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[职场天地]自传:《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第16页]

作者:琴江汉
首页 上一页[15] 本页[16] 下一页[17] 尾页[74] [收藏本文] 【下载本文】
    
    
    
    ★( 64 )
    
     一九八八年十月一日,我的“霸王广告装饰中心”在海口市正式对外营业了。但是,我和魏明山集资起来的六七千元人民币,用于租房、铺面装修、购买生活用具等,现在也只剩下六百六十六元了。原计划买部自行车回来,作为联系业务用,如今也不敢买。一方面,铺面刚开张,有没有生意上门,还是个未知数。另一方面,自己身居异地,举目无亲,加上在这个地方,连左邻右舍的人脉关系都还未曾建立,万一手头上出现资金剩余过少,就会带来一些不可预见的恶果。
     虽然,自己对前途充满着希望和信心,但现实是残酷的,是毫不留情的,所以,考虑有到有备无患是比较明智。现在,店铺已经装修出来,也开始对外揽生意了。可是,总觉得有点担心,担心不知道要经过多长时间,才能够有业务来做。如果十天八天白等,还无所谓,假如超过一个月以上都依然如故的话,那么,下一步就会相当的被动了。所以,起步阶段也让人煞费苦心,不得不做些谋略准备才行。
     看来,做我这行业务,守株待兔,等人上门来,固然是一种办法。但是,我想更应该结合自己主动出击,到街头巷尾四处转转,去寻找一些铺面待租的、未开张的新店;虽然店面已经开张了,但没有招牌,或者招牌破旧的单位……类似这些,都有可能存在着商机。
     另外,自我推销,自我进行对外宣传,我认为也是一种比较有效的办法,派人到街上贴广告;把小型广告条,贴到一些待租的地方显眼处,以及附加在别人贴好的租房广告上面去。这样,也许会招来一部分的生意。
     其次,要关注当地的报纸内容,看看有无一些店面装修或租房等相关的信息。反正,我们一定不能错过任何对业务开展有直接关系和有所帮助的事情。因为,做事情,往往成功的机会,在于自己有没有去主动争取。
    
     第二天,我便开始用红纸片剪成三角型,大小分为五十公分及二十公分两种(四方型纸片斜角对裁)。然后,用硬纸板,镂空形式刻上自己的单位标志,以及“霸王广告装饰中心,隆重开业!地址:海口市和平南路”这些文字。刻好后,作为模板,在红纸片上,用黄色的自动喷漆进行印制。总共印有五百张以上。最后,安排魏明山和我八弟吴鑫他们,分头到街上各处,找到合适的墙上进行张贴(当时,工商局对街上的广告管理并不是很严格,所以,才可以到处张贴)。
     这种自我宣传的方式,果然起到了作用。自从贴广告那天下午起,我的店铺就开始陆陆续续地有人来光顾了。最起码有人前来询价和一些工艺及材料方面的商谈。
    
     到了第六天的上午九点钟左右。一辆出租车慢慢地开到了我的店门口,停了下来,从车上走出一个约五十岁的男子;西装革履,戴着一付金色边框眼镜,中等身材,稍微有点发胖,从表面看起来,行动举止感觉有点文质彬彬的模样。
     这时候,只见他站在那里,不断地在打量着我那块店门口上面的大招牌,然后,又好像在低头想什么,还不时地朝我店里望了又望。
     我见状后,以为是顾客上门来了。所以,便主动地走出店门口,热情地笑着问他:“你好!请问你是想要做招牌吗?”
     “你怎么知道,我是想要做招牌呀?”那个男子也礼貌地朝我笑了笑。
     “我看你,一直在研究我的招牌呢……特别是对我那块大招牌你好象很感兴趣哩!”
     “实话跟你说吧……我呀!不是想来做招牌的,我是对你招牌上的题字人,张志和这个人感兴趣。我问你呀!这个张书记你认识他吗?”他一边慢条斯理地说话,一边用手推了推自己鼻梁上的眼镜架。
     “我认识他呀!他是我同乡,不过,我跟他并不是很熟悉,没有什么深交,无非是接触了几次而已。”
     “呵!那么,你家也是在广东嘉华县了?”
     “对呀!你怎么知道的呀?”
     “哈哈哈,这真是巧了,我们是老乡哩!”他立即高声地笑了起来,同时,也毫不客气地拍了几下我的肩膀。
     我听他这样一说,马上眉开眼笑地招呼他进店来坐,然后,热情地给他泡了一杯八乡茶。
     通过互送名片和一番双方的介绍之后。我才了解到,他叫李海新。原来是在广州某装修材料单位工作的;退休后,没事做,便和几个人合股,来到了海口市海府路,开设了一家装饰材料商店,已经有半年多时间了。
     李海新说:“吴双呀!我是刚才路过这里时,远远地就看见了你店的招牌,感到非常醒目和有点特别的外型,把我吸引住了,当我走近一点的时候,我才发现招牌字还是这里海南的原区委书记张志和题的呢!当时我想,张书记早就调回广州那边去了。那么,这间新开的装饰广告中心的主人,极有可能是从广州那边过来的,我出于同行心理,认为我是卖装饰材料的,相互认识一下,一方面可以推介生意,另一方面看看是否是老乡,还这么巧合,真的碰上了我自己嘉华县客家的老乡呢!”
     “对呀,海新哥,这也是太巧合了。我也没有想到,在海口这里,还能遇上自己同行的老乡呢,以后呀,你要关照一下我啰!”
     “那里,那里!我们大家应该相互关照才是,我虽然注册的是装潢公司,但实际上是卖材料的,你以后要用材料呀!来我这里买,我会以最优惠的价格,给你供应。我呢,如果联系有需要装饰业务、招牌广告制作的,我就介绍到你这里来。这样,我们两家相互结合,那不是很好吗?”
    
     当我和李海新聊天聊得正欢快时。一辆小型的人货两用车“嘎吱”一声地停在我的铺面门口。一个男司机跳下车来,车门也未关上,就快步地走入了我的店里。然后,紧紧张张地看了看我墙上挂着的几种招牌样板。我满脸笑容地上前,刚想开口跟他打招呼。他却指着一种招牌样板首先开口了:“喂!你这种招牌价格多少钱一平方米?”
     “这种是铝合金边框,有机玻璃材料做底板和表面文字,要看你招牌的大小和文字多少来论价。只是一个店名就便宜,要是里面还很多经营项目、地址等文字内容的话,相对就要贵一点。”我看他的样子显得比较有点诚意,所以,我回答时,也就相对认真一点。
     “我那边的招牌只要店名,大小约三米宽,六十公分高左右吧!你看……”
     我马上回答:“大约每平方米一百五十元……连上门安装费在内。”
     “算便宜一点,每平方一百元……行不?行的话,你就跟我过去到实地量尺寸,马上做了!明天就要做好给我开张。”他边说边在看着自己手上的表。
     “老板哪!一百块钱,我们做不了,最低一百三十八元……或者,你到外面其它招牌店去问一问。我的价格已经是最低了。”我本来是想报一百四十的,但考虑到人的讨价还价心理因素,还是报了一百三十八;这无非是两块钱之差,但听起来给人的感觉就不同了,一百五十让价为一百四十,减了十元,好想没减多少;那么,一百三十多呢?这样,人往往就会跟减掉二十联系上了,就觉得便宜了许多。另外,我看他老是在看表,说明他肯定是还要办其它事情的。所以,我就故意提议他到其它招牌店去询价,让他认为我的价格是经得起人家比较的。实际上,我估计他也不可能到其它地方问,因为他说,明天要开张了,很有可能招牌是疏忽而忘记做。到了这个程度,他还有心思到处去逛吗?
     我回答完后,没想到他立即头也不回地走了,走到了他的小货车旁边。但是并没有马上上车,而是转过头来喊:“走吧,跟我过去量尺寸。”
     我本来以为他不愿意成交了,正想转身回来。没料到他最后还是决定要做,我心里面感到尤其兴奋,连忙和李海新说:“海新哥呀!你在这里坐一会,我跟他去去就回来……”
     我的话还未说完,李海新却已经站起身来,要告辞了。我只好送他出门,然后,带上卷尺和纸笔,坐上客户的小货车一起上路了。
     客户的商店,设在长堤路靠近新港码头附近,离我的铺面那里相隔有约六公里远。当我量好了招牌规格和拿到了定金后,为了省钱,我就跑步回来了。
    
     在路上时,我在考虑着交通工具问题,看来自行车还是要想办法买回来才行,要不然,出门行动就很不方便了。但是,新的自行车差不多要二百元,太贵了,看来暂时买不起。心想:要是有二三十元的旧自行车卖,那该多好呀!
    
     我想着想着,不知不觉地回到了自己的店里。这时,老黄头又过来了。自从我的店面开张以后,几乎他每天都要过来关心关心。
     “吴双同志呀!听你弟弟说,你出去跟人家量招牌尺寸去了,怎么样?成功了没有?”老黄头见到我后,立即笑眯眯地问。
     我高兴地回答:“成功了,这是开张以来,第一单生意呢!”
     “那就好!那就好!”老黄头一边称好,一边从口袋里掏出了三五牌香烟,点燃后,便使劲地抽。他又说:“我相信你这里,应该有生意做才对!”
     此时,我心里依然在想着自行车的问题,但不好意思开口问老黄头。如果我说是想买部旧的自行车回来,又担心人家会问我,为什么不买新的。要是我回答暂时没钱买的话,人家心里头一定会马上产生一种看法;连部自行车都买不起呢,还敢出来开店。
     最后,我想来想去,还是开口了:“老黄头呀!我想你帮个忙,因为你在这里熟……我想……买部二三十元的旧自行车回来用用。”
     “哈哈哈!二三十元一部的旧自行车,你不是开玩笑吧!吴双同志。你敢骑出去呀?你去买部新的,不是更好吗?”老黄头先是哈哈大笑,并用手指着我挤眉弄眼地耍着鬼脸。
     我对他的反应,并不感到意外;因为他要说的这些话,我早就想到了。这时,我不慌不忙地说:“老黄头呀!我不是开玩笑,我是这样想的,买部新自行车回来,担心整天在外跑,被人偷走了。倒不如买部破旧车,通过我艺术处理一下,在车架上画点图案,好像是专门加工出来的特殊车,就不怕丢失了,也不怕人偷了。还可以做点自我宣传广告之类的东东呢!你说是不是呀!”
     “咦!你说的也是有道理唷!这样吧!这破旧自行车,你就不用买了,我老家那里有几部,送给你算了……下午五点钟左右的时候,我带你回去取吧!就在白龙路自由市场过去,市郊区那边,我老家就在那里呢!”老黄头听到我这样解释后,连忙称有道理。
     过了一会儿后,老黄头说他要到自己开的录像放映厅那边去看看,因此,就打开我店里的后门出去,随后又把门关上了。
    
    ★( 未完待续 )
    
    
    
    
    者:wangqun168  回复日期:2008-1-13  8:51:27  
    
    作者:tcl小秘  回复日期:2008-1-13  10:17:57  
    
    作者:gdwh123  回复日期:2008-1-13  10:33:14  
    
    作者:夜狐仙  回复日期:2008-1-13  11:29:04  
    
    作者:文心雕龙刀  回复日期:2008-1-13  13:00:44  
    
    作者:qin98  回复日期:2008-1-13  13:02:22  
      
    作者:潮汕风情  回复日期:2008-1-13  13:06:04  
    
    作者:百灵鸟168  回复日期:2008-1-13  13:22:39  
    
    作者:创业先  回复日期:2008-1-13  14:09:05  
    
    作者:zwl820217  回复日期:2008-1-13  14:21:14  
    
    作者:kejiafeng  回复日期:2008-1-13  15:37:24  
      
    作者:客家乡香  回复日期:2008-1-13  17:31:03  
    
    作者:sanyashi  回复日期:2008-1-13  17:34:16  
    
    作者:花儿俏  回复日期:2008-1-13  19:10:50  
    
    作者:圣骑士bible  回复日期:2008-1-13  20:38:29  
    
    作者:okweb  回复日期:2008-1-13  22:42:17  
    
    作者:userfree  回复日期:2008-1-13  23:34:08  
    ____________________________________________________________
    感谢支持!
    
    
    
    
    ★( 65 )
    
     老黄头走了以后。我立即安排八弟吴鑫,把制作招牌需要使用的工具准备一下。因为他在家时,一直都在帮我爸爸做一些木工和工艺雕刻等活,也懂得一些美术知识。所以,我准备让他来做那些,比较精工的刻字雕花等工作。魏明山则主要负责一些材料采购和后勤事务,但也要参与制作安装招牌广告时的一切配合工作。
     吃完中午饭后,我便开始认认真真地在书写做招牌用的美术字体样稿。魏明山和吴鑫他们,便到李海新的材料商店那里,购买有机玻璃片等材料去了。当我将字稿放大并定好时,他们就把材料买回来了。这时候,三个人便开始了紧张而有序的招牌制作工作。
    
     下午五点钟之前。老黄头骑着他那部轻型摩托车来到了我的店门前。人还未看见时,声音却传来了:“吴双同志呀!我们出发吧……先到我村口的老爸茶馆喝茶聊聊天以后,再到我老家那里,取你要的旧自行车,好吗?”
     我连忙跑出去,坐上了他开来的摩托车尾架上,但马上又下车了。因为,我感觉老黄头的摩托车好像有点问题,发动机的噪音特别大,车架抖动非常厉害。我喊着问:“老黄头呀!你的摩托车,好像有点问题唷,能载人吗?
     “没问题,昨天刚修回来的,不过,发动机换了零件后,好像噪音很大,但没关系,马力还是有,上来吧!”
    
     我们来到了老黄头所说的那家老爸茶馆,里面有点乌烟瘴气的感觉。基本上坐满了客人,上了年纪的老者居多,几乎消费的都是泡一壶茶水和几个烧饼、花生等食物。吵吵闹闹的说笑声、杯盘的碰撞声、叫买叫卖的吆喝声等各种声音交织在一起,让人感觉非常嘈杂,让人无法心静。
     我扫视了一下在座的人群,有的三三两两地在聊天说笑;有的独个儿坐着把脚板踏在自己坐的椅子面上,然后用手指不停地在挫着脚指丫子;有的抽着烟,把脚踏在别人坐的椅子上,一条腿不断地在快速抖动;有的抱着自己的双膝盖,将下巴扎在上面,好像是睡着了……
     我们在一个角落处,找了一桌空位,坐了下来,便按捺不住地冲着老黄头的耳朵喊:“这茶馆的生意,看来很不错呀!”
     老黄头却笑哈哈大声回答:“是不错!几年了,一直以来都这样的热闹。不过呀!店老板实际上,也赚不了多少钱,很多人都是只要一壶茶,一直往里加水,从早上喝水喝到上午。你想想呀!一壶茶才五毛钱呢……赚什么呀?这些客人,大部分都是地方附近退休的,或者不干事的男人。反正呀!花几毛钱,在这里打发一天,纯粹是消磨时间的……”
     我听了老黄头的介绍后,我终于明白,海南这地方流行的喝老爸茶,原来就是这么回事。可是,有一点,我不太明白,为什么就没看见几个女人在这里喝茶呢?
     老黄头解释说:“我们海南这地方呀,大男子主义和男尊女卑思想,相当严重的。女人都去外面干活赚钱了,农村的则下地劳动,城镇的则到市场卖菜、卖水果、做屠工卖肉、当鱼贩等等,唉!我都觉得有点看不惯哪!海南的女人呀!确实勤劳,但命苦呀!不但嫁出去后,要为人生小孩,还要把男人家的老小都奉养起来。这风俗也不知道是怎么样传下来的。男人整天聚在一起,只知道喝茶聊天。我听老人家说呀,过去这种风气,还更严重呢!现在好多了,最起码有一些男人也出来挣钱了……唉!提起这种事呀!我都觉得很无奈,我父亲呀!就是一个典型的代表,重男轻女思想呀!简直是根深蒂固。我不瞒你说吧!我生了一对相差几岁的一男一女,男的小,才几岁,我爸每次买东西给小孩吃呀!女孩子一点都没份。你想想呀!两个小孩子都在一起,男孩子吃得眉飞色舞,甜滋滋、乐悠悠的。女孩子却眼巴巴地望着,想吃想到嘴角上都直流口水。我每次看到的时候,都觉得心里非常难受。有时候,便把女儿抱出来,偷偷地去买点同样的东西给她吃。这样,才感觉得好受一点……在我们海南呀,还有一种现象,也是比较突出的,尤其是农村山区。女孩子都不给读书的,就算有书读,也最多只能读到小学。所以,中学校园里面,女学生真是聊聊无几呀!”
     老黄头长吁短叹地说到这里时,才开始大口大口地喝了一杯糖茶。这时,我听到他的介绍后,也感到相当意外,心里面也觉得不是滋味。虽然,我们客家地区的男尊女卑思想,都依然存在,但也不至于像他们这里,极端到如此地步。我们那里,无非是对传宗接代方面比较重视。一定要生个男的出来继承香火。否则,会一直继续生。所以,往往就会造成一些人,生出一大堆的女孩子。至于大多数的男人不干活,整天喝茶聊天现象,我们那里是绝对没有的。男人主外,打工挣钱;女人主内,操持家务;我们客家人就是这样的传统风俗。
     看来,在我国,要完全让人民都有男女平等的思维意识,还要有待时日呀!因为,这男尊女卑的观点,已经世代相传了上百年,乃至上千年了。
    
     “老黄头呀!你这样一说,原来我店旁边那个村口,每天都有一帮男青年,除了吃饭睡觉时间外,几乎蹲在那里,嘻嘻哈哈地闲聊。一看见有女孩子骑自行车经过时,都你一言,我一语地在故意挑逗玩耍。实际上,他们就是那些不用帮家里干活的公爹仔吧?我来这段时间,正在想着这个问题呢!个个都年轻力壮的,每天都不用做事,这样东坐西站,游手好闲地过日子。这些呀!现在我终于明白了。”
     “没错,没错!我们城里的年青人就是这样,成帮结派地在街上东溜西窜,上年纪的,就在店里喝老爸茶。所以呀,这种风气很不好。以后呀,肯定会改的。特别是现在改革开放,我们这里都成了大特区了,大陆那边过来的人,越来越多,同时,将一些好的作风也会带进来;我想呀!这边的人迟早也会受影响的,你说是吗?”
     “这话没错,大陆这么多人,千里迢迢来到海南这里发展事业,都能够搞得风生水起。作为本地人,肯定会有感触。因为自己身居宝地,不可能看着闪闪发光的黄金,被人挖走了,自己还无动于衷。”
    
    ★( 未完待续 )
    
    
    
    作者:ybxyz520  回复日期:2008-1-14  0:48:57  
        支持,每一个时代都应该有它的故事,学习他们的精神,站在巨人的肩膀上前进,我觉得这应该是我们这些80后应该去做的.让我们的民族立于世界强者之林.向楼主致敬,向天涯所以的志士致敬.
    ____________________________________________________________
    谢谢支持鼓励!
    
    作者:白巴哥  回复日期:2008-1-14  8:50:54  
        楼主,我一直在等着看你比微软早三年的产品啊,是什么东东这么神密?
    ____________________________________________________________
    什么东东?以后我会详细写到。请你多来关照就知道了。
    
    
    作者:China0773  回复日期:2008-1-14  10:30:40  
        多贴些,好看。
    ____________________________________________________________
    谢谢!我会尽量。
    
    
    作者:云雨烟尘  回复日期:2008-1-14  10:52:21  
        
        有意思,可以从LZ的小说里,了解到一些海南的人文。
        继续。
    ____________________________________________________________
    都是自己在海南耳濡目染的事情。
    
    
    作者:客家乡香  回复日期:2008-1-14  14:04:52  
        男尊女卑思想,我们客家地方也相当严重的。我看还不亚于海南岛呢!
    ____________________________________________________________
    没错。
    
    
    作者:潮汕风情  回复日期:2008-1-14  16:42:01  
        大男子主义思想,在汕头有些农村地方还厉害,洗衣服时都讲究,洗好的衣服装桶里,男人的衣服一定要放上面,女人的衣服放底下。
    ____________________________________________________________
    呵呵!更有意思了。
    
    
    作者:可可鸡  回复日期:2008-1-14  18:54:05  
        有料,写得生动,继续发扬。
    ____________________________________________________________
    谢谢!我会尽力。
    
    
    
    作者:ybxyz520  回复日期:2008-1-14  0:48:57  
    
    作者:文心雕龙刀  回复日期:2008-1-14  2:24:53  
    
    作者:白巴哥  回复日期:2008-1-14  8:50:54  
    
    作者:wangqun168  回复日期:2008-1-14  10:12:51  
    
    作者:China0773  回复日期:2008-1-14  10:30:40  
    
    作者:云雨烟尘  回复日期:2008-1-14  10:52:21  
    
    作者:gdwh123  回复日期:2008-1-14  11:01:52  
    
    作者:不知从那里闯出去  回复日期:2008-1-14  11:12:05  
    
    作者:伊只会飞的鱼  回复日期:2008-1-14  11:39:54  
    
    作者:维飞儿  回复日期:2008-1-14  11:46:08  
    
    作者:sanyashi  回复日期:2008-1-14  12:55:32  
    
    作者:藤王高阁  回复日期:2008-1-14  13:09:59  
    
    作者:客家乡香  回复日期:2008-1-14  14:04:52  
    
    作者:userfree  回复日期:2008-1-14  14:17:47  
    
    作者:百灵鸟168  回复日期:2008-1-14  14:29:00  
    
    作者:okweb  回复日期:2008-1-14  15:22:06  
    
    作者:鱼跃大龙门  回复日期:2008-1-14  16:32:21  
      
    作者:潮汕风情  回复日期:2008-1-14  16:42:01  
    
    作者:kejiafeng  回复日期:2008-1-14  18:33:26  
    
    作者:盛韵  回复日期:2008-1-14  18:38:19  
    
    作者:盛韵  回复日期:2008-1-14  18:40:04  
    
    作者:可可鸡  回复日期:2008-1-14  18:54:05  
    
    作者:真麦当劳  回复日期:2008-1-14  19:02:27  
    
    作者:602920730  回复日期:2008-1-14  19:03:55  
    
    作者:创业先  回复日期:2008-1-14  19:22:09  
    
    作者:zhonghuadade  回复日期:2008-1-14  20:27:18  
    
    作者:2007圣诞节  回复日期:2008-1-14  20:29:11  
    
    作者:同路之人  回复日期:2008-1-14  21:17:49  
    
    作者:三丝丸子  回复日期:2008-1-14  21:21:45  
    
    作者:用户名已用了  回复日期:2008-1-14  21:51:43  
    
    作者:qin98  回复日期:2008-1-15  0:14:30  
    ____________________________________________________________
    谢谢捧场!
    
    
    
    
    
    ★( 66 )
    
     差不多五点三十分钟了。老黄头首先看了看自己的手表,然后,把叼在嘴里香烟,大口地抽了几下,便将剩下的一小截烟头丢在地上,又用脚踩了踩。
     老黄头说:“怎么样?我们现在出发,到我老家取自行车去?”
     “好呀!我们走吧!”我一边回答,一边叫服务员过来结账。没想到,老黄头早就已经把一块钱递到服务员手里了。
    
     其实,我早就想离开那间老爸茶馆了。各种嘈杂声暂且不说,里面的空气,就足于令人难忍。香烟味、人气味、茶水味、烧饼味等等,由于里面的通风条件不是很好,我感觉自己都被薰得差不多昏昏欲睡了。
     我跟着老黄头的身后,有点左歪右拐地绕着客人的座椅旁边,从间隙中走出了茶馆。这时,我深深地吸了一口外面的新鲜空气,顿时觉得换了一个人似的,清醒了。
     但是,老黄头的那部轻型摩托车,好像又出现了毛病,启动了七八次,都发动不起来。只见老黄头不时地在拨弄风门,加油门,拼命地踩踏启动杆等动作,都无济于事,依然是“哒哒”几声又不动了。
     最后,还是我想的办法起了作用。老黄头骑上摩托车,把离合器驾到一档位置,我便在车后面拚命地把车往前推动,跑出约二百米路程时,排气筒冒出一阵的白烟后,发动机响起来了。
     此时,我气喘吁吁地马上跳上车座,双手紧紧地抓住老黄头的双肩,终于说说笑笑地上路了。
    
     由于现在走的是农村机耕路,路面有点坎坎洼洼,凹凸不平的。再加上摩托车发动机原因,屁股底下的座架,颤抖得相当厉害,我被震得有点坐偏了,正准备挪动身子,但老黄头的车速太快了,不敢轻举妄动。只好开口说:“老黄头呀!你快把车速放慢一点,我差不多坐不稳了……”
     “你说什么呀?”因为发动机声音太响了,老黄头没听清楚。
     我立即大声地冲着他的耳朵旁喊叫:“你快把车速放慢……”
     我话还未说完,车子突然强烈地跳动一下,反而“呼”地一声,车速更快了。原来,老黄头刹车用力太猛,把后轮的刹车线弄断了,心一慌,手一乱,反而加大了油门。
     我终于坐不稳了,立即松开搭着他双肩的手,然后,撑住屁股下的坐架,身体往旁边一跃,跳下车来了,但在惯性前冲的作用下,不由自主地往路边右前方,跌跌撞撞地几步后,刚好摔倒在一根电线杆的根部,额头也碰上了。
     我立即觉得一阵头昏脑胀,眼睛直冒金星。幸亏电线杆是老木头的,表面有点腐烂。所以,我头上没有被撞破,只是长出了一个鸡蛋大的肿块。我连忙用自己的唾液沾在手上,在受伤处涂抹,并且,轻轻地按摩了一阵。
     这时候,老黄头也将摩托车慢慢地开回来了。因为这种车,没有脚踩的刹车装置,跟自行车一样,只有手把制动。所以,现在后轮的刹车线断了,只剩下前刹车可用,也就只好低速行驶了。
     老黄头着急地问:“你摔伤了吗?”
     我啼笑皆非地看了他的摩托车一眼后,又苦笑地摸了摸自己额头上的肿块:“没事,只是撞肿一点头皮,我们继续走吧!”
    
     因为我一直抚住了受伤处,故意没有让他看见。所以,他就把摩托车头调转后,停住了。我立即坐了上去,扶住了他的一只肩膀。这样,两个人便随着五公里左右速度的摩托车,缓缓地朝着他家那边方向行驶着。虽然,这样的车速很慢,但我们依然谈笑风生,不知不觉中,也就来到了他老家的院子门前。
     当我从他院子的一个角落处,把一部轮子已埋在土里一半的破旧自行车掏出来时。老黄头的母亲和他的老婆以及其它家人,已经从屋里出来了,并站在门口看着我;这时,老黄头便走过去不知说了些什么,她们都立即笑了起来。
     一会儿,他母亲回到屋里,拿出了一瓶跌打万花油,交给了老黄头。老黄头连忙朝我这边走来,把跌打万花油瓶子举起后晃了晃:“吴双同志呀!你头上已经长角了,你还说没事,先用这个跌打万花油擦一擦吧!”
     我便说:“谢谢了,不用了吧。无非是一点点肿块而已,过几天就会自然消退的。”
     “那不行,一定要擦点药,才好得快……”老黄头说着说着,已经把跌打万花油的瓶盖打开了。
     我只好走上前,把头伸过去。他立即用手指沾上跌打万花油,在我的受伤处轻轻地涂抹着。过了片刻,我觉得头部的确舒服多了。
    
     我把自行车身上的泥土清理干净后,好家伙,居然还可以推得动。虽然除了没有坐垫、链包盖和车铃以外,其它部件都完整无缺。我便告别了老黄头和他的家人,自己推着那部破旧自行车,往市区的方向迈开了步子。
     我推着这部刚“出土”的破旧自行车,行走在街道上时;许多人都好奇地看着我,甚至有些人在指手划脚地用海南话议论着什么,还不时地露出一些鄙视的眼神和嘲讽的笑声。
     当时我想:让他们去笑话吧,反正我们相互间也不认识;假如真的是认识了又怎么样,最多也就是认为我穷,显得有点寒酸,那又有什么关系呢?以后呀,我挣到钱时,买部漂亮的摩托车,重来这里走走,他们还会笑我吗?再有朝一日,我发财了,开着自己的小轿车,又从这里走,又从这里慢慢地经过,他们还依然会笑我吗?
     一个人出来社会,就像在一个大舞台上参与表演。今天自己虽然演的是一个小丑,或者是一个配角;但是很有可能等到明天就会变成主角了。
    
     当天晚上,我从外面小店里买回几张沙纸和小瓶黑色的油漆等,加上自己让店里装修剩余的其它各色颜料。便开始对那部自行车进行除锈、打磨、油漆等处理。结果,一辆表面感觉全新的工艺自行车诞生了。车架全黑色;两个轮子除了轮胎以外,全部鲜红色,然后,用荧光黄色的线条,从轮中心向外扩散式画了几个圈;这样,车轮一滚动,远看就像两团燃烧的风火轮。最后,在链包盖上,精致地印上“霸王装饰”几个字和一个单位标志。就完成了一部外观独特的自行车了。
     第二天一早,我便骑上这部新鲜出炉的自行车,载着我的八弟吴鑫。两个人的肩上一起扛着一块准备到新港那边客户店面用的招牌。好像杂技演员表演一样,慢悠悠地走在往新港方向的公路上。一路招来了无数的目光和阵阵笑声。尤其是我们经过儿童公园门口时,一个十岁左右的小男孩,指着我的自行车,并且不断地拍着他身边的妈妈,大声地叫嚷:“妈妈,你也要买部像叔叔那样的自行车给我呀!”
     …………
    
    ★( 未完待续 )
    
    
    
    
    
    作者:鱼跃大龙门  回复日期:2008-1-15  1:57:56  
    
    作者:wangqun168  回复日期:2008-1-15  8:52:16  
    
    作者:可可鸡  回复日期:2008-1-15  10:36:23  
    
    作者:云雨烟尘  回复日期:2008-1-15  10:40:06  
    
    作者:盛韵  回复日期:2008-1-15  10:43:27  
    
    作者:三丝丸子  回复日期:2008-1-15  10:56:11  
    
    作者:的确卡  回复日期:2008-1-15  11:24:19  
    
    作者:sanyashi  回复日期:2008-1-15  11:29:56  
    
    作者:wdz888  回复日期:2008-1-15  11:39:01  
    
    作者:zhonghuadade  回复日期:2008-1-15  11:49:36  
    
    作者:吴田心  回复日期:2008-1-15  12:03:12  
    
    作者:tcl小秘  回复日期:2008-1-15  12:59:12  
      
    作者:gdwh123  回复日期:2008-1-15  13:25:02  
    
    作者:userfree  回复日期:2008-1-15  14:39:24  
    
    作者:香山红叶了  回复日期:2008-1-15  15:17:16  
    
    作者:602920730  回复日期:2008-1-15  15:45:43  
    
    作者:客家乡香  回复日期:2008-1-15  17:04:10  
    
    作者:世界财富  回复日期:2008-1-15  17:20:16  
    
    作者:百灵鸟168  回复日期:2008-1-15  17:23:50  
        
    作者:香洲客仔  回复日期:2008-1-15  18:01:46  
    
    作者:夜狐仙  回复日期:2008-1-15  19:10:05  
    
    作者:kejiafeng  回复日期:2008-1-15  21:18:47  
    
    作者:检察员工  回复日期:2008-1-15  22:00:39  
    
    作者:靓仔龙  回复日期:2008-1-15  22:09:16  
    
    作者:不知从那里闯出去  回复日期:2008-1-15  22:10:18  
    
    作者:富可以敌国  回复日期:2008-1-15  22:20:43  
    ____________________________________________________________
    谢谢大家捧场!
    
    
    
    
    
    ★( 67 )
    
     时间过得真快,我的铺面开张后,不知不觉近两个月了。开张以来,生意基本上还马马虎虎,最起码不亏本。今天早上一开门,便来了两位客人说是从香港过来,准备在海口市开公司的。
     一个上年纪,头发花白的王经理说:“我们公司的人,都住在你这条和平南路和海府路交界的那座和平大厦;办公呢,却都在大同路那边。这几天,大家路过你这里时,都认为你自己的招牌做得非常漂亮。我们公司,也想做个跟你的差不多大小的双面灯箱,应该十米左右高吧。但是,有一个先决条件,你先看看我这份资料再说吧!”
     王经理说到此时,将一份印有“香港经伦企业集团”的宣传资料,放在我的桌子上,指着封面上的名称说:“这个单位名称的字体呀,就是我们要求的先决条件啦……”
     我第一眼看见时,心里面就已经知道了那些字迹,是已故书法家麦华三的字体。因为以前,我临摹过他的书法字帖。所以我问:“这字体,不是已故书法家麦华三的字迹吗?”
     “哎呀!你看出来了?没错!是麦华三的字迹。我跟你说吧!我们公司在海南的全称是‘香港经伦企业集团海南分公司’。那么,‘海南分公司’这几个字体,我们也要求和麦华三的笔迹一样。你能做得到吗?”
     “这个吗?我可以试试。按道理,我应该可以做到……因为,我临摹过他的字帖,多少也知道他字体的结构特点。”我边回答边想:假如我模仿他的字体时,真的直接写不出来的话;我就是画,也可以将他的字体画出来。
     “那就这样吧,你先把字体写出来,让我们的周总看看,他看了后,要是满意了,招牌广告就给你这个单位做了,你什么时候能写出来呀?”
     我连忙看了一下王经理的名片后,愉快地回答:“我下午就把它写好了,今天晚上八点或者明天八点钟,就可以送到你们那边去,给你们过目了。
     这时候,王经理立即笑起来了。高兴地说:“哈哈!你做事真是雷厉风行,我们周总呀!就是最喜欢这种人了。我看这样,干脆今天晚上八点钟吧!我们也想早一点把招牌的事,落实下来。”
     “那好吧!哦!对了!王经理,我是把字稿送到和平大厦这边吗?”
     “没错,你就把它送到和平大厦来。晚上八点钟,我们大家在那边等你……好吧?”
    
     王经理和他的同事刚刚告辞后。我便立即把老家带来的书法资料,认真地翻阅了一遍。幸好,真的有几本麦华三的字帖。我高兴得心悦神怡,马上取出描图纸。我想将“海南分公司”这些字里的偏旁部首,从字帖里面挑出来,然后,再进行组合。没想到,字帖里一查,便找到了完整的“海、南、分”这几个字,剩下的“公、司”两个字,我就完全用临摹的方法画出来了。
     经过多次地对比调整,终于惟妙惟肖地将麦体跃然纸上了。我凭着自己多年来的美术书法经验和鉴赏能力,觉得非常的自信,认为这次应该完全符合他们的先决条件。所以,我连忙按自己的招牌同样的规格,也就是十二米长,一米宽,二十五公分厚的有机玻璃灯箱,把它的造价详细地预算出来了。
     因为,我想到时见面时,假如他们对字体都满意的话,毫无疑问,就会提及价格方面的事情。这个时候,我就可以趁热打铁,按照他们的每一点要求,紧跟而上。一方面,代表我们做事情雷厉风行,诚心诚意。加上我以前听我香港的亲戚说过,香港人普遍都比较注重时间观念。另一方面,刚才王经理也提到了他们周总,也喜欢这种快节奏的工作作风,并且还表态过,只要字体方面没问题,这单业务就归我们做了。那么,只要周总他们通过字体问题后,就可以紧接着讨论造价方面的事情了。这样,一环扣一环地将此件事情紧追不放,可能成功率也会高一些。尤其是他们这些比较有实力的外资公司,在外说话应该是“一言既出,驷马难追”的。
    
     果然不出我的所料。我把自己“书写”的麦体,展现在他们公司的周总面前时,周总看见后,喜出望外地立即拍手叫绝,再加上王经理等人的随机附和,这单生意的关键一环,好象就顺利通过了。
     这个四十岁左右的周恒生总经理,表面看起来真是气度不凡,一脸如来佛祖那样的福像,亲善祥和、谈吐风生、举止文雅。这时候,他看了我的名片一眼,然后笑眯眯地对着我说:“吴先生,看来,你练过书法哟?而且功力还不浅!这些字,你把麦体模仿得如此相像,真不错,真是不错呀!这样,你按照王经理跟你说的具体要求,抓紧做个预算清单,看看多少钱,好吧?”
     “周总呀!王经理昨天已经将灯箱大小及材料要求,跟我说过了,预算单我也做好了,你看看……”我一边说话,一边将预算单取了出来并递给了周总,然后,继续说:“本来嘛!王经理说是先把字体写出来,让你看完后,下一步再谈论预算问题的,但是我想,反正是举手之劳的事情。假如,这事不成功,我认为也无所谓,一方面我自己当作锻炼,另一方面,可以给你们作为参考资料使用。”
     “呵呵!看来你做事呀!真是利索。年青人嘛!就应该这样,争分夺秒。深圳特区那边不是有一句口号,叫什么‘时间就是金钱,效率就是生命’吗?”周总接过我的预算单后,也没有直接打开看,而是只跟我谈论时间效率问题。然后,对着王经理说:“老王呀!价格问题,你就跟他商量定吧!差不多就算了,要抓紧时间搞上去……争取早点开业!”
     王经理一边点头,一边走过来,从周总手里拿过预算单后,客客气气地对着我说:“吴先生,你跟我来,到我那间房去。我再跟你具体谈……”
     由于灯箱的材料和工艺并不复杂,再加上我认真仔细地进行解释后,双方很快就达成了协议。
     当我跟王经理签订了合同,办完相关的手续时。王经理连忙笑声朗朗地冲着我说:“吴先生呀!这件事,你是早已经胸有成竹,信心十足了吧?这一点,刚才,你拿出预算清单的时候,我就看出来了……”
     此时,我并没有直接回答王经理的话题,而是微笑地看着他,点了点头。就这样,一种成功的喜悦,正在滋润着我的心头,直到晚上睡觉时,我还依然陶醉在今天的事情上。想当年,自己因为工资低,家里又穷,没钱买纸墨,自己又酷爱书法,只好用水当墨,地板当纸,进行临帖练字。而且,一练就持续了好几年。所以,到后来,我每到一个名胜古迹游览时,都会带上毛笔、墨条、速写本、美工笔、刻刀这几件东西,然后,想方设法地在墙壁上、柱子上、石头上、木板上等处,只要能写字的地方,都会龙飞凤舞的题上一首诗词并签上“琴江浪仙”这个笔名。因为有了这个炼字的习惯,才造就了自己的一手好书法。没想到,十几年后的今天,出门挣钱的时候也派上了用场……
    
     第二天,我按照王经理的吩咐,准时在他们公司财务胡天萍小姐那里,领取了几千元预付款后,便兴高采烈地骑着“风火轮”自行车,口里哼着流行歌曲,往自己根据地的方向,优哉悠哉地走着……
     当我回到了自己的店铺门口时。突然,店里面传来了魏明山跟几个人正在吵架、拍桌子的声音。
     我连忙将自行车往门旁一靠,快步地跑进店铺里面,上前问:“明山,这是怎么回事呀!为什么跟人吵架?”
     这时,吵架中的其中一个平头脑袋,戴着一副墨镜的胖子,立即转过身来,将嘴里的半截烟头,往地上一吐。怒气冲冲指着我叫嚷:“你就是霸王装饰店的老板吗?”
     我不慌不忙地回答道:“是呀!请问……你们是来干什么的?”
     “干什么的?哼哼!我是来找你们……算帐的!”胖子的话音未落,他们其他四个男青年,马上快速地向我包围了过来。
    …………
    
    ★( 未完待续 )
    
    
    
    
    注: ★( 67 )节中有错字,望大家见凉!
    ————————————————
    “周总呀!王经理昨天已经将灯箱大小及材料要求......”
    ————————————————
    应把“昨天”两字改为“今天”,正确如下:
    
    “周总呀!王经理今天已经将灯箱大小及材料要求......”
    
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加:2022-01-12 00:57:27  更:2022-01-12 01:11:25 
 
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