[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第96页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第96页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：怕是流水年长  回复日期：2010-10-03  19:40:04

        关注了这个贴很久了，一直以为色哥从此退出江湖，今天看到色哥还在天涯流浪，的确有好多问题很想问，但是色哥基本也没有回过，这个可能也是我的问题太低级，现在还是想在问问，第一，色哥，我想知道七寸的结果，这个在哪里可以看到，虽然很多人（包括工业群里的都说是小说情节）不认同，但我还相信是真的，所以有这个疑惑，第二，小弟现在做地产行业，现在总感觉业务能力无法提高，这个不知道有什么方法在锻炼一下，这是单对单的销售，有没有特别的技巧，是偏重于技巧还是产品？望您百忙中解惑！另外祝色哥色嫂国庆快乐！身体健康

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    --------------
    回：

    谢谢，你也国庆快乐。

    七寸的开篇那个成本100多万，中标700多万的情节是真实的。
    是2010年5月发生在上海开利泵业的一个真实案例。这个案例是开利泵业提供的。
    上海开利泵业据说是个走下坡路的泵厂，曾经有过辉煌，现在沦落到一地鸡毛，沦落到连试用期员工的工资都不发放的境界了。据开利总部的，我在某企业当销售总监时，他来应聘工作的，开利大客户经理说：
    他说：开利印刷名片的钱，都要员工支付一半的名片钱。。。
    （以上信息是由开利泵业总部工作人员透露，本人并没核实）。

    七寸的案例是开利泵业的2010年5月的一个真实案例（我同样也是听开利的那人自己说的）。项目地址在东北（具体哪个城市就不讲了，一讲这个案例就会被搜索了).

    开利泵业的投标价是100多万，成本是70多万。但中标的企业却是700多万中标的。七寸中把这些数据做了修改，但是没有夸大的部分。
    这个案例真实与否，对读者来说并不作用，因为想象绿坝软件的中标价，你就知道，成本1万的，你有关系也可以卖1000万，千万别去想，万一暴露了怎么办？

    中国国民大部分国民是个奴性很大的国民。除非忍无可忍了才会起来抗议几下，然后又是继续承受。商业也是这样。。除非你断了别人的所有的路，否则，你再乱78遭，也没人起来搞你的。。。

    单对单的销售，看你处在什么层次，如果属于基层的销售，那么这个销售无冬天的一些东西你可以借鉴。
    如果你属于层次较高的销售经理这个级别，那么我想钱对你来说是重要的。。。怎么弄到钱和把钱花出去，这才是你的真正的难题。。

    再高级的，我想就是去做关系了。。（仅指销售）

祝福所有阅读此贴的网友国庆快乐！

    作者：布老斯  回复日期：2010-10-05  16:43:23

        色哥您好，国庆快乐！
    4、先争取转型做小企业的贷款，因为小企业贷款与我目前做的个人经营类贷款差别不大，转型难度不大。5、和行长表明自己想转型的想法，请行长有机会安排安排（上班后运用色哥介绍的方法送点特产给行长，就说国庆家里来人，带了些特产过来，转送给行长。）6、短时间学会公司类贷款的基础知识。

         同时还有一个困惑向色哥和各位色迷们请教：我老婆在日企任副课长，工作非常忙，有一二岁小孩，由我父母帮照看，但母亲由于中风，仅能自理，父亲在我们上班的负责买菜做饭和看小孩，非常辛苦。如果要在工作上做出一定的成绩，一要有丰富的知识，二要搞定很多人（单位里要搞定行长、科长和若干个同事，外面要搞定更多的人），势必要花大量时间（吃饭、应酬都要时间），对家人（特别是小孩）的关怀会少很多，好像有些对不起家人，请问如何处理才妥当？

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    回：

    谢谢信任、、。
    一般而言，好销售和好老板一样，都是时间大部分可以自由支配的。
    尤其是社会发展到这个阶段。。。

    普遍现象是：
    新来的销售处处被公司的制度制约。
    但工作个半年，这时候就可以稍微突破下公司的制度。
    工作时间再长些，公司的制度基本上就是在墙上挂着的了。。

    新来的销售员迟到半天，真的会被扣钱。
    工作点时间的销售员迟到了，打个电话也就没事了。
    老销售迟到总是在为工作而迟到。。

    银行的大客户贷款，这是个肥缺。。。计划搞房地产，在结构里面算是个马仔，找到了北京的某个银行，计划贷2亿，相关的费用他们要3个点。

    认识某个上市企业的财务总监（收货款认识的），某建设银行的副行长到该企业找财务总监天天打牌，送日本越野车给财务总监，就是想让企业在这个银行存，取款。（财务总监不敢收，怕犯错误）。。

    者：荒谬的馄饨  回复日期：2010-10-04  22:01:48

        TO 色哥

         小弟今日浏览到一个网络小说名字叫我的野蛮上司，在九月份的章节里很多和色哥的文章都是一样的，想问问此文作者有没有得到色哥允许呢？如果色哥没同意的话那么我的野蛮上司的作者就是剽窃了，这个不知色哥想怎么做呢？或者那篇文章是不是就是色哥写的？


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    回：

    谢谢你的祝福，混沌。。
    你说的《我的野蛮上司》，不是我写的，我也是第一次听说该文。没阅读过，所以无法判定他们是不是剽窃。

    如果你有时间可以把他具体的涉嫌剽窃的章节的链接发上来，我们看看是不是真的涉及剽窃了。。

    法律上对剽窃没什么太大的制约，即使真的剽窃追究起来也是得不偿失的事情。。

    作者：荒谬的馄饨  回复日期：2010-10-06  11:02:16

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    回；

    谢谢你，你发的链接我看了，在那篇小说里，这个作者确实是抄袭我的情节。。。。。

    其他的没看，就那个阀门考察的案例而言，抄袭我的是确凿无疑的。

    有点笑话了，我的正版书还没出，这样的部分抄袭的书就已经出版了。。

    有点怀疑出版社的人是不是把我的稿子给转让了。

    作者：ywlgood  回复日期：2010-10-08  11:43:39

        我的野蛮上司

        看到色情了

        掩面

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    回：

    这个剽窃的家伙，本来想去看看他抄袭我多少篇章的，但是点击进去，看看各章节标题兴趣荡然无存。。。全篇都是《我的美女同事》，《我的美女上级》，《办公室情人》什么的。。。

    这样的作者眼里都是女人，在他的双眼里看到的世界，就是由各个女人组成的吧？

    小说也是作者通过文字去探索，去研究，去诠释他眼里的世界。。。一个眼里都是女人的作者，写的东西只适合14-18岁的年轻人阅读吧。。。

    就好像我的这个小说，只适合基层销售员阅读一样。

    有时间的话去研究研究看他剽窃了我的多少个销售案例，太多的话，真的会去追究他、、、

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:22:51

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