[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第123页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第123页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：leistone  回复日期：2011-05-29  22:43:33

        。但我认为做项目类直销类，费心，累。随时担心没有客户基础，开不了单。而且直销需要不停的开发客户，感觉有些畏惧。稍停下就没业务了。不开单，被洗走的情况居多。
        做渠道，渠道不可能不开单的情况，主要是终端和代理的把控了，就是休息下，终端还是有销售的。更适合初入销售行者。。

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    ---------

    回:

    工作快乐.

    渠道和直销各有利弊.

    你可以把直销做成渠道.(做到这个级别,你基本上就可以自己开公司了).
    你也可以把渠道做成直销.(做到这个份上,你的客情关系已经可以给你下金蛋了).

    直销做成渠道,那是老客户,老客户经常买你的东西.
    渠道做成直销,那是利益最大化,说明你和客户已经是利益共同体了.

    新入行的销售做什么都无所谓,关键在于起点,起点高的话,世界就会宽大,人生也会不一样.

    作者：realsking  回复日期：2011-05-26  09:58:17

        色哥，您好！跟帖很久了，但还是第一次和您在论坛里交流，呵呵。现在有个问题向您和其他大侠请教~
        我目前在做工业监控设备，所在的公司在国内能排进前三，但是监控设备这块是刚刚起步。
        我目前有个项目，客情如下：
        1.该客户目前正准备采购一批监控设备，目前已经找过几家供应商报过价了，报价的目的是制定预算。
        2.我目前了解的项目主要关系人是设备部的工程师张工（起推荐作用），设备部部长王部长和主管副总李总（负责拍板）
        3.王部长也是刚来业主这家公司，之前的部长应为其他项目操作出了问题，被调走了。
        4.我和王部长较熟，吃过几次饭，也投其所好送过一些小礼物。但王部长说这个项目李总已经推荐过几个厂商了，这个项目你就别跟了，过段时间还有项目，倒时候再说。我问他竞争对手的是谁，他没说，打岔就过去了。
        5.我和张工不算太熟，想让他帮我把我们的产品推荐一下，他说已经报过了，现在就不方便再推荐了。我也向他问过竞争对手的情况，但是他也没说。
        6.我现在还没有接触过李总，因为不知道应该在李总这怎么做工作。
        我的思路：
        1.找到和竞争对手的差异，和其他相关部门，把我们的优点尽量宣传，把水搅浑。
        2.找王部长从产品质量方面说服他，让他推荐我们。
        我的问题：
        1.我现在还不知道竞争对手的情况，这个我很郁闷。如果知道了竞争对手就可以找到我们之间的差异。
        2.还没有弄清是否还有其他部门和人参与这个采购流程。

        色哥，我非常看重这个单子，它就是那种有权、有钱、有需求的客户，我真的很想拿下它。我觉得现在我就是需要手段的时候，怎么能搞到竞争对手的情况，怎么搞定李总。怎么增强和王部长的关系，还有就是张工。请色哥帮我分析一下，指点一下，小女子拜谢了。
    作者：铿鼗  回复日期：2011-05-26  18:41:13

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    回:

    1,王部长新来 ,且他的前任出问题走的,所以这个项目他不敢介入太深,不敢去承担责任的,所以,这个人你关系再好,他也不会出力帮你.

    2,张工地位最低,只有说话权,而没话语权,所以这个人也可以无视.(最好把他培养成为眼睛使用).

    3,唯一的路就是李总了.王部长说李已经推荐几个厂家,说明这几个厂家都找过他,但是李总又把球踢给了不敢说话的王部长,这说明,这几个厂家的工作力度都不大(如果力度大的话,李肯定会向王推荐1个厂家)!
    所以,你的唯一的机会就是去找李,然后力度大,且早.这个单子可以稳操胜劵.

    4,这样的单子,属于非常简单的单子,主要是看你:
    A:如何亮相.让李总第一眼就感觉你不错.
    B:第2次见面,.或者第三次见面就出手.

    这个单子,高手去做的话,估计去2次就OK了.非常简单的客情关系.

    作者：jiangqiye945  回复日期：2011-05-25  23:10:49

        另：发现色哥也有吉林省这边的业务，本人正在吉林，曾在通化读书。如果色哥有什么需要帮助的尽管言语。当然，以我的段位肯定是帮不上什么大忙，但一定尽心尽力。
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    回:

    谢谢你.
    工作快乐!

    作者：fiyue2000  回复日期：2011-05-31  08:41:30

        很受教，如果10年前看到这文章，我不会浪费了10年时间，30多了依然一无所有。

        祝所有看帖子的有缘人能顺心、顺利

        我可不是做销售的

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    回:

    谢谢赞赏.
    问好!
    有些挫折,有些错误是必须要经历的!
    因为只有经历了,我们才能把它化成我们的经验,化成我们自己的行动指南!

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:23:50

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