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[职场天地]思科九年[第78页] |
| 作者:hshen2007 |
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小苗 这天的饭桌上除了我和小苗，还有虹虹和她那两个形影不离的死党。和小苗初次见面的女孩子们一点都不认生，她们很快就如同熟识多年的老朋友一样和小苗推杯把盏，其中一个还迅速和他攀上了中学同学的交情，于是又是一轮大呼小叫地干杯不绝。 那段时间我喜欢叫上虹虹她们参加我的饭局，一是因为实在害怕一个人吃饭倾听自己咀嚼声时的孤独，另外有虹虹她们这帮年轻可爱的女孩子就像是润滑剂可以填充饭局上的许多空档，这在和某些本地客户吃饭的时候会有不错的效果。 那天小苗他们谈得一团高兴，我叫服务生上了白酒。这是我第一次和小苗喝白的，小苗水到渠成地接受了这个安排，而且后来我才发现他的酒量很惊人。一瓶白酒两个人分了之后，我已经有点晕菜，他还在挑衅地看着我，意思是如果需要还能奉陪。我笑了，拱手认输。 小苗也笑了，“你也该认输了吧，都赢了那么多次了。” “怎么？你们不想让我赢啦？”我趁着酒劲登鼻子上脸地看着他说。 “我们做了一个调查，”小苗挺沉稳地拣了一筷子菜递到嘴里，之后丢给我一根烟，自己也点了一根，“全国不敢说，附近这些省份里面，只有我们到目前为止核心网骨干网全部是你们的设备。而我们这个省在这一片地区内是最穷的，已经有人说我们是叫花子在开奔驰车了。你自己想想去吧。”说完他呼出一口烟，看着我笑了。 他说的还真是实情，这一点衡子曾经骄傲而自豪地向我指出过许多次：尽管我们这里的项目金额绝对值在周围一堆富省大省中毫不起眼，但截至目前在高端市场的市场占有率确实是一个惊人的数字。只是这一点对于当前我们面临的项目来说没有任何意义：我们参与的永远是一个只能赢不能输的游戏，赢了的你要继续赢；输了的，你就听天由命吧，之前的赢会伴随着你现在的输一起完蛋。 一直在旁边挺专心地听着的虹虹突然笑着发话了：“开了奔驰车的人还是叫花子啊？你们介绍个这样的叫花子给我认识一下咯。” 小苗和我都笑了。 |
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小苗 那天晚上玩得挺尽兴，饭后大家找了个地方唱歌。趁着酒劲我和小苗狼哭鬼嚎地唱了很多，彻底把原来一直霸占话筒的虹虹她们晾在了一边。活动全部结束的时候已经是深夜，我和小苗以及虹虹三个人叫了一辆车。 到小苗家门口的时候，我和他一起下车。我陪他往他家的方向走了一会儿，抽了一根烟。小苗突然说了一句：“这次有些看不明白。” 我明白他的意思。现在他们部门的领导岗位都换了人，新来的领导目前正处在韬光养晦不露锋芒的阶段，而整个项目的决策链条也因此发生了微妙的变化。原来建立的通道已经不复存在，原来咬合在一起的齿轮现在也已经渐渐分开。你需要去找到新的资源，新的切入点才能让这台庞大的机器重新运转。 我笑着对小苗说：“总不见得让我输得一干二净吧？” 小苗没笑，他很严肃地看着我：“你最好做好这样的心理准备。” 我站在他的对面，右手在裤兜里翻来覆去地玩着那个打火机。我脸上的表情好像有些尴尬，仿佛被别人揭穿了自己极力想掩饰的弱点。小苗饶有兴趣地看着我说：“诶，我倒是想知道，如果结局真是如此，你会怎么样？” “辞职谢罪咯。”我笑着对他说。 小苗嗤笑了一声，跟我道别后上楼回家了。 |
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虹虹 之后我还是回到那辆车上，准备送虹虹回家。 虹虹很开心地笑着说：“你们俩好像情人分别一样诶，怎么搞这么长时间啊。” 我笑了：“他要是我情人就好了，那样他什么都听我的。” “我看你们关系不错嘛。”虹虹的大眼睛炯炯有神地盯着我，好像对我这摊子事儿很有兴趣的样子。 “是啊，算是朋友。” “你们原来说的做生意，就是和他吧？” 虹虹的家住在郊区，路上会经过一个很大的湖。车开到湖边的时候，我打开车窗让带着一些腥味儿的风吹进来，虹虹的头发被吹得四散飞扬。我低头点了一根烟说：“不是他。是另外一些人。” 看着虹虹不解的眼神，我笑了：“不过，其他人都不好玩。我跟他们玩腻了。” “听不懂。”虹虹终于放弃了，她略显无聊地偏头望着窗外。 “你什么时候请我喝喜酒啊？”我问她。 “又来了。”虹虹作绝望状地说，“能不能不提这个啊，哪壶不开提哪壶。” “再不抓紧，回头我可走了。” “你走哪儿去啊？”虹虹瞪大了眼睛。 “南边儿。”我笑着说。 “你决定啦？” 我看了她一眼，又看了看窗外，有点失神地说：快啦。 |
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Hshen2007 那个晚上之后的几个礼拜，我好像重新又回到了自己当年做第一个项目的状态：每天清晨，我在那个办公楼附近等待片刻，之后便掐着上班的时间进入那个办公楼。我勤奋地在各个部门的办公室之间上下穿梭，和一个又一个不同职位不同态度的部门负责人一一交谈。由于客户中大多都已经是认识了几年的老熟人了，所以我们的会谈大多顺畅而愉快：他们大多对思科的产品质量表现出有节制的欣赏，对思科的产品价格表现出些许含蓄的不满。最终他们都会提到一句：和思科这么多年的合作，总的来说还是满意的，希望今后某些细节能够做得更好。 除了我的直接客户，我没有再去找任何其他的人，我把他们全部留给了老斌，自己不再过问。 我对这一阶段的工作成效和进度挺满意，也根据这些反馈回来的信息和内部的同事反复进行了交流，从而确定了最佳的产品选择和价格策略。我开始慢慢体会到一些这几年没有体会过的快感：这是一种没有压迫的放松，也是一种不再对所有事情和细节都讳莫如深的坦然。在某些瞬间，我甚至觉得自己进入了一个崭新的境界，我在以一种全新的姿态操持自己的生意。我做得健康而舒展，做得从容而大气，我胸怀坦荡地走进他们的大楼，又笑容磊落地走出来。时隔五年，我感觉自己第一次在一个销售应该运行的那条充满阳光的轨道上飞奔。 “我回来了，”我对自己说，“希望这还不太晚。” 现在和我直接沟通的客户方面从上到下的反应都不错：我们在这里有很好的应用实例，也有多年的合作基础，我们的设备总体运行情况良好，服务方面也比原来有了很大的改善。。。。。。 我几乎已经快让自己相信这么走下去我们就能赢了。 |
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琳达 黄山西部有一个陡峭深邃的名叫“西海”的峡谷，这是一条平日人迹罕至的新开出来发的旅游线路。贯穿峡谷上下的是一条窄窄的石板小路，在终年环绕的云雾氤氲之下上面的每个阶梯都长满了苔藓变得湿滑无比。石级两侧也都是长满了青苔的怪石，它们峥嵘嶙峋地或凸或凹地横在你的身边，让本来就已经举步维艰胆战心惊的你觉得似乎随时有被它们袭击的可能。 这条峡谷里面的松树倒不像其他地方那么出名，但在终年湿润的气候条件下每根松针上都凝满了水珠颤然欲滴。潮湿的地面上也满是变黄的松针和落叶的遗骸，不时有一两只探头探脑的蜥蜴快速爬过。 一只看起来很精良的登山鞋轻轻地踏上那片厚厚的松针，接着一个身穿全副防水服的家伙蹑手蹑脚地移步过来，他以一个挺奇怪的扭曲的姿势慢慢蹲下身子，举起手里的相机------单反相机快门的声音在这个幽静的山谷里显得格外响亮，这时阿勇满意地直起身子，向坐在一旁还在喘气的我说：这里，太漂亮了。 已经体力不支的我面色苍白地向他笑了笑，然后抬头看着上方似乎无穷无尽的需要我们继续去征服的台阶。“老啦，”我自我解嘲地说了一句。 这时，从上面很远处的半山腰传来一声呼唤，叫我们这些掉队的家伙快点跟上。我用尽全力站起来，极目向上望去，半山腰的一个平台处站着一个长发束在太阳帽里的女孩子，她在一片升腾的云雾中好像正在向我们招手。我拍了拍阿勇的背然后指了指这个飘飘欲仙的女孩子，阿勇低声赞叹了一句连忙对准她举起了手里的相机。 她是琳达，是当时我们部门的行政秘书。在这次大家自费组织的外出活动中，她一直以矫健的身姿轻快地走在最前面。 |
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小乔 后来我和阿勇好不容易追上了正在半山腰休息的大部队，小乔正和其他几个人坐在那里拍照聊天呢。小乔笑呵呵地拍着我的肩膀说：看来你真的是在那个地方呆太久啦，身体快被废了吧。 我苦笑着赶紧找地方坐下，放松一下已经酸痛得几乎丧失知觉的两腿。 我看着还在和其他人快活聊天的小乔，点了一根烟。这厮对我还挺仗义，在John官复原职后专门找我聊了几次，叫我别有什么心理负担，“你那点破事儿人家大老板早就忘啦。”小乔对我说。 当时我觉得他说得有道理，自己这个卑微的位置相对于那尊人物而言无异于大象之于蝼蚁，再说人家也是经历了大风大浪的人物，绝不至于为了我这么个小人物而失了风度。 所以当时我还讪讪地怀疑自己是不是有点自作多情。 新官上任不久的小乔有着一番宏伟而博大的规划，他踌躇满志地希望我们这些兄弟都全力以赴地加入到这个即将高速运转的机器中去。我在感激之余也有点彷徨，为什么呢？当时自己也说不清楚，似乎是原本孜孜以求的心里已经疲惫，也像是一团本来凝结得很紧的东西现在已经散了。 那天下午，我疲惫无比而地看着小乔站在一块巨大的山石上意气风发地向远处张望。我知道他还是充满了力量可以迅速地跑到山顶，就像他一直以来精确做到的那样。而精疲力竭的我现在只想在一棵漂亮的松树边躺下来好好地休息一下，静静地看看周围苍翠欲滴的花花草草，好好地睡上一觉。 |
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丹尼 这天晚上在黄山之巅，和我同住一个标准间的是工程师丹尼。 丹尼是个神人，在今天的艰苦卓绝的攀爬过程中他当之无愧地一直处在第一方阵。他象一个不折不扣的驴友那样身背硕大而陈旧的登山包，脖子里挎着两个相机。他一直游走于大部队的团体之外，像一个幽灵在一些能够找到完美拍摄角度的角落晃动。 丹尼长得高大英挺，平时话很少。他和衡子是很好的朋友，估计因为爱屋及乌的原因所以也愿意跟我聊两句。那天晚上我们因为极度的疲惫反而难以入睡，于是索性开始重温大学时代的熄灯夜话。 “听说你办了移民？”黑暗中丹尼问道。 “是啊。” “决定什么时候去了吗？” “还没呢，正矛盾呢，时限也快到了。” 丹尼不说话了。 黑暗中我起身靠在床头点了一根烟，觉得有点莫名的烦躁：“有人劝我先把老婆孩子放过去，自己留在国内挣钱。我觉得也有道理。”我说。 “我劝你别这么干。”丹尼很干脆地说。 “怎么呢？” “如果你还想要你的家庭，就别这么干。” 当时我并不知道丹尼此言背后的渊源，但是他的这句话准确地击中了我心里一直在纠缠的那个结。听他这么说，不知为何我突然觉得轻松了好多，我觉得自己明白了他的意思。其实这好像也是自己一直以来心里那个隐隐的想法，只不过当丹尼在这个伸手不见五指的黄山顶峰的黑夜给我指出来之前，我浑浑噩噩地没把它看得很清楚。现在我看见了，它明亮无比地从暗处升腾，照得我身心透彻畅快无比。 我郑重地“嗯”了一声，灭掉烟头，快活地把身体卷进被子准备睡觉了。 “明天你起来看日出吗？”那边丹尼又问。 “不看了。”我笑着说，“我要好好休息。谢啦，兄弟。” |
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