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[职场天地][商小说]销售没冬天(出版纸书名《销售就是要搞定人》)[第18页] |
作者:她笑着说我有点色 |
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这几天开了4个标,见了几个人。没事回家的时候短暂的打开天涯,看到网友的很多回帖。又感动又担忧。 感动的是看到很多朋友真诚的在叙述自己的故事,自己的想法,这如同多年老友在对面侃侃而言。真的感谢各位的信任。 也担忧。 其实我和你们一样是个普通的销售。只不过一直在销售第一线,也一直热爱销售这个工作。这个工作给了我想要的一切。看到一些新的销售提的一些问题,我真的怕有时候自己判断不对,贻误大家。 “尽信书,则不如无书”,我的销售经验也是一样,。社会和客户都是动态的,都是发展的。所以我们做销售的一定要动态的去做客户关系!下象棋的人都知道出子的顺序很有讲究。做销售也是这样,同样一句话,今天说和明天说都会带来不一样的效果。所以,销售这个工作,一定要建立在“察”的基础上。知己知彼百战不殆,孙子此言不虚也。 见的几个人中,有个人给我启发很大,也说来给大家听听。 这个人姑且叫“孙六”吧。 孙六是个北方的农村的孩子,喜欢打架,学习成绩不好。这样的人,在我们身边经常见到。 这家伙正式的大学没考上,但现在社会进步了,他上了一个民办的高校。 这些,就是孙六的所有背景。 孙六对我说,2006年时民办大学毕业打工做销售干了一年,寄给家2000元。 但第3天他家父亲就赶到他的城市,让他回家。。 他问他父亲原因? 他父亲说:我种一年地,才收入1000多元,你怎么一下子就给家寄2000元?你这钱肯定来源不正。人,不能走歪道,赶快回家种地去! 正常的孙六应该打工十几年,然后开了小店,就这样混在一个城市,就这样平凡的读过自己平凡的人生。 但孙六不是这个宿命,现在的孙六从2006年到现在居然是千万富翁了。 原因很简单,孙六偶然(也是必然),找个女朋友。这女朋友家有钱。直接给了孙六房子车子,还有一笔钱。 孙六这几年开了几十家现在流行的洗浴中心。于是乎迅速的跨入了千万富翁的行列。他在搞洗浴中心连锁。 很多人年轻的时候,包括我在内,觉得恋爱,婚姻,要找个爱的人,。 其实:贫贱夫妻百事哀。 年轻人如果有机会选择,还是选择一个家庭有背景的,而放弃一个你爱的,但是家境不好的吧。 之所以说这些不主流的话,其实是看到身边的几个人,很有能力,也放弃了这样的高攀的机会而选择爱情,但是现在呢?离婚的离婚,有外遇的有外遇,很悲惨的很悲惨,真让人感伤。 一个朋友,那时候为了和他的恋人结婚,放弃家里安排的一个有点背景的女人,甚至为了和他的恋人在一起,而上演两个人一起自杀的感情剧。 但现在呢? 他的恋人,后来是他的老婆,现在是个“鸡”。 他呢?他离婚了,现在在温州打工。惨不忍睹。 那个他父母介绍的他不愿意要的女人,居然开起了宝马。 不是我教你学坏:找个好女人,少奋斗二十年! 这事千真万确! |
感谢青岛老哥,你的心意我心领了。有机会的话,一定请哥哥喝酒。 祝福你能下海得贝。 少年轻狂 青年张扬 中年睿智 祝老哥以四两之力巧夺千金之利。 |
longelywolf 你好。 周末快乐。 你说的情况我大体知道了。 你属于一个没有“心”的年轻人。 有“心”胜无心。 多留意处处是改变命运的契机。 以前看本书,好像说香港有个假发大王。生产假发的。 这人没做假发时,也是碌碌无为,有次和人聊天, 他的一个国外来的朋友说了一句话:现在国外的假发很流行而且价格很贵。 说着无心,听者有意。 这家伙就去考察假发市场,发现确实是个没人做的,有前景的行业。 于是,他便四处借债开了个假发厂,也一跃成为富豪。 你处一个很好的企业,因为企业很大,所以你的空间就小。 但是这样的大企业,里面蕴含 机会也是最多的。 你留心下,说不定就找出个你可以做的巨大商机来。 我以前有个业务员,武汉的。后来去卖水泵。 卖水泵的第2年,他自己创业了,因为他发现水泵经常坏,而维修都找厂家,但厂家服务不及时。 于是这个家伙,便骑个自行车,在武汉三镇每个水泵房都贴上他的小广告:"免费诊断问题,低价维修”。于是一下子占据了维修市场。他是上门维修的,很受欢迎。 呵呵,他现在搞水泵维修买了车子房子,现在自己开个水电安装公司了。 |
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