[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第90页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第90页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：allenxdf  回复日期：2010-08-11  13:15:07
        色哥，刚拜读完您的帖子，觉得写的很真实。我现在跟你分享一下我正在跟的一个项目，但目前碰到了很大的困难，烦请色哥看完后能指点迷津。非常感谢！

    --------
    ------
    回：

    1，你对客户的决策程序没真正了解，对采购中谁起关键性作用没明确的认知。

    2，关键性人已经被你的日本品牌阀门的竞争对手绑定，且他们不支持你们。

    3，你没有建立一个“间谍”，所以你无法及时得到客户的最新消息和内幕消息，所以你无法制定出你的策略。。所作的都只是本能的做法，没杀伤力。

    每个人，每个厂家，都不一样，都有各自的优势和劣势，问题是：
    你没有搞定人的话，你的优势是被忽视的，而劣势则被放大，成为客户不选择你的理由！

    这样的情况下，你想翻盘的话：
    1，找到关键人，在采购中有拍板或者一票否决的人、
    2，委托这个关键人对你的产品（技术？售后等等）优势进行放大！

    不过，假设日本阀门的销售们布局已经成功的话，已经得到该客户的内部的普遍认可的话，你想翻盘已经很难了，除非有杀伤力大的动作出来，比如大幅降价等！

    者：我是马六甲1234  回复日期：2010-08-12  00:50:41
        色哥您好:

         现在每天上网都能看见行贿的,受贿的被抓, 像最近的航空系统,钢铁系统,天天都有这样的新闻,太多太多了!
         不知道您对这块怎么看的, 如果真要是以前的客户出了事情,您会怎样处理及应对呢.

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    -------------------
    回：

    看多了，你就麻木了，多看看新闻，看看那些一个建筑需要预算100亿，一个火车站需要几十亿的你就会判断出。
    很多人不仅没事，他们还是有功之臣，比如一个建筑他们预算30亿，结果只用了28亿，他们可能会升官，因为他们节约了2个亿，虽然可能这个实际的成本只2个亿。

    你以为这些人傻？？？他们100元的东西，自己会起弄个1000元的造价，有太多的空间让他们分果果了，很多人已经很公平公正对待采购了，因为他们根本不会去想在这个设备采购去混钱。

    想在设备采购混钱的，不过是利益链的最底层，他们即是肉食者，也是被捕猎者，一旦风吹草动，他们就会第一时间被推出来抓起来平民愤的！

    至于你说的出事，个人认为是杞人忧天。如果担心这个，何不去当个农民？
    农民除了会偶尔受地主恶霸的欺压外几乎会顺顺利利的度过他的一生的。
    想安稳，去当个农民吧。

    技术型销售是不是个伪命题？

    在论坛混的久了，我惊讶的发现，一些销售把销售这个行为划分了：
    商务型销售和技术型销售两块，这让我很是惊讶！

    这让我想起了，硬币的两面，商务和技术本来就是销售员应该具备的技能，他们如同硬币的两面，缺一不可，是不可分的！
    但是有高手居然把他们拆开了，分开了，这由的感到好笑万分！

    一个不懂技术的销售能走多远？
    不过是个土鳖，那是80年代的销售干的事情。

    一个不懂商务的技术销售能走多远？
    那不过是个傻B，一个堂吉诃德而已。

    但为什么，我们的主管，我们的经理却天天号召我们普通销售员要技术型销售？？？
    说穿了，一钱不值：忽悠你而已。

    因为钱是稀缺之物，你的经理或者你的老板，当然希望，你不花钱就去办事，最好是办成事。
    当然花钱的事情，经理或者老板出面了！

    一些傻蛋，自己是个最底层的销售员，连用钱的权限都没有，被洗脑洗成了“技术型销售”，还真以为这个世界，就动动嘴皮子就可以谈成生意。。

    我不否认你这些能谈成生意，而且甚至能谈成大生意，但是，你能为企业或者个人带来财富吗？？？
    企业的发展靠的利润
    你的发展靠的佣金
    这些东西，耍耍嘴皮子就会得到？？？
    你得到，不过是一些人拿走了肉，而留下的汤给你而已
    为什么给你留下汤？
    因为他获得了大利益，自然会把小利益施舍与人，这样反而显得公平公正公开了！

    作者：bronzer  回复日期：2010-08-13  09:23:11
        色哥，怎么老是见你4点就起来啊？
        记得你原来的帖子里说你的作息时间比较规律啊

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    ----------

    回：

    小儿每天早晨4点多，有一场大便，要去把。。。
    把完，他才能入睡。。

已删

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:22:39

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