[职场天地] 〖天涯头条〗毕业三年后，我选择了摆地摊[第12页]

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[职场天地]〖天涯头条〗毕业三年后，我选择了摆地摊[第12页]

作者:哥摆的是梦想

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    晒晒我的摆摊生活 30

    都说乐极生悲，这话用在我身上再好不过啦。
    元旦3天手套卖得不错，差不多赚了四五百块，但是有些不好卖的手套积压也越来越多。不过这几天的情形让我产生错觉，以为手套还是不错的，于是我就一趟一趟的跑批发市场，又进了不少手套。原则上讲，由于前期的探索，我后面进的手套都是比较畅销的类型。到10号，我总共进货4次，拿了差不多两千块的货。

    当我第一次补货之后，销售情况已经不理想了，一次营业额三四百块，刚好凑点钱进货。我心怀侥幸，总希望第二次拿的货会好卖一点，于是就这样一次一次的卖了又拿……直到今天，手套的销售情况已经越来越不理想，每个晚上拼死拼活只能卖到一百多块，而且利润低的可怜。虽然投进去的钱基本上回本了，可是利润几乎为零，换来的只是那一堆越来越沉，越来越难卖出去的手套。
    这半个多月，我实际上没有赚到任何钱，除了给城管和批发商老板捧场之外，自己就赚了一堆不能当饭吃的手套。每每看着自己这堆手套，我心里那滋味很不好受，以至于这几天都没有心情更新贴子。

    我是一只打不死的小强，尽管我也会郁闷、生气和难过。但是我热爱摆摊，我会把自己的地摊事业坚持下去，积累属于自己的第一桶金。在沮丧之后，我更会认真总结经验教训。我以为，手套卖不动有以下这些原因：
    首先是市场需求不足；我们手套上的太晚，错过了销售高峰期；如果再早半个月上手套，情形可能又不一样；
    其次是天气；元旦过后，持续低温，虽然没怎么下雨，但是持续寒冷的气候让更多的人不愿出门逛街，自然销售量提不上去，其他摊主这段时间生意都不好；但是手套本身是一个很矛盾的商品，天气寒冷，才会让人产生强烈的购买欲望，而寒冷的天气同时会直接减少购买人数。怪不得我们这里的老摊主都说手套是最难卖的东西……
    其三，竞争对手太多；在我所处的这个小市场中，至少有七八家在专门手套，还有一些人会顺搭摆一些手套。如此残酷的市场竞争，自然会使每一家都深受其害。加之我没有固定摊位，无法产生老客户，营销工作更不好开展。
    其四，不识时机，轻率冒进。有的时候，控制自己的贪念是很重要的，若不是我自我感觉良好，一头栽进去，也不至于白忙活半个月。虽然卖手套没有赔钱，但是搭进了这么多时间和精力，也是很不值的。还有那一大堆没有卖出去的手套，时时刻刻令我难受……俗话说，天作孽犹可活，自作孽不可活！

    31 2013，继续摆摊还是做淘宝，纠结中

    摆摊的感觉是相当好的，每天收摊回家数钱的乐趣恐怕不是三言两语能够说明白，你懂的。换句术语说，这门生意现金流充裕。可是摆摊到一定程度的时候，都无法回避一个问题：转型。
    我见过很多摆摊的牛人，他们有的一天能够赚上千，有的拥有好几个摊位，有的善于和城管捉迷藏，有的逐渐向展销会、农村集市发展……无论怎么做，本质上就是追求利益最大化，只不过他们还是局限在地摊业内转圈圈。再高级一点的就是攒点钱盘个店面下来，或者做零售或者做批发。我认识的好几个老板都是这样子，他们地摊出身，拥有很好的地摊线下资源，改行后会发货给我们，或者自己有空再去摆一摆。更有牛人会直接从事相关产业的生产。

    说了这么多，无非是因为我意识到摆摊的发展空间是很小的，他有低投入、低风险、资金周转快和利润高等优势，却无法做大做强。因为不符合潮哥的三个圈圈，受众有限！我摆地摊赚了点小钱，却不得不正视这种局限和困境。探索转型，成为我的当务之急。

    首先纳入我考虑范围的是淘宝开店。这个模式同样具有低投入、低风险的优势，而且具有远远超乎夜市的市场规模。每当我想起淘宝那数亿的消费群体，我就由衷的钦佩马云神来之笔——他通过完全不同于传统的模式将不同区域内的消费者凝聚到同一个市场，非常伟大。
    其实我很早就接触电子商务，04年的时候，淘宝还是个刚刚学会蹒跚走步的婴儿，我已经在易趣上面拥有自己的店铺。不过那年代电商还是一个概念，易趣的交易也寥寥无几。也许是因为这个原因，我早早的下了结论：电子商务是搞不起来的。事实证明我的眼光非常差，几年之后电商成为了一个巨大产业。
    正是误判，我错过了与电商一起发展的最佳时期。那个时候电子商务刚刚起步，马云频繁出现在各种主流媒体，为这个新兴行业摇旗呐喊。淘宝对卖家入驻非常热情，恨不得把所有的资源都倾注在其身上，宁愿自己不争一分钱。在众多卖家的苦心经营下，淘宝逐渐一家独大，在电商行业风光无限。此时淘宝需要盈利了。08年是一个分水年，淘宝逐渐控制市场资源分配，变免费为收费，变无序为有序，苦逼的小店主们开始感受到投入对争取资源的压力。免费的淘宝不再有。尽管如此，淘宝凝聚起来的那令人砰然心动的消费市场，蕴含无数商机的电商模式令不少人前赴后继，义无反顾的投身其中。尽管游戏规则已经完全不一样，尽管实力投入称雄的新秩序已经建立，面对每年大幅增长的交易数额，没有人不想去豪赌一把。

    纠结啊，没有天花板的淘宝，你到底值不值得我豪赌自己的青春年华？

    2013，继续摆摊还是做淘宝，纠结中

    摆摊的感觉是相当好的，每天收摊回家数钱的乐趣恐怕不是三言两语能够说明白，你懂的。换句术语说，这门生意现金流充裕。可是摆摊到一定程度的时候，都无法回避一个问题：转型。
    我见过很多摆摊的牛人，他们有的一天能够赚上千，有的拥有好几个摊位，有的善于和城管捉迷藏，有的逐渐向展销会、农村集市发展……无论怎么做，本质上就是追求利益最大化，只不过他们还是局限在地摊业内转圈圈。再高级一点的就是攒点钱盘个店面下来，或者做零售或者做批发。我认识的好几个老板都是这样子，他们地摊出身，拥有很好的地摊线下资源，改行后会发货给我们，或者自己有空再去摆一摆。更有牛人会直接从事相关产业的生产。

    说了这么多，无非是因为我意识到摆摊的发展空间是很小的，他有低投入、低风险、资金周转快和利润高等优势，却无法做大做强。因为不符合潮哥的三个圈圈，受众有限！我摆地摊赚了点小钱，却不得不正视这种局限和困境。探索转型，成为我的当务之急。
    首先纳入我考虑范围的是淘宝开店。这个模式同样具有低投入、低风险的优势，而且具有远远超乎夜市的市场规模。每当我想起淘宝那数亿的消费群体，我就由衷的钦佩马云神来之笔——他通过完全不同于传统的模式将不同区域内的消费者凝聚到同一个市场，非常伟大。

    其实我很早就接触电子商务，04年的时候，淘宝还是个刚刚学会蹒跚走步的婴儿，我已经在易趣上面拥有自己的店铺。不过那年代电商还是一个概念，易趣的交易也寥寥无几。也许是因为这个原因，我早早的下了结论：电子商务是搞不起来的。事实证明我的眼光非常差，几年之后电商成为了一个巨大产业。

    正是误判，我错过了与电商一起发展的最佳时期。那个时候电子商务刚刚起步，马云频繁出现在各种主流媒体，为这个新兴行业摇旗呐喊。淘宝对卖家入驻非常热情，恨不得把所有的资源都倾注在其身上，宁愿自己不争一分钱。在众多卖家的苦心经营下，淘宝逐渐一家独大，在电商行业风光无限。此时淘宝需要盈利了。08年是一个分水年，淘宝逐渐控制市场资源分配，变免费为收费，变无序为有序，苦逼的小店主们开始感受到投入对争取资源的压力。免费的淘宝不再有。尽管如此，淘宝凝聚起来的那令人砰然心动的消费市场，蕴含无数商机的电商模式令不少人前赴后继，义无反顾的投身其中。尽管游戏规则已经完全不一样，尽管实力投入称雄的新秩序已经建立，面对每年大幅增长的交易数额，没有人不想去豪赌一把。

    纠结，没有天花板的淘宝，你到底值不值得我豪赌自己的青春年华？

    @一江春水只为你搁 1133楼 2013-05-01 20:39:37
    摆地摊能干一辈子吗
    -----------------------------
    不能

    @一江春水只为你搁 1133楼 2013-05-01 20:39:37
    摆地摊能干一辈子吗
    -----------------------------
    @哥摆的是梦想 1148楼 2013-08-28 15:42:40
    不能
    -----------------------------
    @rangniku 1152楼 2013-08-29 11:03:59
    千万不要做淘宝，黄金期已经过去.
    现在加入完矣！
    -----------------------------
    唉，已经试过了。浪费了大半年光阴

今天突然有个兄弟说要看看我的帖子。。。
差点都遗忘了。。。

    @shenyaoxue 1157楼 2013-09-14 19:10:38
    觉得楼主的装备不错最近待业在家也想摆地摊楼主能不能晒一下装备也给我等准备练摊的小菜鸟做一下参考
    -----------------------------
    先不要动不动找装备，装备会变成你不动的借口。先干起来再说

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:04:19

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