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[职场天地]记录自己销售职业生涯的转折[第2页] |
| 作者:taylor6162012 |
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@龙仔24s 2014-12-15 21:26:37 支持楼主，学习的榜样！ ----------------------------- @风中恋人2014 2014-12-17 20:53:45 楼主好 ----------------------------- 你好 |
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利用中午休息时间继续写作，会议已经过去一年多时间，楼主只能凭记忆写出来，当中可能会有一些不太清晰的地方，请大家见谅！ 上一节写道甲方项目经理B跟楼主对话，被我方技术经理F打断，大家都莫名奇妙的看着F，此刻,B很生气，站了起来质问F，“我们给了你们那么多时间，我们的项目组成员也全力配合你们，你们的进展在哪里，你们所谓的里程碑在哪里，你不懂就给我闭嘴，不要在这乱发言！”可想甲方对我的老东家有多么憎恨，而F等B说完又接着用他那标准的河南话说到“B，项目出现那么多问题，我们也很抱歉，我们也不想看到今天的这个局面，我确实有一定的责任，作为负责人我很抱歉，我们今天来就是为了解决这些问题，请你们给我们一些时间”甲方项目经理B打断了F的讲话“F，我知道你没有这个能力，也知道你们公司没有这个实力来完成这个项目，不然不会出现现在的状况，你的道歉我们已经听够了，你不需要道歉，我们集团的总经理已经发话了，今年6月份之前如果系统不上线，每晚一天我们项目组成员的工资就少发一天，工资扣完就扣奖金，奖金扣完就卷铺盖回家，请你想一想我们顶着多大的压力，今天让你们过来不是听你们道歉，而是要一个结果！”F听完继续耷拉着他那低贱的头，嘴里念叨着，对不起，我们不是故意的。 楼主见此状况，说到“B，请您冷静，我接过你们这种项目，今天我们带来的技术人员也有多年的项目经验，我也了解了目前这个项目的现在，这样，请大家静下心了，听一下我的分析，好吧？”说完，楼主看了一眼副总A，A点了点头，“好吧，不好意思，我刚才有点冲动，系统你别介意”B对楼主说道。楼主点头表示理解，继续说到“在来我们公司之前，我看了一下之前公司的同事给贵司出的项目计划书，从理论上说这个计划书没有什么问题，也符合项目实施的标准流程，也就是说问题出在人身上，这里面主要是我方实施人员，当然贵司的项目组也有一定的问题，请别惊讶，我继续说，我们把这个软件系统定位成一个企业级的战略项目，看似一个简单的软件项目他需要公司内部各部门的配合，不单单是你们组建的这个项目组，研发流程，设计流程，变更流程，审批流程，产品编码规则等等都要配合，那么我想问一下B，你作为项目经理你和我们的总工C开会研究过这些流程吗，你和这些流程所涉及的部门成员开会讨论过吗，不用你回答我就知道你们根本没有深入的研究过，你说是不是”，B听完楼主的陈述说到“是这样，我跟总工C沟通过，C说全力配合我们的项目实施，至于你提到的那些细节，确实没有深入沟通”总工C此时说“是的，我和B研究过，我们现在已经基本会使用工具软件了”，楼主接着说“这样吧，我请我方的技术实施人员跟大家讲一下，G看了我一眼点头，说到“各位领导，刚才我们销售总监所描述的这些问题，我们业内俗称为吵架会议，大家一定很好奇，会议就会议为什么叫吵架会议呢，大家试想一下，目前我们公司在没有上这个系统之前，我们的研发流程是如何的，我们的审批流程，设计变更，编码规则等等是一系列问题是不是很繁琐，或者说没有部门都有自己的工作方式，这个方式不受外界的制约，而现在我们的这个系统就是要打破这种现状，把研发各部门串联起来，大家按照统一的流程标准去执行，这里面涉及到很多部门职责和权限划分，一些部门的权利要被缩减，一些流程要被省略，要用系统代替人去执行，要想达到这种的状态，我们各部门就会开会，涉及到部门的职权及工作范围就会吵架，这是很正常的，凡是成功实施了这个系统的公司全部经历过这个过程，而我们公司并没有经历过，所以说我们也有那么一点责任，当然也是我方人员没有跟项目组沟通好”，说到这里，所有人都盯着G，希望他继续说下去，G确实是业内资深顾问，发言很成功，他领悟到大家意思，又接着把正确的实施方法及过程跟大家做了一个汇报，很显然，大家都听得目瞪口呆的，就连副总A也坐直了认真听着，G阐述完后，看到甲方人员终于没有板着脸了，一些人员露出满意的微笑，楼主判断这个项目的转折点应该到了，想尝试把客户重新拉回来，F由于根本没有接触过这方面的系统培训，也听得入神了，突然停下来，F也没有任何举动。 此时，A说话了，这样吧，大家说了这么久，休息一下吧，十五分钟后继续开会，F，你到我办公室来一下。 |
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继续，F是单独去的A的办公室，进去也就五六分钟时间就出来了，跟我说，“A要求我们推出这个项目，他们找别的软件服务商合作”一脸的苦瓜像，问我该怎么办，我反问了，“临行前老板是如何交代你的，这样的局面你和老板有没有预测到，老板是什么意思”他说马上给老板打电话，随后又单独去跟老板电话沟通，具体沟通内容我不知道，后来老板让我听电话，意思是交代我让F去做决定，不能挽救就算了等等，挂了电话，我和请来的顾问也沟通了一下此事，大家很纳闷，老板为何不全力挽救这个单子，直到现在我也不明白，十五分钟很快结束，大家重新坐回座子开始开会。A显然比上半场的态度好些，A点燃一支软中华说到“刚才我们听了你们销售总监和技术顾问的一些话，感觉很好，如果当初是你们这几点人来做实施也不会造成今天的局面，既然情况大家也都清楚，我就把话说开了，经过公司研究决定，我们放弃跟贵司合作，另选软件服务商，原本我们完全可以不用叫你们过来开这个会议，考虑到我们双方都签了协议，我们也是正规的公司，不想有什么不好的影响，这段时间以来我也看到你们的努力，可是没办法，你们没有这个技术实力，而我们要的是结果，刚才B也提到了压力，因为这个项目，他们去年的年终奖都暂扣了，我也不想公司因为这样一个项目导致人才流失，我在科技局工作的时候就接触过很过软件公司，也了解了系统实施的流程，实话告诉你们，我们已经找了北京的软件服务商过来调研，下一阶段，我系统你们退出，不要参与这个项目。”我们听到A的这一系列话都很无奈，F耷拉着头，我和两位顾问在沉思，此时，老板给我来电话，我出去接听，电话中老板再次强调，能挽救就挽救，不能挽救就算了，一直强调我顺从F的决定，最后F对A说“这样吧，我跟我们老板汇报一下这个情况，看老板是啥意思”说完出去电话去了，过了几分钟，回来说“老板电话打不通”，A其实很清楚我们的想法，说“今天就这样吧，你们回去跟老板说一下就好了”。整个会议就这样结束了。 我及两位顾问，出来后研究了一下对策，我们三人觉得客户还是有一丝希望的，只所以觉得有希望，首先，甲方项目经理B认可了我们的观点；其次，A提到已经找了北京软件服务商去调研，但只是调研，并没有签项目合同；再者，我们软件本身没有问题，在各个区域各个行业都有大量的成功案例。顾问G问我是否申请了商务费用，我告知老板没有审批，其实大家都清楚，这种项目光靠技术是不行的，更何况之前的技术那么不给力，所以必须在商务上有所行动，项目经理B是重点需要商务的对象，但是没有申请到这笔费用一切都难办，我给老板打电话说了我们的建议，老板不听，让我们放弃，很无奈，就这么放弃了，而后我一直没有跟这家客户联系，直到本周去洛阳出差才去拜访！ 以上就是前文中提到烂尾楼案例。 |
| 上面这个是本次去洛阳出差突然想到的，所以写出来给大家看看；接下来回归主题，主要将这一年来楼主的创业历程记录下来，与大家一起共勉！ |
| 最近工作压力超大，思想负担太重了，经常失眠，身体终于扛不住了，昨天去医院检查，让多运动，多睡觉，少吃肉，减轻压力，另外开了一大推药！各位在奋斗的朋友们一定要注意身体，身体是革命的本钱，楼主休息几天在写！ |
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中间穿插了一个洛阳客户的案例说明，接下来继续回到我的创业历程，也就是今年5月份开始，更话了新的合作伙伴后的经历。 由于与新的合作伙伴刚开始磨合，在客户资源的分配上，合作伙伴刚开始给了我五个名额，合作伙伴根据自身公司的情况每月给我的名额数量不同，也就是前文提到的报备数量，我5月份只能报备5家客户，报备成功以后才能开始跟进客户，合作伙伴是业内有名的大公司，各方面的制度很健全，这就造成了各方面的流程很繁琐，我将客户提交上去的审批流程很复杂，我先讲客户信息提交给销售，销售将客户提交给商务部，商务部先查询，在确认与内部客户没有冲突的情况下发给原厂的商务部查询，原厂商务部每周只批一次客户，至于哪一天批未知，审批后又逆向一级一级发送出来，从客户资源的报备到将报备结果反馈到我这里通常要半个月左右的时间，也就是说我在寻找到目标客户以后的半个月内通常不会去跟进该客户，因为有可能出现报备冲突，一但冲突我就不能跟进；很多行业都采用类似的客户管理方式，当然很多人也会去违反这个游戏规则，相互抢单，大家也许会问我为何不跟别人一样打破这个规则，去抢客户，在此我做一个解释，前文我提到目前为止我还没有产品的代理资格，我只能借用北京代理商的名义去跟客户沟通，我也不想因为打破规则而受到业内别的代理商的排挤，毕竟我没什么竞争优势，我之前的想法是尽量去遵守规则，和平共处，当然这个思想后来也改变了，你遵守不代表别人会遵守，你不抢别人不代表别人不强你，市场竞争是很激烈的，往往在碰了钉子之后才学会改变，后文我会介绍思想改变的过程。 按照这样的工作流程，五六两个月我基本处在报备客户及挖据客户的状态，真正有客户进展是在7月份，我报备成功一家企业，这家公司很大，经常去工业区的人都知道这家公司，很意外这家公司被我报备成功，之后开始深入接触客户，从工程师到技术经理，又到IT经理，又到副总，短短的一个多月的时间，客户决定购买我们的软件，指派IT经理A出面谈判，谈判的内容包含价格，技术父服务,软件模块等，A是个资深人士，操作过很多我们类似软件的采购，我们产品的价格，服务方式他心里也有数，我通过朋友了解A的情况后约他吃饭，很巧，他就住在我家附近的小区，吃完饭就去富侨洗脚，吃饭的过程双方都在不断的试探，真正的谈判是在洗脚的时候。对方很明确的告知，领导对我们的软件很满意，想买几套试用一下，具体的数量和价格全部他说了算，他还提到他不也不想那么麻烦去询价什么的，既然一直以后都是我司在跟他们接洽，那就从我司购买，但是价格方面希望我抱给合适的价格，这些我之前都想到，所以就口头给了一个报价，并告知佣金的多少，对方闭眼，考虑了一会儿说到“软件总体价格提高30%，提高的30%全部算作我的佣金，你看行不行”，我一听就愣了，因为我报的价格其实已经高出市场价了，如果按照他说的价格去操作，只要他们公司有一个部门出来询价马上就会发现，他看出我的疑虑，说“既然我敢这么让你去操作，你也不要有别的顾虑，提高这30%不止是我一个人的，还有其他人的，公司内部交给我来运作，你负责配合就行了，你看行不行，不行我就找别的代理商问问看。”我心里大致算了一下项目的利润，非常可观，超过我前半年的收入总和，后来就答应了。隔了几天副总找我去公司谈，说他看了方案书及价格，方案书认同，但是价格希望我让步，我坚持不让，最终考虑到面子问题，象征性的降了个零头，最终就这么成交了，从客户立项到最终采购并付款只用了半个月时间，本次合同的利润基本是四六分，我四他六。 这个项目是我和新合作伙伴的第一个项目，合作伙伴也很高兴，特意帮我申请了一个特价，直接让我增加10%的利润，技术培训方面对方免费提供，有了这笔资金的积累，我在接下去的工作就更有信心了。 另外，在个人生活方面，双方父母定在9月底为我举办婚礼，所以说这笔资金来的正式时候。 |
| 补充一下，本人文采有限，大家看看哪些需要改进的或者需要更加详细描写的地方请指出，我一定努力写好！谢谢大家的支持！ |
| 年底了，公司的业务进入淡季，最近股市行情不错，本人的账户从07年工作以后就没动过，最近重新撤回股市，看年前能否赚点过节费！是否有点赌徒心理呢！ |
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本年度最后一天了，大盘持续走高，可是我的账户数字没什么变化，在股市飘了两周，到头来是持平，希望节后能够盈利！ 去年的今天我还没有结婚，带着现在的媳妇卖了一大堆烟花到CBD，在会展中心停车场那里和大家一起放烟花，时间真快，一年就过去了，又到了写年终总结和明年计划的时候了，本人今年总体算是过的比较顺利的，公司平稳发展，也结了婚，至于明年的计划吧，暂时还写不出来，一月份用一个月时间跑一下市场，在春节前做好总结和明年计划！祝大家新年快乐！今晚带媳妇去万达跨年！ |
| 2015年的第一个夜晚，躺在床上回忆去年的工作生活，不由自主的想起了当年的往事，福州，厦门，东莞，一晃离开多年，但是当年的生活工作场景却仿佛历历在目，当年的同事朋友们有的有联系有的已经没有联系，整整五年的时间，结实了很多的同事朋友，到至今任然在联系的少之又少，希望异地的你们都能一切顺利。十分怀念当初一起工作，一起娱乐的日子，但只是怀念，并不向往，因为我知道那些年是我最寂寞，最寒酸，最忧郁的时刻，感恩生活！感谢有你们的陪伴！晚安！ |
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新的一年了，前段时间一直在搞股票，可能是我的性格问题，沉住气，收益率很差，我们一起玩的三人，其余二人收益率都有20%以上，而我则是亏了5%，这就是股市，别人赚钱，你不一定会赚钱，却总以为自己能和别人一样赚到钱，所以接下来要重新回归到工作当中，毕竟工作才是主要。 由于春节的缘故，这段时间是淡季，非常淡，所有的业务基本都要等到年后开展了，但是年前这一个多月恰恰是筛选客户的好时机，用一个月的时间去筛选一批客户出来，年后统一行动，所以我重新给自己写了个工作计划，虽然客户资源越来越少，这个问题也挺严峻的，长远的规划做不了，先把年前的工作规划好，严格律己，奋发向上！ |
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一大早接到之前福州一个同事的电话，告诉我他今天已经辞职了，心里说不出来的滋味，给我打个电话聊聊天，让我再一次回忆了一下往事。 此人也是河南人，08年在福州公司招的销售，后来我离开福州以后跟老板推荐他来接替我的位子，当时老板不想提拔他，想另外派人或者新招一个销售经理，因为这个事情，我跟老板谈了好久，最终老板采纳了我建议，提拔了他，这因为这些原因此人非常感激我，我们关系也一直很好，直到如今我回来创业我们还经常打打电话。 他辞职的原因说起来挺悲催的，之前的老板公司经营不善，业绩也大大下降，12年我离开的时候业绩有一千万左右，如今一年才做了二百来万，资金已经影响到公司的正常经营了，才开始裁员，缩减开销，压缩成本，其实在我看来，该公司完全不应该走到今天的道路，或许是跟老板的经历理念和用人策略有关，我原来的老板非常多疑，从来不留人才，在他看来公司的核心竞争力就是他自己，所以当公司一些比较优秀的员工提出离职后从不挽留，员工对公司也没有什么归属感，这两年出来的一批人有的自立门户，有的跳槽到实力更强的公司，但都是在原来的行业混，这些人混的都非常好。从另外一个角度来说，他给自己培养了一批优秀的竞争对手，挺悲催的，我也不知道这位老板有没有意识到自己的问题，坦白说，我也挺感谢他的，是他培养了我。 言归正传，说说我的这个老同事，跟我同龄，一毕业就进了这家公司，6年多时间，我也曾经建议他早点出来，换家大公司，毕竟在那里已经没有上升的空间了，当时他没有意识到这些，现在有些后悔了，跟我说很迷茫，不知道接下来干什么，创业吧，没资金，刚买了房子，媳妇马上又生二胎，压力越来越大，打工吧，不知道该去什么样的公司，更直白一点，不知道自己值多少钱，我想，很多人都存在这个问题，我也不例外。不过我还相对比较有前瞻，12年开始我的简历就挂在人才网，13年辞职以后还不断接到一些公司的电话，当然，我只是想知道自己值几个钱，13年下半年，当我创业最疲惫，最低迷的时候，北京一家同行，前身是外企，给我打了电话，邀请我去北京面试，我考虑了几天还是去了，我把此次北京之行当作是散心，约了一个发小一同去北京，他正好要去北京出差，面试是在一个周六的下午，面试的很顺利，回来后不久便接到录用通知书，薪资是年薪24万，工作地点仍然在郑州，这个数字当时对我挺诱惑的，因为当时的我十分低落，甚至有些气馁，接到通知书后仔细考虑了一周，最后还是谢绝了，因为放不下自己的公司，放不下自己的创业理想。 如今已经好久没关注过自己的简历了，也好久没接到过猎头的电话，或许我的简历已经石沉大海了。 祝我的这位老同事好好休息，早日调整好心态，记继续上路！ |
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经历了1.19股灾日，让我对股市有了新的看法，股市的水太深，万不可盲目跟风，散户经受不住股市的打击。 本人玩了一个多月，亏损15%，适可而止，近期全线推出，收回心，做做明年的工作的计划。 |
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还有十天就该过年了，这段时间大家忙着各种总结，工作总结，明年计划，工作，生活，收入等等。 中午去看了一挚友，大学同学，因为喝酒引起股骨头坏死住院治疗，小两口在医院住了大半个月了，虽然同学心态很好，性格也很开朗，但是遇到生病这种事，谁都很揪心，好好的一个人，今后一年的治疗期就由双拐陪伴这他了，唉！真是有啥千万别有病，这下好了，戒烟，戒酒，戒茶，一切不良嗜好都要戒掉，记得之前一个厦门故去的朋友说的一句话“男人，不爱喝酒，不爱美女，不爱豪车，活着还有什么意思”虽然只是一句玩笑，但是我第一次听到说出这句话的人已经去了天堂！真心希望大家珍惜身体，我们的生命不是自己的，大家不要生命或者健康看得太廉价了，每一个人是为一个家庭而活着，不断的奔波，也是为了这个家庭，我们要健康的活着比啥都强。 下午大家一直在微信群里聊天，聊年度计划，聊明年计划，他们都问我14年的完成情况，一个同学还记得我年初说的业绩业绩指标，说实话连我自己都忘了，根据这个数字我初步算了一下，14年完成只完成了70%，对于15年我定的业绩指标较14年的翻倍，必须给自己高标准，明年也准备要小孩了，所以要更加努力的赚钱，现在的社会，培养小孩是比非常庞大的开支。 股市一直那么低迷，已经不知道是熊市还是牛市了，12月份以来亏了20%，很惨，如今已经不再像这玩意能赚多少钱了，如今想的是尽快回本套现，不玩了，股票市场太乱，散户永远干不过庄家，庄家永远干不过政府，越来越觉得股市是给政府洗钱用的工具，老百姓运气好了让你小赚一下，运气不好就寝家荡产，而政府却安然无恙，公务员该加薪加薪，所谓的反腐与老百姓不相干，该腐败还是腐败，昨天刚去给专管员送礼，没有一点风声紧的感觉，还想让我请他晚饭，我呸，去你大爷的！ 好了，今天就写到这里，下周三回老家，年后继续记录我的创业生涯！ |
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今晚再度失眠，我已经不知道这是今年第几个失眠夜了。 半年多没有登录天涯，自从加了天涯郑州QQ群就很少登录天涯论坛了，这半年多时间个人的事业和生活发生了很大的变化，有好有坏，事业一塌糊涂，生活上，老婆怀孕，我即将当爹，可以说很值得高兴。 令我失眠的主要是工作，今年以来，不知为何，生意如此惨淡，没有一分钱收入，我分析过很多原因，第一，从个人因素考虑，今年，尤其这几个月得知老婆怀孕后，更多的心思放在了照顾老婆上，双方父母都不在身边，只能靠我自己来照顾一个孕妇，饮食，起居，为了生一个健康的宝宝，我是花费不少功夫，所以工作上有些怠慢了；第二，市场环境，今年的经济环境远不像股市，经济很萧条，我的很多潜在客户生意差的不得了，海马，日产，郑州本土两大汽车品牌滞销，内部员工轮休，更不用说汽车配套商，去年有计划或者有预算的客户今年都改变计划，缩减一切开支，我开始以为是我自己没有深入了解市场，所以，前些天去了新乡和许昌出差，考察各大工业区潜在客户的经营情况，不考察不知道，一考察吓一跳，不论是新乡还是许昌，停产或倒闭的企业一大批，大家都是唉声叹气，企业在为按时给员工发工资发愁，员工在为企业拖欠工资，没有加班费懊恼，叫苦连天，这个状况超出了我的想象，郑州的很多企业虽然萧条，但绝大多数还是能维持生计；回到郑州，我苦思冥想，想找出问题所在，想业绩上如何突破，可依然想不出方案。 如今，我所面对两大问题，第一，生活上，老婆肚子越来越大，马上就开学，工作，生活会越来越不方便，我要继续照顾她，不过父母已经确定月底回郑州帮我照顾，所以生活上我即将减轻很大的负担；第二，也是最关键的问题，公司授权，之前的记录中应该提到我一直没有拿到我所经营的软件产品的授权，一直都是通过总代过单，这给我的业务带来很大的不便利，首先没有授权就很难取得客户信任，再者，没有授权，价格很难操作，这几个月也一直在跟总代谈挂靠的事情，我的想法是完全以总代的公司身份在河南做客户，这样就可以避免我的担忧，经过几轮沟通，对方老板同意了，需要跟他们签一个合作协议，这个都不是问题，问题是地下的经办人，一直以各种事由拖延，我很无奈，又不好说什么，因为这个事，跑了几趟北京，我的同行朋友建议我想下策，但我想不出来，没有总代的牌子，很难在本土销售软件，所以这个是我近期的重心，只有把这件事情搞好才能确保我今后的业务开展。 2015年，从元月份到现在都处于零收入状态，储备资金几乎耗尽，这段时间我想过放弃，也通过猎聘网找过工作，也有企业找我谈过，但是到了最后我还是不甘心，我有时都不知道自己哪来的勇气坚持下去，揭不开锅，每月固定的生活和工作开销压得我喘不过气来，心烦的时候，我会去寺庙烧香，不是迷信，而是想让自己静一静，同时也为自己祈祷，我很少跟家人提及我的工作，因为我不想让家人为我担心，我有一个相爱的老婆，父母安康，有时想想这是我如今最大的好事，家人的和睦，安康是金钱所不能换来的。 这段时间有想过该行，国家鼓励发展的互联网+，工业4.0之类的产业，我又找不到从哪里入门，想来先去，还是觉得做自己熟悉的行业比较靠谱。 寂静的夜晚，我依然没有一丝睡意，今晚起床把想说的话写在这里，希望自己早日恢复元气！ |
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连续几日股票大跌，昨天双双跌停，用了4个交易日的时间赔了一个半月的盈利。 一进股市就忘了自己的战术，事先想好的战术，一开盘就变了，这是我亏损的主要原因，吸取教训！ 工作上，仍然在等总代的挂靠协议，暂无进展。 |
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股市的高手不是盈利能力，而是止损能力。 早上清仓，这一波我输的很惨！ |
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谁能告诉我，如何把此帖转载到别的板块，我不想我的帖沉入海底。 感谢大家！ |
| 下午去见了我的一家老客户，两个月前跟我说八月底要找我做一个软件项目，金额在七十万左右，方案全部都谈好了，一直没有接到他的电话，下午直接过去，扑了个空，客户两个工厂，其中一个已经停工，另一个也是半生产状态，生意惨淡，行政人员轮休，两个月前还好好的，突然出现这种状态，我也不去谈啥软件了，回来遇到大雨，堵了三个小时，路上一直在想该怎么办，这种经济形势还要持续多久，不敢想，我已经快撑不住了，创业不是一般的累！ |
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上周五总代终于回话，同意挂靠，预计下周可以签挂靠协议！ 到过年还有五个月的工作时间，努力拼一下，老婆预产期是元月中旬，我时间紧，任务重，创业的成败就看这五个月了，加油！ |
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放假前最后一天北京总代最终通知，让把协议寄过去，已经全部谈好，可以开始提交客户，让我受宠若惊，给了二十家名额，我的储备潜在客户都没那么多，接下来可以投入工作中了！ 事情真是一出接一出，老婆生病一直在家休息，今天去医院复查，医生建议继续休息一周，父母一回郑州就忙着要装修另外那套房子，让我开车帮他们一起跑，我说没空，给推了，一边要照顾老婆，一边还要忙着接下来的工作，创业之路是否能走下去就看未来这几个月了，我不能忽视，父母有些不高兴，他们起早贪黑坐着公交出去跑装修，其实，我有一个好朋友就在装修，我提前打了招呼说让他来装修，但是父母不同意，总觉得人家是来赚钱的，他们什么事情都喜欢亲力亲为，总觉得别人做的不放心，看着他们那么辛苦我挺内疚的，父母这么跑无非是想省些钱，哎！ 刚跟老婆商量，让她回娘家休息一周，我下周陪父母一起跑一周，把该买的材料都买好，我还是必须以工作为主，希望父母和媳妇能真正理解我！ |
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@西北有朋 2015-08-31 20:20:09 @taylor6162012 125楼 2015-08-29 22:39:00 上周五总代终于回话，同意挂靠，预计下周可以签挂靠协议！ 到过年还有五个月的工作时间，努力拼一下，老婆预产期是元月中旬，我时间紧，任务重，创业的成败就看这五个月了，加油！ ————————————————— 楼主做的什么软件？貌似你的客户群都在大型企业。ERP？客户群有点窄。医疗和教育行业还是很不错的。我目前在做信息安全类的产品，感觉商机...... ----------------------------- 谢谢回复，我做工业设计软件及PDM |
| 买了五注七星彩，尽然中了两注，都是机选的！ |
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正当我激情高涨的开始跑客户之时收到原厂的通知，看完我的心又冷了。 原厂改变了软件的销售方式，在市场价不变的同时，成本增加了40%，行业销售基本是按市场价的七折左右成交，这么一来，软件的利润低的可怜，而这我们的客户基本都是一次性的销售机会，这样一来，对我冲击不是一般的大，我不知该如何应对了，3个月之后是坚持还是放弃，我开始害怕的，真的开始怕了...... |
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夜已经很深了，一点睡意都没有，今晚失眠又将陪伴我！ 我现在很害怕，厂商政策的变动，我不知道是否能撑完今年，洗下午到一好友公司闲聊，跟他说了我的现状，朋友的建议是马上出来找个工作，待时机成熟再二次创业！我不知道如何是好！ 回想起2008的经济危机，当时也是经过大牛市，股票从六千点一路跌下来，实体经济遭受沉重的打击，我当时所在的公司也是濒临破产，但是经济大环境很快就得到好转，逃过一劫，不知道本轮的经济危机要持续多久，前几天去保养车，发现我买车的4s店处于半倒闭状态，只剩少数几个人，令我很震惊，河南的产业结构跟沿海发达地区不同，没有更多的新兴产业来换代或者调整，我很难想象本轮危机会持续多久，官方公布的gdp7%的增长率假的不得了，根据我对经济的预测，能有4%的增长率就已经顶到天了！ 刚把简历挂到猎聘网，查看了一下职位信息，在郑州很难找到我觉得合适的职位，北京，上海有一些，创业三年后也不知道自己能值几个钱，而我自己内心最真实的想法是，在接下来的三个月在业绩上取得大的突破，我需要钱，对钱的欲望已经达到历史定点！愿上天保佑我心想事成！ |
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今年的国庆哪里也没有去，老老实实陪媳妇带在郑州，看着朋友们在朋友圈晒外出游玩的图片，很是羡慕。 这些天忙着搞装修，把另外一套房子装修起来，不停的跑建材市场，对比价格，装修的水很深，同一个市场，同样的品牌，价格能差一半，原本计划全部打包给别人去做，想想还是应该要省点钱，所以全部自己跑，自我感觉还不错，能省不少钱。 |
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今晚再度醒来，创业仍然没有好转，上个月签了两个单，但是利润低的可怜，创历史利润率新低，还有另外两家客户悬在空总不落地，2015即将过去了，近段时间发现自己的工作存在很大的问题，或许是单枪匹马的缘故，我的同行今年貌似业绩还能支撑，而我一直亏损，即便签了两个单也解决不了根本问题！ 孩子下个月就要出生了，可我一直兴奋不起来，反之更多的是压力和烦躁，已经很月子会所联系好，生完孩子直接让媳妇去月子会所做月子，这样大家都会轻松些！ 这对时间投了几家外企在郑州招聘的简历，显示状态都是前面还有上百个人在排队，本土的公司没有合适的岗位，快当爹了，要务实些，先赚到奶粉钱在考虑别的，所谓先生存在发展也是这么个道理！ |
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刚在河南政府采购网和招标信息网注册了信息，原本早就应该做的事情却拖到现在才做。 晚上浏览网站发现了几家我所跑过的客户发布的招标信息，让我打击很大，工作做的相当不到位，尽然连人家合同都签了还不知道！销售做的太马虎了，很自责！ |
| 帖子被涯叔卫士封了好久，昨天才解封，这半年多时间发生了很多变动，后续会慢慢补上，给自己一个交代，也给各位关心我的网友一个交代，谢谢大家！ |
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半年的经历，不知道从哪里说起，整理一下思路。 2015年我的创业算是失败了，16年元月份，儿子出生，儿子从产房报出来的那一刻，我妈和我丈母娘都高兴的哭了，反而我格外的镇静，旁边的人问我不开心吗，怎么没觉得你开心呢，问我是不是二胎，我告诉他们是第一胎，他们都觉得我很奇怪，我自己都觉得自己奇怪，儿子抱在我妈怀里眼睛瞪的大大的，一直看着我妈，目不转睛，我妈高兴的哭声响遍整个走廊，我看到孩子的第一时间是给我爸打电话，告诉他孩子已经出生，母子平安，由于别的事情，爸爸陪姐姐在江西办事，半个小时以后看着老婆抱着孩子被推出产房，老婆脸色红润，笑个不停，没有一点觉得痛苦，我看到老婆这个状态才露出该有的笑容，此刻我写这段场景，眼睛已经湿润了，此刻回想当初的情景，其实我当时是很兴奋的，只是没有表露出来。 孩子在医院呆了一周就转移到月子中心了，我放下手上所有的工作，在月子中心陪了老婆孩子一个月。正好也是在月子中过的年，除夕夜把老婆孩子接过来过了个年，初一重新送回月子中心，过完年重新回归工作。 |
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2016年过完正月即将结束，大多数上班族也都陆续开工，孩子也已经满月，老婆在修产假，假期到8月底，我也开始思考自己未来的方向。 前文有提到2015是决定性的一年，然后在过去的一年我的业绩差的可怜，被迫放弃创业，公司先不注销，等待时机重新开业，选择放弃，对我的心理打击很大，年前的时候，一个长辈跟我说过几句话，“第一，在没有充分的准备的前提下创业必将失败；第二，无论你准备的多充足，在没有强大的社会关系做支撑，也要失败；第三，几乎所有成功人士的第一次创业都是失败！”忠言逆耳，当初听了这三句话我很气愤，心想自己努力搞点成绩给他看看，但是如今真像他所说的，失败了。 2月底联系了之前的一个同事，他现在在沿海一家同行那里上班，混的很好，平台也不错，我们的关系一直不错，如今还记得给他打电话的场景，那天下午我刚从海马汽车出来，将车停在路边，拨通他的电话，聊了一下他的现状，也说了一下我的现状，他问我是否想重新出来打工，我说是的，他立马说，他马上帮我给他老板打电话，引荐我加入他们公司；之前一直感觉他说话不怎么靠谱，平时开玩笑开的太多了，第一次一本正经的跟我通话，十分钟后他重新给我回过电话，告诉我已经跟老板打过招呼，老板也在想扩展区域，所以对我很感兴趣，并且告知，这个老板说话很靠谱，只要他说感兴趣，基本进他公司是没啥问题，具体的细节让我自己去谈，并把老板电话给我，紧接着我拨通老板的电话，简单说了几句，他约我面谈，由于他们公司月底组织全体员工出国旅游，所以让我在他们出国前去深圳面谈。接下来的所谓面试，及其的顺利，面试的当天就办理了入职手续。 很感谢这个当年的同事！从此我重新走上打工之路！ |
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三月份正式开始入职，处于试用期阶段，公司规定只要出单即可转正，转正和试用期阶段的工资是一样的，唯一的区别是转正以后会给社保补贴，社保是自己在当地交的，由于公司绝大多数员工跟我性质差不多，都是驻外，技术部门都是在外做项目，平时不用去总部，销售人员也一样，所以社保如果统一放在公司缴对员工不太方便。 不知是运气还是什么，3月份接到以前一个老客户的商机，需要购买一套工具软件，我接到消息立即反馈给公司，在客户和公司的努力配合下，该客户在四月中旬签了合同，虽然利润并不高，但也算是有了点成绩，从四月份开始就转正了。 除了这个工具软件的客户以外再也没有别的商机出来，自己每天努力的跑客户，但成果几乎没有，自己有时也会低落，经常跟原来的同事聊天沟通，由于太久没有做这种大项目，适应需要一点时间。 我主做北方市场，现在的项目跟之前创业做的完全不同，如今做的全部是百万级的，公司要求每个项目金额不能低于两百万，所以这种项目靠自己短时间的挖掘是很难做出客户了，公司方面也会给我提供一些商机供我去拜访沟通，但是也都不怎么好，北方市场信息相对封闭，即使用户有这样的需求往往会先去考虑国产的软件系统，多数是出于价格或者预算的考虑，国产软件系统的整体价格是国外系统的1/3还要少，这给我造成很大的挑战，要让客户接受外国的系统，国外的理念是很难的，这点跟南方市场不同，南方发达城市用户自身就会去主动了解国外的软件体系，努力让自己的企业跟国际接轨，而且内陆的大多数企业处于试用阶段，只要能基本满足用户需求即可，他们很少去关注软件的稳定性及后期的软件扩展，如同ERP行业一样，我们这个行业也是鱼龙混杂，国外的竞争对手屈指可数，但是国内的就太多了，当然按照公司的玩法，加入客户考虑的是国内软件，我们是不会主动参与竞争，因为对公司没有任何意义，我们的产品的综合成本也比国内软件高很多。 就这么自己蒸腾了一个多月，老板也没有打电话问客户情况，平时都是通过CRM系统去沟通，可以想象老板对我还是很放心的，同样授权也很大，费用报销方面从未有任何疑虑，只要上报都会审批，我想这也许也是大公司跟小公司的区别吧。中途老板有带我一起去维护一个河南的老客户，跟他一起去跟客户沟通了几次，学习了不少东西，前几年一直做小项目，思维也比较窄，现在慢慢拓宽思维，放长线钓大鱼，从思想上改变之前的做单理念，不断提升销售技能。 |
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最近经常失眠，不知何原因，总觉得满脑子的事情！ |
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快过年了，本年度最后一周出差了，行程很忙，周一周二去唐三，周二晚上来到北京，周三下午回郑州，周四一早去香港，周五周六公司年会，周六晚上去厦门参加朋友公司的尾牙，周日回郑州，时间很紧凑，其实我还挺喜欢这种忙碌的感觉，只是要过年了，出差的效果没有想象中的好。 晚上到酒店跟老婆视频，儿子抢过手机喊了一声“爸爸”，我激动的眼泪都要出来了，孩子刚满周岁，平时喊的最多的是妈妈和奶奶，难得叫声爸爸，还是第一时间叫的，很是欣慰。 今晚得知大舅今天下午因为突发脑溢血在医院抢救，手术成功，留院观察，母亲得知弟弟手术心里很难受，眼睛都哭肿了，平时在家跟我们讲的最多的就是大舅，说他们小时候如何艰苦，大舅如何顾家等等，如今他们岁数都老了，身体也差了，说起来只有60岁，但是感觉很老，太操心了。 躺在酒店床上，我脑子很乱，即将过去的一年不知道该如何去总结，工作也不是很顺利，或许是自己的要求太高，总是不满足现状，前段时间知道跟我同一时间创业的一个同行，人家现在公司经营的非常好，一年做了几百万的利润，在看看我自己，真不知道该说啥。 房子也买了，随之带来了更大的还贷压力，自己经常会想何时才会遇到财运，也会想当年社会机会是很多的，一百万的房贷压力如果仅靠工资那会很累，从明年开始公司的提成制度大变，新的制度对我的影响很大，或许辛苦工作一年只能混个工资，这也让我开始琢磨如何利用自己的公司开拓一些别的业务，增加一些经济收入。这段时间一直在思考，但到现在也没一个清晰的思路。 2017年的形势不容乐观，无论工作还是生活都充满着挑战。 在此祝自己好运！ |
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@u_112053097 2016-08-22 03:28:30 楼主，你好。我是做大屏幕的。刚进入这个行业。由于要跟政府企业打交道！压力很大，也很迷茫！希望能向你学习 ----------------------------- 你好，刚入行迷茫是正常的，即使在某个行业呆了很久也会有迷茫的感觉，个人认为之所以迷茫有两点原因，一，自身的主观因素，是否不自信，二，你从事的行业是否看好，未来的发展前景如何；建议多跟你的同行取经，个人觉得跟政府打交道远远难于企业，想象办法先提高自身的业务水平才是关键，加油！ |
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@我的梦想丶青春 2015-10-05 18:00:10 虽然我不是这一行的，但是看了你的帖子很励志！加油LZ！分析二点，一丶借朋友运资，度过难关 二丶准备下一次的爬起。 给LZ一小段的话吧：趋利归巢，优低同做。 只要有野心，有压力，就会再次崛起的！公司越做越大，当越节省时就是往自己的脖子上架刀！ ----------------------------- 谢谢你的鼓励！ |
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年也已经过了，公司初十开始上班，初九我就拉这售前跟我去唐山见客户了，今年一开年的工作节奏很快！ 初九初十唐山，十一回到郑州，今天一大早飞青岛，又从青岛坐了两个小时的车到莱州见客户，见完客户又从莱州返回青岛机场，晚上住在机场附近酒店，明天七点多的飞机回郑州，紧接着要准备去太原和新疆出差，客户催的一个比一个紧，忙的不可开交。 今年是关键的一年，去年重点跟进的客户今年都会有结果，所以不容我停歇，我挺喜欢这种紧张的状态，只是有时觉得体力跟不上了，莫非自己老了？ 每次出差都睡不好，导致第二天的状态不佳，不知要如何改善睡眠。 孩子快会走路了，每次出差最想的就是孩子，回到家的第一件事就是抱着孩子玩耍，跟孩子在一起是件很幸福的事情，现在想想小时候父母经常会说为了你我们吃了什么什么苦之类的话，当时觉得父母是拿走当借口，如今自己也经常会想这些，当今社会要给孩子创造好的生活环境和学习环境做父母的必须付出很大的努力，赚钱养家成了努力工作最基础也是最原始的动力，理想是什么早就忘记了，奋斗，加油！ |
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隔了一周多时间，再次带着售前顾问来到唐山见客户，本次过来做业务调研工作，两天时间，目前项目还算顺利，用户所在行业相对比较陌生，我们的竞争对手也对这个行业比较陌生，纯粹拼系统和技术的项目，无论是对公司还是对我本人都是一个挑战，我是很重视的。 原本想着把做单的细节一起写出来分享给大家，想想还是等项目拿下以后在写吧。 连续喝了两天酒，肚子不太舒服，睡眠也很差，基本都是后半夜才能睡着，身心有些疲惫。 夜晚总会让人陷入沉思，越想越没困意，再接下来的工作生活中要让自己努力保持良好的心态，不给自己制造太多的压力。 |
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早上五点起床从上海坐高铁到北京，下午见了一个客户，晚上和原来的厂商领导吃了个饭，好几年没见了，聊了聊这几年的经历，稍有一点感触，创业的成功光靠努力是不行的，需要一定的机遇，需要有上层人士的支持，当然努力是必不可少的，懂得感恩！ |
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昨晚一夜未眠，刚坐上地铁从石景山区转移到南苑机场附近的酒店，明天一早要飞广州. 进这家公司已经整整一年的，前半年总体感觉不错，后半年，尤其是现在搞到格外的焦虑，一年时间只靠着底薪过日子，这种收入状况远远跟不上支出，虽然目前来看手上有这么两三个项目今年会出结果，但谁又能保证能百分百赢呢，按照今年的制度，即使完成任务提成收入也不多，到了想想门路增加收入的时候了！ |
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唐山的项目最终没有谈成，客户选择自主开发系统，让我有些郁闷，不过还算好，能够尽快给我结果免得我拖时间耗精力 |
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本周都在山东出差，明天早上见完客户才能回家，出差的这几天感觉很累，心累。 手上的客户进展都不怎么顺利，长时间没出单对于我来说是种折磨，单纯的工资收入已经满足不了我的日常开销了，下午呆在酒店查了一个下午的行业资讯，希望从中找点商机，但啥都没找到，一直都是挺乐观的，忽然觉得有些悲观了。 总想写点什么，确不知道从何而写，努力吧！ |
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无论做人还是做事，好的心态是成功的基础，困难是短暂的，未来是美好的。 昨日一去不复返，明天等待我去拥抱，加油！ |
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这份工作干了十八个月我选择了离开，心理有些不满，有些无奈，一年半时间没出什么业绩，公司对我很不满意，我自己也有些惭愧，所以选择辞职。 自己一直在反思为何会出现这种局面，一年多时间手上的有效商机不多，原本重点跟进的客户今年都难产了，我自己也觉得奇怪，可这就是事实，我已经几个月没接到公司的商机了，自己也没跑出别的商机来。 通过这份工作我感觉到平台很重要，如果是继续打工那应该找一个更好更大的平台，这样才能提升自己，这段时间一直忙搬家的事情，那边房子还有一些琐碎的事情，自己计划是等搬完家在找工作！ |
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和朋友一起在江苏投资的电影院本月底开始试营业，月底去待几天看看效果。 找工作的事让我有些矛盾，又想二次创业，又想继续打工，二次创业风险大，储备资金有限担心撑不住，找工作又用觉得不自由，被束缚，矛盾，近期要做个决定。 |
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离职第四个月，前面说到二次创业的事，在下周基本会有决定，原因是，我这段时间自己在跟进的两家客户下周就会有结果，如果成功，那就开始我的二次创业之路，如果失败…… 江苏的电影院上周出了个安全事故，现在还在处理，不知何时开业，另外最近决定参与郑州的影院投资，首轮资金已经转出，这段时间其实心里很乱，每天没有收入，一直都在出钱投资，真是拼了，一直都觉得自己保守，这次倒是太激进了，原本想着等江苏项目运营顺利后在考虑投资第二个项目，可这次速度太快，时不等人，硬着头皮上了。 在此，希望新的一周会有捷报，加油！ |
| 为何不能回复 |
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一晃三个月过去了，去年12月份签了一个合同，原本想着可以解决创业压力的，可是江苏新增加了个项目，我一下把这个合同赚的钱全部投进去了，这样一来一点也没减轻我的压力 江苏的电影院经过三个月的运营，盈利情况远远低于我们的预计，考虑到郑州项目接下来的投资压力最终我们决定出售，具体的出售方案仍然在商谈中。 工作方面，自从去年12月签了那个合同以外一直没有新的合同进来，资金压力依然很严峻，期间想过去打工，但不甘心啊，都说三十而立，我缺找不到而立的感觉，漂泊不定，看着自己的简历，一晃工作经验已经过十年了，自己看的都害怕，最近有两家公司在找我，只是待遇并没有达到我的预期，所以我拒了，我还是倾向创业这条路，只要能撑下去就不打工，给自己两个月时间在拼拼，时间长了扛不住，努力吧！ |
| 状况依然没有好转，继续坚持，继续努力！ |
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六月份签了个小合同，算是对自己这段时间工作的一个小肯定吧，但是当我要找供应商下单提货之时被告知需要涨价10%，很生气，但没办法，必须从这家下单，只有忍了！ 本月度又有一家客户要招标，按说应该高兴，但受上次涨价影响我担心这个招标客户会受影响，思来想去也找不到好的办法！ 满口的兄弟，诚意在合同面前都是狗屎，为了以后的发展，我决定自己拿个代理，代理费需要二十万，这个是我头疼的，代理之事我需要找朋友好好策划一下，这条路必须走出去，否则一直要看别人眼色下单，没有一点竞争力！ |
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这两个月格外的忙，上个月签了一家客户，盈利十万左右，收款已经结束，本月签了两个小合同，盈利五万块，但是本月这两家是用供应商资质签的合同，所以同上次情况一样，这次供应商又要求涨价，客户已经付清货款，可供应商各种理由拖延给我支付利润，我很无奈！ 下周开始考察办公室，准备租一间办公室，把门面撑起来，专心创业！ 本月还了五万信用卡，剩余十二万欠款代还，努力早日还清信用卡！ 这两年通过公司挂靠创业，通过和同学投资电影院等等，总结出一些心得，也是大家经常挂在嘴边的，第一，利益面前无朋友，第二，困境中唯有自救，其他都是狗屎，第三，打铁还需自身硬 不多说，加油！ |
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最近一段时间总觉得危机感很强烈，没有一点安全感可言，尤其是安静下来或者闲下来的时候，我都感到自己抑郁了； 影院生意一直不好，勉强能够支撑运营，出售也不明朗，股东间多了些猜疑，这个项目投资的比较失败，如今又有新的项目出来，在没有出售前资金肯定不足，有时会想不投了，但是不投也得等出售玩结完账再说啊。 这周去西安开了两天原厂会议，如今这个产品在河南做的很差，主要是市场不大，都不敢去想明年怎么搞，客户资源少，竞争还不小，一想到明年的工作就头晕： 三十多岁，工作不稳，收入不稳，上有老下有小，该怎么过啊…… |
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这段时间最犯愁的就是影院，郑州项目的预留资金被人挪用了，这个事情让我很气愤，一直信任的合伙人竟然瞒着大家挪用资金，更可气的是如今被挪用的资金短期内还还不进来。 随然之前大家也都有这种猜测，但事实一出来还是有些接受不了，如今我自己的想法是不跟他玩了，把该要的钱要回来，盈利方面不去计较，有多少是多少，与其把钱投给别人还不如投给自己，开启新的创业时代 |
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今晚又失眠了，下午再次跟供应商谈判，结果超出我的想象，成本涨到我无法接受的地步，但是没有办法，眼前的一个合同款必须从他那里过账，我还必须答应涨价的要求，气的我头晕，赚钱赚的没有一点尊严，任人宰割… 今年很不顺，影院投资不说，业务扩展不顺，就连厂家介绍的供应商都不和 当务之急，第一，确定明年的思路和方向；第二，影院投资的资金继续想法子撤回… 18年就要过去，还没有认真总结一下今年的得失，在此先祝愿自己明年不要在和小人打交道了，不求暴富，只求平安致富！ |
| 刚才休息到今天是开帖六周年的日子，天涯这些年发展不怎么好，不知是否会倒闭，我的这些记录是否会继续不下去，世事难料，六周年快乐，也祝天涯越来越好，感谢天涯！ |
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合伙生意最怕的就是欺骗和隐瞒，遇到这样的事情很无奈和担忧，甚至出现愤怒的情绪，前期的投资已经有打水漂的风险，真出现这样的情况我都不知道该如何是好，遇到这样的事情是我人生的不幸，接下来我不知如何应对。 每次想到这个事情就会头晕，失眠，这么大的投资我输不起，菩萨保佑！ |
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就这么稀里糊涂把办公室整好了，也不知道未来会是怎样，在此为自己加油！ |
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入驻一个多月了还不知道合同在哪里，创业不易！ |
| 忽然发掘自己已经好久没有真正笑过了，那种开心的笑，天天都是绷着这张脸，脑子似乎是高度紧张状态，仿佛下一秒就要去和客户谈判一样，每天都是凌晨一两点才睡，早上五六点就起床了，不是因为事情多，而是压根睡不着，每天看似很忙碌，找客户信息，打电销，上门拜访，每天重复着同样的工作，有时会感到累，但是每当看到那些比自己成功的同行就会感到这些复出是必须的，大家都是这么一步步走过来的，只许前进，不许后退，加油！ |
| 经过一个多月的努力，签下了入驻新办公室以来的第二个合同，非常至关重要的合同，为下半年的工作打了坚实的基础，接下来要频繁出差谈客户，19年至关重要，不能有任何松懈，加油！ |
| 一个月以来出现两家自己曾经跟进过后来选择放弃的客户购买了我们的产品，只不过是从别的代理商那里买的，这说明自己的跟进方式和对客户的判断标准上出了非常严重的问题，需要好好反思反思 |
| 下半年已经到来，抛开所有的杂事，努力创业，加油！ |
| 制定一下下半年的收入目标，还清信用卡，换辆车，任务很艰苦，努力赚钱 |
| 2019已经过去，自己定的目标没有完成，继续努力 |
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2020年所有的报道都是围绕疫情下的经济萧条展开，天天都听到各种负面新闻，但是依然不能打击到我这颗创业的心。 一批客户受疫情的情绪缩减或者取消了跟我公司的采购订单，我几乎每天都在寻找并研究客户，很枯燥，但是我知道，除了这么干我别无全责，没有退路。 上天会恩赐努力的人，三月份开工以来三个月时间，我完成了之前一年的业绩，并且种种迹象表明今年的环境对我业务的开展十分有利。 还清信用卡和换车依然是我今年的目标，目前来看信用卡下月就能还清，至于换车，仍需努力！加油！ |
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还有半个月就过年了，往年这个时候基本处于放假状态，今年这个时候依然还有合同在谈，这是好的现象； 今年由于自己的工作失误造成至少少赚了三十万，这些教训的学费太高了，接下来的一周多时间要好好规划一下明年的工作； 2021至关重要，我把自己定位成二次创业，江湖险恶，赚到钱才有你的江湖，赚不到钱你就是湖中的死鱼，加油！ |
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新的一年工作已经开始，授权也拿到了，在楼上又租了一间办公室，计划要招四五个人，目前已经招到一个，周一入职，初步算了一下公司今年需要四十万左右的运营费，压力山大，没有回头路，勇往直前！ 上周签了今年第一个单子，是去年留下来的，本月还有一个合同正在谈判中，这两个项目拿下就够我教代理费了，今年的目标是要赚够换车和还房贷的钱，这个行业剩余的时间不多，也就一两年的机会了，加油！ 在这个帖子里一直都是写工作，很少提及生活，但是生活和家庭是工作的动力，由于现实的原因，和父母住在一起，父母帮忙带小孩，这就造成了很多问题会出现，三代人，相互体谅的话还行，要是稍微有点不和谐就会完成大家都不开心，我也很想摆脱这种状态，很难，如今还想二胎，我跟担心二胎会给这个家庭带来更多的问题，也不敢跟媳妇说这些，一说就怕她放弃二胎的计划了总之，真是太难了！ |
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由于限行的原因，早上六点半就来办公室了，原本想躺沙发上补个觉可却怎么也睡不着，打扫一下卫生，坐下来思考一下本周的工作计划，由于昨晚没有休息好，今天一整天状态都很差，脑子很乱，人也很疲惫。 一会儿想招人，一会儿又害怕招人，如今的人工成本实在是太高了，一会儿又想到影院的事情，一早给厂商发了邮件参加新员工培训，把CJ和LL一起报上了，去四个人，希望能顺利过关，洛阳的单子还在僵持着，真怕弄丢； 新员工第一天来上班，从今天的表现来看并没有想象中的好，技术功底不怎么扎实，感觉似乎比较适合做销售，在看看吧，不行的话还要在找个技术，行政和销售岗位一直招不到合适的人，过年期间的规划并没那么好实现； 昨晚想了一个晚上的二胎，昨晚我妈莫名其妙骂了我儿子，吓得他哭了很久，这一骂也吓到了我，从小到大我就是在父母的骂声中长大了，我的学生时代充满着恐惧，胆小怕事，害怕回家，在家甚至连大声说话都不敢，每天最开心的事就是去学校，学生时代的我希望不要有假期，不要有周末，这样我就不会呆在家里挨骂了，如今我的儿子也慢慢长大了，五岁多了，该要正面教育了，由于我们夫妻忙于工作，被逼无奈需要父母帮忙照看小孩，可是现在看来我很担忧，担心我的儿子会出现我儿时的心理，这种情况要是二胎，我真不知道该怎么生活下去，这种话还不能跟我媳妇说，一说她肯定不会要二胎了，我已经不知道该怎么办了，或许这辈子我也摆脱不了这种境地。 一个强势的母亲对于一个家庭的负面影响实在是太大了，影响几代人，我自己祈祷吧，祈祷可以多赚钱，换一个环境住，请个保姆，让孩子的童年可以充满快乐！ |
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各项工作远远没有想的那么简单，诸多不顺； 销售产品的成本从下个月开始涨幅20%，骂声一片，厂商真TM黑，可是没办法，硬着头皮都要去做； 努力 |
| 代理费交了，员工招了，两个多月了，一单未出，没单德日子每天都是煎熬，努力吧，相信会好起来的 |
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时间过得真快，业务没有起色，今年已经烧掉三十万了，厂商政策变来变去，对我这样德新代理影响非常大，现在只是想努力活下来，但是厂商貌似不会在乎小代理商的死活，不知道还能坚持多久，今年的行情有些悲观了。 河南今年实在太不顺了，水灾过去又来了疫情，对我原本就萧条的业务带来了更大的困难，出行不便，不能更好的外出挖掘商机。 加油干！一定要走出困境！ |
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最近情绪到了最低点，由于朋友的失信，导致我收不回十五万的欠款，这给原本就紧张的我造成了巨大的危机，事情发生除了后悔和自责我别无选择，人真的不能太善良，从今以后再也不会借钱给别人。 公司的资金已经出现危机了，如果没有新的合同，我顶不住两个月了，我现在不敢去想最坏的结果是啥，由于疫情孩子也还没开学，在这种情况下我连孩子的学费都拿不出来。 不想在家，家人不知道我的情况，不知道信用卡的窟窿，不知道还有欠款收不回，不知道投资失败，他们知道的都是好的，我也不敢让他们知道，不能让家人为我担忧，所有的事情只能一个人来扛，在家变得不愿意说话，不愿意培孩子玩耍，甚至看到他们我就烦，我知道这是不对的，强忍着低落的情绪，尽量笑着跟他们说话，可是，我太累了，真的累了。。。 最近投了几个简历都被拒了，年龄太大，哎，这就是80后的悲哀，我还是85后，都这样了，上有老，下有小，公司还有员工要养活。 生意不光只靠努力，还需要运气，我自认为已经很努力了，我需要运气，希望老天爷给我点运气，让我度过难关！！！！ |
| 发完工资，公司账户已经没钱了，中午请员工吃个午餐，任然在打气，作为一个老板我挺失败的，但是我对员工的承诺都兑现了，转正加薪我做到了，虽然我很艰难，但是不能对不起跟着我的员工，公司的财务情况，员工也都不知道，现在靠我自己撑着，我坚信我能度过难关的！加油！ |
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这几年一直在到信用卡过日子，每次倒卡心情都很复杂，上周狠狠心，把身上所有的几十W资金全部还进信用卡，这么一来身上已经没有积蓄，公司账户也没钱了，等于一切从零开始。 最新经常在头条看到抑郁的帖子，好像抑郁的人也不少，我都觉得自己有些抑郁了，在家睡不着，也没有跟家人说自己的现在，在家都是强忍的欢笑，神经紧绷，有可能因为家人呢不在意的一句话惹的我火大头晕，昨晚莫名发脾气吵了儿子，害他委屈的哭了一晚上，我很自责，由于睡眠不好，这段时间每天早上送完媳妇上班就来到办公室补个觉，在办公室沙发上反而能睡着。 昨天跟员工开了个会，定了一下接下来的工作思路，全民皆兵，所有人都冲到销售一线，一起努力渡过难关，从现在到过年还有四个月，大致需要20W的开销，除了努力奋斗别无选择！加油！ |
| tmd，创业太苦了，老子尽然急得流泪了！ |
| 以前每当特别心烦的时候会去庙里烧烧香，拜拜佛，关掉手机让自己清静清静，这两年疫情搞得连烧香都找不到地方！ |
| 失眠了，不知该如何走下去 |
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一年就这么过去了，这两天核算了一下，今年整体亏损了十几万，创业以来第一次亏损这么多，这一年事事不顺，希望早点过年，希望明年本命年能带来好运。 |
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