[职场天地] 《浮沉》中国外企生存潜规则[第48页]

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[职场天地]《浮沉》中国外企生存潜规则[第48页]

作者:京城洛神

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    周六上午，王贵林与于志德亲自到宾馆送别了何乘风与陆帆。周祥借口要在家过周末，没有离开石家庄，一来他心情不顺，二来他不想与陆帆同路，三来姐姐和姐夫这一段闹得也不太开心，他确实想在家陪陪姐姐。
    “何总，”王贵林紧紧握住何乘风的手，“以后常来晶通做客，希望我们能成为真正的战友。”
    何乘风笑了：“我们早就是战友了，你我都是职场中人嘛。”
    王贵林微微一愣，身在国企多年，他一般听到的都是干部、企业家、改革家、人民公仆等等词汇，职场中人！还是第一次有人这么称呼他，他呵呵乐了：“您说得非常准确，以后，不，从现在开始，我就是职场中人了。”
    “王总、于总，”何乘风道，“你们就不要远送了，我们保持联系。”
    陆帆与王贵林握了握手，与于志德握的时候，于志德轻轻一握就把他的手丢开了，显得十分冷淡，陆帆有点意外，看了他一眼。于志德满面微笑：“陆总，以后常联系啊！”眼睛却不看他，望着他旁边一点点的地方。
    陆帆有些奇怪，当下也没说什么，他陪着何乘风上了车，一直等车开出了城，他这才恍然大悟过来，肯定是顾海涛把2个亿外包的事情告诉了张庆，她听说这么大的一块肥肉就赶紧告诉了于志德，于志德故作冷淡，无非是想钓住这块肥肉，让庆丰代理，或者说让他自己从里面多分一点好处。想到这儿，他忙把这一细节告诉了何乘风，何乘风想了想，慢慢地道：“于志德，他一方面让我帮他打通政府关系，让他顺利当上晶通改制后的一把手，另一方面却不让庆丰公司的人和你和SK接触，避而不谈好处，他是想干什么？”
    何乘风自问自答：“他是要把我和SK的政府关系用足了，再等我们开高价，今天的事情，不是他着急，是庆丰公司的人着急了。”
    “两个亿的外包不是小数目，于志德会不动心？”
    “他再动心，也不会拿这个和晶通的第一把手去比较，在他顺利上台之前，他不会开任何价格，但是庆丰公司，他也不能不帮忙。他故意冷淡你，就要看你能明白多少了。”
    “这两个亿是给瑞恩和顾海涛下的鱼饵，”陆帆道，“扯上了庆丰，只怕日后不好办，如果于志德当上了晶通总裁，我们真的要把2个亿的项目转出去吗？”
    “我们的服务成本本来就高，”何乘风道，“不管谁当晶通总裁，我们都要分出去不少好处，2个亿可以先答应着，以后再从长计议。”
    “那就顺藤摸瓜，”陆帆道，“把庆丰和瑞恩全部绑在我们的船上。”
    “NO，NO，NO，”何乘风微笑道，“你应该说，把它们悄悄绑在我们的船上，如果不是于志德当总裁，我们也可以和他们分得干净。”
    陆帆与何乘风相视一笑，何乘风望着窗外明朗的太阳，叹了口气：“昨天飘了点雪，今天就又晴了，唉，看样子今年冬天是个旱年啊。”
    “我喜欢出太阳，”陆帆道，“感觉很舒服。”
    “出太阳当然好，”何乘风道，“不过中间下一点点雨雪，刮一点点风，就会很协调，有句中文怎么说的？什么事情都不能太好，太好了不好。”
    陆帆想了想：“我想不出来。”
    何乘风哈哈乐道：“看来我们要请个中文老师，给我们补一补中文了。”
    “我有一个，”陆帆掏出手机，拨了云海的电话，云海笑道：“过犹不及。”
    “过犹不及，”陆帆转告何乘风，何乘风深深地点点头，陆帆问云海，“下午我们两点开会，市场部的人都能来吗？”
    “我已经把报告转给了薇薇安和瑞贝卡，施蒂夫已经批示同意，他现在在美国出差，肯定来不了了，雷小锋说他要来主持会议，销售这边就是我、安妮和强国军。”
    “雷小锋要主持就让他主持，”陆帆道，“会后我和你还有安妮再碰个头就行了，施蒂夫什么时候去美国的？”
    “我也是刚知道，他昨天晚上走的。”

      作者：张应娜  回复日期：2008-4-25  14:32:09

            我是《浮沉》的责编。
            28号浮沉就要全国上市了！喜欢浮沉的朋友请一定支持哦！

            浮沉是一部很优秀的职场商战小说，我概括了100条商战胜经和职场行走指南，贴在这里，请大家批评指教：

            商战胜经：

            1. 事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

            2. 不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

            3. 商场没有真正的朋友，只有永远的利益，你借重对方越多，付出也就会越多。

            4. 和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

            5. 销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

            6. 商场竞争中，只要敢去拼、去博斗，有手段、够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

            7. 先发制人未必制人，后发制人也许更好。



        作者：张应娜  回复日期：2008-4-25  14:34:06

            职场行走指南

            1. 先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。
            2. 与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
            3. 在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
    ---------------------

    感谢应娜对浮沉的仔细阅读，给出这么多精彩的总结，并能和朋友们分享，有些意思我自己都没有想到，如果我们有时间磋商，也许会总结出一个更加准确、更加专业的总结，当然小说就是小说，和现实有一定的差距，浮沉出版时间十分紧张，希望再版时能够不断的更正，不断的进步，也希望朋友们一起来集思广益，多提宝贵意见，谢谢大家！

    作者：zhanggb02  回复日期：2008-4-27  22:42:53
        今天去了一下西单书店，还没有上架啊，不知道哪位兄弟在哪个书店见到了，是不是还没出版阿？楼主透露一下具体情况吧。


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    今天王府井等处都上架了，西单好像要等明后天

    出版社说北京之外的书店基本上五一到货

    贴个博客里曾经写过的，一个真实的笑话吧！

    我是四大名著合订本？？？ (2007-09-13 10:53:16) [编辑][删除]


     某天看了场发布会，不知怎的，那天的模特奇瘦，服装长且紧身，头上戴着硕大的礼帽，音乐缓慢，她们艰难地踩着步点，一下一下走来：竟让我觉得毛骨悚然了！从未觉得苗条也会难看，她们路过我的时候，侧面单薄的就像一张纸，胳膊和腿没有一点美感，细细一折便要断了。
     我大惊，当场表示：不减肥了，我可不想减成一张纸！
     朋友亦大惊：你也能减成一张纸吗？你最少也是四大名著合订本啊！离一张纸早着呢！
     我我我我---------------
     我晕倒！

    http://blog.sina.com.cn/cmlbk

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:03:47

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