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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第32页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@安徽混上海 3048楼 2013-09-11 00:23 另外还请教下，像ABB，施耐德这种公司去做直客销售大概平均一年下来明得多少，暗得多少了解吗 ------------------------------ @hlbbfans01 3057楼 2013-09-18 18:29:40 目前而言，电网的生意比较难做了。有没有考虑过做电厂生意呢？虽说富贵不了，但混个衣食无忧还是简单的。 诸如ABB，施耐德，应该说做他们的销售会比较舒服，至少明面的收入还是不错的。 至于暗里的，要看具体产品。如果价格透明，那就没什么空间了。 但是，如果能在这样的公司历练几年，会是非常宝贵的经验 ----------------------------- @安徽混上海 3059楼 2013-09-18 19:21:41 谢谢赫兄。想了解下为什么现在电网的生意比较难做了？是因为这个行业发展有点日子了，所以客户和供应商关系已经基本上成型了？还是其他原因？ 另外做电厂的生意混个衣食无忧是个啥水平？ABB，施耐德里面做销售大概年收入是歌啥水平？ 我之前在互联网做挺熟了，而且也是个蓬勃发展的行业，年薪40多Ｗ，所以想多了解下电气这个行业，选择错了方向是个非常可怕的事。 另外想了解下低压电器这个行...... ----------------------------- 有一点可以明确说，那就是低压销售几乎达不到40万年收入的水平，明的暗的加起来也达不到。原因嘛，其实兄弟你已经写得很清楚了。 至于说电网，坦白说，这是我的直觉，就是关系已经成型了。如果想进入，1，需要一个非常好的平台；2，也需要自己足够的耐心。 电厂生意嘛，呵呵，混个衣食无忧问题不大。因为我收入中不小的一块就是来自于这个行业。 至于ABB施耐德销售的收入，这个不敢妄言。这两家事巨无霸公司，产品线众多。销售的收入差距也十分大。具体的可以和他们的HR谈谈。 把握一个总则就是，越是价格透明的产品越玩不出花样来。 |
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@潘多拉小弟 3060楼 2013-09-18 19:23:26 回复第270楼(作者: @hlbbfans01 于 2012-11-15 17:14) 时间来到了09年的8月份，全球经济的恶化使得S公司终于举起了裁员大旗来自保过冬。而我，由于6个月…… ========== 奇葩是怎么做到经理职务的？ ----------------------------- 你觉得他“奇葩”？其实我这里用的奇葩是褒义词 |
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@徽M 3062楼 2013-09-18 23:20:56 楼主，您你好，老早收藏了你的文章，一直没来得急看，最近销售状态进入睡眠期，看到老兄文章很有去年看色哥文章的激动， ----------------------------- 共勉共勉 |
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@爱酒如斯2012 3068楼 2013-09-26 22:47 赫哥十一怎么安排？ ------------------------------ 吃饭，睡觉。 |
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诸位节日快乐！ 感谢诸位还在顶贴。 小狗，等回来了咱们在好好聚聚，呵呵。 扒皮兄弟，好久不见。这一年来也不知道你过得如何。有时间了就把自己的故事也写写吧，不管如何，都是自己的一个见证。 |
| 其余兄弟就不一一回复了，感谢大家还记得老赫和他的帖子。 |
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操作方式有些不一样。我们是直接跟客户，如果有总包就跟总包，拿下来再找代理商，这样子所有的关系在你手里，你就能控制的住。也有依靠代理商来做项目的，而且也比较多，这样的话就只能做技术支持工作，其他的就控不住了 ------------------------- @爱与不爱你说了算 3078楼 2013-10-04 15:59:46 多谢楼主分享，受益匪浅！继续严重关注。 你们拿下来项目之后为啥子不自己签呢？ ----------------------------- 明面的原因是因为国内项目的付款方式外企无法接受，所以需要找一个能承担财务风险的代理商。其他原因不提大家也知道。 |
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最近人懒，所以也没怎么上来更新，诸位见谅。 今天闲来无事，看了隔壁楼那个500强HR关于应届生面试的帖子，有些个人看法不吐不快，就在这里和大家聊聊。也希望有应届生的能谈谈自己的看法。 |
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一下文字皆直接拷贝于隔壁热帖《2014应届生招聘工作已经过半，走过了几个省市，也来谈谈感受》 其一 我们公司的是世界500强企业，对于应届生的要求比较高，圈定了部分985院校定点招聘，在9月份招聘中，曾遇到这样一个学生，X交大的研究生，很聪明、积极。在某个面试环节，他作为小组长带领一组学生和另一组进行辩论，整个过程他都表现的很好，在最后我们要求他对整个小组成员进行评价，说出最好和最差的两个人，最差的可能会淘汰。他在短暂考虑后，给出的答案是最差人是自己，理由是全组都很优秀，不能淘汰其他人，只能选择自己。 结果呢，在我们多次和他探讨，他都坚持这个观点。最后经评委评议，他被淘汰了。 原因是他没有勇气客观真诚的指出差的人，过于谦虚可能就是虚伪了。一个还没有踏入社会的学生，我们希望看到的是纯朴、真诚的，过于世故、不敢得罪人，都不合适。所以我们最终放弃了这个学生，并不是说他差，而是我们觉得和公司的企业文化不太搭配，希望这次的经历能给他启发，也希望他今后事业顺利！ 其二 再举个例子，同样在西安的面试，一个女孩子，给我留下的印象很深刻。她从进场就很放松，在自我介绍环节，开场白就是：我是XXX的本科应届生，和一群西交大的研究生分到一组竞争压力有些大，不过没关系，我是第一次参加面试，有这个经历已经很宝贵。。。。这个开场白让我看到她的自信。 在整个面试的一个小时中，她的贡献并不突出，没有什么很有亮点的观点，但是始终很积极的参与，那怕是看时间提醒别人，帮同组同学记录等等。关键的是一次冷场时她站了起来，虽然发言并不是很成功，并没有驳倒对方，但是我们能了解到她思路是清晰的，并且是很勇敢的。 最后总结时，全组12人基本都是把她排在贡献最小的一个，她自己很坦然的接受，给出的排序也是自己排在最后。 之后的评委讨论，她是全票通过的，总结原因就是，抗压能力强，乐观，真实，可塑性强。 |
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这也是隔壁楼HR所举的最具争议的两个案例。那么，我是怎么看的？ 诸位注意到一个细节吗？其实，在团队评价的问题中，两人给出的答案是一样的！都是自己最差。但是，HR却极力的给出不同的解释，并且给出不同的结论。这，正常吗？ 这不正常，但又很正常。如果站在一个面试官公正的角度上说，这不正常。但站在人性的角度上看的话，你就会发现，很正常！ 从HR的字里行间就可以找到答案。那位研究生老兄，太过圆滑了，谁也不得罪。也就是因为这样的原因，使得HR很不喜欢他，估计长相也不讨喜。所以，他只好作为反面人物出现在这篇文章中。 而那位小姑娘呢？在我看来，她更加厉害，比那位研究生老兄更加圆滑！君不见，这位小姑娘那段略显卖萌的开场白吗？“我是XXX的本科应届生，和一群西交大的研究生分到一组竞争压力有些大，不过没关系，我是第一次参加面试，有这个经历已经很宝贵。。。。”但是，HR就是认定了小姑娘乐观，真实！我来推想一下，这位小姑娘一定长得漂亮，而且是那种极具亲和力的漂亮。也正是因为这样的魅力，深深的折服了HR。所以即使表现不突出，还是得到了工作机会。 诸位可能看到，我分析HR录用的动机，从来是在人的角度上来分析，而非公司的角度分析。这是为什么？ |
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在我眼中，HR这样注重个人看法，是有道理的。 最难的招聘是什么？是应届生招聘。因为，除了在校成绩，你很难对他有其他可以量化的衡量标准！ 最容易的招聘是什么？还是应届生招聘！因为，只要圈定一个范围，如重点院校，在校成绩，笔试通过等，那么，在这个范围内的人并无太大的区别。而且，应届生本就如白纸一般，可塑造空间极大。只要公司后续的培养给力，那么，这个范围内的任何一个人都会成为公司所希望的那枚合格的螺丝钉的。 所以，对大多数公司和HR来讲，这种招聘往往是最简单的。而应届生想要进到自己心仪的公司，除了那些必须的条件外，就只剩下一个条件了——运气！ 没错，就是运气，或者说缘分。尽管这个结论有些搞笑，但的确如此。如果和面试官没有眼缘，那可真不是个好兆头。诸位可以想象一下小姑娘的案例，如果HR面试官换成一位人界中年、略有家庭问题的女性，那么，小姑娘还会得到这个机会吗？ 个人看法，这位HR关于淘汰录用的一大堆理论用两个字就可以形容：扯淡！ |
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如果把最重要的因素归于运气，往往就变成虚无缥缈的不可控因素了。但是，我仍然认为，毕业生朋友，你可以自己努力去创造这种运气！ 尽管HR老兄给出了不少扯淡的理论，但他提到的两点我是无比认同的。那就是面试时的表现应该是：落落大方，不卑不亢！ 以上一点个人浅见，与各位分享。 |
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@yalelew 3122楼 2013-10-11 16:29 从上午一直到现在终于看完赫哥的帖子了，受益中，嘿嘿，小弟三本在读中。专业自动化。前面看到您给别人的建议是先技术后销售。可不可以直接销售啊？ ------------------------------ 如果是工业品的话，还是建议先技术后销售。个人浅见 |
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@如水似云空杯 3132楼 2013-10-15 12:19:02 赫哥 那个HR要是看到你的贴子 他会说你装逼的 哈哈 那些人是是很喜欢自以为是的 而且总是自我感觉良好！ 赫哥 等着他来喷你吧 我们就看好戏喽！开玩笑！ ----------------------------- 呵呵，要不帮我@ 一下这个HR？其实我也想看他是如何来喷我的。 |
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@zxyzp01 3126楼 2013-10-12 00:45:53 LZ哥，你前面说用英语征服了后来的直线上司，请问你是怎么把口语练到流利程度的呢？敬佩啊！！？ ----------------------------- 嗯，打基础的我就不说了，勤学苦练，并且要保持足够的兴趣。 如果有了一定基础，还是建议精读精看《走遍美国》Family Album U.S.A |
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前天听@爱酒如斯2012 兄弟说，老色准备正式开坛授法了。呵呵，真不错！ 有兴趣的兄弟不妨也报名参加参加。 估计老色会将销售培训作为自己接下来的路。而他的路，也一定比付瑶之类的伪销售专家走的更远和更精彩！ |
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本周六，恒大亚冠决赛。 初步想着约几个人在广州一起看决赛。我一个，@爱酒如斯2012 一个，@一煲小狗 一个，还想再约九个人，还有没有有兴趣的朋友一起参加？ 地点爱酒如斯定，报名可以联系一煲小狗。 |
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