[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第120页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2025 日历2026 日历2027 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

商业财经知识科技汽车知识工程技术知识时尚与穿搭家居与生活设计艺术知识

首页 -> 职场天地 -> [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》） -> 正文阅读

[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第120页]

作者:她笑着说我有点色

首页上一页[119] 本页[120] 下一页[121] 尾页[211] [收藏本文] 【下载本文】

    作者：星星1983222  回复日期：2011-04-21  13:35:02   回复

        色哥您好！小弟看你文章很久了，现在也开始进入工程机械销售，现在有三家公司可选择，我因为对销售和工程机械还了解尚浅所以不知道进入哪家公司平台相对较好。这三家企业分别是：
        1.三一重工泵送事业部需要长期在外底薪是1500提成是1---3个点。
        2.信昌机械有限公司是美国卡特彼勒中国四大代理商之一，主要做挖掘机和推土机，进去以后负责家里附近的区域，底薪2000提成0.5个点。
        3.中联重科路面机械事业部，主要做路面机械也需要长期外派，底薪好象是1500提成还不太清楚据说是销售是年薪在15W以上。
        请色哥或者有经验的大侠们抽时间能指点小弟一下。在这小弟谢谢大家了。

    ----------
    ----------
    回:

    周末快乐！

    最好不要在网络上把应聘单位的薪酬待遇公布。这说不定牵涉企业的机密。

    企业在选择人才时，一般对随意泄露公司机密的并不会给与特别的关照。

    在和人交流时，无论在何种情况下泄露客户的一些重要秘密也是不提倡的。

    就我的个人的认知而言，与其在代理商那里做，不如在国内的一线，甚至二线品牌去做。
    我的一个朋友小黄，2008年第一年做“釜”的销售，在代理商那里做，销售额500多万。拿了提成约6万。
    2009年，做了1400多万，结果还是约6万，
    2010年，做了1700多万，结果还是约6万，
    他的业绩越高，提成比例就会越低。总收入一直无法做到与销售额有可比性的进步。2011年，他终于辞职了。

    （这只是个案，不具备代表性，仅供参考，不过从未来的角度来说，出发点不一样可能会有不同的选择，比如立志进外企的话，那么在代理商那里磨练下，可能进外企容易些，如果立志自己在某个区域干出点名堂出来的话，可能一个稳定的工作是最重要的）。

    妄言莫怪！

    作者：寒香永不寂寞  回复日期：2011-04-20  22:40:59   回复

        今天很失败，和经理一起去送报价，经理一开始就送了个很低的价格，已基本没利润，和客户一小负责人谈了下说价格太高，经理马上下降了8个点。一点利润都没了。惨。。。。。。后来轮到老总谈了，老总还要求下降，已没利润了。没办法，其实我知道老总要求我们下降几个点只是给他台阶下。现在好了价格不能下降了。色哥，还有什么其他方法让老板有台阶下的？？呵呵，我觉的我们经理的销售思想还不如我，只是我刚入行2个月，经验不足。

    -------
    --------

    回：

    你好，周末快乐。
    谢谢你的信任。

    一个严谨的销售员眼里，报价是很慎重的事情：
    企业能不能生存靠的是技术。
    企业能不能盈利靠的是销售。

    而报价显然是销售员的重要的一门必修的科目，因为，企业在此交易过程中赚不赚钱，你个人赚不赚钱，赚多少钱，完全取决于你的报价。

    初级的销售，可能是报个低价，期望低价获得用户的订单。
    高阶的销售，应该不会自己报价，他可能会询问客户，他应该报什么价位。

    是的：
    假设客户与我们有较紧密的关联的话，他一定会给与我们一个报价的大致方向的，因为，你报高和报低价格都是对他的伤害！
    报低了，客户以前的采购类似产品就显的有点虚高了，领导可能会疑惑：
    你以前买这种产品都是100元，为什么这次80元能买下？
    报高了，客户就为难，领导可能也会问：
    以前这个产品都是100元买，为什么这次要120元？

    所以报价的事情，还是和客户沟通后的报价，才比较妥当，这样的报价，是权衡各自利益后的最佳点，是多赢的局面。

    当然，还会面临客户不愿意告诉你应该怎么报价的问题，这个问题其实牵涉到销售关系的深度问题，在此不再多言。

    作者：南拳娘娘  回复日期：2011-04-20  21:14:45   回复

    我想有机会过去拜访您一下，您看可以吗？

    -------
    --------
    回：

    每个销售都是你这样开始自己的销售人生的。

    苦与闷，希望与失落，几乎每个月都和销售人员如影相随。当我们这些都经历的时候，我们对它就免疫了。苦闷就不在是我们敌人。

    经历了苦闷，跨越了苦闷，你的世界就不会再有苦闷。
    不经历这样，我们怎么会成熟?怎么会有以后的成功？

    我最近有点忙，真不清楚自己下一刻会在哪。不过可以肯定的是五一假期肯定在家带小孩，呵呵。也回家看看吧！

    作者：永远的兄弟们  回复日期：2011-04-18  19:59:39   回复

        色哥好！
                 关注你的贴已近五个月，现在已经形成一种习惯：白天在外面跑，晚上回来就看您的贴。
                 当看到经典的话或你对各位朋友案例的分析时，都把它记在随身携带的笔记本上，时不时温习一下！非常感谢您，以前可能是受到正面的教育太多，是您让我对这个社会有了新的认识！
                我本科毕业三年，从事销售也不到一年时间，以前是在工厂里做管理的，偶然的机会做起了销售，经过这段时间的学习与实践，现在已铁心做工业产品销售了，我是农村出来的，一是家里经济压力大，二是象色哥您说的，要想翻身，做点事情，目前想到的办法也只能靠做销售积累点资金。
                 以下请色哥帮忙分析一下，指导指导我的工作：
                 我目前在跟踪一个项目：我们是做矿上设备的，最终客户是矿上的老板（私人矿），但监管部门对产品的采购有非常大的影响力，对产品有推荐权，一个月前，接触了一个县份上监管部门的副局，副局很客气，当天就把我介绍给了下面的一个矿老板，还叫矿老板开车接我到矿上。第二次去的时候，我们公司负责销售的领导我和一起去，期间副局叫上了两个矿老板和他单位的两个同事一起吃了饭，我们作东，由于第一次陪客户吃饭，没经验，我喝醉了，回来还大骂自己一顿。第三次去的时候，了解到监管部门要求矿上两个月内必须安装设备，也考虑到关系差不到了，500RM买了条烟，准备送给副局，然后表示事后感谢的事，但等了一个星期，都没能把副局约出来，他也不是说不来，就是说有事，而且是什么事情也给我说。最后因为我有事就先回公司了，回的时候打了电话，他说下次去的时候他有时间就陪我到矿上跟矿老板见面。
                 我的疑惑如下：
                 一监管部门里就拜访这个副局（从矿老板处了解到，该局局长不参与具体工作，副局说了算），其他人是否需要拜访，因为不知道副局与正局的关系怎么样，拜访正局长会不会弄巧成拙，惹副局不高兴？
                 二根据目前的进展，说感谢的事情合不合时机？第三次去约副局出来他是不是自己不愿意来（表面上说有事情）？
                 三说感谢的事情是自己说好还是领导去说的好？因为担心公司事后不兑现（现在同事有出单没有拿到提成的，公司也没有相关回扣这方面的政策）。
                 四第二次去的时候，负责销售的领导拿到了矿老板的电话，平时他也给矿老板打电话跟踪项目进展，请问色哥这种事情正不正常？
                 五最终客户这边，目前自己就拜访了矿上的老板，工程师就是见面聊聊，抽根烟什么的，更深的工作没有做。请问色哥工程师有必要说好处的事情吗？
                 六请色哥帮忙分析一下，整个过程，自己工作有什么漏洞，有哪些工作没有做，有哪些事情没有想到？
                 目前项目还在进展中！因为这是销售生涯的第一次操单，很多事情都是看色哥的贴，然后就操作；其实就是跟领导请教。所以问的问题可能很不成熟，希望能得到色哥的指点，在下感激不尽！

    ---------
    --------

    回：

    你这个单子很危险。甚至失败多过成功的几率！
    具体怎么样，我们看你以后的演变。

    为什么说失败多过成功？
    1，销售员有销售员的语言，政府官员有政府官员的官腔。用政府的官腔去做销售显然是不适宜的，同样，用销售员的语言去做官场也不合适。
    你现在做的是销售的事情，但是却没见你做过多少销售的事情。

    2，副局只是你的引路人，剩下的路还需要你自己去走。虽然表面上你处在一个很好的销售环境之中，但是，好的形势不代表成功，还需要你去因势利导！，但是也没看到你去推动这个大好形势朝一个成功的结果上前进。

    3，宝马车再好，也需要你去点火启动，关系再好，也需要你去做相应的销售员应该做的事情，其实你和任何一个人都没深交，你无法判定你目前的境遇中究竟哪个人是真正愿意帮你的，所谓的希望是建立在沙土上的。一个浪头打过来，就没任何希望了。

    总之：
    你身为一个销售人员，没有去推动各个有利的态势朝一个成功的结果上前进，而寄希望在一个副局身上。这个副局是政府官员，他说的话，下辖矿会给他面子，比如请你吃饭，开车接送你，甚至还会伪装和你洽谈生意，但是真正的合同和你签的可能性很小。
    因为：销售是互惠互利的事情，你给矿里的人什么利？什么惠？

首页上一页[119] 本页[120] 下一页[121] 尾页[211] [收藏本文] 【下载本文】

职场天地最新文章

加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:23:44

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库