[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第151页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第151页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：xiaojungeing  回复日期：2012-06-18 21:47:41
    回复
    色哥，这里有个项目难题要向您咨询下的，如果这个项目做成拿到提成就有钱结婚了，所以非常想做成这个项目，望色哥能提供意见，如果其他兄弟有建议想发表本人感激不尽。
    我手上的项目月底招标，是当天公布结果的，现在影响人（评委）会有过半支持我，关键人（评委组长）被我公司以前的业务员得罪了，现在对我们没好感，我们公司领导过来解释也没用。我现在在做一把手工作。
    一把手眉毛挺粗挺大的，国字脸，说话声音不大，声线比较柔软，40岁左右，但是听说对方思维能力和执行力比较强，我判断是靠个人能力上位的。
    我见了对方两次，谈话内容还是公事公办。对于这样的一把手我应该怎么做呢？
    我目前想到的是带我公司领导过来拜访。另一方面我了解到一把手在这个城市有个关系不错的老乡，在干其他行业，他们认识才大半年，我判断他们关系只能算是表面交往，算不上密切。我要不要接触他老乡呢？
    小弟在这里感谢先了。

    ----------
    --

    回：

    首先判断，你遇到什么问题，你的目标是什么？找到的那个人即使完全搞定，能使你实现目标吗？

    一般而言，拍板人的决定除非来自上级的指令，一般都会在听取中层干部的汇报的基础上，进行决策的，否则，他就是难免失去群众基础，成为一个孤家寡人。
    所以从这个基础上讲：
    关键人（就是被你同事得罪的）几乎是不可逾越的一个障碍。

    解决此类的办法之一就是：将之边缘化。
    一般做法是，我们形成一个群体的优势，比如搞定他下面的，和周边的，搞定他上面的。这样，形势上他反对你就说反对他的与之相关的同事们了，这个局面他也不敢，因为他不是拍板人。

    你现在的思路很准确，找拍板人，搞不定拍板人的话，从其老乡入手也是很好的策略，赞成你如此去做。。。

    另外，拍板人为什么支持你？理由？这个理由一定是个很漂亮的投资回报比，给他们企业带起某种利益的理由！
    所以，一个好的，书面的，客观的推荐函，或许就是决定胜负的表面的利益。。。

    中国就是这么个社会：
    越高层，越不管具体事。，日常工作就是做做样子。。。作秀了。。。
    所以，一个有充分的理由的投资回报比对拍板人来说，是至关重要的。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:25:01

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