[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第113页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2025 日历2026 日历2027 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

商业财经知识科技汽车知识工程技术知识时尚与穿搭家居与生活设计艺术知识

首页 -> 职场天地 -> [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》） -> 正文阅读

[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第113页]

作者:她笑着说我有点色

首页上一页[112] 本页[113] 下一页[114] 尾页[211] [收藏本文] 【下载本文】

    晚上刚刚工作回家，看到很多网友的留言，感动。谢谢你们的挂念和支持。
    最近工作忙，确实没多少时间回报各位网友的热心支持，只能说声：
    谢谢你们。期待在一个不忙的时间段和你们好好聊聊工作。

    作者：钻白  回复日期：2011-01-08  13:00:09

                    现在我只是个普通科员，每月都是拿着基本固定的工资，看了你的帖子，就跃跃欲试趁着年轻想去做销售，一年挣个十几万的提成，呵呵。我人际交往方面做得还不错。
                    请倪哥不吝赐教啊。

    --------
    ------
    回：

    1，不建议做销售，销售员走上老板的可能概率只有千分之一。走向高管的根据28法则千分之四的样子。其余的大部分都是炮灰，少部分属于温饱满足小康型。

    2，煤炭行业的总体增长变缓，项目型采购降低，但日常采购还是很大的市场。一个大型煤业集团，每年的设备和材料的采购在50亿以上，应该有这个规模的。一个大，中型企业养活许多个百万，千万富翁，这是国内的不争的事实，你具体的发展可以往这个方向考虑。

    作者：fayi100  回复日期：2011-01-09  13:56:38

        终于跟上大家的步伐，前天也在淘宝上买了色哥的大作，非常期待！
        有个问题想请教色哥:在工作中抑或网友提到的销售实战问题，色哥是怎样的一个思维模式（有人问爱因斯坦成功的原因，他说是思维模式的成功）？

    ---
    ------
    回：

    这个思考方法，以前曾经训练过，现在已经多年靠本能去处理，解决问题了，所以，一下子还真的无法给你说些现在的思维过程。

    一般而言，要对全局有个大致的了解，就是要建立一个事物发展的演变的一个“模型”。
    比如，一个项目：
    那么我们首先要知道：
    1，投资多少？需要不需要自己要销售的设备？预算是多少？设备定位？采购时间表？
    我们把这个东西建立一个“模型”，也就是事物的大趋势。
    这个确定以后，我们基本上明白自己以后干什么了。

    2，模型建立以后，就是我说的销售的基本套路了，详见帖子里的“五步推销法”。这个是个拜访客户的过程。

    3，“五步推销法”的基础上，“察”客情状态，察出自己的难题在哪？察出竞争对手的机会和难题在哪？

    4，腹稿。自己演算按正常的拜访，商务程序能不能拿到订单？
    如果机会在50%一下，就果断用“异”，来挑起战斗。或屏蔽对手，或引导客情，或浑水摸鱼，总之要掀起一场或明或暗的战斗。

    5，只要是战斗，只要能把竞争对手卷入战斗之中，那么最后胜利的就是那个”勇者“。因为，战斗的双方是没对错的，只有胜负。所以要察出竞争对手的”七寸“在哪，然后一击致命，使它在客户面前失去机会。

    如果讲有思维模式的话，我想，应该属于，且战且走，实时分析型的。

    不知道这个思考问题的办法对你有没有帮助？销售是动态的，所以一定要象猎狗一样，看准兔子，就扑上去咬住。

    作者：樱桃肉丸子z  回复日期：2011-01-09  19:10:38

        请色哥给我一些建议，现在真的是很迷茫，到底哪个行业好做一些，哪个行业的客户群体比较大，能让一个没有经验的销售新手更快的进入状态？小女子坐等答案，谢谢！

    --------
    ----
    回：

    女生去做房产销售还是不错的，预计房价在过完春节会有一个较小的涨幅，在可以预见的3年内房价都是扶摇向上，所以做房产销售还是比较简单的。
    网络上也有些房产销售员写的的攻略可以学习。

    女生做药品，医疗器械的销售也多，其实女生如果放下架子，能吃苦的话，做那个行业的销售都还是有人要的，比如我知道某个中央空调厂家找销售就喜欢找女生，因为女生的亲和力一般比男生要强的多，容易做单成功。

首页上一页[112] 本页[113] 下一页[114] 尾页[211] [收藏本文] 【下载本文】

职场天地最新文章

加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:23:26

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库