[职场天地] 毕业10年，一个本科生的职场成长日记[第27页]

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[职场天地]毕业10年，一个本科生的职场成长日记[第27页]

作者:我是梁野

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    A公司的销售来了，同时还带着Cherry。空运部的人一般很少和销售一起拜访客户的，除非这个客户特别重要。我知道，Cherry来我们公司完全是因为我。不过，这次我的角色不是下级，而是客户。

    A公司在行业内也算是不错的，所以没聊多长时间Sandra基本上就决定了，让A公司销售准备合同。销售当然很高兴，因为我现在的B公司在制药行业还是很有名气的，最关键的是想通过我们发展和我们工厂的生意。

    然而正要签订合同的时候，园区的王总找到Sandra，说海关的刘处长这几天私下向他推荐了一家报关公司，王总问我们能否和这家公司合作。这种事情Sandra自然不好拒绝，加上他们和海关的关系，对我们也许是个帮助，所以就答应下来了。

    我感到有点对不起Cherry,这等于把A公司给涮了。我为了表示歉意，提出请她吃饭。

    在人民广场的来福士，我对Cherry说：“对不起啊，我也没有办法，领导决定了。”
    “没有关系的，签不签下来，其实对我没有任何影响的。那天我过来，只是想看看你而已，不然我才不会跟着销售跑呢。现在公司也有点乱，从日本新来一个总经理，很多东西都要变了。行政，财务的经理都换了。”

    “对空运部有影响吗？”
    “有啊，日本人狡猾得很，在我下面安插了1个日本人做副经理，其实就是为了能监控我们。一旦我这个位置出现空缺，他们马上可以让这个人顶替上来，从而控制住空运部。严松要移民澳大利亚了，所以我以后的处境会很难。你工作怎么样？”

    “还可以吧，先混着。说实话，要不是新加坡培训的事情，也许我还不会走，我觉得你一直对我挺照顾的。”

    “呵呵，张伟现在是去新加坡了。不过呢，凡事都是这样，塞翁失马，焉知非福？梁野，现在看来你当初离开是正确的，B公司很不错，而且你现在又是货主，和以前肯定不一样了。以后肯定也会有更多发展的。货代也就是前几年好，现在年年走下坡路，利润太薄了。”

    我忽然想到老刘和我讲的事情。“Cherry，有一件事情我不知道该不该和你讲，当在我心里很长时间了。” 我把当年老刘和我说过的关于Cherry的传闻说了一遍。

    Cherry听完，冷笑了一句：“哼，还有这种事情？梁野，你觉得我是这样的人吗？”
    “说实话，我一直不相信，我觉得凭你的为人，绝对不会这样的。”
    “梁野，我真的不想解释什么。人心叵测啊。你知道老刘为什么离开A公司吗？”
    “他不是跳槽了吗？”
    “跳槽？其实他是被炒的。严松早就想炒他了，不过最后看在他工作多年的份上，让他主动离职。”
    “为什么啊？”
    “为什么？他那几年挖公司的墙角多少啊？你以为领导都是瞎子啊？他还一直想拉我下水，我根本就不理他的。真没有想到，他这么卑鄙，这种人为了钱什么事情都能做得出来。”

    听到这里，我想不用Cherry做更多的解释，也知道是怎么回事了。我暗暗地叹了一口气，身在职场，我们很多时候真的都不知道自己是怎么死的，因为我们永远都搞不清楚表面看起来像是朋友一样亲密的同事们，谁会在背后暗暗地朝自己下了一刀。

    王总推荐的报关公司还算给力，凭着他们和海关的关系，进口手续审批得比较快，有些正常需要一周的，他们大概2天就能报出来了，效率确实提高了很多。不过也有一个瓶颈，那就是生物制品的进口，包括人源DNA，抗体，胎牛血清等，涉及的部门比较多,有卫生局，商检局，海关等，进口手续最快也要一个月，这对于研发来说，时间的损失是巨大的。对于这些状况，如果直接从国外采购，时间成本根本就耗不起。行业内的办法就是找国内的代理商订购，代理商都是通过更换名称混进来的，所以报关不需要那么长，这种行为说轻了叫做打擦边球，说重了，就是走私，这种方式只能算是权宜之计，在B公司是不符合公司内部的政策，不能被接受的。

    造成这种局面的原因是国家相关政策过于陈旧了，没有考虑到现在制药研发中心和医药外包公司在中国的蓬勃发展。当然我没有能力去改变国家政策，我唯一能做的就是见到相关部门领导不停地呼吁，甚至还代表公司写信给过相关部门。

    SAP项目在顺利地进行，现在在处于系统测试阶段，如果没有问题，接下来的任务就是要写用户手册了。经过几个月的参与，我已经完全融入了项目组，不但能够很好地参与讨论，还能提出自己的见解，也积累了很多项目管理的经验。还有另外一个收获就是我和巴基斯坦的阿里成为了好朋友。有一次，我们项目组开完会，已经是晚上7点多了，我热情地请了他在正大广场吃饭。
    阿里看着外面江对面的外滩对我说：“真漂亮，如果巴基斯坦也有这么一座繁华的城市就好了。”其实我和他是用不是很流利的英文交流的，为了方便阅读，这里我都是用中文来叙述。

    “巴基斯坦是中国的好朋友。我们的就是你们的。”我本来是想说巴铁这个单词的，却不知道英文怎么说。我本人是个军事迷，知道巴基斯坦是中国的准盟友。

    阿里接着说：“巴基斯坦人确实把中国人当作做好的朋友，一直很感激中国提供的帮助，在巴基斯坦只要说你是中国人，肯定能受到很多优待，可是中国发展很快，马上就会成为和美国一样强大的国家，而巴基斯坦还是和20年前一样穷，不配做中国的朋友。”巴基斯坦穷我是知道的，有一次查看世界GDP的排名，很惊讶地发现巴基斯坦和香港差不多，一个人口超过一亿的国家，经济实力竟然和香港一个城市相当。
    “不会的，我们一直把你们当作我们的铁哥们。”
    阿里喝了几杯啤酒，话也就多了：“我在上海买东西，住酒店，服务员看我是巴基斯坦的，都对我很冷淡，而对西方人却是非常热情。”
    我对阿里解释说，“服务员都很势利的，不是因为你是巴基斯坦人，换成我，他们也会这样对待我。”
    阿里笑笑对我说：“希望因为这个。来，我们干一杯，中巴友谊万岁。”

    在回家的路上，我想起这个阿里，我还是心存感激的，他真的帮了我很多，才让我这么快熟悉项目。

    这时，我电话响了，一看是张鹏。

    @我是日剧迷 2011-11-06  19:19:59
        LZ大哥，看了你的故事真的很佩服你当时工作的魄力。我有一些自己的问题，能给我点建议吗？现在很迷茫，谢谢！
        从小就很喜欢经商，高考由于英语那会差，只上了个大专，想早点出来工作赚钱。由于学的是理科，工作还算好找，但是做了二年我发现不是我要的，在现在的公司也很压抑，待遇也很一般。所以，我就决定以大专生的身份直接考研了。
         我比较对经济感兴趣，如果我上本科的话，我肯定选经济学专业的。但是，事.....
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    个人建议：做咨询的话，名校的MBA更适合，最好是脱产。国内的MBA除了中欧其他的价值不是很大。研究生如果你只是想拿个学历的话，去读吧。如果你是想通过读研究生，走向管理的话，也许会很难，因为2者间没有必然的联系。

    @苯多酚 2011-11-07  22:14:04
        看到楼主的帖子，感慨颇多啊，我10年大学毕业，个人比较悲剧，高中很一般很一般的学校，偏科比较严重，数理化生物都很好，英语语文基本都不及格，高考出了点状况，数学又没考好，结果只超一本15分，志愿报外省的一个冷门（历年分数不高）的比较好的学校，结果那年学校又热了下，差两分掉档。想复读但没有下的了那个决心，二本报的是招生指南封面的一个学校，高分子材料与工程，想着化学很简单很好学，就去了。跟所有人一样......
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    你刚进公司不久，如果公司能学到点东西，建议你呆满至少1年再离职，当然你说人际复杂，其实在哪个公司都差不多的。这恰恰是锻炼自己处理人际关系的协调能力的机会。乙肝这东西歧视还是有的，以后能保密就尽量保密吧。

    “梁野，你在忙什么呢？”
    “噢，没有什么。刚和一个朋友吃完饭。你最近怎么样？”
    “我现在挺忙的，培训，听讲座。”
    “哦？不错啊。”
    张鹏在电话那头说：“梁野，上次和你提到有一个赚钱的机会。”
    哦想起来了，在杨夕生日的那天张鹏和我说过，不过说实话，我早就忘记了，根本就没有当回事，因为我从来不相信有什么好事会主动送上门给我。
    “什么赚钱机会？”我好奇地问。
    “你听说过管道的故事吗？”
    “什么故事？没有听说过。”
    “那我和你先解释下吧。从前有个村庄，取水的地方很远，村里有2个年轻人就靠挑水赚钱。甲每次挑完水赚到钱就到酒吧里面喝酒。而乙呢，利用下班的时间修建引水的管道。二十几年过去了，甲乙都老了，挑不动水了，甲没有了收入来源，而乙的引水管道终于建好了，从此乙只要拧开水龙头，水便源源不断….”
    “老兄，你在说什么啊？不懂。”我有点失去耐心地打断他。
    “梁野，我们上班的人就像是甲，哪天我们做不动了，或者失业了，我们就没有收入来源了，而我要介绍给你的事业就是乙挖的管道。”
    “大哥，你就直说吧。”
    “好，那我就直说了。我现在从事的事业就是安利。”
    “天哪”我忍不住说了一句：“张鹏，你怎么又搞传销啊？大学时候的教训还不够吗？”
    “安利不是传销，是直销，商务部都批准的。”
    “不管是什么销，我都觉得不靠谱。”
    “我刚开始也觉得不靠谱。有一次，我从火车上认识一个人，坐在我对面。她非常能言善语。她告诉我她以前是一家国有企业的高管，一年收入100万，但也是偶然的机会，加入了安利，现在已经是三钻了，下面管理了很多人，年收入是原来的几倍，而且还每年增长，现在她已经把工作都辞了，每天就是到全国各地演讲。我还听过她的讲座，非常不错，很鼓舞人心。”
    “反正，我觉得不适合我。”
    “你先别急着否定，周末你在家里吗？我拿安利的产品过来演示下。”
    碍于兄弟情谊，我勉强答应了。

    周末对于我和晓霞来说，本来就是宝贵的时间，我们经常会躺在床上拥抱着聊天，享受一周来难得的休闲时光。

    张鹏很早就过来了。不过，我感觉他真的有些变化，西装革履，领着公文箱，见到晓霞热情地叫着嫂子好。看来安利事业确实可以改变人。

    张鹏拿出安利的产品，洗洁精，维生素，开始说安利的怎么怎么好，其他公司的怎么怎么垃圾，什么他父母亲吃了几个月纽崔莱什么毛病都好了，好像不用安利的人都是大傻瓜，我心里虽然认同安利的某些产品，但却很反感这种营销模式。

    我当时的想法很坚决，要我买没钱，免费送我可以考虑。张鹏见我不买，便劝我入会，说如果我发展我的朋友的话，以后朋友只要购买安利的产品我都可以提成，问题是我实在不好意思和亲戚们谈生意。最后，张鹏没辙，说我不发展可以，但希望我能先占个坑，入会再说，越早入会越好，现在他都开始往东南亚发展了，以后这片地方都是他的了，潜力巨大啊。

    我被他弄的没有办法，掏了一百元，让他帮我办理入会，这才算完。反正入会了，我不去发展别人就是了，省得他天天盯着我。

    后来，和李傲说起这事，他说：“嗨，张鹏这小子找你了？我都快被他烦死了，据说我们同学不过男女都被他骚扰过了，我都已经把他的手机号码列入黑名单了。”

    做安利做到人见人厌，失去朋友，也算是代价惨重。

    有一次，我在MSN碰到张鹏，他告诉我说：“他现在发展了不少人，也开始有收入了，准备明年辞职，专门做安利。几年以后，我就可以财务自由了。”

    我还真希望他财务自由，这样我也好有地方借钱。说实话，我觉得安利的模式还是不错的，如果你介绍朋友，以后朋友的消费都会有提成，这是一件水到渠成的事情，但，安利到了中国，模式就变味道了，变成了传销敛财的工具。据说，很多上级为了完全任务，强迫下线自己花钱囤货，后果就是货卖不完，只好以非常低的折扣处理，不但下线损失惨重，而且把正常的市场秩序给冲击了。

    园区的王总给Sandra电话，为了配合浦东深化改革试点，海关总署的人会到我们公司调研。Sandra让我准备好发言材料，可是很不巧的是Sandra那天去国外出差了，总经理Bruno也不在，这可怎么办？我怕自己趟不牢。

    园区的王总给Sandra电话，为了配合浦东深化改革试点，海关总署的人会到我们公司调研，了解企业在进出口方面的需求。可是很不巧的是Sandra那天要去国外出差，总经理Bruno也不在国内，这可怎么办？我怕自己趟不牢。

    我问王总我该说些什么？王总想了想对我说，有一说一，掌握分寸就好了。回想起当时，我和王总坐在一起，对面坐着一排的海关官员，有总署的某某司长，还有负责法规的，有负责通关的。我第一次面对这么多高官，有一种压力扑面而来，心里难免有些紧张。

    我悄悄地擦了擦手心的汗，故作镇定地说：“非常感谢各位领导今天莅临指导工作，我叫梁野，是公司采购部的。”
    “你就是梁野？”有一位海关官员打断我的话。
    “是的。”我有点疑惑地停下来。
    “就是他。”他对着司长说，司长笑着会意地点点头。这位海关官员继续说：“梁野，我们收到你写给海关总署的信件。你提到的归类的问题确实是我们碰到的新情况，我们现在当作一个课题在研究。”哦，现在我想起来了，大概半年前，我们公司要进口一批人体肝脏微粒体，按照海关的税则归类，非要归为进口药品。如果是药品的话，就需要办理进口药品许可证的，这当然就得找药监局，可是但当我找到药监局的时候，药监局却答复说这不是药品，不可能出具许可证，这就陷入了一个怪圈，大家推来推去，使得我们眼睁睁地看着进口货物在机场仓库里面变质了。这件事情搞得总部非常恼火。我也觉得归类有问题，就找了当地海关的归类处理论，但他们也是照章行事，毫无办法。我就一气之下，写了到海关总署，没有想到还真的有人关注到了。

    “请继续说。” 海关官员对我示意。

    “好的。”我继续说：“由于我们总经理在国外出差，很遗憾不能参加今天这么重要的调研会，为此他让我转达深深的歉意。我们是国内成立的第一批外资研发中心，体现B公司对中国发展的信心和对健康事业的承诺，公司现在主要从事肿瘤药物的研究和开发。公司成立以来，得到了海关各级部门的指导和支持，使得我们公司从一年前的10几个人顺利地成长为现在超过200名研发人员规模较大的研发中心，对此，我们表示深深的感谢。当然，随着研发的深入，特别是我们的生物部门开始正式投入运营，我们企业也碰到一些实际的问题，比如生物试剂的进口，需要经过卫生局，商检局，海关层层审批审批，每个环节审批周期长，使得整个流程常常超过一个月。而由于研发企业的特殊性，所需的材料往往事先很难预测，无法像工厂的物料一样有计划性，所以漫长的进口周期对研发项目有非常大的影响。考虑到中国的通关环境，特别是上次肝脏进口的事情发生以后，总部已经考虑把生物研发项目留着国外，甚至考虑到印度投资新的研发中心。据我了解，园区的有些公司为了减少繁琐的进口手续，往往和国内的经销商签订购买合同。而经销商一般会通过非正规途径申报流程进口货物，这样也客观上逃避了海关的监管，所以，在此我代表公司呼吁海关主管部门能确实考虑到新的情况，出台更便捷、更符合研发企业通关需求的政策。谢谢。”

    “梁野，你刚才提到的非正规途径是指走私吗？”

    我没有想到会被这么问，心里一紧张。我看了一眼王总，他用眼神示意我继续说。我继续解释道：“有些企业可能会通过更换品名的方式来逃避监管，当然这也是无奈之举。”

    “是呀。”王总接过话说：“各位领导，希望海关主管部门能在国家政策允许的范围内，考虑到研发型企业的实际困难，出台更加灵活的监管政策，给我们企业更顺畅的通关环境，才能更好地杜绝这种打擦边球的行为，同时更有力地对生物制品进出口进行监管。”

    “小梁”另外一位海关官员说：“麻烦你二件事情。第一，提供几家主要的生物试剂的经销商名单，第二，和你们同事了解下，印度对生物制品的监管政策，这样我们也可以做个借鉴。”

    我一听，心里想完蛋了。提供经销商的名单，他们不会顺藤摸瓜，抓他们走私的现行吧？如果这么做，我不是出卖别人吗？另外，其实公司考虑到印度投资的事情完全是子虚乌有，只是为了达到效果而已，我知道只要是印度抢我们生意的，国家肯定会重视，比如软件外包，可现在让我到哪里了解印度的海关情况？真是自己把自己给套进去了。

    王总走之前，拍了拍我的肩膀说：“你的发言很好，相信他们这次调研是认真的。”我却悄悄地叹了一口气。

    @倾听落雪 2011-11-09  19:08:25
        楼主还算幸运了，我是不出名的二本院校的学生，学的是财务类的，现在还在纠结要不要考研，如果不考研很快就毕业了，很迷惘，楼主觉的呢？
    -----------------------------
    各有利弊吧。研究生貌似好一些。

    @神马破网名 2011-11-10 16:33:26
        楼主好、很感谢你这么认真的为大家传授经验、我女友是学生物工程的、今年考研微生物专业、我看到和楼主说的B公司有些相同、都说学生物的就业面不太好、楼主觉得呢？我女友将来毕业了有没有好点儿的就业前景？在国内哪些城市会好一些？谢谢楼主、

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    生物工程如果是硕士的话，也许做研发是条出路，不过本土毕业的研发人员工资不会很高，如果做研发，最好读到博士。其他的方向，比如生物试剂仪器公司做技术支持或者销售。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:02:53

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