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[职场天地]如何做好大区销售经理-我的销售之路[第2页] |
| 作者:万里风行 |
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作者：折翼飞蝶 回复日期：2005-6-6 16:09:12 看了风大哥的贴子,现在处于十字路口的我需要你们给予的任何建议,至少经历那么多风雨的你们看待问题会比我明确,分析问题会比我透彻,所以希望得到你们的帮助. 我83年女生,我中专毕业后,又自学大专.于02年参加工作,开始在一家纺织公司上班,做文员工作,经一年的工作熟悉后转做业务,主要负责的是内勤工作,不需出外奔跑业务,在晋江的公司做了两年便辞职到了厦门.后来便来了现在的公司,我们公司主销售食品添加剂,老板从事这一行业长达十几年,在此行业已有较大的知名度.因公司在成都设立了一个办事处,主要负责西南地区,关键是四川市场.曾经在四川读书的我被外派至此.主要负责一些内部事务并参与市场开发. 因非所学专业,所以我对食品添加剂不甚了解,因此这份工作只能从零开始.专业知识我实在是一窍不通,只能边做边学.办事处加一个司机一共才四个人.另外的同事均在公司做了几年时间,已经有了一些基础.开始我手上没有任何客户,只能四处搜集资料寻找客源,只是专业知识的缺乏让我每次谈判的时候都显得不那么有底气,而且西南地区的竞争现在也非常大,我司的产品除了品牌较为知名外,在价格上没有一丝的优势,且竞争厂家的产品现在也渐成气候,所以更是困难于开发. 过程只有一个人努力,所以觉得应该有个明确目标和一个计划.如果说一切都要靠自己的话,我也没有放弃努力在学习,只是没有头绪,从哪里开始都没有主意.现在与同事们也是各自开展各自的,这样的我没有方向与具体计划及如何对自身进行完善. 所以来这里求教,还望在座储位给予宝贵意见,谢谢! ========================================================== 我先总结我看你的帖子得出的几个基本点，你看对不对，如果对，那么你就可以接着看我下面的文字，如果不对，你直接给我站内消息，把正确的信息发给我 第一，你公司产品的品牌是有优势的 第二，你公司产品的价格不比其他公司的产品便宜 第三，你现在不知道如何利用产品的品牌优势开展工作 好，如果这三个判断正确，那我就简单给出几点建议 第一，品牌优势不是凭空出来的，必然有其出处，你要利用好，比如你们的全国客户群体肯定比区域品牌要强大，你可以利用这些强大的客户群体打消你现在客户的疑虑，再比如售后，我想一个强大的品牌的售后不是区域品牌所能比的吧，再比如产品品质，品牌很大程度就是品质的延伸，这些都能加强客户使用你公司产品的决心。 第二，有优势的品牌是一般不会把价格降低到比区域品牌价格还低的，一是利润的需要二是没有这个道理这么做反而让客户心中起疑。所以你不能和竞争对手拼价格，你可以采取拉高价格增加操作空间的做法，这是强势品牌高举高打的优势。 第三，你什么都不懂不行，但没有谈判的自信更加不行，实际上谈判的根本不是专业知识，是沟通说服能力和前期工作的体现。一定要有自信，要不然工作根本没有办法开展。 简单先写这么多。欢迎交流 |
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