| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？ -> 正文阅读 |
[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第11页] |
| 作者:hlbbfans01 |
| 首页 上一页[10] 本页[11] 下一页[12] 尾页[51] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
回复第978楼(作者:@冇伱冭幸福G 于 2012-12-08 21:45) 工业品销售和消耗品销售差别是挺大的， ========== 的确如此，隔行如隔山，这个行也可以理解为行业。 |
|
诸位，在加俺好友或者粉丝时，能不能也顺便顶顶贴啊？受累受累，多谢多谢。 |
|
回贴满1000了？ |
|
回复第983楼(作者:@563078196 于 2012-12-09 00:13) 今天去拜访客户了是之前接触过的客户但不熟，所以去之前还研究了半天该问些什么？他会关心什么？我应该…… ========== 不妨在拜访前做一些场景模拟，大概想想自己要问的问题。拜访时一定要冷静，把自己要问的问题写在纸上。 有条件还是去参加一些销售培训吧，很多培训都会讲到的。 |
|
回复第1003楼(作者:@悠然NT 于 2012-12-09 20:00) @hlbbfans01 1001楼 回贴满1000了？ ---------------…… ========== 嘿嘿，不容易啊。 |
|
回复第1004楼(作者:@求变2013 于 2012-12-09 20:17) 楼主，我是今年6月份毕业的一名大学生，专业是采矿工程，在一煤矿工作快半年了，现在是实习阶段，每天…… ========== 矿山行业我不熟，但也听说过是个可以做大项目的行业。你可以考虑往一些矿山机械公司寻找机会。但此类公司往往要求较高，不妨再积累积累经验。 |
|
回复第1005楼(作者:@yangmw5212 于 2012-12-09 21:12) 楼主还有帖子里的其他销售精英，有没有值得你们推荐的销售的精华帖或者是书。谢谢！ ========== 他笑着说我有点色的所有帖子。还有一个叫花河马写的项目销售实用技巧。 |
|
感谢诸位顶贴，这里就不一一回复了。 |
|
@5lou_cd 2012-12-10 01:06:17 看楼主的帖子很熟悉的感觉，原来是在百度贴吧看到一个关于职场勾心斗角的文章，绝大部分取自于楼主的这个贴。 ----------------------------- 兄弟能不能丢个链接过来？我在10年时写了个关于唐骏的帖子，里边提到了写勾心斗角的事情，估计那个文章就是取自于那个帖子 |
|
@563078196 2012-12-10 02:45:24 @hlbbfans01 1007楼 回复第983楼(作者: @563078196 于 2012-12-09 00:13) 今天去拜访客户了是之前接触过的客户但不熟，所以去之前还研究了半天该问些什么？他会关心什么？我应该…… ========== 不妨在拜访前做一些场景模拟，大概想想自己要问的问题。拜访时一定要冷静，把自己要问的问题写在纸上。...... ----------------------------- 兄弟说得好啊！被人给再多的经验传授也是别人的，只有真正消化理解后才是自己的。 悠然老哥的帖子估计要结束了。我这个帖子也准备收尾了，再写下去就跨年了。 |
|
@甜甜美梦2012 2012-12-10 10:11:40 路过。。。。 ----------------------------- 嗯，纯路过？不写点什么？ |
|
@5lou_cd 2012-12-10 11:10:28 @hlbbfans01 1018楼 兄弟能不能丢个链接过来？我在10年时写了个关于唐骏的帖子，里边提到了写勾心斗角的事情，估计那个文章就是取自于那个帖子 ----------------------------- http://tieba.baidu.com/p/2005100325 ----------------------------- 我没有贴吧账号，麻烦兄弟去回个帖，把这个主贴的链接复制过去。我还是希望大家来这里看原帖。 |
|
@寂寞而烟 2012-12-10 11:00:12 @hlbbfans01 975楼 正文其实想收尾了，但还没想好应该如何收。暂时先写个番外吧。 销售入门谈 其实这个话题我有点拾人牙慧了，因为在销售之神老色的帖子里介绍的非常清楚，我也就班门弄斧，来个抛砖引玉吧。高手请直接略过。很多东西我是直接GJM老色的，呵呵。 简单的讲几个原则。...... ----------------------------- 说得好！我把这个最关键的因素给忘了 |
|
@威德利 2012-12-10 13:09:47 上班的第一天 吃饭时间 偷偷来看看大哥更新没.... ----------------------------- 谢谢，新公司适应没？ |
|
@我次奥弄啥里 2012-12-10 13:24:04 路线理通，接下来走的过程就要靠自己努力拉，准备向新能源转，给自己加个油！！！！ ----------------------------- 嗯，我也给你加个油。 |
|
@py050302 2012-12-10 14:29:31 @hlbbfans01 896楼 这个，工业品销售大多需要一定的技术背景的。而很多公司也特别喜欢将技术人员转成销售。我在N公司三年，就见了十多个这样的事情。 另，由于你做过技术，产品和应用都很熟悉，更能在技术上打动客户。所以我说是条捷径 ----------------------------- 谢谢老哥，有空来东北一定要站内通知老弟，请你喝酒哈哈哈 ----------------------------- 嘿嘿，和东北人喝酒那是自不量力啊。 争取找个时间去东北，呵呵 |
|
不小心暴露自己马甲了，呵呵，不管了。正主身份再贴一次。 项目如何反败为胜？ 坦白说，这个项目的操作是不合规的。但话说回来，又有多少项目的操作是完全合规的？以前大概用马甲写过，这里在贴一下吧。用点小说笔法，诸位凑合着看。 “汪工，真的不能帮忙操作吗？”我有些不甘心的问。 “这不是帮不帮的问题，业主那边的要求，设计院也不能说什么啊。况且我们又没有充分的理由这么做。”汪工回到。 我不好再说什么，也就把话题岔开去，匆匆结束这顿饭。 弘治集团正在为在贵州新建的钢厂进行设备招标，自然包括了一批泵。本次参与投标的品牌，除N公司外，还有两家国产厂家：B公司和C公司。这次我找汪工，就是想他帮忙能在技术评标阶段帮帮忙。 可沟通下来的结果却不是那么乐观。这个标介入的太晚了，业主那边由我的老板负责跟进，但反馈的结果也不好。现在我希望设计院能大力帮帮忙，废掉两家，剩下那一家也设置些障碍，把价格拉起来，但目前看来难度也挺大。汪工只答应废掉C公司，但对B公司设置障碍一事他却不敢承诺了，毕竟担的干系太大。 “技术占40%，我们评第一没问题。关键是商务部分，B公司的泵肯定便宜！”我在回去的路上不断的盘算着这件事。然后，我给老板老刘打了个电话，把整个经过汇报了一下。接下来怎么办？ 通完电话后，老刘陷入沉思。 “看来这次是钻了对手的套了。”简东平想。 B公司应该在项目前期做了不少工作，甚至C公司都有可能是B公司拉进来的。之所以业主让N公司入围，不过是因为我们价格比较贵，这样也能帮B公司抬抬价格。所以说，从头至尾N公司在里边就是个陪太子读书的角色。 “年年打雁，今年却被雁逐瞎了眼睛。”不知道为什么，老刘脑海里冒出来这一句《西游记》里的台词。 就这么放弃？不不不，还不到放弃的时候。 简东平仔细的把佳菱和雨虹做了个比较： N公司，世界知名品牌，质量好，业绩多。由于外企的付款方式等原因，此次是支持代理商来参与投标。 B公司，近些年发展相当迅猛的一个国产品牌，在行内也有着还算不错的口碑。这次雨虹是直接参与投标。 “那么，应该还有机会。”老刘决定打一个电话。 “喂，李总你好，我是N公司的老刘，”老刘打着电话，“好久不见啊……” 10分钟后，老刘又打给代理商老板老童：“约好了，明天晚上，地点在XXX。” 第二天晚上，老刘，老童和李总一起吃饭，席间三人推杯换盏，天南海北无所不谈。饭局结束后，老刘找了个借口回家，而李总和老童则安排了下半场活动…… 次日早上，老刘还没起床，就接到了老童的电话。 “谈好了。” “多少？” “15，够狠。” 老刘呵呵一笑：“准备你的标书吧。”一块石头落地，顿觉十分轻松。 两周后，评标结果出炉。N公司代理商以技术分第一，商务分第一的优异成绩，硬是虎口夺食，拿到了这个项目。 姜是老的辣！ |
|
@只爱芥末 1035楼 大哥，求赐教。那个20万设备卖到260万的项目不是很明白，为什么最后找到那个业务员拿到标书就可以了呢？最后一个，老童和李总说了些什么啊？李总是谁啊？ ----------------------------- @萨梅尼奥 小萨兄弟看过，那就小萨来解释解释吧 |
|
@5lou_cd 1038楼 是 她笑着说我有点色 吧？ ----------------------------- 对，那个花河马写的名字就叫项目销售实用技巧，直接搜标题 |
|
@普工日记 1048楼 回复第935楼(作者: @hlbbfans01 于 2012-12-06 13:28) 回复第919楼(作者: @寂寞而烟 于 2012-12-05 23:47) @hlbbfans …… ========== 二十万卖到两佰万，买方老板是吃干饭的 ----------------------------- 1，这是国企，钱是国家的，不属于任何一个人，包括这个所谓的“买方老板” 2，既然是“买方老板”，那就是掌控全局的人物。一个项目，投资十几个亿，如果连区区数百万的设备包都要关注，那他不得累死。一个聪明的领导，要懂得分权，而自己只需要把控大方向，也就是数千万以上的设备即可。 3，同样，水至清则无鱼，为了换取手下人的忠心，“买方老板”也会对下面人的一些做法睁只眼闭只眼。这不是吃干饭，这是高明的管理艺术。 在某些人看来，这个老板是吃干饭的，但是销售高手却能精准的把握其中的道理。作为一个销售，要明确一点，没有人是傻子，不要轻易的看轻任何一个人。 |
|
@初出锋芒 1044楼 反败为胜的那个例子，也许有些简略，看的不是太懂，b公司布局那么长时间，其销售员本身素质和做的关系，不可能被你们一顿饭就搞趴下吧？没有下边的推荐，你们请的哪位老总也不能硬性做决定吧？ ----------------------------- 那个李总可不是业主的人，这样说是否更明白写？ |
|
@563078196 1040楼 给大哥顶上去！ ----------------------------- 谢谢扒皮兄弟啊 |
|
@威德利 1041楼 回复第1028楼(作者: @hlbbfans01 于 2012-12-10 13:57) @威德利 2012-12-10 13:09:47 上班的第一天 吃饭时间 偷偷来看看大哥更新…… ========== 老弟我刚下班，培训新产品了，现在在公交车上，第一天感觉公司制度特别严，似乎动不动就要罚钱，另外觉得此类销售好像跟我心目中的项目或设备销售有很大差距……以后也不知道会怎么样， ----------------------------- 饭要一口一口吃，路要一步一步走。先慢慢积累经验，不要急着操作项目。 那个公司的确如此。大老板CXC我见过一次，有点点抠门，呵呵。稍微八卦八卦。 但是，福建人的确是中国最会做生意的之一。我认识里面两个业务员，都通过自己的努力获得了事业上的收获。一个已经在09年开起了自己的公司，另一个也在广州买车买房。在这样的公司政策和薄利下，能有这样的成就，的确不容易 |
|
@萨梅尼奥 1056楼 逮住了，原来那个贴就是老哥开的啊，还等着你继续写下去呢！ ----------------------------- 呵呵，既然是马甲开的，太监就太监吧，我会在这个帖子里完成。 另：小萨兄弟，麻烦把这个案例背后的故事和道道给大家讲讲吧。 |
|
@xuyu0316 1047楼 20万卖260万，无非是从业务员手里拿到标书后改了标书的价格。 ----------------------------- 嗯，兄弟说的很到位。 |
|
@普工日记 1050楼 可以把s公司的经历着重讲下，比如狂奔六个月饥不择食拜访屡吃闭门羹的感受 ----------------------------- 的确没什么可讲的，那段日子虽说灰暗，但也乏善可陈 |
|
@Route1997 1049楼 写的真好，顶一下！ ----------------------------- 多谢顶贴，呵呵 |
|
@动感小馒头 1051楼 昨晚在手机上看完了楼主的文章。。今天又追到这来了。。 虽说楼主这几年起起伏伏，看起来很累人累心，但是做销售的工资应该比普通人高很多吧。。楼主不是说要买30W的车了吗？我感觉这个级别的车基本都是中层管理和小老板才买的起。。不知道楼主能不能谈一下这个行业的收入水平。。 ----------------------------- 这个行业鱼龙混杂，收入也是差别很大。总体来说呈金字塔型吧。 对于一些销售高手，年薪百万仅仅是入门级的。我知道一个销售高手，去年仅仅靠项目上挣的钱就有500多万。 但更多的销售，薪水仅仅够维持温饱而已。 |
|
@ifhero 1055楼 。。 。。 。。 。。 。。 。。 楼主请教一个问题，我刚进一个小型机械公司五个月，我们做的是一种生产饮料的设备上的零部件，和一家国内食品巨头的多个分厂有业务往来，其中一个厂牵扯关于hui-kou给谁的问题，运作的好呢以后订单源源不断，运作不好估计一锤子买卖。 A是一个没有具体职务的人，但当时去工厂之前知道竞争对手和他联系过，所以找的他，也是他带...... ----------------------------- 看的有点混乱。A是中间人吗？B到底在公司是个什么角色？ |
|
@普工日记 2012-12-10 21:46:06 回复第623楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-22 13:24) 继续老布的故事 06年我们认识后，我和老布也一起跑了几个项目。老布身上的优点很多，有不少值得…… ========== 我在一个一百人左右的小厂，我们的生产经理是个高中生，十三年来从一线工人做到生产经理，现在工资8000每月，你怎么看。...... ----------------------------- 这个，还是问问元芳怎么看吧 |
|
@悠然NT 1072楼 收入和付出一定是正比吧！看见风光的时候，一般都看不见背后的辛苦！老弟一定也是这样的，继续努力！风光无限！ ----------------------------- 多谢老哥，呵呵。当然，还要看一定的运气。 |
|
@文博文湘快涨 2012-12-11 15:03:33 唉，失业中，楼主真的好强悍哦。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 共勉，兄弟！祝早日找到好工作 |
|
顶一下 |
|
回复第1081楼(作者:@萨梅尼奥 于 2012-12-11 21:19) 天涯抽风，中午回复时老提示我回复没成功。 ========== 小萨，说的太少了。稍微解释详细点。多写点。 |
| 首页 上一页[10] 本页[11] 下一页[12] 尾页[51] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 下一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |