[职场天地] 自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第20页]

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[职场天地]自传：《比美国微软早三年》》——我白手起家为事业打拼的日子[第20页]

作者:琴江汉

首页上一页[19] 本页[20] 下一页[21] 尾页[74] [收藏本文] 【下载本文】

    作者：wangqun168 提交日期：2008-1-28 8:49:00

        我认为，出门在外过日子，首先自己要保持对待生活的乐观态度，善于调节心态去适应自己的生存环境，这是非常重要的，但是，去适应生存环境，不等于安于现状，如果有安于现状的思想，去指导生活和工作的话，那么，你这辈子也就算到顶了。一个人的生活跟事业，就好像形影不离的孪生兄弟一样，许多时候都是息息相关的。做人，最风光得意的时候，你要抬头看，因为前面还有比你更风光的人。最失落低谷的时候，你要低头看，因为下面还有比你更失落的人。总而言之，调节好自己对生活的乐观态度，才有心思去干事业，有心思干事业了，才会有预期的收获。
        -------------------------------------------
        楼主这段话,真是让我受教了,真是经典呀.
    ____________________________________________________________
    谈不上经典。

    作者：云雨烟尘  回复日期：2008-1-28  11:27:35
        写得好，继续。
    ____________________________________________________________
    你过奖了！

    作者：客家乡香  回复日期：2008-1-28  11:34:09

        怎么能把小孩放在这样的环境中呢？悲哀！！
        娘家或婆家带吗！唉！
    ____________________________________________________________
    是呀！所以我们都感到非常后悔。

    作者：602920730  回复日期：2008-1-28  11:51:08


        冒个泡 . 。o O
    ____________________________________________________________
    呵呵！你每次冒的泡，都是一样的。

    作者：gdwh123  回复日期：2008-1-28  11:54:36
        当时，陈海兰把我几个月大的儿子缔缔，也带过来了。
        ======================
        又生个儿子，计划生育不是很严吗？
    ____________________________________________________________
    所以，后来我被罚款了，但户口却上好了。

    作者：百灵鸟168  回复日期：2008-1-28  17:26:18

        看来楼主的日子过得不错呀！
    ____________________________________________________________
    当时，是穷有穷快乐嘛！

    作者：zhonghuadade  回复日期：2008-1-28  17:26:20
        精彩!
    ____________________________________________________________
    过奖了！

    作者：同路之人  回复日期：2008-1-28  22:57:06

        呵呵！更新不少了，一个字“好！”
    ____________________________________________________________
    谢谢了!

    作者：wangqun168 提交日期：2008-1-28 8:49:00

    作者：云雨烟尘  回复日期：2008-1-28  11:27:35

    作者：客家乡香  回复日期：2008-1-28  11:34:09

    作者：不知从那里闯出去  回复日期：2008-1-28  11:37:51

    作者：鱼跃大龙门  回复日期：2008-1-28  11:49:11

    作者：602920730  回复日期：2008-1-28  11:51:08

    作者：gdwh123  回复日期：2008-1-28  11:54:36

    作者：可可鸡  回复日期：2008-1-28  13:08:08

    作者：sanyashi  回复日期：2008-1-28  14:10:22

    作者：tcl小秘  回复日期：2008-1-28  15:11:38

    作者：香洲客仔  回复日期：2008-1-28  16:20:02

    作者：梅花园主人  回复日期：2008-1-28  16:22:13

    作者：百灵鸟168  回复日期：2008-1-28  17:26:18

    作者：zhonghuadade  回复日期：2008-1-28  17:26:20

    作者：kejiafeng  回复日期：2008-1-28  17:52:03

    作者：靓仔龙  回复日期：2008-1-28  17:53:50

    作者：三丝丸子  回复日期：2008-1-28  18:04:45

    作者：香山红叶了  回复日期：2008-1-28  19:32:41

    作者：老衲兄  回复日期：2008-1-28  21:32:00

    作者：同路之人  回复日期：2008-1-28  22:57:06

    作者：文心雕龙刀  回复日期：2008-1-29  0:21:53

    ____________________________________________________________
    感谢大家前来支持！

    ★( 76 )

     春天来了。我们的店铺周围，到处都是姹紫嫣红，鸟语花香。
     大年初十的那天下午。一个在海南这里专门从事建筑防潮补漏工程几十年的老乡江海华，喜气洋洋的上门来了，身后还跟着一个三十多岁的男子，只见他一身西装革履，满面春风得意，一双不安分的眼睛，好像随时都会说话。一进门，他便热情地主动上前来要和我握手，我连忙迎过去：“欢迎欢迎！请坐吧！”
     还没有等江海华对我作介绍，他便先开口了：“呵呵！吴老板，新年好呀！我姓刘，名也是流；我跟江海华是多年的老朋友了，听他说，这几年你在广州等地搞过好多装饰工程，所以，我就跟他过来找你商量一些装修的事情……”
     我听到刘流的说话，一时间弄得满头雾水，也搞不清楚江海华跟他说谎是什么意思。所以，我只好一边故意装作认真的听他说话，一边观察着江海华的举动。这时，只见江海华连忙站在刘流的身后，对着我挤眉弄眼的还不断地向我点头示意，因此，我立即心领神会了；原来，江海华在刘流面前，介绍我的业绩时是夸大事实了。
     “哦！来吧！先到里面坐，我们坐下来慢慢谈。”我立即笑着回答，然后，把他们领到里面，取出两把折叠椅子，让他们坐下来了。
     “事情是这样的，我有一个香港的亲戚，要在海口龙华路那边，开一间高级时装商场，地方已经租好了，工商方面的有些手续，已经办出来了，也是我帮他搞得，名字叫‘佳的丽时装商场’。门面宽度是十二米，深度有十六米，单层建筑。具体怎么样装修我也不懂，等会我带你到店铺那边去，我那亲戚会跟你商量，不过，有件事，我要先跟你打个招呼，反正这里也没有外人，就是到时候呀！你的装修报价，要报高点，要考虑到我的好处费哟！嘿嘿！这段时间，我跑了不少路，整天搭车，找人办事，都要花钱，唉！亲戚之间又不好提出要什么辛苦费，你说是吧？”
     “这你就放心吧！我明白你的意思了。”这时候，我什么都明白了，他实际上就是要和我们联合起来，一方面帮他亲戚做点事情，一方面也想从中捞点好处费。
     江海华这时也终于有机会开口了，他对着我用客家话说道：“他那个亲戚我见过两次了，看他样子是有点钱，也比较相信刘流。所以，只要你的设计方案好，合乎老板的要求，价格又过得去，这个工程，我们是完全有可能拿下来的。到时候呀！土建方面我们来做，装饰方面就你们做；这样，两家合作，把它搞定……”
     我连忙点头，露出了高兴得样子：“我会尽最大的能力，把它设计好，争取把这个工程拿下来。”
     刘流看着我们说的是客家话，听不懂也好像理解那样，跟着我们的表情变化而变化。过了片刻后，只见他看了一眼自己的手表，连忙站起身来了：“那就这样吧！我们抓紧一点时间到现场去，老板现在应该到了那边等着呢！”

     晚上，我刚把饭碗放下，就立即全心全意地投入到设计“佳的丽时装商场”的工作中去了。因为，这是我第一次碰到这样完整性和综合装饰工程，而且，投资人又是从香港那边繁华大都市过来的人，见识广，眼界宽，装修要求的档次也比较高。那么，这单工程的成功与否，设计方案，才是决定性的关键一筹。
     由于自己毕竟还是搞美术设计出身，加上五个月前才看过广州、珠海、深圳等城市的一些商场店铺，所以，设计灵感就很快产生出来了。首先，它是一间完全以进口高级品牌服饰为经营的商场，如：蒙特娇、花花公子、皮尔.卡丹等等。所以，店面上就要考虑把高档服饰的特征体现出来，让人从外表就感觉这间店非同一般，显得高贵大方，豪华气派；而且最为重要的就是，一看就知道是专门销售进口高级服装的商场。
     有了设计灵感，就开始绘制平面规划和里外的效果图了。从效果图来看，门面我就采用了一种具象造型结合写意图案风格的外观，也就是整体店面，酷似一件金色的上衣。有领口，领口上打着一条红色的领带；领带底下，就是商场的大门。在左边（也就是左胸部位置）横向挂着一块精致的长方形胸章，胸章上标出蓝底白字的“佳的丽时装商场”作为招牌。两边的衣袖上，好像是一个个袖章那样，分别为四块上下排列的活动灯箱广告，每个灯箱的画面，可以随意更换，这样，就可以将各种服饰品牌的宣传内容从那里体现出来。
     商场里面的货架柜台，总体上按品牌单元展示分布。靠后墙一角，首先隔出一个三平方米，水泥砖墙瓷片结构的洗手间。除掉洗手间以外的另一边，用角钢架，夹板层板做成的落地通顶货架，当成了隔断；那么，一间一米五宽，十四米长的廊式仓库就具备了。然后，在紧挨着仓库边的中间，再隔出了一面两米半径的弧形墙；弧墙内中间对开，一边一个男女试衣间；弧墙外则为同步曲线服务台。从大门进去一看，左右两边分为“蒙特娇、花花公子、皮尔.卡丹、其它品牌”四个展示交易区域。中间靠后是服务台，服务台后面是男女试衣间、洗手间和仓库。
     当我把装修设计方案和工程造价预算单做好，并提交给香港老板以后，当天的下午就定下来了。看到江海华手里拿着签好的合同书那种高兴劲儿，我自己也非常欣然得意。尤其是通过了我们两家单位上下人员的通力协作和联合施工后，终于将整个装修工程，按时按量地完成了。这样，一个在海口市前所未有风格的时装商场，在众人的赞叹声中就诞生了。从街道上一眼望去，商场的门面，就好像一件巨型的豪华上衣，在白天的阳光下和晚上的霓虹灯光照耀中，显得金碧辉煌，独特气派。
     我通过完成这单时装商场装饰工程的实战后，自己马上总结了一些从设计制图到施工以及材料计算和采购、人员安排与管理等一系列的相关经验，也初步体会到装修工程中的一些材料使用方法、工艺精确程度、预结算计量形式等，都会直接拉动带有弹性的利润空间。
     作为装饰工程，为什么我认为带有弹性的利润空间呢？我简单举个例子来说吧！在墙面上，需要贴上四个园环浮雕图案。那好，我们就用6毫米厚的夹板，50毫米宽的板边，做四个直径为500毫米大的圆形图案。预算和结算时，都会按每个面积0.25平方米进行计算，四个的面积合计为一平方米；从理论上也是要一块500毫米大小的四方形板，才能做出一个板宽为50毫米、直径为500毫米的圆环图案来。那么，假如施工时，把每个圆环图案分成四块，也就是50毫米宽的、四分之一园的弧形小板，四个图案总共要16块，，那么，你就将16块弧形小板把它紧凑的排列起来下料，最后把每四块小弧板一组进行拼装，这样，一个个完整的圆，同样出来了。结果，实际使用的材料，才用了0.6平方米。这样，明显就多赚了0.4平方米的钱。所以，许多人只听人说，搞装修工程能赚钱，但怎么样赚钱，就不知道了，其实主要奥秘就在类似这些手段里面。

    ★( 未完待续 )

    更新了，怎么看不见呢？

    刷新N次才显示，真是“千呼万唤始出来”。

    作者：潜水多时出来冒泡  回复日期：2008-1-29  23:56:13
        好文章，期待更新！
    ____________________________________________________________
    过奖了。

    作者：靓仔龙  回复日期：2008-1-29  19:29:15
        精彩
    ____________________________________________________________
    谢谢！你过奖了。

    作者：盛韵  回复日期：2008-1-29  10:14:02
        像衣服外形的门面，独特，新鲜，到今天还没有在那个地方发现过这种装饰的，楼主能贴张照片出来就好。

    ____________________________________________________________
    那个照片没有了。


    作者：wangqun168  回复日期：2008-1-29  9:04:08

    作者：吴田心  回复日期：2008-1-29  9:12:48

    作者：云雨烟尘  回复日期：2008-1-29  9:43:39

    作者：sanyashi  回复日期：2008-1-29  9:50:10

    作者：zhonghuadade  回复日期：2008-1-29  9:50:11

    作者：China0773  回复日期：2008-1-29  10:01:25

    作者：盛韵  回复日期：2008-1-29  10:14:02

    作者：客家乡香  回复日期：2008-1-29  10:15:05

    作者：不知从那里闯出去  回复日期：2008-1-29  10:57:47

    作者：qin98  回复日期：2008-1-29  12:00:45

    作者：夜狐仙  回复日期：2008-1-29  12:56:32

    作者：gdwh123  回复日期：2008-1-29  13:26:19

    作者：kejiafeng  回复日期：2008-1-29  14:09:47

    作者：602920730  回复日期：2008-1-29  16:13:00

    作者：香山红叶了  回复日期：2008-1-29  17:28:12

    作者：鱼跃大龙门  回复日期：2008-1-29  17:41:27

    作者：靓仔龙  回复日期：2008-1-29  19:29:15

    作者：潜水多时出来冒泡  回复日期：2008-1-29  23:56:13

    作者：文心雕龙刀  回复日期：2008-1-30  0:06:33

    ____________________________________________________________
    谢谢捧场！

    ★( 77 )

     自从我设计装修了“佳的丽时装商场”以后，我们“霸王装饰”店的生意也开始一天一天的红火起来，业务也从原来比较单一的招牌广告发展到室内外装饰工程。手下的人马也增加了几个，连我以前在老家的画友李远文，也辞掉了在县城华乐戏院画广告的工作，奔我这里来了。这样，我们这个家，就已经壮大到有十二个人干活了。根据地的地盘也从店铺以外，扩大到店铺后面的那座约三十平方米的仓库房，因此，解决了工人住宿和生活用地的问题。施工设备也增加了不少，我那台自己仿造的高分贝噪音镂字机，也被进口的拉花机代替掉了。
     不但如此，有些没有设计能力，又有社会关系的同行，也纷纷开始找我设计各种图纸了。有时候，还被人请到那些等待装修的店铺或商场前，就在现场构思设计，当即挥毫作图，把主要材料、颜色、制作尺寸、施工方法等进行标注说明一下，就这样草草应付，也能收到一些所谓的设计费了。也许是当时这方面的人才奇缺的原因吧！这也叫做“池中无鱼，虾米为王”的道理。所以，自己有时候得意忘形时，就在自我庆幸当初没有选择到高手林立的深圳等地，而是选择到这个刚刚起步开发的海南岛来，确实是比较明智的选择。

     一天下午三时，海岛特区报的一位高个小伙子记者吴巴乎，突然来到了我的“霸王广告装饰中心”进行造访，主要是针对我的一些经历和近来设计的“佳的丽时装商场”门面外观，如此超前的问题上，大做文章。
     吴巴乎进来店门后，把一张名片递到了我的眼前，客客气气地说：“吴先生，你好！我是海岛特区报的记者吴巴乎，想来跟你聊聊，你有空吗？”
     我接过他的名片立即看了一眼，然后，一边取出自己的名片放在他的手上，一边彬彬有礼的微笑回答：“呵呵！没问题，请里边坐吧！”
     吴巴乎连忙把手上一个类似文件夹的皮包，放在我的桌子上，然后在一把椅子上坐了下来：“你这个霸王装饰，在海口发展得不错嘛！街上许多地方都可以看到你们的作品。”
     “马马虎虎，比上不足，比下有余吧！”我边回答，边泡了一壶茶，并烫了两个玻璃杯，然后将每个玻璃杯倒上了半杯茶水（我们客家有个风俗，给客人倒茶水时，只能倒半杯，不能倒满，这样才表示对人的尊敬，也就是“酒满敬人，茶满驱人”那句话的意思）。
     我把一杯茶递过去，他接过后毫不客气喝了几口。我也连忙端起茶杯喝了一大口，并将茶杯放下。这时，他却拿起茶壶，主动给我倒茶，我立即用双指在桌子上点了点。他却一边笑一边往自己的杯中也倒满了茶水，他问：“吴先生，你应该是广东人吧？嘻嘻！我发现广东这边的人，别人给他倒茶时，都会用手指，在桌子上点一下，不知是啥意思？”
     “这个嘛？我们那边叫‘叩指礼’表示感谢的意思！”
     “呵呵！真有意思！还有‘叩指礼’这样的说法？”
     我看他对“叩指礼”的含义有点不解，便凭自己的印象作了一番解释：“是呀！因为‘手’跟‘首’是同音，叩手指意为叩头。传说是康熙皇帝当年穿着便服南巡时，在一家茶馆和身边的大臣们喝茶；因茶香好喝，高兴起来，便自己端茶壶倒起茶来了，吓得大臣们一时慌了手脚，又不敢暴露自己的身份去下跪，正当不知所措时，康熙皇帝便出了一个主意，教他们用手指在桌子上点一点，就表示叩头了。也就是食指表示低头，中指表示下跪的脚，这样作为还礼。后来，才逐渐演化为像现在这样意为感谢了。”
     “哈哈！这真是太有意思了！这一个小小的动作，原来还有一个典故在里边哪！吴先生，看来，你是博学多才呀！”
     “谈不上博学多才，只不过听前辈们说过，有印象而已嘛！”
     我们之间，通过了一阵时间的闲聊和寒暄之后，气氛好像马上变得相当的轻松；说起话来也显得随便，无羁无束的。也许我们两个年轻人，都是抱着一番梦想，来大特区发展事业的奋斗一族吧！也可能，同是一个漂泊在外，远离家乡故土的大陆同胞兄弟，此时坐在一块，觉得有点亲热。所以，这么短时间内，才会有这么多共同的话题。

     直到四点钟左右，吴巴乎才从桌面上的皮包里，取出了一本笔记簿和一支派克钢笔，还从自己的裤兜里掏出一个索尼牌小型磁带式录音机。然后笑眯眯的看着我问：“吴先生，我今天来找你，主要是想对你作个现场采访，你看怎么样呀？”
     我答：“这个嘛？没什么问题呀！”
     记者问：“那好，我们先聊聊你的一些情况吧！你以前是哪个院校毕业的，是不是学建筑设计或者是广告美术专业的呢？你原来在哪个单位干什么工作呀？”
     我答：“首先，我不是什么大学生，所以，谈不上什么建筑设计和广告美术专业这回事。我是一个没有毕业证书的普通高中毕业生，毕业后进入我们县的一个文艺单位做演员，因后来嗓子出现了问题，就改行做了舞台美术设计和绘景工作，一干，就干了十几年。”
     记者问：“呵呵！不是大学生，这点让人感到意外。那么，你说没有毕业证书的毕业生，是怎么回事？考试成绩不合格吗？”
     我答：“我那时候，不管你成绩怎么样？一样有毕业证书。我为什么没有呢？就是欠了学校的三块钱学费，当时家里穷，拿不出钱来，学校就不给我发证了。后来，我已经出来工作，好像感觉那张毕业证书，并没有什么作用，所以，一直就没想过这件事了。”

     记者问：“你从一个演员转行到舞台美术设计和绘景工作，刚开始是自学，还是专门有师父带着你？十几年来，你是独当一面工作，还是配合别人开展工作的呢？”
     我答：“这个嘛！我从小受到我父亲搞工艺美术工作的影响有关，未出来工作之前，就喜欢画画，参加工作半年后，业余时间都会跑到我单位美工那里看他画布景，暗中自己也在学习。直到我兼职当美工开始，就跟着我单位的廖老师手下当学徒，就是调颜料、钉布景架、打底色等杂七杂八的事务，同时也受到了廖美工的指导。大概一年后，我就转为正式的专业美工了，但是，基本上只搞绘景工作，还没有能力搞舞美设计，因为，搞舞美设计要求具有文学、史学、哲学、戏剧学、导演学、表演学、美学、建筑学以及光学、电学等各种综合的知识，有了这些知识，才能够胜任。打个比方，给你一本剧本，剧情里反映的故事内容，是某个国家，某个年代的事情，那么，你要把那个国家、那个时代的建筑风貌、人物穿戴、生活用具等体现出来，你要是不了解的话，你就不可能把它设计出来。所以，我经过几年的刻苦钻研、努力学习，虚心讨教和大胆实践等，加上在广州、北京等地的专业院校进修学习后，就可以独立开展全套工作了。”

     记者问：“那么，你以前是搞舞美设计和绘景工作的，是什么原因让你跑到海南来发展事业，而且，偏偏从事的工作，并不是舞美工作，而是广告装饰这行；舞美跟广告装饰，算不算同属一行，还是风马牛不相及呢？”
     我答：“至于我为什么来海南发展事业？详情，三言两语是没法解释清楚的；我只能简单说说吧！去年，我们单位试行体制改革，把原来剧团改为轻音乐团，我被大家投票选为新的团长了。所以，由我负责承包，自负盈亏形式进行经营，几个月后，通过我们三十六个人的共同努力，轻音乐团终于搞起来了，而且搞得非常成功。我们轻音乐团所到之处，都受到了当地群众的热烈欢迎，几乎场场爆满，票房收入也打破了剧团有史以来的最高记录。这样一来，我就按承包合同条例，将资金除了上缴的以外，大部分都作奖金分给了大家，因此，我就被指责为犯了‘经济主义’错误，上头领导还在大庭广众下对我大肆批评，我也毫不示弱，当场在领导面前发火抗议并随后把团长之职辞掉了。同时，对条条框框的国家单位也产生了厌倦，自己也想跑出来单干，做个体户，从事自己以前业余时间做过的路牌广告，这方面的业务。后来，我通过到深圳、珠海、广州等地考察以后，认为海南特区比较适合自己的发展，竞争对手少，而且，城市建设刚刚开始，认为这方面的业务空间比较大。所以，就来海南发展事业了。至于你问到舞美跟广告装饰，这两者算不算同属一行问题？我认为呀！舞台美术是在小舞台环境中创造的一种虚幻天地，广告装饰是在大舞台空间里创造的一种真实世界；两者同是在舞台上创造景象，只不过有大小之分，真假之别。”

     记者问：“请问，你来海南有多长时间了？你对海南特区，尤其是海口这个省会城市的广告装饰业的发展，你有何看法和评价？”
     我答：“我是去年九月份来到了这个经济大特区的，也可以说是冲着海南潮这支人流大军，跟风而来的一分子。作为海南这个全国最大的经济大特区，可谓是物华天宝，人杰地灵。自然条件得天独厚，一年四季空气清新，和风暖日，处处都恰似春意怏然，依然是花繁叶茂，红装绿染。作为这么好的天然环境，加上这个大特区开放政策的日益凸现，每天我们从各种形式的新闻里面也看得见，国内外的投资客商，都纷纷看好这里。尤其是海口这个省会中心城市，外来公司、单位在这里立牌驻点的，近来明显的不断增加。所以，给我们广告装饰这个行业，带来了勃勃生机，总之，广告装饰业对海口这个新兴的开放城市来说，发展空间巨大，因为，随着改革开放的步伐加快，城市建设势必紧跟而上，那么，广告装饰业的地位就会显得越来越重要，也会越来越热门；将来这行，竞争也同样会越来越激烈。”

     记者问：“你到海口这里发展还不到一年，好像已经取得了一些名气了，在街上你们‘霸王装饰’制作的广告招牌也不少；那么，你能不能谈谈，你有什么法宝，把‘霸王装饰’搞得如此有声有色？”
     我答：“至于我们‘霸王装饰’，在海口开业的时间还不到一年，却取得了今天可喜的成绩。因素有三点：
     第一点、事前调查市场，对店铺的选址和经营规模做到了足够的评估。
     自己立项搞广告招牌时，就根据自身的能力和在当地的社会关系，以及市场的竞争力等等问题，作了认真的分析比较，然后，才决定自己的经营规模，所以，我通过几个城市的考察后，最终决定在海口，其因就是这里的行业对手少；开的店也不算大，一方面，考虑到自身的经济承载能力；另一方面，考虑到当时市场所存在的业务量不会很多。假如没有业务量的话，你把经营规模搞得再大，也是枉然。
     第二点、重视自我形象的展示，想方设法把自己的能力告知广大群众。
     作为初来乍到一个人地生疏的地方时，没有人了解你的水平能力等情况之前，怎么样来开展业务呢？推销自己才是关键，特别是我这行。首先，用自身的门面形象来对外展示实力，往往自身的门面好坏，会直接影响到起步阶段时的生意；也就是说，既然自己是搞招牌广告工作的，就要把自己的先做好了，而且要达到惹人注目，招人喜欢的效果才行。惹人注目了，客户才知道这里有做招牌广告的单位。招人喜欢了，客户才会在脑海里去产生一种虚拟现实，将我的招牌广告去假设成他的招牌广告那样去思考，机会才会有。另外，想方设法把自己宣传出去，就是派人到城市街道的每个角落贴广告，只要主管部门允许的地方尽量贴。还有在报纸上，不定时的刊登一些广告信息，来扩大自己的宣传力度。”
     第三点、按时按质按量完成工程求信誉，把人际关系放在利益的前面。
     我接的每单工程，无论大小，对质量关都会把得相当严格，因为，我们的信誉是靠质量垒起来的；作为人际关系，这方面对日后的发展相当重要，我想，了解自己的熟人越多，口碑越好，今后的道路就会越走越宽。认识一个人比较容易，但在社会上建立一个相互信任的人际关系，就不容易了。做我这行生意呀！我认为五分人际，五分技术；也就是说两者都一样重要。纵有万般技术，没人赏识，等于金子埋在土里，没法发光。纵有千重人情，没有能力，等于心有余而力不足，空怀希望。所以，我们在日常开展业务工作的时候，往往都会把人际关系放在利益的前面。
     以上三点，就是我们‘霸王装饰’，在海口取得如此成功的法宝了。”

     记者问：“看来，你们的成功法宝，的确值得同行人士的借鉴。我觉得呀！你们近来设计装修已竣工的‘佳的丽时装商场’，那种如此独特超前的店面外观，给市民带来了前所未有的感观享受。那么，你当时的设计灵感，是从何而来的呢？”
     我答：“至于我为海口市龙华路那个‘佳的丽时装商场’设计的门面外观如此独特，灵感从何而来这个问题？我首先是按投资者要求的‘高档大方，显眼独特’这八个字去考虑门面的。当时，我到现场，就发现商场所在的那条街道，跟它并排的建筑物都是单层结构，个个店铺门面，几乎都是篇篇一律，卷闸门上，横挂一块招牌或灯箱广告。所以我考虑，我设计的这个商场门面，就不能类似这样处理了；要是类似这样处理的话，做好后，无非就是短时间内，跟周边店有新旧之别，假如经过一段时间的风吹雨打，日晒氧化后，很快就会变得黯然失色，平淡无奇了。
     那么，投资者要求的‘高档大方，显眼独特’该怎么样才能达到呢？我想，首先要考虑外观造型要特别，要形象生动，最好能做到让人不看招牌字，单凭外观就能得到理解，明白这商场是卖什么的；其次，表面使用的装饰材料，质感一定要显得高档、耀眼和具有耐久性。
     开始设计时，我那从事多年的舞美设计思路就活跃起来了，一件件进口品牌的高档服饰在脑海里浮现；一个个在广州、深圳等地服装街上，橱窗里看到的那些服装模特工艺塑像，犹在眼前亮相。很快，自己就进入最佳工作状态。
     所以，手中的画笔，灵巧地在纸上准确的勾画出商场的旧貌图，然后在旧貌图上，又不断地画些模特形象和各种衣服、领带、胸章、袖章等图案出来，这时候，方案灵感就产生了。我想：如果把商场的整个门面外观，雕塑成一件巨型立体的高档上衣形象（就如那种没有头部和没有下半身的服装模特工艺品那样）；考虑到气派问题，所以，将领口和肩膀部分，处理到高过建筑的房顶；胸章作为商场的招牌，两臂上的几个袖章作为服装品牌的广告屏；在领带部位的一半以下，则做成整个商场的大门口；为了体现出豪华高贵，那么，衣服的表面，全部就用金色的有机玻璃来处理。这样一来，一种豪华气派、独特形象的店面外观设计就完成了。”

     五点钟了，吴巴乎依然对我一些今后的发展计划等问题兴趣勃勃，每字每句的说话，都记录得非常详细。最后，采访总算结束了，一壶茶水，我们两个人把它喝得精光。这时候，一副得意的表情在他脸上释放出来了，只见他一边迈出大门，一边高声说道：“我这篇文章的标题就叫‘从小舞台到大舞台设计美丽的人’吧！”
    …………

    ★( 未完待续 )

    作者：shandane  回复日期：2008-1-30  17:50:14
        终于追上退伍了，
        不留言有点不好意思呢
        呵呵，继续拜读中
        从文中找到一些思绪，对我自己目前的状态有很大帮助，谢谢！
    ____________________________________________________________
    呵呵！欢迎你来。
    我的事迹能给你得到帮助的话，我也感到非常高兴，这样的效果，也是我写这部自传的真正意图。

    作者：百灵鸟168  回复日期：2008-1-30  11:27:39
        我认为五分人际，五分技术；也就是说两者都一样重要。纵有万般技术，没人赏识，等于金子埋在土里，没法发光。纵有千重人情，没有能力，等于心有余而力不足，空怀希望。
        ---------------------------------------------
        说得好，说得妙呀！
    ____________________________________________________________
    过奖！

    作者：香山红叶了  回复日期：2008-1-30  22:35:39
        精彩
    ____________________________________________________________
    过奖了！

    作者：云雨烟尘  回复日期：2008-1-30  11:15:05
        很好！
    ____________________________________________________________
    过奖了！

    作者：wangqun168  回复日期：2008-1-30  9:02:36

    作者：云雨烟尘  回复日期：2008-1-30  11:15:05

    作者：三丝丸子  回复日期：2008-1-30  11:27:22

    作者：百灵鸟168  回复日期：2008-1-30  11:27:39

    作者：gdwh123  回复日期：2008-1-30  11:29:34

    作者：sanyashi  回复日期：2008-1-30  11:33:49

    作者：香洲客仔  回复日期：2008-1-30  12:02:00

    作者：602920730  回复日期：2008-1-30  13:01:04

    作者：鱼跃大龙门  回复日期：2008-1-30  13:52:21

    作者：盛韵  回复日期：2008-1-30  13:55:01

    作者：kejiafeng  回复日期：2008-1-30  14:07:16

    作者：qin98  回复日期：2008-1-30  14:17:12

    作者：shandane  回复日期：2008-1-30  17:50:14

    作者：客家乡香  回复日期：2008-1-30  18:39:01

    作者：不知从那里闯出去  回复日期：2008-1-30  19:25:47

    作者：花儿俏  回复日期：2008-1-30  21:08:30

    作者：香山红叶了  回复日期：2008-1-30  22:35:39

    作者：2007圣诞节  回复日期：2008-1-30  23:42:01

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    感谢各位的支持！

    昨晚更新的贴子怎么不见了？

    哦！明白了，小说里面有政治敏感话题。

    ★( 78 )

     一九八九年五月中旬，正当我们“霸王广告装饰中心”的业务搞得如火如荼，蒸蒸日上的时候，全国各大城市却掀起了一场所谓的声势浩大的学潮运动。
     自从学潮运动发生以后，我们这行的生意就大受影响，可以用“一落千丈”这四个字来形容也并不为过。由于它直接影响了整个市场经济的大气候，所以，没有多久，海南的很多外来公司就开始纷纷撤退，迁回大陆去了，各行各业马上立竿见影地受到影响，几乎都处于低谷状态。海口市的街道上，行人比建省初期（也就是所谓“海南潮”），好像减少了一半以上，明显的稀稀拉拉，市场上一片萧条。当时，我从事的广告装饰和灯箱招牌业务，好像一夜之间变成了另外一个世界似的。几个月过去了，店铺门前依然是冷冷清清车马稀，很长一段时间都几乎无人上门问津。那么，我们大家，就好像变成了一个个无所事事的失业游民那样，有时候上街看群众游行，有时候下象棋、打扑克牌过日子，就这样让时间荒度。

     外面的时间一天一天的过去，我们的经济负担却一日一日的加重。我虽然使出了浑身解数，在各种人际关系中穿梭，也无法挽救自己日益低落的生意。因为，跟我有业务往来的单位，大部分都是大陆那边过来的，而且大部分单位都处于瘫痪状态，就是偶然揽到一些业务，也只不过是干一点帮一些公司拆除旧招牌的活了，干这些活，得到的报酬，还不够干活工人的伙食费。
     面对着眼前举步维艰的困境，我的情绪有时候也变得非常低落，一贯喜欢谈笑风生的举止，也被这场学潮运动摧毁得差不多无影无踪，偶然有时候强颜欢笑，但内心却好像井中装有十五个吊桶打水一样，七上八落。因为我想，自己并不是没有才华，也并不是没有能耐，而是才华正好，能耐最佳的时候，因为政局动荡而变得这样英雄无用武之地了。所以，越想越不服气，越想越觉得于心不甘。加上一段时间以来，没有生意，经济上入不敷出，无形中生活压力就急剧增大，甚至对前途也觉得一片迷茫。这样一来，自己有时候就会变得忧心忡忡，有点沉默寡言了。
     平日里，由于自己闷闷不乐的表现，直接就影响到大家的正常情绪，尤其是全部人在一起吃饭的时候，我要是默不作声，整个屋子里就会变得死气沉沉，毫无生气。为了避免这样的低沉气氛，所以有时候，自己不管怎么样在外不顺心，也不得不在家里的时候，尽量克制好自己，表面上装作十分快乐，强颜欢笑，其实我内心是更加难受的。这些事情，也只有有过相同经历的人，才会明白，才会知道自己怎么样去自我化解和自我调节了。总而言之，一句话，做人真是难呀！除非你不去考虑其他人的感受，特别是自己的亲人，那就另当别论了。
     面对着自己的广告装饰事业，遭遇寒冬的时候，我意识到自己要走的这条路，再也不能这样一味往下走了，再这样墨守成规地忙乎和等待观望，肯定会越走越见不到阳光了。无论如何，想办法渡过这次难关，才是唯一出路。
     鉴于当前的形势来看，我想：一方面，自己有广告装饰方面的各种人才和整套施工用的设备工具，但是，这方面的业务现在既然冷门，无法施展，那么，就应该发展其它我们能力可以做到的一些业务。另一方面，依靠自身的现有经济条件和人力情况，搞一些经营性的买卖也未尝不可。反正，我们要想方设法生存下来才是上策。只要能够生存下来了，以后才会有发展的希望。
     为了生存，我只好把自己的加工业务，也转移到其它领域中去了。如：加工铝合金门窗、烧焊防盗网等等。反正，只要是靠手艺加工的活，能够做的我们都不放过，没有做过的我们也要想方设法地把它做了。心想：不管那么多了，别人能做的事情，我们也一定能做，别人能够做好的事情，我们也一定能够做得比他们更好。
     为了生存，我又重操音响相关的旧业，在省汽车总站大门口租了半间铁皮房铺面进行经营，把自己加工的音箱产品和地下音像制品那里批发出来的录音带，摆在那里售卖。由艳秋和陈海兰她们为主负责销售。
     为了生存的系列举措实施后，我们“霸王装饰”这个大家庭的经济情况，渐渐的恢复到收支保持平衡的状态，往日的欢声笑语又渐渐的重新回来了。虽然日子谈不上跟学潮前那样风风光光，但是最起码，人才没有流失，生活上，还马马虎虎过得去。

     由于我们的业务上产生了极大的变化，加工防盗网、铝合金门窗、柜台货架等占地面积比较大，原来的店铺因地方太小、空间太低，逐渐觉得加工业务越来越没法开展了。有时候在店门口，也即是街道边干活，又遭到城管员的管制和处罚，刚开始还可以通过房东老黄头出面说说情，总算摆平了。但次数多了，我自己都觉得不能这样下去。老黄头虽然是说过：“没关系，有麻烦你就尽管找我，我是本地人，我会出面帮你搞定。”
     我想：是呀！老黄头是好人。有事时，他肯定愿意帮我，但是，他要维持跟那个城管员符高的良好关系，他也要付出代价的。上次，我就亲眼看见他，帮人处理完事情之后，就送了一条三五牌香烟给人家了。
     所以，我决定自己的经营场地，必须进行一次比较大的调整，这样才能够适应今后业务发展的需求。
     有一天，我有个想法找到了房东老黄头来商量，他还没有听我把话说完，就爽快地把手一挥：“就按你的意思办吧！这事情哪！你本来就不用征求我的意见，铺面租给你了，你爱怎么处理，你就怎么样处理吧！我相信你，吴双同志。”

     时隔不久，我就按照自己的计划，将现在的店铺里面进行了重新装修，依然是将前后隔成了两块，用一个三米长的落地通顶货架作为隔墙，货架左边安装了一个铝合金玻璃推拉门，供人进出。临街部分，货架前面除通道外做了一条柜台，组成一个卖商品的小门市部了。货架背面那块地方，也就装修成了一个“霸王装饰”的业务洽谈室，一张办公台，几把椅子，一张沙发两用床（白天是沙发，晚上展开就可以睡人），在货架边上的推拉门朝街面，帖上醒目的业务介绍广告，这样，我就把里面这块当作办公室来使用，然后，将前面的“门市部”，以每月300元就转租出去了。
     同时，我就在店铺后面不远的上坡村，又花两百元一个月租了一座破旧的，听说多年没有人住的三房一厅的老瓦房，还带有院子。这样一来，一方面，我们把它作为加工场来使用；另一方面，将原来一百元租的库房退掉了，工人住房和生活用地，全部也搬过来了。而且，日常用水、用电和洗手间等设施都一应俱全，进出的道路也非常宽阔，可以通过一辆大货车。那么，这样的改变，就让我们的工作和生活带来了非常的方便。

     这件事情，我足足高兴了一段时间。我在算：从老黄头那里租的店铺租金是五百元一个月，我转租给人家后，又回来了三百元，然后，再租老瓦房需付出两百元，那就等于我每个月花四百块钱，租用了一个临街业务室和一个加工、住人的地方，比以前每个月还省了两百块钱；这种现象，就是有人常说的：“把脑子用好了，就能赚钱！”

     租下这座老瓦房后，我们大家就马上动手进行了简单的装修，也就是院子除草、理地、清理屋顶、室内粉刷、拉电线等，材料费总共花掉了六百多块钱。正式入住的时候，我们还特意买了一些香纸烛宝，做了一番驱邪接福的仪式，最后点燃一串大红鞭炮，“噼呖啪喇”声中，就开始吃晚饭了。
     那天吃晚饭，平时吃不完的一大煲米饭，也吃得精光。
     吃完饭以后，艳秋和陈海兰她们俩，立即收拾好桌子，带着孩子们到厨房那边去了。剩下我们几个男同胞依然围着桌子，一边喝茶聊天，一边在谈论工作。
     魏明山说：“真舒服！以前我们怎么没有想到这个地方呢？”
     吴鑫说：“这样安排真好！”
     吴华说：“以后我们的工作，就很好开展了。”
     …………

    ★( 未完待续 )

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