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[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第35页] |
| 作者:huzhensheng |
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我想到一个更好的名字. 先请教个问题吧, 做一个好的技术型销售最重要要做到哪一点? 本人正准备从技术跳到销售,FPD行业,做原材料. 谢谢! __________________________________________ 书里都写了，你自己应该知道答案 |
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胡云龙虽然是STG，但是应该还是类似传统sales的角色吧。一个sales能决定一个方案的技术架构提交到用户那边作为招投标的基础而中间不经过任何技术人员的审核？不大可能。 ----即使胡能提交类似的东西到用户处作为招投标的技术要求和架构，但不可能细到招标文件里头体现MBI公司某个产品的详细配置（所谓的“鲸鱼”最高配置）的地步，否则普惠公司投啥？也就是说，MBI在应标的时候肯定可以根据情况修改鲸鱼的配置来投，不一定非得投最高配置。 ____________________________________________________ 你这是技术细节，这不是技术书。 |
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前几天和一个18M的聊，好像STG的叫产品销售，只管批折扣，根本不能算真正意义上直接接触最终用户的销售。 —————————————————————————————————— 这是对销售完全不懂的人的结论。 |
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还有没有针对价格战的分析和应对策略？？ 请各位指点 ———————————————————— 书里针对这个讲了很多。大结局也会有。 |
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如果大家没有更多的意见，我就开始大结局了。主角的名字就是谢正了，除非还有更好的名字。 |
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我写不下去了，自己看着以前的情节都上瘾。 |
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报道。 |
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STG的产品销售和Rep在格局和销售的重点上还是不同的. 如果你是客户代表我建议你去看<狼商>, 如果你是产品销售,<做单>值得参考, 因为产品销售更多是内部协调,尤其是价格.真正客户关系还是Rep的责任. ______________________________________________________ 销售本质是一样的。狼商本身就是阶段性产物，华为也在改。为什么这么多人在揪着职位不放呢，销售和职位和产品都无关，我帖子里都写了无数遍了。 |
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本以为2万字就能结局了，现在看得10万字了。 |
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报道 基本已经写完，大家等着看书吧。 有什么意见快提 |
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