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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第37页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@多宝伴一生 3572楼 2014-07-29 19:04:55 赫哥！看了你的帖子，真心感觉不错。也特意因为你申请了天涯帐号。你的帖子快两岁了，希望能继续更新下去，谢谢。。。 ----------------------------- 哥们你也太热情了吧？ 好的好的，我有时间久尽量多更些 |
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@仲虺 3604楼 2014-07-31 17:31:15 @hlbbfans01 老色的工业销售联盟你进去没？ 我打了几个hlbb，没人鸟，估计你不在里边。 看到消息，加我。 - ----------------------------- 没进去，是QQ群？ |
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@多宝伴一生 3603楼 2014-07-30 01:33:56 赫哥！接触到你的帖子是我在看另外一个销售贴子上他提到了你的这个贴子，就留心记下了你帖子的名字。我觉得很多事，讲究一个缘分， 就想我遇到你这个帖子一样。花了四五天的时间把你的故事看完，也唤醒了我沉睡了一年多的一些观念。大致说说我的故事吧！2012年9月初，我从上一家公司离职来到现在工作的这家公司，我的出发点当时很明确，就是要做一个优秀的业务员（基于一些原因，当时入职不是直接应聘的业务员工作）。入职两...... ----------------------------- 多谢哥们的支持，呵呵。 毕竟帖子也更了这么久了，该讲的故事都讲的差不多了。所以更新不会像以前那么频繁，见谅。 |
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@少帅卢卢2013 3601楼 2014-07-29 22:39:07 楼主前辈，你好！我之前逛天涯一直喜欢国观和经济。今天第一次看职场就看到了您的实用大作，非常欣喜！甚有感悟！小弟09年毕业，也是一直从事销售工作，一年多房地产，三年多安防渠道。最近想找个电气自动化领悟外企。前几天应聘honeywell安防,第三次面试没过。不知道楼宇自控楼主觉得怎么样？有点迷茫，请前辈指点！ ----------------------------- Honeywell就是楼宇行业的巨无霸啊，呵呵。 如果想“领悟”外企的话，建议寻找低压类的外企，如三大巨头ABB，施耐德，西门子。这样会比较容易些。 |
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@hlbbfans01 372楼 2012-11-19 22:04:13 回复第365楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-19 18:40) @hlbbfans01 363楼 谢老哥的鼓励，其实我昨天想了想，要是起个这样的标题帖子一…… ========== 老哥要讲讲这个事，呵呵。在我看来，要么那个销售太过粗心，要么他太业余。我之前说过，这种事是双刃剑，用起来要万分小心。老赵敢那么做，是因为经过几次接触，他已经大概了解了负责人的喜好和心理价位。回头我也有这么个案例，回头写。 天下熙...... ----------------------------- @上下求索wolf 3605楼 2014-08-03 08:19:26 我是做水泵销售的，和楼主应该是同龄人，不过才入销售行以一年，希望能和楼主交流啊。邮箱814900170@qq.com ----------------------------- 多谢，共勉 |
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@confiandgoal 3609楼 2014-08-04 19:09:33 主要生产有手持的气体检测仪和检漏仪、固定式的气体检测仪、壁挂式气体检测仪、气体报警主机、在线式气体分析仪、便携式气体分析仪、各类温湿度变送器与控制器、压力变送器、PH值检测仪及水质检测仪器、质量流量计、超声波流量变送器以及各类工业控制模块和控制系统。 楼主清楚上面这种仪器仪表行业吗，怎么样，有发展前途吗？ ----------------------------- 此类产品是典型的通用型产品，前途不好说，关键看行业。 |
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@别动我的鱼 小伙子，你以前站短我的问题，我在这里回答，可以不？ 水处理行业的前景，我个人认为，总体来说是很好的。因为政府已经开始真刀实枪的进行环保整改了。但是，具体来说又分为两个方面。 1，市政类水处理。坦白说，这个行业我不太看好。因为，属于市政行业的高峰期已经过去了。中国的大多数项目都是运动式的一窝蜂上马，而属于市政的黄金时期，是大约从08年开始，一直到11年结束。基本上，能上的项目都上了。另外，这个行业也本身有很多弊端，在这里先略过不提。 2，工业类水处理。 这是我非常看好的行业！基本上，政府出招整治污染也主要是工业污染。以前，很多工矿企业出于应付检查的考虑，会上一些环保项目，但是能省就省，而且基本不开。但如今随着政府的强力推动，肯定会有很大的变化！ |
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最近因为工作和个人原因，上来的少，见谅。 这两天我正在收拾新房。开发商刚刚交房不久，房子要整改的地方多，遗留垃圾也很多，所以，我需要找一个家政服务人员来做清洁。于是，我碰到了两位不同风格的销售高手，在此写出来与诸位分享。这就是所谓的高手在民间吧。以下称这两位高手为A大姐，B大姐。 首先，我通过一些渠道联系了A大姐。A大姐过来后，看看房子，便报了一个价。我感觉高，就和她还价。但是，A大姐却咬定价格不松口。于是，两个人就这样僵着了。最终，我感觉实在没意思，就和她说，我们不做了。而A大姐似乎也没太多的办法，问，不在考虑一下？我回到，不考虑了。事情，如果就这么结束，诸位可以看到，并没有什么出彩的地方。那么，我为什么把A大姐的故事写出来呢？因为她说了一句话，一句很弄险也很高明的话，在我看来，这就是三十六计中的“激将法”。 A大姐慢悠悠的说：“唉，现在买房子都不容易，我女儿也是，刚买了房子，也没什么钱。”言下之意，就是说没钱做其他了。 一时间不由得让我高看A大姐一眼。这一招，狠啊！ 大约在90年代初，围棋大师聂卫平就中过这一招。当时他去某国旅游，回来时随口在免税店问了一条鳄鱼皮带的价格。销售小姐在得知他是中国人后，就委婉的和他说不用问了，因为中国人肯定买不起。结果，激起了聂卫平的“民族自尊”，硬是拿下了这条价格不菲的皮带！而那位厉害的销售小姐，仅仅三言两语，就做成了一笔不小的生意。 |
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不过，高看归高看，我还是没用A大姐。于是，我联系了B大姐。 B大姐过来后，看了看，报了一个更贵的价格，几乎是A大姐的两倍！我当然更不考虑了。而此时B大姐的表现，让我眼前一亮！ 她首先说，一分钱一分货，价格贵是因为我活做得好啊。我在这个小区有几个正在做清洁的房子，你可以先看看嘛。（向客户展示成功案例，以实际案例说服客户。） 不过，我最终还是说，不考虑了。B大姐又继续试图说服我，见我没动摇，就先告辞了。 本来我以为事情就这么结束了，结果B大姐接下来的举动，让我不由得说一声——佩服！ 她给我发了一条很长的短信。短信内容中，首先强调说，收费贵是因为自己活的确做得好，并邀请我参观他们的案例。接着说，这么贵一套房子都买下来了，不如多花点钱做个彻底清洁，住的也舒服。最后，她总结（拍马屁）道，这点钱，我生意做兴旺些就啥都有了。 终于，B大姐的一番话打动了我。高手啊！能遇到这样真正的高手，多花点钱也值了！于是，我电话联系她，参观了他们的案例。然后，我没有还价，让他们做了我房间的清洁。 |
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@Arya的小樱桃 2014-08-09 16:22:35 楼主之前提到面试的时候凭借流利的英文过关斩将。 想问一下，LZ的销售还是需要英语的吗？还是在外企工作英语水平都要很好呢？ ————————————— 哥们，仔细看我之前的回帖，我想说得很清楚了 |
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@hlbbfans01 3616楼 2014-08-05 15:38:12 不过，高看归高看，我还是没用A大姐。于是，我联系了B大姐。 B大姐过来后，看了看，报了一个更贵的价格，几乎是A大姐的两倍！我当然更不考虑了。而此时B大姐的表现，让我眼前一亮！ 她首先说，一分钱一分货，价格贵是因为我活做得好啊。我在这个小区有几个正在做清洁的房子，你可以先看看嘛。（向客户展示成功案例，以实际案例说服客户。） 不过，我最终还是说，不考虑了。B大姐又继续试图说...... ----------------------------- @爱酒如斯2012 3632楼 2014-08-13 21:19:09 通过生活中的小事件就能给我们分析出一个案例来，赫哥是信手拈来，佩服佩服！什么时候乔迁入伙？ ----------------------------- 8月底吧，暂定，那边现在还是个大工地，搬不搬进去还很纠结 |
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@仲虺 2014-08-23 02:10:55 楼主又偷懒了。 - ————————————— 小伙怎么那么晚睡？ |
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@weilew9 3638楼 2014-08-15 21:52:34 今天翻到楼主帖子（包括之前写的 广州失业半年...）一口气看到了第17页。 十分佩服楼主现在还能抽空上来聊天。。。 我也分享一些我的小故事： 我大专毕业3年，毕业后的前2年时间我都从事很无厘头的工作，一年前我迷惘的时候在天涯看见各位大神的帖子，毅然决定做工业品销售。刚开始做销售没技术没经验，跑去一间小民企积累经验，因为那个平台和老板都不好，我硬是坚持了一年，今年6月底辞职了。 楼主一直...... ----------------------------- 兄弟，早就想回帖了，但一直不知道说些什么。 社会浮躁，那就让自己内心平静。尽管我并不相信一个经常11点上班的私企文员都能有十几万收入这件事情。 其实，有时候大家不妨阿Q一些，这样你心情会好些。 |
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@北方的灰太狼518 3635楼 2014-08-14 23:20:08 你好，哥哥，下午发现你的帖子，一直拜读到现在才看到16页，这么多年的经历确实受益匪浅，我毕业到现在也是在做销售，只是在快消品行业，所以远没有哥哥的经历那么精彩，之前在一家国内龙头食品企业做了4年，后来在一家美国快消品公司做了一年半，上月因某些原因离职，离职原因简单来说就是只在乎自己做事，不在乎让领导知道自己在做事，也就是不重视表达自己，所以在架构调整时下来了，现在想趁这段时间看一些书提升一下，...... ----------------------------- 不好意思，回复晚了。让我推荐书籍，可真是要了我的老命了。呵呵。 还是那些古书吧，重点推荐《战国策》和《三国》。 另外强推一部电视剧，最近热播——历史转折中的邓-小-平 |
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@辣妈老李 3626楼 2014-08-09 12:53:40 5年机械销售女，昨天开始看赫兄的帖子直到更新至此，也回想自己这一路走来，感同身受，感触颇多。最近一直有很多想法冒出来，思绪万千也理不出个所以然来，回头一起交流下。正所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中，当事者迷旁观者清，也许真的是说出来其实全都不是事儿，但不说自己憋屈半天可能也没什么结果，呵呵。 ----------------------------- 欢迎写一写自己的故事。 我喜欢讲故事，也喜欢听故事 |
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@weilew9 3638楼 2014-08-15 21:52:34 今天翻到楼主帖子（包括之前写的 广州失业半年...）一口气看到了第17页。 十分佩服楼主现在还能抽空上来聊天。。。 我也分享一些我的小故事： 我大专毕业3年，毕业后的前2年时间我都从事很无厘头的工作，一年前我迷惘的时候在天涯看见各位大神的帖子，毅然决定做工业品销售。刚开始做销售没技术没经验，跑去一间小民企积累经验，因为那个平台和老板都不好，我硬是坚持了一年，今年6月底辞职了。 楼主一直...... ----------------------------- @hlbbfans01 3642楼 2014-08-26 14:11:14 兄弟，早就想回帖了，但一直不知道说些什么。 社会浮躁，那就让自己内心平静。尽管我并不相信一个经常11点上班的私企文员都能有十几万收入这件事情。 其实，有时候大家不妨阿Q一些，这样你心情会好些。 ----------------------------- @爱酒如斯2012 3649楼 2014-09-01 21:48:10 赫哥，说不定那个女生是有某种特殊关系或者是在某些垄断行业呢？容小弟邪恶一下，嘎嘎。。。那个哥们把社会想象的太过于简单了，他想要的东西，也只有进入社会才能得到。 ----------------------------- 说起这个，倒是又勾起了我讲故事的瘾头，那就讲个故事，呵呵。 大约在2005年初春运期间，那时的我还是纯正屌丝一枚，春节回家只能坐火车，而且是硬座。硬座旁边是一个在深圳的打工仔，路上无事，两个人就闲聊了一路。 那位老兄在一家台资金饰企业工作，他说，具体管理公司的有两个女主管，年纪不大，20岁出头的样子，但深得老板信任，而且薪水很高，大约有6000多。注意，0405年左右，这个薪水是相当不错了。当时就令我羞愧不已。想想两个女孩子，年龄比我小，却通过努力拿到如此高薪和高职位，令我汗颜啊。（原谅我吧，人都是从幼稚走向成熟的。） 结果，后来又聊了一会，老兄才满不在乎的给我说出实情。没错，就像大家能想到的，那两个女孩子，是台湾老板的情人。而作为回报，台湾人升了她们的职位，涨了薪水。 在08年时，我又碰到了一件事情。当时和一个代理商闲聊，他说自己老婆有个朋友单身，希望我们有合适的帮忙找找。代理商说，这个女孩人温柔漂亮，自己做生意，收入也高，车房什么的早就有了。就是希望找个男朋友谈恋爱。说者无心听者有意，我突然想起自己的一个朋友也单身，不妨也当一把红娘撮合撮合。当时也是心急，立马联系了朋友。朋友一听很感兴趣，就让我帮忙牵线。我和代理商一说，他也很重视，说尽快安排。 结果过去了一个月，朋友催了我几次，代理商都没安排好。我急了，就给代理商打电话问什么情况。直到这时，代理商才和我隐晦的说，经过他和老婆的询问，才知道那女孩子是一个职业情妇，同时在给两个老板做外宅。说完后，代理商还怨我说：“老弟，你怎么不想想，年轻漂亮，家境普通，却能自己经营生意还能有房有车，这种事情可能吗？我当时就是随便说说，你怎么还能当真？” |
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@少帅卢卢2013 2014-09-02 13:54:41.0 郝哥在吗 最近看威乐在招销售代表 想应聘进去 郝哥有什么好的办法帮一下小弟吗 我毕业五年了 上一家辞职了 做了不到四年的安防企业某办事处销售主管 特别想跳外企 我的qq 532555856. 还请郝哥能帮忙！！万谢！！！ 郝哥看到我看到我！ ————————————— 通过各种渠道拿到威乐销售经理电话，打电话给他，介绍自己并表达想到威乐的意愿。可事半功倍 |
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@少帅卢卢2013 2014-09-06 12:28:54.0 郝哥 我通过一些途径得知了威乐本省业务经理电话，并电话描述了我的情况。后来他让我发一个简历到他个人邮箱，最后回复是工作经验与要求不符合，暂时不考虑。我又给他回复了一封邮件，说明虽然我没做过泵类销售，但是销售根本就是搞定人，是做人的工作，表示我有丰富的经验和很好的学习能力能做好这个工作。郝哥看能有机会吗？ ————————————— 估计很难了。不过没关系，方法是对的，再找就是了 |
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@烟花我冷 2014-09-13 16:33:08.0 楼主你好，能把大海贼弯刀的资料发我一份吗？谢谢啦我邮箱819179711@qq.com ————————————— 兄弟你不会是来踢馆的吧？呵呵。我也没有 |
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@tyf1994小明 2014-09-11 18:20:34.0 楼主，销售这一行业对文凭要求高吗，特别是对高端的销售。。 ————————————— 坦白说，有要求，至少本科吧。 |
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@hlbbfans01 3468楼 2014-05-14 16:30:38 接着更 代理商公司的销售，就叫他老C吧。老C大概40岁左右，据代理商给我说，是自己公司的老销售，人也比较信得过。不过，在我看来，这位老兄有点过于不修边幅了。 他穿着大背心短裤，拖着一双凉鞋，为人也大大咧咧。晚上和他吃饭，大家还没聊几句，他就很突兀的问我，“你一个月挣多少钱？”听得我一愣，好久没听到过这么直接的问题了，一时有些反应不过来。只好随便说几句应付过去。 总体来说，这是个简单任...... ----------------------------- @一煲小狗 3662楼 2014-09-10 21:17:25 赫哥这个另一个樵夫我就不多懂了，换做现在的赫哥，是不是，全村的粪都给他，一来人情，二来没粪也不会弄脏！？呵呵 ----------------------------- 呵呵，其实就是个眼界问题吧。 比如说，曾经的我YY富豪生活就是豆浆喝一碗倒一晚，差不多这个意思。 说到这里又想起一件事情。前段时间去J省出差，当地一位朋友接待。这位老兄比我大十岁，命运也较为坎坷，直到近几年生活才逐渐好起来。所以，他对钱也比较看重。 下午，我们在我住的酒店房间里闲聊，他随手开电视，竟然在遥控器下翻出100元钱来，想来应该是这个房间的上任房客留下的小费。当时这位老兄就稍稍有点不淡定了。看他的意思有点想拿，我就说，你带走吧。这位老兄又有些不好意思，说，还是你装了吧，就把钱放在桌子上了。 晚上，我们一起去吃当地小吃，最终结账时，大约60多。于是，他从包里拿出100给我，让我付，说小吃店老板是他朋友，他给的话人家一定不收。这时，我突然有点明白了他的意思，便说，下午不是在酒店发现100吗，就我来结吧。而这位老兄听完，竟然一副理所当然的表情，把钱收回去了。于是，最终由我付的帐。不过这件事，还是让我觉得有些好笑。 这位老兄，好面子，也多多少少有些爱吹牛。这几年在接一些工程做，一年也大概有个十几万的收入，整个人也高调了不少。和我聊天也爱吹一些大工程大项目什么的。但是，还是那句话，格局，决定一个人的境界。我相信，一个真正做生意的人是不屑于，甚至非常抗拒去占这种小便宜的。于是，我也打消了和他合伙做生意的念头。 至于那100元钱，我当然是留在了酒店里。担心服务员看不到，我又在下面压了一张写着“谢谢”的字条。 |
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@爱酒如斯2012 2014-10-01 00:07:34.0 赫哥多讲点故事^O^ ————————————— 国庆快乐 |
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