[职场天地] 〖天涯头条〗毕业三年后，我选择了摆地摊[第10页]

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[职场天地]〖天涯头条〗毕业三年后，我选择了摆地摊[第10页]

作者:哥摆的是梦想

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    晒晒我的摆摊生活 20

    --单枪匹马，杀回福州

    盖房子是件长时间的苦力活，必须全身心地投入，按照家里的惯例，从旧房拆迁到最终新房装修完毕，少则两三个月，多则半年。因我福州工作离不开，只好让弟弟在家经办。弟弟正好工作已辞，在家又能吃得开，由他留在家全权处理最好不过。我离家前，两兄弟制定了今年的计划，我马上杀回福州继续上班，晚上空余时间继续摆摊，多抓收入支援后方建设；弟弟在家盖房，8月前盖好返回福州与我会合，再度并肩作战。当然，下半年的重点不再是简单的地摊销售，而是重新扩展产品线，着手网络经销与实体零售。我后面会陆续发布战况战绩与大家分享，包括家里的盖房进程（盖房子也是大事业啊！），期待朋友们的共同见证。

    因我工作较忙，晚上回来也比较迟，摆摊的次数难免会有所减少，相应的能跟大家分享的暂时不会太多，事先说明下，敬请见谅。当然，如果大家不介意的话，和摆摊不相关的其他方面，比如我目前所从事的行业-贸易，我所担任的职位-采购，以及其他我所接触到的等等等等方面，我都会记录一些。您手下留情，别批斗我敷衍了事，说实话我没我弟那么勤快，那么善于总结，也是因为的确不是专职摆摊，写不出太多东西来，只好顺带写些其他的，不然真对不住大家。。。

    晒晒我的摆摊生活 21
    --出乎意料，首战告捷

    先说说我回福州后的摆摊情况吧。
    我2月5日回的福州，那时一到这边，就马不停蹄地赶去公司报到，前几天公司事情太多，经常加班到七八点，回来都9点了，没时间再出摊。

    12号晚上正式开张。因为刚过完年，还有很多摊主仍赖在家享受着亲情欢乐，学生街这边的摊位真是一抓一大把，看着那个开心啊！想想平常，拉个小车从街头走到街尾，楞是找不着一个空位，这下着实让我体会了一回早起鸟儿有虫吃的快感。这次我摆在了我认为的学生街最好的位置。

    光线、地段、通道、邻摊。每一条都符合我的摊位及我的产品所需要的状态。这些都是这段时间摆摊以来总结出来的经得起检验的标准。且先听我一一分析。

    光线—销售的产品不同，对光线的要求也不同，因为是夜市，不同位置离路灯远近不同，光线差别大，特别是对于我所销售的手电筒，有更高的要求。手电筒的最大卖点就是它的亮度，要保证顾客在测试时显示出最好的亮度效果，光线既不能太暗，也不能太亮，只有在合适的光线对比度下才能取得最好的效果。这个位置离路灯4-5米距离，摊位上方无树枝遮挡，路灯斜射下来，恰到好处。

    地段—地段，无非包括人流量和目标客户群体，人流量要多，这个大家都能理解，但是光有人流量是不够的，从你摊位前面经过的人是否有购买需求，是否有购买力才更重要。我们后来总结发现，以前认定学生群体作为唯一的客户群体，事实证明这是错误的，实际上我们的顾客中有超过一半的购买者是上班一族。相比学生而言。上班族有收入更有购买力，而且居住在附近的上班族大多是合租在民房里的，他们的居住环境较暗，更有购买需求。这一发现让我们后来放弃了学生街街尾，优先选择在上班族经常经过的大街旁。这一位置，正处于较多上班族经过的地段。

    通道—由于地摊比较特殊，没有门面，更没有店内空间，我们不得不考虑摊位前面通道的状况，通道的宽度直接决定着顾客经过的数量和停留的时间。倘若通道太宽，即使人流量很大，人们经过的速度会比较快，眼睛应接不暇，哪有足够的时间看你的产品啊。相反，如果通道太窄，人群比较拥挤，更没有足够空间让人群停留下来，即使他对你产品很感兴趣，后面挤来的人群让他不好意思多做停留。我之所以提到“人群”两个字，是因为只有这里—福州学生街，才是真正的人潮涌动！！！所以我这个说法恐怕只有在这里才有效。我今晚选择的位置，通道宽度大约2米，对比经过的人群数量，速度恰当好处。

    邻摊—跟店铺相比，摆摊同样应该对你的邻居有所讲究，合适的邻摊会让你销量翻番，不合适的也会让你业绩惨淡。我把这个称为“邻摊效应”。对于我的手电筒来说，邻摊的产品最好也是类似的小件生活用品；另外，邻摊的摊位不能过高，因为有的摊位是用遮阳伞架起来的，倘若左右两边都这样，把你夹在中间，视野被遮挡，必死无疑；第三，邻摊生意越冷清越好，虽然这说法太不地道，但事实就是这样，他的冷清在一定程度上给你创造了更多的机会，倘若他的生意很好，或者善于吆喝，人们注意力都转到他那边去了，除非你比他吆喝得更为卖力。今晚我所选的位置，左边是卖手机吊坠的，右边是卖毛衣链的，互不影响，相处友好。

    有个好的位置，事半功倍。短短两个小时时间里，我所带的50多个手电筒全部销售一空。当时既兴奋又遗憾，兴奋的是这样的业绩让我的收入突破了200，而且是仅仅两个小时！遗憾的是，由于没人协助，摊位离家又比较远，再去拿货已经来不及了。

    无奈之下，只好作罢！收摊回家，关门数钱。

    哇哦，好久没有来了
    现在经济形势不怎么样啊，摆摊挺不错的
    可惜我在家里盖房子，暂时不能参与哦
    正在实践的或许正准备实践的，请你们继续坚持哦
    我下半年一定会来的！

    @k20041 2012-04-22  10:56:10
    哥哥哪去了？我在等着更xin，看你们哥两很有感触。

    -----------------------------
    哥哥还在公司上班，有空依然出来摆摊
    弟弟今年留在家里负责盖房子
    我们哥俩都要准备娶媳妇啦，有合适的帮忙推荐推荐啊
    呵呵

终于会手机上网了，惭愧！都是逼出来的

    @幸福堵车了 2012-05-30 13:56:57
    哥哥快来更新啊，我毕业快两年了工作不顺利，最近也很想摆摊，连装备都买好了
    ----------------------------有行动就有希望，相信自己吧！

是哦，兄台也在这片区域活动吗？

呵呵，人走茶凉啊

我回来了,兄弟们!

呵呵，多谢兄弟们捧场
我又要从头再来啦！

刘明......

回来三天呢,现在正在筹备新项目,希望有更大的发展前景