好，今天更新帖子。我平时都回去游泳、健身，周末还回去看看电影。这周把鸿门宴和驱魔者看了，最近看《朱镕基讲话实录》，所以更新帖子不是很快。我总觉得更新帖子这事情心情放松了才写东西，平时工作就是咬笔杆子，平时下了班真的懒得开电脑。
2010年年初，
说道到深圳的民营本土咨询公司了。
公司小，规模小，名气小，影响小是我当时对这家公司的感觉。责任大，压力大，权力大，老板的报复大。这种不成比的大小，让人有点迷茫，感觉无处下手。老板是海龟，三十出头，7年打工，2年创业，打工的7年，在外企，大型私企和集团公司都工作过，对他而言打工容易消磨斗志，于是放弃好好的待遇和优厚的家庭背景，他选择出来创业，主要从事人力资源咨询。这家公司只有十几个人，虽说咨询公司一向人比较少，人均产值高，但是这么mini的公司还是我第一次碰到的（咨询行业能上200就算大规模企业了）。一个行政兼HR，一个财务兼审核，一个助理，加上3个电话销售，不到10个咨询师（因为总有流动，不确定几个，反正不超过10人），和两个总监。也好，麻雀虽小五脏俱全。老板因为需要开拓行业市场，所以一直招兵买马，希望挖到行业内的人，但是很难，首先行业里的人不会出来，出来的人又不一定适合做咨询。一直没找到合适的，我虽然不是这个行业出来的，但毕竟是为这个行业里面的国企做过大量的战略分析报告，并且做过咨询工作。所以老板对我原来的工作经验表示很感兴趣。我们达成了几项协议，我就以总监的形式开始这家咨询公司的咨询工作。
首先，公司小，能给我用到的人很少，公司里面的咨询师大都被其他两个总监保护的很好。想要人比较困难。公司给我的运营费（每月2W，包括我的工资和咨询师工资）用很紧张，只能勉强够前期工作，除非有项目，否则我也坚持不过3个月。看着可怜巴巴的运营经费，拼命的计划着怎么用。现有的电话销售工作已经很忙，根本无法空出时间开发我的客户。于是我决定招人。招两个销售，开发客户。这家公司的销售提成点是3.5个点，无责底薪2000.当时我招的人，底薪是1200，转正后2000，提成点为10个点，两年内不变动薪资结构，也保证自己独立开发的客户，有保留权。没钱在ZL和51上发布信息（其实也没必要）我就在人才网上注册了个号，发出了招聘信息。一周的时间一共收到将近2000封求职简历，在单位小助理的帮助下，我以一天面10场，每场5-6人的速度。面了200多个人。最后选了两个小女孩。一个87年的，一个90年的。这两个女孩的学历不高，但是斗志很强，都有做销售的经验，特别是电话销售，很有一套。两个MM很清楚电话销售给国企，是要等的，要等到人家恰好有需求，计划下来了，才能有戏。我也知道这其中的道理，长远的说要做行业精深，短期需要解决有项目有资金的问题，于是他们大量的开发客户，特别是一个女孩原来做服务行业的电话销售，手上有大量的客户信息，但是大都是私企，那个时候经济危机虽然不必2009年让深圳的私企倒了一大片，但也不乐观。我当时开发了几个实用的小培训项目，可以说价格低廉，实用，项目期短。两个小女孩每天将近一百通电话，终于我进入这家公司的第42天，我们的第一单诞生，一个6W的企业培训，条件也很苛刻，80个课时和后续辅导。我这个总监大大的名头下没有咨询师，只有我一个人，我就去讲了。说老实话，当时开发的课程只能算是个项目建议书，根本没有成型的培训课程，我就这样讲一天，提前一天做好课件，再讲，再做课件。半个月后，顺利收到尾款，结案。当时很激动，就在这半个月的时间里，另一个MM竟然出了单深圳当地某国企的人力资源规划的项目。我非常非常的惊讶，我觉得那时候我的运气好到极点了，我虽然不知道这个MM怎么做到在这么短的时间里挖出来这个客户，但是这真的发生了。项目报价50w，最后谈到了42w。虽然不比在外企时期的动辄上百万的项目，但是这对我而言已经是莫大的惊喜了。两个mm也很有信心，因为我给的提成点很高，至少在行业里绝对是很罕见的，小公司就是这样，底薪少，东西难卖，没有核心竞争优势，同质性强，提成点高。半个月后项目就开项了，老板和我谈给我安排咨询师的事情，当时我的选择是：外招！
首先公司里的咨询师大都是做培训的，有一股莫名的江湖习气，既不专业也不严谨，很江湖术士的感觉，同时我怕我掌控不住。其次项目本身并不困难，应该说是我以前做过的项目，只是行业不同罢了，都是国企套路应该一样。所以我需要看上去真的像咨询师的人。我的选择是社招和大学里招人。如果招不到就从公司里调。我从某大学深圳研究生院招到一个研三出来实习的小伙子，实习期每个月2400.不包吃住。社招招到一个毕业有一年的本科生小A，转正前2800，半年转正（其实应该三个月，当时深圳很多企业都是半年的试用，三个月实习后签合同再进入试用期）转正后3000加每季度一次的奖金。开项前做了3天的培训，正式上马。坦白的说我当时招人，长相是第一要素。这个人看上去必须很稳练成熟，长的比较精致（很精神但是不亢奋的那种），看上去很专业，说话有条理，聪明。我根本就没想什么招聘人才的素质能力模型，就是按照自己的想法招的人。因为项目在深圳本地，所以15周的项目住宿交通等开销省了一大笔。项目进展的很顺利。项目结案后，全款到账，客户给于了很高的评价。研究生要准备毕业论文答辩，坚持到结案就回学校了，毕业后去了华为。我提前给那个本科生同事转正，因为整个项目他表现出超出同龄人的成熟和优秀。在深圳期间我们还收到了几张培训的单子，于是跨向成了我的家常便饭。一边做咨询，一边跨项开发培训项目。那段时间睡眠少的可怜。结案后，我又招了一个大学生小C，毕业两年多，一样的条件和待遇。
我选人一般会首先要求长相，必须看上去很专业，很成熟。说话条理清晰，能吃苦。我会在头脑里勾勒出这个人的形象，最后把我想要的人选出来。深圳根本就不缺人，什么样的人才都能找到。求职简历里很多很多牛人，看着简历很亮眼，但是我很清楚这种人根本留不下。我在想我要选的人最好是理工科男生，毕业后就去了工厂，戴着眼镜，没女朋友，身高175左右，长的比较瘦，很精神，聪明灵活，说话很有条理，口齿清楚，没有浓重的口音，有强烈的愿望进入咨询行业，服从性强，愿意学习。我就是这样选的，事实上我很清楚当时我需要什么样的人。我当时仅仅能支付给这样刚毕业的大学生这样的工资，一些有行业经验的人，根本留不下，我也驾驭不了。
4个月的时间，按老板和我的约定（他每月给我2W的项目运营费用，我下属的工资，也包括我的工资。支付半年）他给了我8W，一个咨询项目和3个培训项目除开给2个销售的提成和咨询师，实习生的工资和其他费用，我一共进账37w，返还老板8w，上缴公司50%，我手上还有14W，我留下4w做自己的工资。剩下10w准备开发新的项目，我决定出省竞标。半个月后，我收到两单，分别是47w和34w的人资项目。带着两个咨询师我们去了47w的J省，项目很顺利，只是做到后期，项目快结案的时候，第二个项目也开了。于是从公司调了两个咨询师，我开始跨项工作。Ac让我很放心，但是公司里调来的两个咨询师让我很担心，我大部分精力都在后一个项目，直到J省的项目完成，我调来小A，请走了一位咨询师，心里才安稳点。小C回深圳后开始做培训项目。小C虽然年轻，但是工作能力很强大，一个培训项目下来，不仅客户评价高，准时回款，还通过客户介绍又拉到一个咨询项目，虽然只有32w，但是项目期短，又在深圳本地，收益率很高。两个外省项目做完后，回深圳由小A和小C配一个公司原有的咨询师，开题。我开始主攻培训项目。这时候我的培训项目最高的能卖到19w了，当然一般都还是只有10w左右。这个培训式咨询，主要是通过培训导入工具，企业内部通过培训后自行完成项目，后期再由我们整合和指导就可以了。这种短打的方式收益很快，客户跟起来没那么吃亏，项目数量也较多。就这样跨项成了我2010年10月份以后的主要工作。这种工作强度很大，每次培训课都要一站就是8课时，嘴巴还得不停的说，有时候刚刚讲完课就要赶飞机去下一个城市。长期的睡眠不足，饮食不规律，我感觉身体状态一天不如一天。终于12月某天，我因胃出血被送进了医院。
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