[心理学] 我来讲解社会心理学[第17页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2024 日历2025 日历2026 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

首页 -> 心理学 -> 我来讲解社会心理学 -> 正文阅读

[心理学]我来讲解社会心理学[第17页]

作者:General1258

首页上一页[16] 本页[17] 下一页[18] 尾页[19] [收藏本文] 【下载本文】

处在一个群体中的人们并非都是一样的。他们各自都有各自的任务，并有不同的角色。当然，角色是会变化的。这就是群体的社会结构(Levine & Moreland ).
很好理解吧，以三国演义中早期的刘关张团队为例:刘备起着领导者的作用，把握着团队的前进方向和战略规划，但由于团队规模较小，刘备同时又担负着管理者的角色。关张二人则起着"打手"和"战场指挥以及冲锋陷阵"的角色。
群体的社会结构的三个重要成分分别是:社会规则，社会角色和社会地位。

社会规则就是一个群体成员应该如何做的共同的规则和期望。比如，你就职于一家公司，那么，你的公司必然会期待着你在该职位上来做什么，责任是什么，大都还包含着如何做。如果你能够按照这个规则来做，你就会得到这个群体的支持。
而适用于某个职位的一系列规则就构成了该群体成员的社会角色。角色定义出了群体中的劳动分工。
而群体对成员的期望和规则不同，分工不同，社会角色的不同，就会出现群体成员社会地位的不同。

杰西卡是一位优秀的高中运动员，在训练中，她发现当有人陪她一起跑时，自己的成绩会好些。
杰克第一次上表演课，他发现当自己一个人排炼时，他能准确的，自信的说出台词，但当他在全班同学面前时，却变得结结巴巴。
这是为什么呢？
我当然知道原因了:)
因为社会心理学对此研究颇深阿

这儿只写干扰-冲突模型了:其认为他人的存在是一种干扰。做简单的任务不需要全部的注意，人们为了补偿而更加专心，更加努力，从而实际效果会更好。但是，在做复杂任务时，因他人存在而分散注意力，则会降低绩效。
他人的存在会产生两种基本趋势之间的冲突:注意观众和注意任务。这种冲突能增加唤醒水平，而唤醒是增加绩效还是降低绩效取决于该任务所要求的反应是否为优势反应。
另外，如果同时对困难任务和他人加以注意，而这又超过了个人的认知反应，就会产生认知过载。

256楼不太好理解吧？只要我给你举个例子，你就能马上理解了。

想象一下，现在你又成为了一位技术销售经理，你的职责就是为你的客户提供技术培训，同时还要关注，引导客户需求，发展并巩固客户关系。
但是，突然有一天，你被告知，因为你的一位同事出现了意外情况，你必须马上去给一家非常重要的客户的一群关键人员做一个你并不是很熟悉的领域的技术培训，而更令你感到郁闷的则是，你的听众里竟然有着该行业的从业经历很丰富的技术专家。

于是乎，你拿着你的同事所准备的培训资料，急匆匆的来到了培训场所，看见了一大堆你不熟悉的听众。
更出乎你意料的是，你竟然在现场看到了你的几位老板，原来此次培训的客户级别挺高的。

现在，你所面临的任务就是一个复杂而又有点困难的任务了。如果你正处于一个你很熟悉并善长的任务中，那么，这些听众，包括这些听众所提出的疑问，困惑和挑战都只会成为激发你更好完成任务的动力。也叫做唤醒你的优势反应。
而如果是一个很简单的任务呢，那么，你根本就不用去关注技术，任务本身，只需要关注听众们理没理解你的意思，有没有什么需求，需不需要引导就可以了。而这也是唤起了你的完成任务的优势反应。
我们先回到256楼的内容，看这句话:"他人的存在会产生两种基本趋势之间的冲突:注意观众和注意任务"。现在理解了吧？

但是，现在，你所面临的任务呢，即需要你将很大的注意力放在培训所需的技术上，又同时需要你将很大的注意力放在听众上。
不管是你的注意听众的劣势反应，还是你的注意技术的劣势反应被唤醒，这次任务就相当于砸了，咋办呢？
答案正在社会心理学阿。

回顾本贴:
写的通俗易懂，就受欢迎，
写的需要费点力去理解的，就没人顶贴了。

将社会心理学的研究内容写成一本小说，一定会有极其多的人顶贴。

。。

书接261楼，现在你正处于一种两难困境中。
时刻紧记的一点时，作为一位销售技术经理，你要销售的不紧紧是产品和技术，更重要的是你需要将自己作为一个商品，推销你自己。
值此两难境界，就是你推销自己的绝佳机会，销售你的化危为安，在困难中看到机遇的能力和视野。

现在让我们回顾整个贴子，讲到了"说服"，讲到了"态度"，讲到了"社会影响"，讲到了"舆论"，更讲到了"人际关系"和"群体行为"。综合以上知识，去发现适合于你的方法，策略吧。

完贴。