态度，简单地说便是此人的性格。
5、信念是事情应该是怎样的，是事情的原因；价值是事情的意义，其中什么重要、可得到怎样的好处等；规条是事情怎样安排才能取得价值，实现信念。其实，价值和规条也是信念的一部分，是具有特别性质的两个信念部分。
6、信念系统是生活经验总结出来的处世模式，让我们无需每件事每次都重新再学习而知道怎样应付。因为信念系统的存在，我们可以运用过去的经验有效率地处理当前情况，因而使我们有更多里间去做更多的事。
7、一个人在出生时是没有信念系统的。所有的信念、价值观和规条，都是在他成长的过程中经由生活体验而产生的。因为永远都有新的生活体验，所以一个人的信念系统也从不停留在静止状态，而是不断地处在改变之中。因此，一个人的性格是可以改变的，也因为没有两个人的全部生活经验会一样，因此没有两个人的信念系统是一样的。
8、每个人的信念、价值观和规条的数量极为庞大，但是绝大部分停留在潜意识里。在任何时间中，一个正常的人，只有极少数的信念、价值观和规条存在于意识层次。每当某些信念、价值观或规条受到了冒犯，负面情绪出现时，受到冒犯的信念、价值观或规条便会清晰地在意识层次出现（可以说出来）。
9、所有人的内心困扰，都是来自一些信念、价值观或规条的冲突。而人与人之间的冲突，也是起源于两者内心的信念、价值观或规条的冲突。

改变信念系统的技巧
一个人的思想、情绪和行为，都受他内心的信念系统所支配。一些局限性的信念，可以使这个人每当而对某些人事物的时候，不能做到三赢，并感受不到应有的成功快乐。过去积存的选择也就是他头脑里现有的神经元网格，这些选择既然无效，每次遇到同一件事，便都只会重复那不理想的效果。欲想他有更好的表现，必须先让他建立一些更有效的信念，也就是建立新的神经元网络去提升对待同类事情的想法与做法。
松动信念的方法
以下的方法对所持的信念做出审视和界定，因而能够使之松动。所用的例子是一位家庭主妇应否每天都等待丈夫回家一同吃饭。
1、改变标签。
例：“不等待他回来便吃东西是不尊重他”（标签）
“不等待他回来便吃东西是照顾自己”（新标签）
2、改变标签的定义。
例：“自己因为太饿而没有气力，从而产生抱怨情绪，他回来后你不能他好的照顾，这才是不尊重他呢！”
3、审视背后的动机。找出事情背后的正面动机，这往往需要找出更高的理解层次，也即是更大的意义、更广的覆盖面或范畴。可以问：“这样做会让你变得怎么样？会给你一些什么重要的东西？”这样有可能让这个主妇看到改变的好处。
例：“不等待他回来便吃东西，使我有气力做好家务，进而把东西收拾好，怀着轻松愉快的心情等待他回来。”
4、极度延伸。把维持旧信念的终极结果明显化。引导她自问，或者对她说：“你继续这样做，最终会有什么结果？”
例：“继续这样做，偶然的胃痛会变成长期的胃病，身体坏了，什么事情都做不好，情绪也会越来越坏，两人的关系会越来越紧张。”
以上的过程，最好是引导对方制造一些有视觉、听觉和感觉元素的未来景象，这会产生支持改变信念的动力。上面的例子，其实真正的突破点可能是教导这个家庭主妇如何与丈夫共同讨论晚饭时间的安排，但是这位女士必须先让内心的旧信念动摇了，才会有动力去思考和开口。

回想那天中午，当你内心的负面情绪产生的时候，你的脑中涌出的是一些怎样的想法？是否你是下面的一引起例子：“这个人为什么这样没有责任感？”或者“真倒霉，白白浪费了两个小时，还生了一肚子的闷气。”
你的负面情绪的来源是你认为事情应该是这样的：与我约好了便应守时赴约。当事情没有如你所认为的出现，你的负面情绪出现了，同时假设是我的行为破坏了事情应有的规律，带给你不理想的某些结果。现在明白了我的遭遇，你此时的念头也许是：你这样的想法是无可避免的，事情的确会使人误会，因此所引起的误会和友谊中断也是无可避免的。充其量是知道真相之后，与我重新再做朋友。
其实，“能否避免”这点操纵在你的手里。如果认为无可避免，我们便只得准备承受因此带来的后果：不愉快的心情，友谊中断，生意计划的损失。如果你不想要这些后果，希望改为“能够避免”，因而可以带给你人生更多的快乐，也许我们应该研究一下这个“应该如此”的感知模式。
佛经中有“因缘”二字。用种树一事去解释，树的种子就是因，而泥土、空气、水分、阳光、肥料等是缘。“主因助缘”的意思就是树的生长，需要因缘和合才能成事。反过来说，试想一想，在一个有了所有的主因助缘的环境中，那株树不生长出来才是怪事呢！因此，事情发生了便有该发生的原因；有发生的原因就是有发生的理由；有发生的理由也就是应该发生，不发生才奇怪呢！当时意外出现了，我无法赴约，也无法通知你；而你无法见到我，也无法知道我的遭遇，所有的事情本来就应该这样发生，不是这样才是怪事呢！所以，一位大师说的“应该来的已经来了，应该知道的都已经知道；应该已经给了；应该拿的也已经拿了；应该放下的都会放下；应该走的也就会走。”就是这个意思。
所以，你因我没有赴约而产生的不满，其实是在愤怒自己不能知道世界上所有的事。你需要有具备知晓一切的能力才会在当时明白事情的真相，而你我也当然明白：没有人有这种能力。

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