[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第143页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第143页]

作者:她笑着说我有点色

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    @她笑着说我有点色贴子从开贴一直看到现在，也买了实体书，有事没事的翻翻书找找灵感。今天，当我看到第93页倪总和马局在上岛咖啡那一段，前面拿的是红酒，可到了第94页的时候又写着是“默默的喝着碧螺春”，所以我猜是.....

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    -----------

    回：

    1，在客户较为重要的商务饭局中，一般在饭前都点起来比较有名的茶水，先喝茶后喝酒。

    2，这个真实的场景的情况是：
    a：在上岛咖啡的包间里，几个人打牌，在打牌的时候就上的碧螺春。。这个茶可以一直续茶的。。。所以后面说喝这个茶，没什么问题，只是小说嘛，没交代的那么细。。
    b：牌快打完的时候，把意思就说了，然后开始吃饭，这个时候是喝的红酒。。
    c：吃完饭，他们可以邀请人继续打牌，这就是在咖啡馆请客的好处。。不像一般饭店吃完饭就得走人，咖啡馆吃完饭还是可以在哪继续玩一会的。。。当时的情况是，我在哪里看他们打牌打一会吗，然后借口离开。。他们打牌的时候我就在旁边喝茶。。

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    谢谢你读的那么细，让我惊异。。

    作者：kudouuken  回复日期：2012-02-22 11:37:37
    回复
    色哥，你的真名被曝光了？...似乎都说叫“倪建伟”...

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    回：

    呵呵

    这也是个假名，，，，
    和我以前的业务员泡妞经常统一留给小姐用的“王大发”没什么区别。

    @zgj789 2012-02-21 08:15:57
    非常高兴看到色哥还在更新。现在兄弟有个项目，想向你请教一下操作方法。这个项目很大，有几千万吧。我前期已去客户那了，已与客户相关人员认识了。现在我想进一步做关系，但是因为用户所在地方太偏僻，离他们附近有一个小镇，但是他们公司很多人在镇上，离市区有五六十公里吧，请客吃饭等很不方便，到办公室很多话不方便说，请帮忙分析下怎么操作。
    本帖发自天涯社区手机客户端
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    哦，把详细情况发我邮箱，共同学习下

    作者：yz6068  回复日期：2012-02-22 23:28:08
    回复
    楼主在呀，请教个问题，我有关系可以联系到我们这的煤化集团董事长，绝对一手关系，想利用一下这关系做机电销售，但我不是科班出身，高中学历，请问可行性强吗，

    ---------------
    回;

    可行性很强。
    普遍而言：
    新建项目多的话，操作手法隐秘的话，一年赚个几百万很容易。
    煤化集团项目不多的话，几十万也很简单。卖设备的话。

    如果是提供原材料，那就是千万的利润了。

    作者：supsue163com  回复日期：2012-02-23  13:38:42

    -----------

    回

    谢谢你的回帖，码了很多字，字行里间看出你的真心，真诚。

    很多观点，很多理念，其实我们都知道，都学过，都听说过，或者自己甚至都可以说的更好，更美，这个观点，理念能不能指导我们具体的行为？
    可能一下子不行，但是2下子，3下子，说不定就可以了，
    所以，好的观点就是要去实践的。这样慢慢就站在别人的肩膀上，发展的比前人更厉害了。。。

    我刚刚出道的时候，第一份销售工作，大家一起进公司，但是环顾公司，只有我自己拿产品说明书在阅读，读完又找其他的竞争对手说明书去读。主动的去看。去对比，于是从这些不同的说明书里面，我找出差异，这个差异就是武器，这个准备工作当时看起无用，但是知识总是在你需要的时候才会体现价值！
    在以后的工作中，竞争对手总说：谁谁谁卖的产品如何如何，试图污蔑，有时候客户也较真，就真的质问我。

    武汉的五月花大酒店的泵是我提供的，当时业主被一家四川的泵厂忽悠，那个四川泵厂的业务员对业主说说：
    小倪推销的泵是温州产的，质量很差！而他们四川的这家泵厂是中国的老国企，几十年了，老名牌了。。。

    业主就来质疑我，我一笑，因为我早在多年前就把这家四川泵厂的产品说明书研究透了，我只是翻开我的说明书，指出，进口压力要小于0.6
    然后我对客户说：
    领导，你去看看四川的这个进口压力是多少？

    业主当即就翻开四川泵厂的说明书，四川说明书写明，进口压力要小于0.3
    我对业主说：

    四川的这个业务员行业内都知道，他一张大嘴天天专说别人坏话，你不买他的泵甚至他也会说你的坏话，我的泵承受压力比四川的要大一倍，质量最少要好上一倍。四川泵厂这样的破烂企业破烂销售员也敢到你们这里吹嘘，天底下那个人不知道上海企业的产品质量是中国最好的？

    业主看到这个数据对比也无话可说，那个时候很穷，也无商务活动，业主又喊去降个价，这个合同就签订了。。。

    那时候水泵知识懂的只是皮毛，我们相信书上标注的一切，如同一个初中生，他会完全信任书，信任书里的一切。
    现在，随着我对水泵的理解加深，我知道当时这个0.6是温州抄错了，印错了，应该也是0.3的。。。这个道理，幸亏当时的四川业务员不懂，否则，他一个反击，可能这个单子我最先被干掉了。。。

    温州人胆子大，敢骗，敢吹，所以有这20年的温商辉煌，但历史的风如果吹去这全国性的浮躁，我们会很快的看到，温商的衰落指日可待，因为你可以骗一时，但是你不可能骗一世，你不可能永永远远的骗下去。。。。。

    作者：yz6068  回复日期：2012-02-24  12:47:47
    回复
    另外楼主我没有工业品销售经验，也非科班出身，学历也不高，如何进机电销售公司呢，总不能上来就说我有关系吧，请赐教，谢谢

    ------------
    -

    回：

    你见过火车站的黄牛吗？
    你一进火车站，哪些黄牛就发现你和你聊天，问你买那去的票，交谈之后，说不定你就成了他的客户。。

    如果你某个集团公司有过硬的关系，确实能帮人拿单，
    你就去这个集团的供应处，天天在那晃悠。
    你看那个业务员是新来的，愁眉苦脸的，你就主动找过去，聊聊天，我想，这个业务员是愿意你去帮他拿订单的，也会返利给你的。

    很多高干子弟，企业太子，他们都是这样游手好闲，这样简简单单百万千万亿万到手，至于找工作，那落了下乘。

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