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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第71页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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作者：onetwoee 回复日期：2010-03-07 23:52:50 点滴不漏往下看， 一直看到半夜半， 可惜明天要上班， 梦中继续找灵感！ --------- ---------- 回： 新年好! 好久没见过这么清新脱俗的唐诗了! |
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作者：bittera 回复日期：2010-03-07 02:33:06 色大哥如果有空看到这里，给我点建议吧，看在我凌晨两点半写贴子灰强有诚意的份上~ 先道声谢谢！！ ---------- -------------- 回： 时光会冲刷很多东西，比如爱情，比如仇恨。 客户也一样。 几年过去，你当年给他们带去的伤害也渐渐的稀释了。。 所以你可以派你的手下兵去这个客户着慢慢的进行工作了。 假如有人记起往事，你则让你的并把责任推在你的领导的领导身上，并表示你自己也受害者，这样就给双方一个台阶，自然皆大欢喜了。 记住：一定把自己也伪装成一个受害者！ 因为，受害者总是让人同情的！ |
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作者：你还能做点什么 回复日期：2010-03-13 10:05:30 色哥， -------- ----------- 回： 你的这个情况属于乐极生悲了，呵呵。我们都知道，客户老总的面子一般一定要给的，哪怕下降三千，五千也的下降，这是礼节问题。是面子问题。。 楼上有网友分析的很到位的，可能事情的核心就是让黄总有面子头台阶可下！ 问题是：假如在这几天，黄总答应了其他厂家，那么他不可能再去顶你的货了，这同样代表他的威信问题，面子问题！ 如果黄总没有答应其他厂家，你可以找你的更大的领导上门去见黄总、 这样，即给 黄总的面子，那黄总也会给你们老总的面子的！ 《本贴有描述这样的案例，就是我找个上海的销售经理，冒充我们企业的厂长，获得订单的案例）。 |
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作者：秃鹰狼 回复日期：2010-03-14 09:29:54 克罗素 请你发一份到我的邮箱：jas8888@sohu.com 谢谢！！！ ----------------------- --------------------- 回： 新年好。小文能得到你的垂爱，感谢。 纸书即将面世，为了避免出版社亏钱，还是买纸体书吧！ |
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作者：shiyu523 回复日期：2010-03-14 11:53:31 色哥，看了您的文章对我这个做销售的小女生来说启发真的是很大。我也很想请教您个问题，就是如果我的领导和客户的关系弄僵了，我该怎么办，我夹在中间的工作真的很难很难。 ------- ---------------------- 回： 这样的情况发生几率很高。。 具体解决： 1，可以推，把过错推给领导、 2，可以担当。自己抗起责任，就说自己没起到很好的桥梁的作用，导致这个问题的发生、 3，也可以让他没机会发生。 呵呵，我们销售员最珍贵的就是和客户的关系，来个领导就破坏了这个关系，那业务员这辈子也就被前途了。 真正的销售人可以这样做： A：不让领导和客户做深的接触，领导要去客户，你就带着客户去宰你的领导，一顿饭吃个三千，五千的，你的领导估计下次就不敢去了。 B，在客户面前，你要表现你就是说了算的人。。。客户如果觉的你就是个小弟啥事做不了主，可能就会和你的领导建立关系，那时候你就完蛋了。 所以，一个聪明的下属，就一定要保护自己的客户，领导去，就是让他花钱的！ 至于你说的你的领导和你的客户关系不好，原因肯定是你做的不好！ |
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作者：小小子屏蔽字符 回复日期：2010-03-15 00:05:38 mark ---------- --------- 回： 新年好。 看到好就叫声好 看到不好就骂2声 人之常情。 但总比敷衍人的“马克”强多了。 '马克多了，会影响别人的读贴的阅读流畅，何苦呢！ 与其马克，不如默默潜水。 |
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作者：83349198 回复日期：2010-03-14 22:42:34 如今小弟还真想出来从事销售，一旦出来，必然向着色哥所说的销售之道而行。誓做一名TOP SALES。 问题：我出来后做什么销售好？如果是，该选择那种企业？ 还望色哥空了指点。深表感谢。 但望色哥能做自己想做之事。说不定它就是下一部《明朝的那些事》。 ---------- ---------- 回： 谢谢你的信任，新年好。 出书这个事情，一辈子出一本书足矣。毕竟是副业。 《销售无冬天》一书预计3月底面世，到时候看销量，如果卖的不错就很自豪，说不定会去写想象中的第2部：《由优秀到卓越》。 你说的公务员转向销售，这让我很吃惊，《菜根谭》的菜根2个字的由来请你有空去查查。说不定对你有启发。 我不赞成你从公务员去销售，销售虽然能快速赚钱，但是它也是需要其他的因素的！不要看了一些销售技巧和销售理论就感觉就能商海博弈，一击得手了！ 事实上，销售员奋斗成功很难的！因为业务员在整个商业链条里是最底层的！所以它处处受制！除非你有足够的经验去改变它！ 即使你看到我的书，看到我的做单手法，做单成功了，也不一定能混到钱，因为你还有你的老板呢！他心甘情愿把钱给你吗？ 销售要想成功，是需要一个完整的销售思想体系的！ 掌握这个完整的思想体系，赚钱就看你想不想的问题，技术上不存在问题了。甚至都可以快速批量培训催生一批百万富翁出来。 比如，随便找个新人，什么也没有，那么在我的指点下可能就会快速迈进百万富翁的行列、因为他是站在我的全部经验，经历，思想上的，也就说说，这个新手=我+他 所以快速致富是现实的。 问题是，你去做销售，这些东西都靠你自己去摸索，而这，前期都是必然要缴学费的，是要付出泪水，汗水，苦水的！但是还是不能保证你摸索到的是真经！ 这就是“难者不会，会着不难”。 |
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招募一名山东省的兼职销售。。 由于琐事太多，有时候管辖的区域经常空着，浪费。。 所以想招募一名兼职销售帮我去搞搞前期的工作开发。。 待遇： 1，无底薪，无工资。（兼职嘛）。 2，出差宾馆住当地城市快捷酒店，比如锦江之星，7天连锁，如家快捷酒店这样级别的。实报实销。在自己当地城市不予报销。 3，出差一天补助40元的伙食补贴。 4，交通费当地的士费实报实销，（写清往来路线）。无票不予报销。 5，销售合约达成给以销售额的1%佣金返还。 招募条件： 1，男女均可，五官端正气质佳，有销售经验，化工专业最佳。 2，有驾照者优先考虑。。 3，上进心，勤奋，每周在那周五至周一最少有2个工作日专职为本公司服务。全职最好！ 4，诚实。我不要流星，我要的是个恒星，我招的不是职员，我招的是个伙伴。所以诚实是我们之间一切的基础！ 5，你只对我负责，和我所在的公司无关！ 6，不要销售新手，也不要销售老油条，我只要勤奋上进的家伙。 工作职责： 1，我给你提供山东省一些化工客户的基本信息。 2，你按照我提供的信息去按我的要求去拜访客户。 3，每天的工作记录下来EMAIL发我邮箱。 4，客户做单后期的共同配合，共同努力，争取成功。 最后,如有意的可以将个人简历发我邮箱 nifeng991@163.com，发照片，做个基本了解。合适的话，我会去找你和你面谈细节。 另：你提供的一切资料，本人保证保密不会泄露给第三者，保证会销毁，也保证不会用于任何其他的用途。 |
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