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[职场天地]《菜鸟成长记》——告诉职场新人如何做好职业生涯前三年，成为职场精英[第7页] |
| 作者:江南游子1975 |
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丁方伟这样说，王照海脑子里突然闪现出去年他为了出货的问题联系郎总后杨经理对待自己的冷漠，想起李娟看到周全帮郎总时说周全一定呆不久的话。他突然明白过来，当初自己一心只想解决发货的问题，但是在杨经理的眼里可能就是自己为了表现自己故意把问题搞到郎总那里去的，他当时说不定已经想炒掉自己了，自己试用期转正后加薪那么少，可能就是他想用少加薪逼自己走。想到自己已经在鬼门关走了一回，他心里不禁有些后怕。如果那个时候自己失去了工作，三个人全都没工作，那麻烦可大了。 丁方伟还不知道王照海想了这么多问题，说：“其实要想打动别人也不难，每个人都有自己的关注的利益、都有自己的兴趣。你从这两点入手，大多数时候你都会有机会的。可是很多缺乏销售意识的人总是从自己的角度出发，完全不考虑对方的利益和感受，这样就很难取信对方，让对方接受自己，当然最终自己也很难获得成功。” 王照海说：“你的意思是我们要通过激起对方的兴趣、实现对方的利益来实现我们自己的目标，是这样吗？” 丁方伟说：“是啊！这就是销售啊！所以，我认为每个人都应该好好学习销售知识，人可以不做销售，但是不能没有销售的思维。” 看到王照海不断点头认同自己的看法，丁方伟更有劲头了，说：“就你的这个问题，我认为你应该低调，有什么事情多向领导请示。其实很多有能力的人总觉得自己都会做，还请示领导干什么。他们没有意识到做事是一方面，做人是另一方面，忽视了如何做人，往往会让自己陷入被动。请示看起来是沟通工作，其实这么做对建立双方信任很有帮助。我做销售的时候，有的东西即便我懂，我也经常制造一些机会向对方的负责人请教，对方往往都对我很有好感。” 王照海虽然感觉丁方伟说得可能有道理，但还是有一些疑惑，说：“这样做会不会让领导觉得我很烦？会不会觉得我没能力呀？” 丁方伟摇头说：“我感觉不会！只要你不问太低级的问题。而且即便这个问题本身不复杂，你也可以考虑周全一些，这样问题就变得有深度了。而且有句老话：人之患在于好为人师。这句话说得一点没错，大多数人都喜欢指点别人。这一招我在客户身上是屡试不爽，所以哪怕我有自己的解决方案，我也喜欢抱着向他们请教的态度，让他们点评我的几个方案，在几个方案中选择他们觉得好的方案。客户一般都会欣然接受，而且对我明显会显得热情。其实很多时候，他们选择的方案就是我想推荐的方案。但是这种方式让我更容易被接受。我想如果你这样对待自己的上司，应该也有类似的效果。尤其是你说的那个杨经理是一个很喜欢摆架子的人，越是这种人，越是喜欢别人请教他，来显示自己的高明。” |
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@嗜睡的羊羊 2015-11-15 22:31:01 @天藏师 533楼 2015-11-09 08:53:00 王照海突然想起来，说：“这就是戴明环的活用呀！”看到李素梅微笑，王照海沉思了一下，说：“首先我还是思考问题的方式比较消极，没有深入去思考问题的实质。结果就应了一句老话，习惯成自然。不管是否有问题，我习惯了之后就接受了，最终就一切都理所当然了。我觉得这种状态很成问题，你有好的解决办法吗？” 李素梅说：“有两个思路。一个是由外而内的解决思路。你不断接...... ----------------------------- 本周在京东出版，不过要注意网上有同名的书，所以请注意作者，下面是书的封面。谢谢关注！ |
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@江南游子1975 2015-11-15 15:56:42 丁方伟这样说，王照海脑子里突然闪现出去年他为了出货的问题联系郎总后杨经理对待自己的冷漠，想起李娟看到周全帮郎总时说周全一定呆不久的话。他突然明白过来，当初自己一心只想解决发货的问题，但是在杨经理的眼里可能就是自己为了表现自己故意把问题搞到郎总那里去的，他当时说不定已经想炒掉自己了，自己试用期转正后加薪那么少，可能就是他想用少加薪逼自己走。想到自己已经在鬼门关走了一回，他心里不禁有些后怕。如果...... ----------------------------- @hansen123 2015-11-15 23:17:36 楼主，你好，刚看到你的帖子，感触很深。我今年刚硕士毕业，在一家银行做柜员。情商低加上不会说话总是得罪同事和领导，自己很苦恼。另外做柜员很累，自己总是抱怨，想辞职，很痛苦。请楼主予以解答 ----------------------------- 刚毕业，很容易对社会理想化，觉得生活和工作都应该很美好，一旦发现现实是残酷的，就有些接受不了。 你面临的有些问题几乎是必然的，比如情商不高，容易受到同事排挤，这可能完全是你的问题，换个地方也未必能够改善。还有你说柜员工作很累。我以一个70后的眼光来看，真不知道有多累。什么样的工作程度你才觉得不累？这种程度的工作能够给你多少钱？你能够找到轻松又赚钱的工作吗？ 好好想想吧，抱怨很容易，做好自己不容易！但是不改变自己，到哪儿可能都差不多。 |
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王照海点头说：“感觉你说的这个办法应该是一个好办法。” 丁方伟继续说：“还有一招：你可以以后在其他领导，甚至是自己上司的上司面前称赞自己的上司，强调他在工作中的作用。这样他迟早会知道的，一旦知道了，他肯定会很高兴的。当然了，这样做最好基于事实，不能让别人觉得你是在拍马屁。” 王照海感觉心里痒痒地，连忙说：“你能举个例子吗？感觉你说的这个挺神奇的！” 丁方伟说：“比如，你的上司的上司偶然过来了解你们的某项工作，你可以说经理已经安排你们怎么做了，你现在已经做到了某个环节。这样的话传到经理的耳朵里面，他一定会感到很舒服的。千万不要自我表现，说我觉得可能有什么问题，我已经采取了什么对策。这样的话，经理一定会把你当做潜在的对手！” 王照海兴奋得握紧拳头挥了一下，眼光又落到今天谈话的导火索，那本销售书上面，他说：“今天和你这么一聊，我感觉自己很受触动。这本书你能借给我看看吗？” 丁方伟显得很高兴，搓着双手说：“海哥太客气了，你要喜欢就拿去看吧，喜欢看多久就多久。” 通过聊天，王照海知道丁方伟已经工作了三年多，一直都是在做销售。虽然做销售也没让他赚到多少钱，但是丁方伟却非常喜欢销售，而且他认为自己一定会成功。让王照海感到很意外的是，丁方伟非常喜欢看书，他说自己平均每个月都要看一本书。而且他读书的范围很杂，看得最多的是文史、传记。说到这里丁方伟建议王照海也多看一些这种类型的书，他认为别人的经验可以给自身带来很好的借鉴。王照海本来想说算了，有一大堆管理方面的书都没有时间好好看，别人的传记有什么好看的呢？但是转念一想，也许丁方伟说的真有道理。就随口应了下来，说以后有时间一定找些这方面的书来看看。 星期三下午上班的时候，潘政军气呼呼地来找他，说：“这工作没法干了！” 王照海一愣，问：“怎么了？” 潘政军说：“你不是让我寄一个样品给客户吗？可是我从仓库领了样品之后，让品保签字，品保说这么明显的色差，不通过，让我重新换一个。我到仓库去，仓管员告诉我这种产品都是这样的，看起来是有些不太对劲。但是都是办了正常手续入库的。他们拿了好几个产品给我看，确实都是这样的。我又去找品保，告诉他这个情况。品保理都不理我，说这么明显的问题，根本就不检查。我后来又去找了生产在线检验的质检，她又说这个产品是没有问题。我让她帮我打一个色差报告，她说没时间。两边都坚持自己的意见，又不肯马上给一个检验报告，就这样推来推去，他们自己又不肯当面沟通。我跑了好几趟了还没把事情办完！” |
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王照海跟着潘政军去仓库去看了一下，果然像他说的，产品似乎有一定的色差。他看了一下包装箱，上面很醒目地贴了一个绿色的质量合格标签。他只好去找品保鲍志刚，鲍志刚一看到潘政军就不耐烦地说：“你怎么又来了，你没事我还有事呢！我都说了，明显的色差问题，不能放行。” 王照海说：“鲍工，我刚才也去仓库查了一下，这些产品都是经过检验合格入库的产品。肉眼去看有时不一定可靠，是不是重新鉴定一下呢？” 鲍志刚拿过样品，然后找出色卡，对比着说：“你自己看看，这个色差还不够明显吗？我工作很多忙，没时间陪你们做这些没有价值的事情！” 王照海也有一点不高兴了，冷冷地说：“那如果你认为不合格，你就在这个报告上面签个字吧，这样我也好去找生产部。” 鲍志刚却不肯签字，说：“算了吧，你拿个合格的产品过来，我就签字同意。签个不合格，大家又要走质量分析流程，我更多事了。”说完就找文件去了，不再理会他们两个人。 王照海感到很生气，本来想去找质量部贾经理。但转念一想，还是先冷静一下，好好考虑一下这件事，看是否有好的解决办法。人际沟通还真是一件让人头痛的事情，想到沟通，他突然想起丁方伟说的话，要搞清楚相关人员的利益兴趣点，通过他们的利益和兴趣引导他们做自己希望他们做的事情。现在虽然鲍志刚的做法让人很生气，但为了这件事搞得很僵的话，以后的工作恐怕更难开展。那么到底该怎么做呢？ 王照海冷静地想了想，自己的目标是希望他们马上检验，给出检验报告，但是质保肯定不愿意做，因为这个产品真有问题，他们的也没什么责任。这批产品如果真有问题，谁的责任最大呢？生产部经理！想到这一层，王照海马上信心百倍了。生产部经理是最担心产品出现问题的，而且他手下人多，安排人员重新检验一次，对他来说就是小菜一碟。 想明白了这一层，王照海不再犹豫，他马上去生产部找到了生产的林经理。王照海说：“我今天在寄样品的时候，品保说我们的产品有色差。”一边说，一边拿出样品和对应的色卡，林经理对照了一下，满脸的疑虑，手指不断刮自己的下巴，但是并没有说话。 王照海继续加码：“我最近有一个客户要出大货，万一要真是有色差，现在发现，我和客户沟通一下，交期还能往后推一下，还来得及补救。您看是不是让人重新检验一下，打个色差报告过来？” |
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@ivan201510 2015-11-16 12:47:10 白老师，有个问题请教一下，今天看到一个题目 你的老板有事要请假，暂时由你来主管公司的一切事务，你的反应是： A.工作量增加了，我得涨工资 B.这是我表现的好机会 C.这下子想干嘛就干嘛了 我的第一反应是B，不过答案说A更好一些，请问这道题该怎么理解？ ----------------------------- 如果你的老板是一个很明智，也很公正的人。选B可以。但是事实上，大多数时候，老板不会这么想。他一旦问题解决了，就很难再想起你的功劳来。所以及时兑现自己的收益是合理的对策。即便不能马上加薪，让他承诺以后加薪也是好的。因为一旦有了承诺，以后不加薪就意味着撕破脸。而很多人都不喜欢这样的选择。 还有，对于不是很明智的老板，你能够做他的事情，可能也就是潜在的威胁，这个时候你向他提出加薪，一方面显示自己只想多赚点钱。另一方面，也可以让他认为你层次不够，缺乏远大目标。很多领导都喜欢有能力没野心的下属。 |
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林经理一听，马上叫了一个检验员过来，把样品递给她，说：“去，把这个打个色差报告，马上把检验结果给我。” 检验员走了之后，王照海又和林经理聊起了最近的订单形势，说客户对最近的交付比较满意，需求增加了这么多，生产都很好地满足了。林经理得意地说：“我在这一行做了十几年了，什么问题没见过。想管好生产，还是有很多诀窍的。尤其像我们公司，交期紧、质量要求高。都说质量是制造出来的，如果不是生产能够搞定，一次就做好了，质量部那些人再怎么忙活也没用。” 王照海附和了几句，顺便请教了一些林经理如何管理生产部的经验，两个人谈笑风生。王照海看起来完全不像急等着要别人帮忙的人。才过了十几分钟，那个检验员就拿着报告过来了，王照海一眼就瞟到报告上的结论：合格！大家客套了几句，林经理摇头说：“这些质量人员都是大爷来的，整天坐在办公室拍脑袋，还真以为拍脑袋就能解决质量问题呀。还得靠我们生产实打实地干出来！” 王照海也说：“是啊，质量是制造出来的。林经理管生产，质量不出问题，交付又及时。我们大家跟着都好做多了。” 走的时候，林经理还起身拍了一下王照海的肩膀，说：“有空多过来我这边聊聊。” 剩下的工作王照海安排潘政军去跟了，王照海整个人还沉浸在沟通成功的喜悦之中。以前自己很讨厌沟通，觉得事情就是这个样子的，为什么大家要那么麻烦，绕那么大一个圈子去解决一个本来很简单的问题？可是这一次的成功沟通给了他全新的认识，原来良好的沟通真可以让自己的工作更顺畅，而且人际关系更好。其实虽然看起来兜了一个大圈子，但是真正解决问题还是很快的。自己以前为什么那么讨厌沟通呢，为什么要那么固执地认为直来直去是解决问题最好的办法呢？ 这时他又想到自己最重要的目标还是要维护好和杨经理的关系，让他对自己放心。丁方伟建议他多找机会和杨经理沟通，多汇报。今天这件事是否应该向杨经理汇报一下呢？想了想，王照海决定去跟杨经理汇报一下。 杨经理听到王照海说有件事情向自己汇报的时候，心情显得不错，说：“有什么问题？说吧！有问题我帮你搞定。” 王照海于是把整个事情的经过讲了一遍，杨经理听到潘政军被几个人踢皮球的时候显得很生气，说：“质量部最近越来越不像话了，做什么事情都是只动口不动手。如果他坚持不解决，就发个邮件过去，问问他们这个样品寄送的流程到底应该怎么走。我看他们还敢不敢不检验就说产品不合格？” |
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王照海说：“我也是这么想的！空口无凭，让他们留下证据，他们就不敢随便乱说了。不过当时我急着要把样品寄出去，而品保就是不肯出书面结论。只好找生产部帮忙打了一个色差报告才算是让质量部批准放行了。” 杨经理听了之后，显得有些意外，说：“王照海，这件事情你处理得不错。最近你进步很大呀！” 王照海连忙说：“杨经理你也说我处理得不错我就放心了，因为本来应该是让品保检验的，我却找了生产部，我还担心这样处理会不会不妥当呢？” 杨经理说：“你今天这样做很好。以后有事情多向我汇报。潘政军那边你要加紧去带，新人带得好，证实了你有带小团队的能力，以后会有更重要的工作安排给你。” 王照海事后和李娟谈起这件事的时候，李娟总结说：“所以，我说目前只能和老杨搞好关系，至少表面上要过得去。周全那边想上去很难的，郎总再喜欢他，扶他上去的可能性都很小。而且周全这个人真不怎么样，根本也没必要帮他。我原来还担心你想不开，想不到你这么快就想开了，还马上展开行动了。”说到这里李娟停下来，打量了王照海一下，用老气横秋地口吻说：“年轻人，有前途啊！” 王照海也开玩笑说：“还不是娟姐调教得好！” 李娟显得很开心，拿腔拿调地学着电视里面的调子说：“这个弟弟不错，真没白疼！” 张山那边修改了自己的简历，晚上丁方伟也帮他提了不少意见。比如把自己的工作经历从最近往以前写等等。丁方伟说：“有时候用人单位是很没耐心的慢慢看你的简历的，有时候一下子没看到他们喜欢的东西可能就扔一边去了。你在内地的工作经验，用人单位一般不怎么感兴趣的，所以还是应该把深圳的工作经验放到前面。而且大多数情况下，用人单位都是最重视你最近的一份工作。对了，你最好还是配一部手机。” 张山有些为难，说：“出来这么久，根本也没攒多少钱，手机又挺贵的。本来是打算以后攒了一些钱之后买一部的。” 丁方伟摇头说：“你如果总是要等到赚了钱才去做一些你现在就应该做的事情，你会错失很多机会的。对于你现在来说，手机是投资，除非你现在实在是没办法筹到钱，否则一定要买一部手机！因为你做售后，以后经常在外面跑，没个手机，别人找你都不方便。万一因为这一点失去了这个工作机会，你可能还不知道要多久才找到合适的工作。那个损失就更大了，可能到了那个时候，就真没钱买手机了。” |
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@清泉100 2015-11-16 16:59:40 楼主能否分享一些与上级打交道的道道？ 因为在职场，上级决定了你的收入。 ----------------------------- 书里面有！ 核心就是要考虑上司的利益。你做任何事情不能伤害上司的利益。要和上司搞好关系。搞不好的，可以考虑撤了。 其他要说的就是要先摸清楚上司的脾性，上司大方的，你也不要过于计较；上司小气的，你要抓住他需要用你的时候用推诿施压，让他付出点真金白银。上司能力不强的，不要轻视他，尽量帮他，但是注意自己不要太抢镜。上司能力强的，要考虑多一点，说话做事多从几个方面考虑，不要一问三不知，或者什么都请示。上司地位不稳固的，多找机会和他私聊，吃个饭。 |
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@海拔5000米的来客 2015-11-16 20:54:01 多谢楼主的耐心解答！ “但是从长远来看，人又有很多时间去改变自己，可以实现一定的跨越”这句话和后面的分级理论都解决了我所疑惑的问题。不同的人转型的难易程度和资本都不一样。 最开始看这篇帖子的时候感觉故事主人公和我刚开始工作的时候遇到的很多问题十分相似。 但对其中一点我还是想特别提出来，想听听楼主的看法。 对于一个新人来说，一个很大的困难在于对如何尽快的去掌握胜任这份工作所必备...... ----------------------------- 很多问题不在于问题本身，这个问题也是一样。其实平时就应该努力和老员工建立良好的关系，而不是只有在工作中才有交集。关系好了，沟通就容易了。 其次就是做事要用脑子，不要莽撞。如果老员工做的事情比较复杂，就不要贸然动手，最多问问有没有需要帮忙的。其次就是很紧急的事情，不要乱上添乱。但问题是很多新人都是眼高手低，看不起低级的事情，对复杂的事情倒是跃跃欲试。这就让老员工感觉很讨厌。 很多人认为做高级的事情才能够学习、成长，做低级的事情有什么用？可是站在对方的角度，你不帮他，一心只想自己学习，谁对你有好感？书里面有这一段，好好体会吧。 |
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张山低头想了想说：“我的手头是比较紧，不过阿海那边应该还是能够帮忙的。只是我到这边来，一直都是麻烦他，虽然他人好，从来不说什么。但是我真是感觉不好意思又去麻烦他了。” 丁方伟说：“海哥是一个很肯帮忙的人，连我这种萍水相逢的人他都肯帮忙，还不要说你们都是老朋友了。” 张山还是很纠结，说：“就是因为我们是朋友，才不能老是占朋友的便宜啊！” 丁方伟说：“现在对于你来说很关键，一定要抓住机会呀！有的时候，人抓住了一个好机会就上去了，错失了好机会，可能要多等很多年。我觉得应该让海哥再帮你一次！” 张山没有说话，丁方伟说：“你早点找到工作其实就是让海哥少操心，你想想如果你没有找到合适的工作，海哥那边也不安心呀。到底你是借钱让他操心多一些，还是你没找到工作让他更操心？” 听到丁方伟这样说，张山咬了咬自己的嘴唇，说：“你说得对，我应该全力以赴搞定这份工作。我稳定了，他也少操心了。就听你的，买部手机！” 一连几天，张山大部分时间都用在学习赵明辉给的资料，有不懂的地方，也通过赵明辉得到了答案。真正到了面试的时候，一切反而显得比较形式化。面试官是部门的佟经理，他大致问了几个问题就问张山的期望薪酬。张山说自己接受公司的安排，佟经理微微点了点头，就告诉张山岗位的薪酬，以及出差的福利等等。张山的心快要跳出来了，这样算来，新公司的比自己在以前的工厂高了快一倍呢！他急忙点头表示自己愿意接受。佟经理让他等一会，自己出去了。等到门再次打开的时候，进来的是一位人事小姐，人事小姐给张山讲了报到需要做的准备，让他拿到医院的检查报告之后，带齐这些东西过来报到就行了。 张山刚刚走出赵明辉他们公司就迫不及待地给王照海打了一个电话，告诉他自己被录用的好消息。王照海也显得很高兴，说：“那我今天晚上回来，大家好好庆祝一下。”张山说自己还要做体检，最近看书很厉害，今晚想好好休息一下，免得体检出问题。两个人商量了一下，觉得放在周日庆祝更合适。王照海突然想起来，问：“你告诉了赵明辉了吗？” 张山说：“我刚出他们公司大门就给你打了电话。还没来得及呢！” 王照海说：“虽然他可能已经知道了，还是给他打一个电话说说吧，这事还是多亏他肯帮忙。” 张山给赵明辉打电话的时候，赵明辉正在客户那里，张山说打算周日请他和他老婆、王照海一起吃个饭。赵明辉也同意了，简单聊了几句，双方就挂掉了电话。 |
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周四的下午，王照海让潘政军帮他去查查仓库今天到料的情况。自己就开始准备确认后续订单的物料情况。自己还没做多久，发现身旁坐了一个人。王照海一看，发现是潘政军，他很奇怪，说：“我不是让你去确认物料状况的吗？” 潘政军说：“确认完了呀！物料都没问题。” 王照海说了句：“这么快呀！” 潘政军没有继续这个话题，说：“我们现在要准备确认生产计划了吧？” 王照海心中有些不高兴，但是也不好说什么，就点了点头，继续自己刚才被打断的工作。潘政军也没有说什么，坐在旁边看王照海工作。 潘政军不时地还提出一些问题，让需要集中精力工作的王照海非常恼火。一开始王照海还按捺住自己心中的不满，都给了解答。后来被打断得多了，王照海心里越来越恼火。当检查到前面的一个错误之后，王照海怒不可遏，对潘政军嚷道：“你问问题就不会看个时间吗？我核对物料情况的时候需要集中注意力，一分神就很容易出错。以后你有问题就等我做完了再问吗，知道了吗？“ 潘政军愣愣地看着王照海，没有说话。王照海觉得很烦，再一次确认说：“我让你不要在我做数据处理的时候提问打断我的工作，听清楚了吗？” 潘政军默默点了点头，没有说话。王照海看到他这个样子。又想起了自己刚来公司工作的样子，心里有些愧疚，但是想到自己刚才差点出了错，这点愧疚马上就消失了。 下午吃饭的时候，李娟找了他一起去吃晚饭。两个人边走边聊，李娟说：“感觉你今天很不开心，是因为潘政军的事情吗？” 王照海停下脚步，侧过身看着李娟，不满地反问：“他说我不教他吗？” 李娟摇摇头，说：“你看你，怎么一说就急呢？先消消火，气大伤身。” 王照海急了，说：“不是这样的，我真地还是很愿意教他的，不过他也太心急了一点。” 李娟看到王照海涨红了脸，笑着说：“别停下来呀！你不饿，我可是饿坏了。赶紧吃饭去吧。” 王照海还想解释，但是李娟把手指放在嘴唇上，做了一个安静的手势，说：“你不要急着说话，我们先去食堂，排队打饭。你好好想想，觉得想好了，我们再聊吧。” 这时，王照海强迫自己冷静下来，一边走，一边想：自己明明是在教潘政军的呀？为什么他要说自己不教他。是今天下午自己要求他不要打断自己的工作让他有想法了吗？想到这里，王照海也很不高兴了。他老是问问题，从来都不知道看个场合，差点害得自己工作出错。他就不想想如果出了错，这个责任全都在我王照海身上。而且我教他花了那么多时间，他有考虑过我的感受没有？这样越想越生气。后来突然想到，不对，我现在应该是平静自己的心情，冷静下来找问题的解决对策，不是为生气来的。想到这里，王照海默默念到：不能生气，不能生气。 |
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这样念了几遍之后，王照海的心情平静了一些，他想自己还是应该回到正确的思维模式上来。我的目标到底是什么？这个问题让王照海大吃一惊，自己带新人的目标到底是什么呀？好像就是杨经理让他带新人，自己也没有办法推卸，就开始带新人。可自己到底为什么做，到现在为止，自己都没有搞清楚。 他想起那次和丁方伟的关于沟通的建议，自己应该维护好和杨经理的关系，至少要能够让自己在中维平平安安呆上两三年，学到足够多的东西，为下一步到外企发展奠定基础。那么自己怎么做才能够在达到目标呢？现在杨经理要培养新人对付周全，不教潘政军是不行的。但是另一方面，自己如果教他花了太多时间，影响了自己手头的工作，那更是不行的。其次，周全说的也未必没有道理，杨经理也未必没有赶走周全之后把矛头对向自己的可能。所以自己现在也没必要为教潘政军费太多心思。如果以后发觉这个人值得交往，那个时候多教一点也没问题。到底怎么样，就看潘政军自己的造化吧！ 想到这里，王照海觉得释然了很多，感觉目标导向的思维就像一个指南针，让自己不管在什么环境中都能够找到前进的方向。现在回想自己过去，很多时候碰到了复杂的问题都像在黑夜中摸索的人，尽管小心翼翼，最后还是不断碰壁。这种快速找到解决方案的感觉让自己感觉自己更强大了，这种强大的感觉让王照海感觉特别兴奋。 “该你了。”李娟轻轻推了王照海一下。王照海这才从思考中回到现实。他匆匆点了两个菜，就和李娟找了一个位置开始吃饭。 一坐下来，王照海就说：“我想好了。” 李娟狡黠地眨了眨眼睛，问：“真想好了？” 王照海微微笑了笑，点头说：“确实想好了。刚才自己确实有些冲动，其实不管别人怎么想、怎么说。对我来说，最关键的还是我的目标是什么，我应该做什么，怎么做。” 这下倒是李娟感到有些迷惑了，看着王照海没有说话。王照海解释说：“刚才我一听你说潘政军的事情，我就很生气，就觉得他在背后说我的坏话。其实冷静下来一想，这些事情是否真有发生都不重要，最重要的是我的目标是否能够实现。” 李娟点了点头，赞许地说：“你能够想得开是最好的。” 王照海说：“你原来也劝我，还是忍一时之气，尽量在这里多积累一些经验。这才是最重要的。所以，在实现这个目标之前，还是尽量避免让老杨感到不爽，至少面子上要过得去。” |
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李娟说：“我也是这个意思，你才工作不到一年，如果马上换工作，也未必能够找个多好的工作，如果在类似的企业里面跳来跳去那还有什么意思？还不如安安心心在这里做，多积累一些经验再说。”说到这里，她突然想起来，问：“你真地不愿意教潘政军吗？” 王照海摇头说：“其实我还是愿意教他的，不过你也知道，今年我的手头多了几个新客户，现在我的工作量也不小。不可能随时随地教他的。我总得先做完自己的工作，要是工作没做好，难道我还能说自己带新人，分了心，情有可原吗？” 李娟说：“你这样做也是合理的。不过我今天去老杨那里签字的时候，听到他对潘政军说，你就一直跟在他，他做什么你就在旁边看，到时候就算是依样画葫芦，你也学会了。估计还是潘政军说了你什么。” 王照海摇头叹息说：“可能是今天下午的时候，他坐在我旁边看我做物料需求确认，不断问我问题，害得我差点出了错，我要他以后不要在我工作的时候打断我。估计当时说话的口气比较生硬，他就有想法了。但是换个角度想一想，我安排让他去了解、跟催物料的事情，他总是不用心，我也很不高兴啊。他就希望我一门心思教他，他怎么不想想我的处境？我又不是没有自己的工作，他就不能先帮我分担一些工作负担吗？感觉他就是对自己有利的事情就想做，暂时看不到好处的事情就不想做。这种人以后也很难打交道。” 李娟点头说：“这样子的呀？他作为一个新人也太心急了，好像有了老杨的话就可以高枕无忧，其实老杨说归说，最后怎么教，还是要看你的。那么你打算怎么教他呢？” 王照海说：“我也不想为难他，毕竟我也是从那个阶段过来的。没人教的滋味确实不好受。但是我也要考虑自己的处境，目前我肯定是在工作有了时间才去教他，我一定不允许他打断我的工作，这个优先级还是要明确的。” 想了一下，王照海继续说：“教的内容我也要控制，一些基本的流程、方法我都会教给他。让他至少可以做事。这样的话老杨也不能说我什么。如果他对我总是现在这个样子，那些更深入的东西那就让他以后慢慢自己去领悟吧！” 李娟盯着王照海看，一句话也不说。王照海被看得心里有些不自在，不自觉地摸了一下自己的脸。李娟笑着说：“看不出来呀，这才不到一年，你就变了这么多了。明处上面面俱到，暗地里处处设防，外松内紧。长进了啊！” |
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周五的下午，胡长瑞过来找王照海，说：“明天的生产计划怎么还有一颗料没齐呀？” 王照海一脸地诧异，说：“不可能吧？”他转过头去看潘政军。 潘政军有些慌，说：“不可能吧？我昨天都确认过全都到了呀？” 胡长瑞说了一个面板的物料编码，说自己刚刚查了库存，今天的生产计划还差这个面板。潘政军说：“我昨天明明看到了呀！” 王照海有些恼火，用拳头重重得捶了一下桌子，说：“什么也别说了，我们一起去仓库去看看吧，有没有一看就明白了。” 到了仓库，问了一下负责面板的仓管，仓管说自己根本没看到这个面板入库。潘政军着急了，说：“我昨天明明看到的。” 王照海白了他一眼，没有说话，板着脸去IQC检验室了。王照海一问，结果IQC告诉王照海来料有色差，不合格，供应商那边还在沟通。胡长瑞一听急了，说：“这个订单客户很急的。我们也承诺明天一定发货的。我们要赶紧想想办法！” 胡长瑞那了面板和样板对照了一下，说：“肉眼看不是很明显呀？是不是再检验一下？” IQC的主管韦金辉摇头说：“我们用色差仪检验了有二十块面板，色差报告显示大部分都有一定的色差。不过从肉眼看确实不是很明显。” 胡长瑞说：“这下可头痛了，客户催得很急呢！” 王照海问韦金辉：“供应商那边怎么说？” 韦金辉一撇嘴边，说：“供应商当然希望我们能够特采使用啦！说如果要他们返工，他们要重新配色，打样给我们确认，再生产。最快都要下周一下午才能出第一批货给我们。” 胡奇连忙说：“不行啊，客户要得很急的。” 王照海想了想说：“我估计供应商这边也快不起来，就算什么都是一次成功，起码也要到明天才能出来新面板。而且他们再调色也未必能够一次就做对。”他想起了一个新问题，问韦金辉：“这个面板也不是第一次做了，以前都好好的，怎么会出现色差呢？” 韦金辉说：“他们那边没有色差仪，色差都是肉眼去看的。这次据说是他们的生产经理休假，副经理代班。这一代班就出问题了。他们那里什么都是靠经验，不像我们什么都靠仪器。所以，他们人一换我就提心吊胆的。” 王照海对胡长瑞说：“胡工，这事看来还是只能先和客户沟通了，毕竟这个色差也很小，不刻意去看也看不出来。我们的产品又不是消费品，说不定客户能够接受。” 韦金辉摇头说：“这个面板是客户A面，一点点色差都是不能接受的，如果是侧面，不用你们说我都放行了。正面有色差，除非客户同意，我是不敢放行的。” 胡长瑞摇摇头说：“你是不知道现在接口的那个销售有多难搞，他一点责任都不肯担。他一定会说你们的问题，你们自己搞定去。” 王照海想了想，说：“那这事还是先找杨经理吧，看看他有什么好办法。”胡长瑞也同意了，三个人回办公室去找杨经理。潘政军显得很不安，问胡奇：“胡工，这个事情不会搞大吧？” |
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胡长瑞摇摇头，说：“这个事情可大可小，客户没点头之前，我也不好说。” 杨经理知道面板有色差，而且交货很急之后，马上训王照海，说：“你怎么搞的？到现在才发现问题！你到底有没有用心跟这个单？” 王照海看到潘政军嘴唇动了一下，却没有说话，正在犹豫自己要不要说这个物料是让潘政军负责跟的。胡长瑞插话说：“客户那边很急，我看还是先想想办法，看怎么解决眼前的问题吧？” 杨经理想了想，说：“还是只能先和市场沟通一下了，如果他们肯帮忙就好。不愿意帮忙的话，再向我报告。” 胡长瑞联络了销售，结果不出他所料，销售魏迪要求供应链想办法，他说：“你们就不能把产品做好吗？不要老是想着让销售去沟通。销售也不是万能的！而且老是这样让客户让步接收，客户以后会怎么看我们公司？”说完他就挂了电话，胡长瑞冲王照海吐了一下舌头，王照海脸色严峻，潘政军更是显得有些六神无主了。 王照海这时突然想起了钱学文，虽然知道钱学文不是负责这个客户的，他还是抱着万一的希望拨通了钱学文的电话。钱学文正在外地出差，接到王照海的电话让他感觉有些意外，知道了王照海的意思之后，钱学文说：“感觉这问题不难解决呀？不过魏迪这个人是有一点死板的，这样吧，你先发几张图片过来。我先看看图片再说。对了，照片要拍得清楚一些。多拍几张。” 潘政军还在那里焦虑不安，听到王照海让他去工程借相机，立刻连走带跑的去工程部了。王照海自己则去了IQC，和韦经理找了十个面板，放在桌面上，旁边放着最初的样品。一会儿，潘政军就带着相机过来了，两个人拍了好十几组对照的图片这才收工。回到办公室，王照海连忙选了六张效果最好的图片给钱学文发过去。图片很大，网速又慢，潘政军在旁边看得一脸焦急。王照海看到他这个样子，感觉他有些可怜，又有些讨厌，懒得去搭理他。 看到电脑显示传送完成，王照海等了几分钟，然后拨通了钱学文的电话。钱学文看了图片之后说：“这个应该是可以让步接收的。这次我就帮你去跟魏迪说一声，以后就得靠你自己了。魏迪那边你以后要注意和他套套近乎，关系好了，问题就好解决了。” 魏迪让王照海写一封邮件，把这件事详细说明一下，他再去和客户沟通。王照海按照魏迪的要求发出邮件之后，过了半个多小时，魏迪回复说客户已经同意让步接受了。请一定要按预定的交期发货。王照海悬着的心这时才放了下来，他连忙把邮件转发给杨经理和胡工、IQC的韦金辉，请他们立即安排物料检验入库，做好生产和发货准备。 |
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问题解决了之后，王照海感觉自己非常疲惫，感觉也没做什么，可是人却感觉非常累。想着下周的生产计划还没确认，打起精神，开始准备下周的生产计划。这次潘政军没有不停地问王照海，只是静静地坐在一边看王照海工作。 等到快下班的时候，王照海才有时间放松一下，他伸了伸懒腰。这时潘政军迟疑了一下，最后说：“王工，我想请你吃个饭。你有时间吗？” 王照海眼睛盯着自己的电脑屏幕，面无表情地问：“有什么事吗？” 潘政军连忙说：“没什么事，你是我的师父，花了这么多时间来教我。请你吃个饭也是应该的。” 王照海仍然盯着电脑，说：“如果没什么事就算了吧？以后把自己的事情做好比请我吃多少次饭都强。对了，今天这个订单的事情你还得去盯紧，千万别再出问题了，再出问题，领导会杀人的。” 潘政军脸唰地红了，王照海也忙着处理自己的工作，没有再看他。潘政军就起身去追踪物料去了。看着他走的背影，王照海觉得自己似乎做得有些过了，但是想想，如果能够让他以后做事踏实一点，不要搞出乱子来，说不定现在对他严厉一点还是帮了他。谁知道他正式接手之后能不能独当一面呢？ 有了赵明辉的帮助，再加上自己的努力，张山在新公司慢慢站稳了脚跟。丁方伟发了工资之后，执意要请王照海和张山吃个饭。丁方伟感慨地说：“我来深圳之前，很多人都劝我，说这个地方人生地不熟的，过来不好混。当时我也是没办法，就完全冲着这边钱好赚才过来的。刚来的时候，住那种十元旅店，那其实就是晚上睡觉的一张床而已。” 说到这里，丁方伟沉默了一下，好像在回味当时的感受。想了一会儿，他眼睛看着门外远方的天空，声音低沉地说：“每个到那种小旅店的人都是被生活逼得快走投无路了，实在没有办法才在那个地方落脚的。你简直不能想象那个地方是什么样的环境！一大群人挤在一个肮脏的房间里面，每个人所能够占有的仅仅只是一张睡觉的床。每个人都怀着戒心防着别人。我们也没法不戒备，说不定晚上有人偷走了自己仅有的一点钱，那就彻底完了！我们每个住在里面的人的唯一的愿望就是尽快找到一份工作，赶紧逃离这个地方！” 张山听到这里，庆幸地说：“这样说起来，我真是很幸运的了，至少我还可以在阿海这里落脚。也不用担心花完最后一点钱都没找到工作，最后被迫流浪街头。” 丁方伟也说：“我也亏了海哥帮忙，不然我现在都不知道搞成什么样子了。” 王照海给他们说得有些不好意思了，连忙岔开话题，说：“其实你们也帮了我呀。小伟告诉我的销售思维就给了我很大的帮助。”说到这里王照海突然想到桂天明说的“达则助人”，自己真的是从帮别人的过程中获得了提升。 丁方伟说：“和海哥帮我相比，我做的那些算不上帮忙啦！我到现在还记得海哥那天请我吃饭的时候的样子，我本来还想我们刚认识，不好吃得太馋，可是一开吃就刹不住了。那个时候我已经一个多月没有正经地吃过一顿饭了。估计那个时候你就是给我一头猪我都能吃下去。”说到这里，丁方伟显自嘲地笑了起来。王照海和张山则被逗得哈哈大笑。 王照海拍拍丁方伟的肩膀说：“现在都好了，一切都过去了。” |
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丁方伟握了一下王照海拍他的手，说：“你们可以说这一切都已经过去，可是对于我来说，这一切永远都不会过去。我永远都会记得这段日子，每天在绞尽脑汁想办法省钱，能走路绝不坐车，可最后口袋里的钱还是比自己计划地更快的溜走，记得每天晚上都在想去哪儿找工作，明天的面试自己怎么准备，又盘算自己还剩下多少钱，还能支撑多久。这种辛酸，这种担惊受怕的日子我永远都不想再经历一遍了。只要能够过得更好，什么活我都愿意干！” 王照海和张山都不知道说什么好，丁方伟眼睛里泛起了泪花，他有些不好意思起来，擦去了眼泪，说：“让你们笑话了。我一个大男人，还流泪！” 王照海和张山却根本没有笑的意思，相反地他们的心也感到非常沉重，各自想起了自己刚到深圳的那段艰难的日子。 丁方伟说：“我之所以说自己不会忘记这段时间，就是让自己有个警醒。如果我不努力，可能我马上就会一无所有，甚至到流落街头，我没有别的选择，我必须全力以赴。我白天在公司上班，每天下班之后还要去那个小餐馆洗碗，端菜。我那个时候想，这点苦算什么？后来有工资了，也正式跑业务了，我才没有继续干这个。我跑销售，每天给自己设定了工作量，感觉很累的时候，我总是提醒自己，如果不努力，做不出成绩来，可能又会失去工作，我不能没有工作。在深圳，我必须努力，因为我没有依靠！我每天多坚持一下，我一定要比别人多跑一些客户。到现在，在同一批的业务员里面，我的业绩是最好的。所以，我是肯定不会忘记这段经历的，因为我再也不想有这样的经历了！” 张山伸出手来，和丁方伟握了握手：“为这句话握个手。一起努力！我们再也不想有这样的经历了！” 丁方伟还告诉他们自己打算搬出去住，张山连忙说自己也想搬出去住。王照海笑着说：“都有钱了，嫌弃这里啦！” 张山却红着脸说：“我现在稳定了，想让阿芳也过来，在附件找个工作，这样方便些！” 王照海重重给了张山一拳，说：“上次我说你，你还给我抵赖！” 张山不好意思地说：“当时还真没有拍拖，只是有好感而已。我过来之后，我们经常邮件联系，感觉别人都不嫌弃我什么都没有，我也不能辜负了她。现在稳定了，我就想找个大点的房子，让她也过来，在附件找个工作。以后就可以天天在一起了。”说到这里，张山的眼里充满了对未来的憧憬。 |
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王照海对丁方伟说：“你有女朋友吗？” 丁方伟楞了一下，说：“我刚来深圳，又经常出差，想找也没时间啊！” 王照海说：“那要不我们合租一个两居室的房子吧，这样彼此还能有个照应。” 丁方伟说：“这样太好了，最好我们能够租在一栋楼，这样想串门也方便。” 接下来，几个人就开始找房子，搬家。搬走的时候，王照海最后看了看杂乱的小屋，这时自己在深圳第一个落脚的地方，虽然狭小，破旧，现在终于要离开了，心里却无限感慨，这里毕竟承载了自己太多的记忆。 公司这边，老杨已经让潘政军分了周全差不多一半的工作，至于王照海这边，只象征性地分了一点工作出来给新人。这一次，周全倒是没提什么反对意见。 中午一起吃饭的时候，李娟说：“估计周全呆不了多久了。老杨准备得差不多了。而且我们现在明明不缺人了，老杨还在招人。” 王照海淡淡一笑，说：“管他的！我们做好自己的事情就行了。” 胡长瑞这时插话说：“我倒是想换个岗位了，做了这么久生管，觉得没意思了。” 李娟连忙问：“你要换到其他部门吗？有目标了？” 胡长瑞连忙解释说：“不是其他部门，就是我们部门内部换岗。我想转过去做做物控计划。”说完，胡长瑞看着王照海。 王照海有些诧异，说：“好啊！只是我少了一个好搭档了。” 胡长瑞摇头说：“你有没有兴趣我们俩换换岗？这样我们还能做好搭档。” 王照海一愣，说：“我计划才做了一年，感觉还是个新手呢？根本没想过换岗的问题。”王照海沉吟了一下，说：“不过换岗这个想法很有意思，如果能换换，感觉也不错。” 听到王照海说可以考虑，胡长瑞脸上浮出笑容，说：“你如果真有兴趣，我来找老杨谈。” 王照海想了想自己目标：两三年的时间在中维积累足够多的经验，然后跳槽去一家好公司！如果这样考虑，现在换岗确实有助于增加经验，而且自己和胡长瑞关系不错。换岗也会更平稳。想到这里，王照海没有再犹豫，说：“如果胡工想换，我这边是没有问题的。” 胡长瑞一拍王照海的肩膀，说：“够朋友！你就等我的好消息吧！” 也不知道胡长瑞怎么就说服了杨经理，杨经理同意了胡长瑞换岗的请求。杨经理一点头，王照海和胡长瑞两个人就开始互相熟悉对方的工作，为换岗做准备。两个星期后，王照海就能够熟练操作生管的工作了。 这个时候新员工也入职了，他叫杨成钢，这次是胡长瑞负责带他。周全也开始频繁请假，估计也是在忙着找下家。对于他请假，老杨倒没为难他。王照海对周全没什么好感，但是感觉周全走对他而言也不是什么好事。 |
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@西西老妈 2015-11-18 15:37:20 因为职业关系，在一个年销售额2亿左右的集团公司任职财务总监，相对岗位来说有点年轻，81年的，只能笨鸟先飞了，一方面工作中多总结，另外一方面多学，师他人之长技嘛，看了挺多管理类的书，楼主的最接地气，既不过分权谋，也不一味的强调先进的管理制度流程纯做事，特别好，现在已经成了我的教科书了 ----------------------------- 我另外有本书《空降总监治乱记》，可能更适合你。菜鸟这本书更多的讲的是自身提升，比较基础。到时候出版了，还希望多向周围的朋友推荐。先谢了！ |
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意料之中的，周全终于提出了辞职。杨经理把周全叫到会议室，两个人聊了很久。让王照海感到意外的是，最后出来的时候，两个人都是笑容满面的。大家都猜测周全已经找到了合适的工作，这时，大家议论的重点已经成了周全到底找了一份什么样的工作，工资到底有多少。不过周全平时和大家的关系也不怎么融洽，所以，现在也没有谁适合去向他打听这个消息。看来，只有等周全自己揭晓谜底了。 等了差不多一个月，周全快要离职了，关于他的去向，大家还是没有探听到什么消息。王照海感觉是别人的事情，和自己无关，就没有特别关注这个事情。一天下午，王照海和周全在车间迎面走过，王照海习惯性地点了个头，就准备过去。这时周全却叫住了王照海。王照海一脸诧异地看着周全。 周全说：“我现在离开公司，你们是不是感到很开心？” 王照海摇头说：“你决定离开，是你自己的事情，不关我的事情，谈不上什么开心不开心吧？” 周全楞了一下，似乎没有想到王照海会给他这么一个答案。他说：“我知道，你们中间的很多人都希望看我的笑话，觉得我跟你们不是一类人。”他说到这里的时候，特别在一类人这三个字上加重了语气。 王照海摇摇头，说：“不要把自己想得那么重要，至少我是不会花这么多时间来研究你的。自己的事情都操不完的心，我可没那么无聊！” 周全似乎被王照海冷漠的态度激怒了，说：“你没有意识到我们之间的差距。你们觉得我现在离开公司，是我斗不过老杨，以为我很失败吧？但是你知道我找到了一个什么样的工作吗？我要去ENC工作了，你应该听说过吧？一家美资世界五百强公司。你们觉得我不合群，其实是我不屑于和你们为伍，我比你们积极得多，也成功得多！” |
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王照海看着周全激动得有些变形的脸，一时不知道说什么好！周全看到王照海没有说话，感觉自己刚才的话震住了王照海，自己占了上风，就继续刺激王照海说：“我才工作了不到三年，就跳到了世界五百强的外企，这是因为我比你们有远见，我一直在有条不紊地完善自己的简历。我以前做仓储管理，跳到中维我又做了计划。我争取管理岗位，是希望这个公司能够给我的简历继续增添有价值的工作经历。没争取到也无所谓，反正我跳槽的准备早就做好了。现在我一个华丽转身，就到了世界五百强的公司！所以从这个角度来说，不是我被老杨逼走了，是我抛弃了公司！” 听到这里，王照海看着周全那张兴奋得有些扭曲的脸，不知道自己该说什么好。周全越说越兴奋，继续说：“而且我还利用在中维的时间考上了MBA，想不到吧？我在ENC再工作几年，名校的MBA学历也搞到手。到时候我要学历有学历，要工作经验有工作经验。而你们呢？” 说到这里，周全夹杂着鄙视和自得的表情对王照海说：“你们恐怕还是只能在中维这样的工厂混日子，而且还是在基层厮混。运气好，也不过像老杨一样，做个小经理。还能走多远？” 王照海心里被周全的傲慢激怒了，但是他知道自己表现得越生气，周全越开心，所以，他努力压制住自己的愤怒，最后只是冷冷地说：“那祝你飞黄腾达咯？”说完也不等周全说话就走开了。 回到办公室之后，王照海还在想刚才的事情。周全的傲慢让他感到很愤怒，他鄙视周全吗，可是周全的话仍然给了他很大的刺激。不管怎么说，从目前的结局来看，周全确实是成功的，他跳到了一个王照海他们梦寐以求的好公司，他考上了MBA，以后他会有更多的机会晋升。尽管周全让他感觉讨厌，但是从职场的角度来看，他也确实成功了，至少从目前来看，他走在成功的路上。一想到这一点，王照海就感觉很不开心。 想来想去，王照海越想越觉得不公平。可问题到底出在哪儿呢？他找不到答案，想想还是问问桂天明吧？也许他能够告诉自己应该怎么正确看待这件事。而且自己也有好久没有和他好好聊聊了。 |
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星期天的下午，王照海如约来到桂天明家里。李素梅和桂天明一直没有说话，静静地听王照海说了很多周全的故事。一直等到王照海说完了，李素梅才用很平静的语调说：“感觉你很生气。” 这个反应完全出乎王照海的意料，他楞了一下，才说：“我只是觉得周全这个人工作不积极，工作能力也谈不上很强，但是他偏偏被ENC这么好的公司录用了，而且马上就要读MBA了。我感觉他以后可能还会混得更好。这样一想，感觉自己的付出都没有价值了。” 李素梅说：“我能够理解你的心情。有些时候，别人轻而易举得到了我们一直努力去争取的东西，换成是我也会感到难以接受。” 听到李素梅这样说，王照海好奇地看着对方，她也会碰到这种问题？看到王照海的这种表情，桂天明插话说：“每个人都会碰到自己的问题，只是问题不同而已！” 王照海有些不好意思，说：“只是我感觉好像什么问题都难不倒你们似的，所以，我真地很难相信你们也会碰到类似的问题。” 李素梅摇头叹息说：“自家心酸自家知。就说我做培训吧，我努力提升自己，丰富自己的讲课内容，希望能够做得更好，让自己的培训更上一个台阶。我相信自己的培训能够给学员带来真正的帮助。我最近东奔西走，联系培训讲课的机会，也做了一些免费公开课试讲。可除了两家小培训机构愿意请我讲课，根本就没有什么企业愿意请我。而且就那两家小培训机构，也只是觉得我要价低才请我的。所以，有时候想到这个问题，我也觉得很苦恼。” 王照海说：“梅姐给我讲的那些东西对我的工作帮助就非常大，我觉得很多人都需要这种培训提升啊！” 李素梅苦笑着说：“我当初出来自己做培训之前，也是信心百倍。觉得自己在企业做了这么多年的培训，自己这些年也一直努力提升自己。我甚至研究过不少别人的培训，包括那个现在很红火的刘红森的培训。我觉得他们的培训空洞无物，就是一些概念的炒作，简单的洗脑。根本不可能产生多大的培训效果。但是这些人敢于吹，或者说得文雅一点，他们懂得包装！他们把自己包装成一些听起来名头很响亮、实际上却根本不存在的国际机构的重要成员、包装成一些莫名其妙的理论思想的创建人，甚至吹嘘自己创办了几百家企业。这些东西一听就不靠谱，但是很多培训机构对他们趋之若鹜，培训的价码也远远不是我可以比的。感觉他们在呼风唤雨，我却在风雨中苦苦挣扎。你说我是一个什么样的心情？” |
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桂天明这时把手放在李素梅的手上，李素梅看到桂天明温柔的眼光，有些不好意思地笑了，把另一只手也放在桂天明的手上。 王照海说：“可是我的感觉是别人的确得到更多呀，周全去了ENC，说实话，如果我现在能够去ENC，我不知道有多开心！他得到了我一直梦寐以求的东西，而且我也确实觉得他没有我努力，虽然他到公司比我早，但是他在公司的工作表现也不如我。” 桂天明这时插话说：“别人得到的背后往往也有不为我们所知的艰辛的一面。” 王照海有些迷惑不解，李素梅说：“换一个角度来看待这个问题，如果让你像周全那样工作、生活。你会愿意吗？我记得你说过周全这个人很不讨人喜欢，他几乎也没什么朋友。” 听到这个问题，王照海立刻摇头说：“感觉像他这样过会很难受，他在公司几乎一个朋友也没有，我恐怕受不了。但是他确实没怎么努力工作呀？” 李素梅说：“他的注意力根本就不在你说的那些工作表现上面，他的注意力都集中在领导关系上面。你前面说他如何讨好你们老总，那也是下了功夫的。你要注意到这一点。” 王照海点点头，最后承认说：“是的，从这个角度来说他也在努力，只是和我们努力的方向不同而已。” 李素梅说：“是这样的，他认为自己能够做什么岗位的取决于领导的一句话，所以，他会花很多时间去钻研领导的喜好，领导的行程。这样他才能在第一时间出现在领导需要他出现的位置。而且如果没有你们经理的打压，他可能还真的成功了。但是不管成功与否，他不会有什么朋友，长期在一个冷漠的环境中工作，他的这个付出就小吗？” 王照海苦笑着摇摇头，说：“这么说，我还真是做不到他这么大的付出。” 李素梅说：“我也做不到，那些人敢于吹牛，虚假包装自己的所谓大师，难免有一天被戳穿的时候，到那个时候难免成为千夫所指。想想这种下场我就害怕，赚再多的钱，我也不会开心。这样想想，那些人为了赚钱，已经是把以后的名誉全部都堵出去了，我还和他们比什么呢？” 王照海笑了，说：“确实是这样，他们把自己都当赌注押上去了。” 李素梅微微笑了笑，说：“现在气消了很多吧？其实我们会羡慕别人得到的，一方面是因为我们很难体会别人的付出。但是另一方面，也是我们没有搞清楚自己到底需要什么？适合自己的才是我们需要的。而不应该一味追求更多，更大！很多时候，我们并没有充分认识自己的选择的意义、带来的结果就是信念不够坚定。所以，一旦看到了一些本来根本不值得羡慕的成功也让我们动心，开始怀疑自己的目标。刚才你也看到了，我们不愿意用良性的人际关系、未来的名誉去换取现在表面上的成功。因为这些东西能够给我们带来更大的满足。这已经成了我们正常生活的一部分。拥有这些才是让我们快乐生活的根本，而快乐生活才是最大的成功。要知道成功是为了让我们生活更快乐，而不是用快乐生活去抵押、购买的！ |
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王照海感慨地说：“现在想想，我确实是一心想得到自己没有得到的，而忽视了自己已经得到的。这种想法让我总是觉得自己没有别人成功，这种情绪这么强烈，强烈到我看到别人的成功就忍不住和自己对比。完全忽视了这种成功根本就不是我需要的成功！” 李素梅说：“当我意识到这个问题的时候，心情就平静下来了。而且让我感到意外的是，等我的心情平静下来了，我反而能够更客观地看待自己面对的问题。以前一直纠结的都是比较，比较完全没有解决我的问题，反而让我嫉妒，让我失去了方向。一旦我放弃了和别人比较，把注意力集中在自己身上的时候，我才发现别人怎么样对我完全不重要。真正重要的是分析他们的做法里面到底有哪些合理的成分值得我去借鉴学习、我需要做些什么提升自己。虽然现在我还没有完整的解决这个问题的方案，但是我已经有一些解决问题的思路了。” 王照海说：“我能听听吗？” 李素梅说：“我原来总是觉得自己的讲课内容对学员有帮助，能够让他们学到东西就好了。但是我没有考虑到学员的感受、也没有考虑到培训活动组织方的感受。所以，虽然自己准备得很辛苦，但是成效不是很大。反过来，那些所谓的大师，他们更精准地把握了人性的弱点。很多人想，既然掏了钱来学习，就希望学习最好的东西，最成功的人的经验，这种东西对他们才有吸引力。我虽然不能够像他们这样去包装，但是也确实需要打造一定的知名度，才能得到更多的认同。仅仅停留在完善课件的层面还是没有办法实现我的目标的。” 王照海有些疑虑，他说：“我觉得还是内容更重要，随着时间的推移学员迟早明白什么对他们有用的。” 李素梅摇头说：“我原来也是这么想，这是传统的酒香不怕巷子深的想法。你看有很多的优质产品，他们不也通过广告来宣传自己获得客户认同吗？如果他们的做法是对的，我又为什么不去营销我自己呢？” 桂天明这时说：“坚持自己正确的方向、吸收别人正确的因素，这是战无不胜的节奏呀！老婆大人高明！” 李素梅嗔怪着打了桂天明一下，三个人都笑了起来。笑完了，桂天明也深有感慨地说：“梅梅今天说的话对我都大有帮助。其实我也曾经被这个问题困扰过。” 王照海眼睛一亮，连忙说：“说说看！” 李素梅也抓住桂天明的胳膊，晃着催促：“快说，快说！” |
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桂天明说：“我有一个初中的同学兼邻居，他成绩不好，初中毕业之后就跟着父母摆摊做小生意；而我是大家眼中公认的优等生，一直成绩排名年级前列，后来顺理成章地上了重点高中、名牌大学、毕业后进入了知名企业。可是我的同学居然从摆摊的个体户做到了一个大公司的老板，现在豪宅、豪车全都有了。反过来，我这个当年的优等生，现在虽然已经做到总监了，毕竟还是在企业打工，离豪宅豪车还有相当大的距离，更别提拥有年入上千万的企业了。有时候一想到这一点，我心里也有些不平衡。后来有一次，我们老同学聚会，我才发现他的已经头发灰白了。后来深入聊了一下，才知道他一个人打理一个公司，最早来到公司，最晚离开。而且有段时间，公司的一个大客户倒闭，导致他的公司现金流也出现了困难。那个时候每天睁眼就发愁钱的事情，短短两三个月，头发白了一半。看到他光鲜之后的辛酸，我突然想通了，其实我们每个人都喜欢盯着自己没有得到的东西，如果别人得到了，就往往去羡慕别人得到的，而忽视自己已经拥有的，结果给自己带来很多烦恼。而且我们也忽视了，别人在得到的背后，往往也有很多我们不知道的辛酸，往往并不是我们表面看到的那么轻松和风光！” 李素梅点头说：“其实还是一个目标的问题，我们首先要搞清楚自己需要什么样的人生？搞清楚了之后，朝着这个目标奋斗，在奋斗的过程中懂得去享受自己已经得到的，这样就好了。至于最后的结果，反而不是那么重要了。因为我们奋斗过，享受过。能够实现最终的目标固然是好，没有实现，这个过程也足以让我们快乐了！” 离开李素梅、桂天明的家之后，王照海也分析了自己的人生目标。自己对中维没有太大的兴趣，这种公司只能够作为自己成长的一个跳板。可自己的目标到底是什么呢？他一连几天都在考虑这个问题。 王照海很清楚，那种违背自己的本性，每天做自己不喜欢的事情去追求的成功并不是自己真正需要的成功。可他突然想到了林国风，林国风也经常说要做自己喜欢的事情，也说要快乐地追求成功。自己如果这样想，和林国风又有什么区别呢？王照海认为李素梅、桂天明夫妻俩和林国风是完全不同的。可现在看来，双方都想快乐地追求成功。差异在哪儿呢？ 王照海突然想起桂天明对于美惠的评价，他认为美惠最大的问题在于并没有为顾客提供价值，这是美惠最大的死穴，不能为顾客创造价值，前面那么多看起来让人眼花缭乱的优点瞬间化为乌有。桂天明、李素梅他们夫妻希望成功、也希望自己快乐，但是他们成功和快乐的基础都是为社会创造价值！这才是他们和林国风最大的不同！ |
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@西西老妈 2015-11-18 15:37:20 因为职业关系，在一个年销售额2亿左右的集团公司任职财务总监，相对岗位来说有点年轻，81年的，只能笨鸟先飞了，一方面工作中多总结，另外一方面多学，师他人之长技嘛，看了挺多管理类的书，楼主的最接地气，既不过分权谋，也不一味的强调先进的管理制度流程纯做事，特别好，现在已经成了我的教科书了 ----------------------------- @江南游子1975 2015-11-18 17:20:12 我另外有本书《空降总监治乱记》，可能更适合你。菜鸟这本书更多的讲的是自身提升，比较基础。到时候出版了，还希望多向周围的朋友推荐。先谢了！ ----------------------------- @西西老妈 2015-11-19 11:01:11 呵呵，那本我早都买啦，都看了两遍了，这本也要看 ----------------------------- 现在京东广东已经有卖啦！不过只是部分地区有。 |
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@Fionachen15 2015-11-19 22:51:27 楼主写的真好.京东上楼主的已经买回来啦. ----------------------------- 谢谢！小朋友很可爱啊！ |
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@海拔5000米的来客 2015-11-19 21:06:55 继续做记号，等待楼主更新！！！ 人还是个蛮复杂的动物，我们努力去成为自己想要成为的那个人，但后来发现自己喜欢什么，想要什么在未来可能都会变。 个人体会，我想要什么样的生活这个话题可能会伴随我到老。 ----------------------------- 具体的一些做法应该会有所改变，可大的方向很难改变。如果方向都不断改变，这个人生很难成功吧?毕竟，人的精力是有限的，追求梦想也是需要时间去实现的。梦想可以不断改变，可时间却是一去不回头。 |
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桂天明和李素梅的道路吸引着王照海，可到底如何实现这种选择呢？要想同时实现这几个目标肯定不是一件容易的事情！于是这个问题这又成了一个新的让王照海苦恼的问题。 王照海想起桂天明反复强调的目标导向法，他想，还是先确定一个比较具体的目标吧，这样我也许能够找到实现自己愿望的方法。可是什么目标能够满足自己的愿望呢？他觉得自己还是很喜欢管理，希望在管理上有所成就，然后通过工作实现自己的人生价值。那么自己的目标明确一些了，自己应该找到一个管理水平比较高的公司，这样对自己的管理水平提高更有帮助。而且这种公司也往往工资水平比较高。想到这里，王照海下定了决心，对，我也要找一个管理水平高的公司，周全能够做到的，我也能够。我现在只需要耐心等待，做好准备，以后也去找一家好公司做做。 想到耐心等待，王照海又想起美惠所说的，成功不能等，幸福不能等！如果能够早点实现自己的愿望多好啊！自己的这种等待到底有意义吗？自己是否该现在就去尝试换个好工作呢？也许真能实现呢？ 这种摇摆让王照海有些心不在焉，而且他越来越觉得中维不是自己应该长期呆下去的公司，这一点周全说得没错，中维并不能给自己太多的空间，等待下去，最多也就是做个部门经理而已，工资也不高。在中维呆下去肯定是无法实现自己的目标的，机会不等人，也许自己现在就该试试！ 周六的晚上，王照海去张山家里，阿芳开的门，她正在收拾房间。进去后发现张山正在读书，旁边还放着一本厚厚的字典，那字典一看就是新的。王照海打趣说：“怎么了？你看书越来越上瘾啊？原来只是看看设备方面的书，现在还研究起英语来啦？” 张山抬头看了看王照海，把书的封面转向王照海，手指指着封面上的字。王照海这才发现是设备工作原理。张山说：“今天有一个客户，他们有的机器不是我们公司的，也想让我帮他们修修。他们的这种设备我以前没接触过，鼓捣了很久，才算是碰对了。修完之后，我就顺手把他们的设备手册拿过来了。希望多了解一下他们的设备工作原理，这样以后维修的时候会更顺利一些。” 听到张山这么说，王照海感到有些意外，问：“别人给钱的吗？” 张山有些迟疑，最后说：“这个老板只是请我吃了顿饭，没给钱。” 王照海很吃惊，不解地问：“没钱，这又不是你们公司设备，你还帮他们维修？” 张山笑着反问：“你觉得我这样做很傻吗？” |
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@Fionachen15 2015-11-19 22:51:27 楼主写的真好.京东上楼主的已经买回来啦. ----------------------------- @西西老妈 2015-11-20 09:34:27 我也是在京东上买的，都一个多星期了，还没收到 ----------------------------- 怎么会这样！ |
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王照海连忙解释说：“我没这个意思，只是感觉没这个必要吧？那个老板也太小气了，你帮他修好了机器，他连点维修费都不给。这种人你也帮他？” 这时阿芳过来插了句话，说：“他就是傻，而且是经常犯傻！” 张山一笑说：“我傻你还跟着我，你不是更傻？” 阿芳嗔怪着打了张山一下，说自己要倒垃圾，就出去了。张山又接着说：“他是什么人对我来说不重要。现在我需要多接触一些机器，通过实际的维修积累经验，提升技巧。以后要靠这个吃饭，手艺得先练好，对吧？” 看到王照海点头，张山继续说：“而且我想着自己反正也没什么事，闲着也是闲着，所以能帮就帮别人一把，就图个好人缘吧？所以就免费帮他修修呗！反正修修机器也累不死人的。” 王照海像是看熊猫一样看着张山，说：“现在还能找到你这样的人，真是比熊猫还稀有的动物呀！” 两个人大笑起来，张山说：“我小的时候就发现，我妈妈总是闲不住，一般的人，自己家里的事情忙完了，都喜欢打打牌，聊聊天。我妈就不一样，她一定会找一些事情来坐坐。自己家里没事就去帮别人做些事。她总是说人一闲下来就容易犯懒。所以还是要多做些事情，时间也容易打发，她总觉得闲聊时间太难熬。我们一个村，几乎男女老少都会打麻将，就我妈不会。她总说打麻将一坐就是半天甚至通宵的，太累。还是做事实在。这些年我们村里的人家，她几乎都帮过忙了。所以，我妈在村里特别有人缘，我家有什么事来帮忙的人总是最多的。” 听到这里，王照海不禁地想起了当初自己的妈妈要自己帮张山一把的情景。妈妈当时怀着深深的歉意说这些年总是感觉欠了张山他妈很多的人情，自己又没有机会还这个情。所以这次张山要来深圳，要自己一定想办法帮这个忙，还了这个人情。当时心里发愁自己怎么安置两个人，根本没心情去体会妈妈的心情。现在回想起来，王照海内心不禁感慨起来，自己在外面，想找一个人帮忙都难，而张山的妈妈却能够让别人不帮她，心里都过意不去，一定要想办法帮她一下，心里才觉得踏实。这个差别怎么就这么大呢？想到这里，王照海不禁摇了摇头。 张山看到王照海摇头，以为王照海还是不认同自己的道理，继续解释说：“当然，帮了别人，别人也未必会回报。不过呢，帮的人多了，总有人是懂事理的，他们会回报的。只要有几次回报，其实就赚到了。” 王照海这时拉下脸、一本正经地说：“你妈妈帮忙照顾我奶奶，不会就存了这个心吧？搞得我老妈说不帮帮你，她心里就过意不去了。” |
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张山打了王照海一拳，说：“可不许这样说我妈？再说了，我妈都照顾你奶奶好几年了，我妈就觉得你奶奶身边连一个女儿媳妇都没有，反正她也有的是时间。能帮就帮，真没想那么多！”说到这里，张山因为急于争辩，脸都红了。 王照海一边做出防御的样子，一边坏笑着说：“那个时候我也没来深圳，你妈就算有这个心，也不可能神机妙算，算到我来深圳，以后用得上我？开个玩笑啦！” 张山说：“以后别拿我妈开玩笑，我觉得我妈真的很了不起。虽然她没读过什么书，但是我觉得她确实是最聪明的人。她说我们小户人家，没钱没势。但是我们有手、有时间，只要勤快去做，总会有机会的！这句话我一直记在心里。” 王照海点头说：“所以，当初你宁可去做普工，也不愿意窝在家里等工作？就是图一个机会？” 张山点点头，说：“出去做就有机会，呆着家里等，什么也等不来。而且我现在的机会也是出去做才得到的呀！如果我不去鸿顺，就不会接触SMT，就不会去看辉哥的书，就没有基础，就算他帮我，我一时也很难了解SMT，就没办法做现在的工作。所以，我觉得机会总是做出来的，认真做好手头的事情，也许机会就在前面呢！” 王照海说：“所以你现在帮这个老板修机器，也是图一个将来吗？” 张山摇头说：“不止这一个目标！我还有更长远的打算！”张山这时卖了一个关子，没有说下去，而且得意地看着王照海。 还有更长远的打算？王照海疑惑地看着张山，张山却没有说话的意思，王照海拿过一个枕头，做出要打的姿势，说：“赶紧交代！否则，我可就要刑讯逼供了！” 张山做出一脸鄙视的表情，用手隔开王照海，摇头说：“好歹咱也是大学生呀！有点素质好不好！” 王照海用枕头照着张山的头就打了一下，厉声说：“交不交代？” 看到王照海这个样子，张山笑了，做出害怕的样子，说：“别打了，我全交代。” 张山说：“我想如果有机会，以后我可以在外面接一些维修的私活干干。现在公司的工作其实是很轻松的，我给每个客户都很详细地说明了设备保养的要求，自己有空也去检查一下他们的保养工作。所以，设备出问题的概率其实不高，我的时间就很多。” 张山继续说：“闲着没意思，而且我现在维修都是我们公司代理的品牌，学到的东西很有限，如果我能够多熟悉一些设备。以后就有可能接私活，多赚点钱。所以，现在不管是不是给钱，我都愿意去接触一些其他品牌的设备，反正闲着也是闲着。而且就我现在这个水平，一个普通的问题都要搞那么久，真要像别的专业维修那样收费，估计那个老板也不肯让我修，现在他觉得我是免费的，他就有耐心让我慢慢折腾。我也就借他这个机会练练手。这个老板的机器很多都是淘的二手设备，牌子很多，这样就是一个很好的学习平台。我想以后借他这里的机器多练练手。” |
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王照海盯着张山，直到看得张山有些感觉不自在了才说：“看不出来啊，你这人平时不声不响的，做起事情来，想得还真长远！” 张山说：“这不是没办法吗？我没那个坐办公室、吹空调的命。只能天天和机器设备为伍，搞得一身油污，没办法就只能认命了。不过既然做了，总要想办法做好，否则就连做维修的机会都没有了。” 王照海笑着补充了一句：“既然做了，就想办法做到赚钱。哪怕公司不能让自己赚到钱，也要动脑筋想想是否其他地方能够赚到钱。对吧？” 张山有些不好意思，呵呵笑了笑，算是承认了。王照海眼光又落到那本新字典上面，问：“所以，你就专门买了字典查手册里面的英语单词吗？” 张山说：“是啊，这个设备是当初国外进口的，根本就没有中文的操作手册和工作原理手册。我原来英语就不怎么样，后来出来工作之后，学的那点英语基本上都还给老师了。现在看这种手册真是非常辛苦，老是得查单词。” 王照海拍拍张山的肩膀，安慰他说：“呵呵，天降大任于斯人也，必先苦其心志。你呀，这时要天降大任于你的前兆啊！” 这时阿芳也回来了，她说：“时间不早了，要不我做点宵夜给你们吃吧。” 王照海笑着说：“我现在都羡慕山子了，这么好福气。” 阿芳笑着进厨房去准备宵夜了，张山连忙打岔问：“你英语好，你有什么学习英语的好诀窍呀？” 王照海想了想说：“我自己都没想过我学英语有什么诀窍。我学英语就是上课听听课，该做的作业做掉，都很少课外学英语。所以英语成绩虽然还算可以，但是在总成绩和我相当的同学里面，我的英语根本不算好，就这样平平淡淡地学了八年。感觉就是这么随大流，慢慢就过来了。不过上次参加广交会，十几天全是讲英语，对我的口语提升就非常大，那段时间，脱口而出的就是英语，根本不用想的。” 看到张山有些着急，王照海连忙说：“所以，我觉得把学英语，最好的还是放到一个应用英语的环境，迫使自己非说不可，这样进步是最快的。如果有机会，参加一个全封闭式的英语培训班，感觉效果应该不错。” 张山急了，说：“你就不能给点靠谱的意见啊？我现在不上班就没钱，怎么去参加全封闭式的英语培训呀？说了跟没说一样。” 王照海笑着说：“这么快就着急啦？我还以为你做什么都很有耐心呢？靠谱的方法也不没有，就是坚持学习呗，慢慢就学好了。” 张山叹了一口气，说：“我就知道学习没什么捷径，看来以后要多用心学英语了，争取早点学好，以后要用英语的地方可能越来越多。” 王照海连忙问张山：“你准备怎么学习？” |
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张山说：“我打算以后每天花两个小时学英语，希望能够在一年之后，让我的英语水平提升到看这种说明书没有问题的水平。” 王照海脑袋摇得像拨浪鼓一样，说：“如果你是这样学习，我估计你的英语学不好了。” 张山感觉很奇怪，问：“你是说我还得更努力吗？两个小时不够，得学更长时间？” 王照海一听，连忙说：“No，no。你的方向完全错了，越错越离谱了！” 张山感到很奇怪，反问：“我的方向完全错了？” 王照海说：“就是啊，你的方向完全错了。”看到张山一脸疑问，王照海解释说：“这些年我看过很多英语不好的同学，一心想快速学好英语，最后他们都失败了。而且他们都有一个共同的特点，就是最初打算学习英语的时候，都像你一样制定了一个雄心勃勃的英语学习计划。所以，我一听你说这种计划，就知道你这样下去肯定也会失败的。” 张山有些不以为然，说：“你别小看人，我对自己有信心，我会坚持下来的。你就看着吧！” 王照海笑了，说：“你看，你辩解的口吻都和他们一模一样！他们当初也都是你这样信誓旦旦，认为自己和其他人不一样，自己一定能够成功，但是我就没看到过一个成功的例子。这么高的失败率，背后一定有其必然性的一面。我们没有道理认为自己总是可以跳出规律的束缚的。” 张山还是有些疑惑，问：“你觉得他们为什么失败呢？” 王照海说：“不是我觉得，是我从他们失败的教训总结出来的道理。他们之所以失败，就是因为他们把学英语变成了一个苦差，一个给自己带来极大压力的苦差。而且还要忍受很长的时间。吃苦的事情，忍一忍容易，忍几个月，忍一年就很难。所以，最终他们还是熬不过规律，没有一个人能够坚持他们的学习计划，最后当然是全部都失败了！” 张山还是不死心，说：“会不会是这些人缺乏耐心？” 王照海说：“一个两个人，你可以这样讲，但是很多人都这样，你就不好这么说了。如果说这些人都缺乏耐心，那也只能说这种方法不是常人能受得了的。那也就不是什么好方法” 王照海看到张山点头认同，继续说：“我觉得核心的问题还在于这个计划操之过急，一心追求成功而忽视了学习兴趣的养成、习惯的养成。” 张山问：“习惯的养成？” 王照海说：“是呀，其实我们学习一个新的东西都有一个兴趣养成、习惯养成的过程。比如你那个设备原理手册，如果让我看，虽然我英语比你好，但是估计我看不了一页就昏昏欲睡了。但是你就不一样了，你英语不好，还能拿本字典边查边看。为什么会有这个差别？就是因为你已经养成了看这种工程技术型书籍的兴趣，我可没有。所以，我就很难坚持看多久。如果我给自己规定每天看很多页的话，估计我会觉得每天生活在地狱中一样，根本坚持不了多久。反过来，你学英语也是一样，你的基础不好，每天又计划学很长时间，像你刚才说的，你打算每天学两个小时。我估计啊，要不了多久，你就会觉得英语学习是一个沉重的负担。为什么呢？因为你的兴趣和习惯还没建立起来，一天要花两个小时去做自己不喜欢的事情，想想都可怕。” |
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@Fionachen15 2015-11-19 22:51:27 楼主写的真好.京东上楼主的已经买回来啦. http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif ----------------------------- @西西老妈 2015-11-20 09:34:27 我也是在京东上买的，都一个多星期了，还没收到 ----------------------------- @江南游子1975 2015-11-20 09:52:29 怎么会这样！ ----------------------------- @西西老妈 2015-11-20 14:01:58 刚刚收到快递电话书到了，放到门放了，晚上回家就可以读个痛快了 ----------------------------- 书里面每个章节都有对应的点评，可以帮助大家理解故事背后的意思，当然也可以作为一个个参考。看看自己的理解和我的点评的差异。有对比才容易找出问题。 |
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说到这里，王照海看到张山在点头，得意地说：“你可以想想一下，如果你每天都要和一个你不喜欢的女生呆在一起，那个滋味有多难受，但是如果是和阿芳呆在一起肯定不同，天天呆在一起你都嫌时间太短。所以，并不是谁更有毅力，关键还在于对这件事是否有兴趣，有了兴趣，坚持就不是难事！” 张山被王照海的比喻搞得有些不好意思，把话题赶紧又拉回主题，说：“你的意思是先培养兴趣，让自己喜欢上英语，养成学习英语的习惯，然后再增加学习的时间，是这样吗？” 王照海点头说：“当然啦！所以，你一说自己要每天学习两个小时，我就说你不可能学好英语了。初级阶段的关键还是兴趣和习惯的培养，有了兴趣和习惯，一辈子那么长时间，总能学好的。如果没有兴趣，强行去学，那就像我前面说的，每天学习的时间就是痛苦的折磨。人都是追求快乐的，这种痛苦的折磨要持续几个月，一年，估计很多人都会疯掉了。” 阿芳这时也端了夜宵出来说：“没有疯掉的是因为他们本来就是疯子！” 王照海和张山哈哈大笑起来，最后王照海说：“如果你真想学好英语，我觉得每天花半个小时去学，一个星期只要坚持四次就可以了。等坚持了三个月之后，如果你的兴趣上来了，学习习惯也养成了，那个时候可以考虑加码。这样成功的概率应该更高。” 张山点点头，说：“听你的！” 三个人一边吃夜宵一边继续聊，张山问起王照海的近况。王照海不禁想起了最近让自己头痛的问题，于是他告诉张山最近自己碰到的问题，最后他问：“我觉得中维肯定不是一个理想的选择，我想现在就找工作试试看。有人说成功不能等，等着等着自己就蹉跎了！“ 张山摇头说：“要不要等，不能根据我们的心情定，还是要看实际情况。一味强调成功不能等，反而容易让我们做事心浮气躁。有些成功是需要准备的，不等，有些成功可能永远都不会到来。就说我现在做维修这事吧，如果我现在不沉下心来学习，我能够以后做收费维修的可能性非常低。就算有人给我机会，看到我做事一点都不麻利，折腾了半天还没搞定，估计立马就让我走人了。所以真想做，还是要先做好准备，准备好了，一切就水到渠成了。” 王照海想了好久才点头说：“也许你说得对，没有付出就没有收获。我们看到有的人现在就得到了，其实是他在这之前准备了，其实所有人的成功都经历了等待。我们只看到了这些人成功的光辉时刻，往往却忽视了他们成功之前的等待和准备。反而搞得我们心浮气躁，离成功越来越远！” 王照海接受了自己必须等待，需要为未来做准备的观念之后，心里反而平静了很多。他决定开始为未来的跳槽做准备，但是到底该怎么准备呢？ |
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王照海和桂天明、李素梅约好星期天在一个酒店吃饭，桂天明说没这个必要，去他们家就好。王照海却笑着说：“每次都是我们聊得很痛快，梅姐却忙前忙后，总得给她也放一个吧？而且我一直麻烦你们，也该让我有机会表示一下谢意吧！” 桂天明一听，呵呵笑了，说：“你这样说，我还能说什么呢？” 星期天，王照海在去餐厅的路上却碰到了塞车，眼看时间越来越接近约好的时间，他急得坐立不安，不住地往车窗外看，可是让他很失望，堵塞没有立刻解决的迹象。他想了想还是先给桂天明打个电话，告诉自己堵在路上了。桂天明告诉王照海没事，让他快到了给自己打电话就可以了。 等到王照海赶到餐厅的时候，已经快十二点半了，这已经离他们约定的时间过了快一个小时，他一见面就连忙对李素梅和桂天明说抱歉，李素梅却笑着说：“没事啊！我们也没有干等你，知道你堵在路上了，我和天明就去附近的公园逛了一下，好久没有一起逛过了，看看花花草草，感觉特别好呢！” 王照海说：“你们真懂得生活！” 李素梅说：“很多人就一心想着目标，想着成功，可是要知道生活的目的不仅仅是成功，也要体会生活的美和乐趣。否则一心惦记着成功，从一个目标赶到另一个目标，生活多枯燥呀！” 听到李素梅这样说，王照海有些诧异，说：“梅姐今天说的话和你平时的风格差异很大呀！” 这下轮到李素梅诧异了，问：“有吗？” 王照海点头说：“感觉你们平时谈到问题就先找目标，现在却又告诉我不要那么执着于目标，要懂得享受生活。我觉得你说的都有道理，但是很难相信这两种观点都是出自你的口中。” 桂天明这时插话问道：“你觉得这两种观点差别很大吗？” 王照海点点头，桂天明说：“工作的时候努力工作，生活的时候享受生活。我觉得不违背呀。有了努力工作，我们才有生活的物质基础，有了好好享受生活，我们的工作会更有动力。我觉得这两者是相辅相成的。” 李素梅也说：“而且生活中有些事情我们是无法控制的，比如你今天碰到塞车，但是我怎么面对这个问题是可以控制的。我可以选择和老公一起去附近的公园走走，让自己心情愉快。也可以在餐厅坐立不安，不断打电话问你什么时候可以到。你觉得哪一种选择更有意义呢？” |
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王照海说：“你们去公园逛逛当然更好，而且如果你们不停地打我的电话，我的心理压力肯定更大了！所以，听到你们逛公园去了，我心里也轻松了很多！” 李素梅说：“我们总会碰到一些自己无法控制的事情，在这种时候要懂得调整目标，让自己的生活和工作更有质量。我们去逛公园并不代表我们不准备和你一起吃饭，而是在吃饭暂时无法按计划进行的情况下，利用这个时间欣赏一下周围的景色，让自己的心情更好。所以，有目标并不代表我们可以完全不管实际情况，一定要先实现这个目标。生活中有很多目标值得我们追求！只关注一个目标的人很难真正享受生活，最终他们也容易失去前进的动力。” 王照海有些疑惑，说：“不是经常说不能三心二意，要专心于一个目标吗？” 桂天明说：“那是做事的时候，一个时间就做一件事。但是如果这件事暂时不能做，我们就要懂得转换目标了。” 李素梅问王照海：“你最近碰到了什么问题吗？” 王照海把最近自己碰到的问题和自己的想法一五一十地告诉了他们，听到王照海决定沉下心来做好准备，李素梅赞赏地说：“你这样选择是对的，其实大公司对这个人的职业背景要求是比较高的，不像小公司，你只要能够做事，往往都会要。所以，想进大公司，尤其是那种很好的大公司，一定要认真准备，这样成功的概率才大。盲目跳槽，只会离这个目标越来越远。大公司一般不喜欢频繁跳槽的人。而且频繁跳槽本身成本也非常高！” 王照海说：“这一点我现在明白了，可是到底怎么进入这些知名企业呢？我对这些了解得不多，能给些建议吗？” 李素梅说：“如果你想跳槽到一家大公司，其实最关键的是了解大公司招聘选人的标准。你知道了这个标准就按照这个标准去准备就好了。” 王照海眼睛一亮，说：“确实是这样，我怎么没想到呢？” 桂天明说：“其实这种思考问题的方法以前有告诉过你呀！” 王照海一愣，说“你告诉过我？没有吧？我怎么不记得？” 桂天明说：“当初我教你做计划的时候，我告诉你做任何事情都要找出问题的关键，找出能够决定问题的根源，针对这些关键点建立自己解决问题的模型。你忘记了吗？” 王照海一听就说：“根据关键控制点建立模型的方法你是教给我了，可是现在是怎么找工作？”说到这里，王照海突然意识到了，说：“哎呀，我真笨，其实找工作一样是有关键点的。我找出进入知名大企业的关键点就能够提升自己进入这些企业的把握。这和你当初教我做计划的方法本质上真是一样的呀！” |
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桂天明看着王照海微微笑，没有说话，李素梅告诉王照海说：“知名大企业一般比较重视工作背景，喜欢来自大企业的应聘者，中维的待遇虽然不是很好，但是也算是比较大的工厂了，勉强算是合格。所以，你没有必要再找一家企业做跳板，直接把中维做跳板就行了。” 李素梅看到王照海认真在听，继续说：“有了中维的这个背景，下一个需要的条件就是相关的工作经验了。你已经做过物控，现在做生管，以后有机会，可以考虑尝试一下采购相关的工作。至于仓储管理，感觉这个比较简单，以后有时间多去了解一下仓储管理方面的工作就可以了。然后在你准备的这段时间，如果能够学习一些管理经验当然就更好了！” 桂天明说：“证书也比较重要，尤其是一些国外的行业证书还是很受外企青睐的。还有一个重要环节，怎么让大企业的人事在招聘的时候第一时间得到你的简历？” 王照海不解地问：“他们招聘不是会通过招聘网站和招聘会发布消息吗？我去投简历就好了呀？” 李素梅摇摇头说：“你这个办法只能说是没有办法的办法！一个很基本的道理，一条没有门槛的选择往往是最没有价值，竞争最激烈的选择。你要选择更好的方法才能加大自己的胜算。” 王照海连忙问：“那有什么更好的办法吗？” 李素梅说：“熟人好办事，天下都是这个道理。所以，你得想办法找到这些企业的人，成为他们的熟人，这样就更容易得到内部推荐的机会，进去的把握也更大。你面试的岗位越高，熟人推荐的作用就越大。这种作用会随着你的年龄增长，职务增长，效果越来越显著。” 王照海说：“这个方法听起来是很不错，但是我在深圳没什么同学和朋友在这种企业里面工作呀，这个方法对我来说还是很难执行。” 李素梅把手指放到嘴边做了一个不要说的姿势，然后摇头说：“你忘记了我一直向你强调的原则：不要没有经过思考就说不可能！” 王照海不好意思地笑了，没有说话，开始认真思考这个问题，过了好几分钟，说：“确实是有办法的，据我所知，以前的同事就有跳到外企里去了。虽然我和他们不认识，但是我知道他们和现在的一些同事还是有来往的，我可以通过现有的同事介绍我们认识，这样也算是接上线了。” 李素梅笑着点点头，王照海继续说：“还有一个办法，就是找到这些企业的员工喜欢参加的活动，争取在活动中认识这样的朋友。当然到底哪些活动吸引这些人，我还不清楚。所以还是先通过同事认识那些去跳槽到外企的以前的同事，听他们说说，这些人到底有什么特点，再对症下药。” |
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李素梅点头说：“这已经很不错了，你看，脑筋一动，方法马上就来。” 王照海笑着说：“我记住啦！永远不要没动脑筋就说不可能！方法就在自己的脑子里面！” 分手之前，王照海又请桂天明推荐了几本书，说自己要好好看一些书，多做一些准备，以后的成功就会大一分。桂天明对他的选择表示赞许，说：“好书都是智慧的结晶，有空多看看书，有益无害。” 胡长瑞看到王照海最近加班越来越少，下班之后如果工作处理完了就匆匆离开，感到有些奇怪，说：“王工，你最近有什么事吗？” “没有啊”，王照海很奇怪胡长瑞为什么会有这样的问题说：“我最近还是老样子，再说了，我能有什么事？“ 胡长瑞笑笑，说：“我看你最近加班很少，还以为你有事呢？” 王照海告诉胡长瑞，自己下班之后要回去看书。胡长瑞不以为然地说：“看书有什么用？我觉得自己大学学的东西基本上都还给老师了，现在每天的工作，翻来覆去就是那么些问题。看书有什么用呀？” 王照海笑笑，说：“我刚刚开始看书，还不是很清楚书里面的东西到底怎么才能用到实际工作中去。但是先看看吧，说不定有用呢？” 胡长瑞摇头说：“还是赚点钱实际，你不加班，一个月下来要少赚不少钱呢？而且，你知道吗？你不加班，对你在公司后续的发展也不好！” 王照海感到很吃惊，眼睛都瞪大了，说：“我把工作做完了，不加班，相当于给公司省钱了，公司反而不高兴？” 胡长瑞说：“你不要把问题想得那么简单，你觉得工作做好了，不加班是给公司省钱。可是领导晚上到办公室发现你总是不在。你觉得他会认为你在用心工作，希望在公司长期发展吗？” 王照海苦笑了一下，说：“如果领导要这么想，那我也没办法了。反正我没事就懒得呆在办公室。他们爱怎么想就怎么想吧！” 王照海想到自己最终还是要离开中维，所以也懒得顾及胡长瑞说的问题。他通过李娟认识了一个从中维跳到美资五百强企业创富的一个以前的同事刘飞鸿，刘飞鸿告诉王照海外企最喜欢在正规的公司工作过两三年，英语好，学校好的员工，如果有相关英美职业证书就更理想了。 在知道王照海目前已经在看这些教材之后，刘飞鸿建议王照海还是拿一个证书。他说：“有些时候你觉得自己懂了就可以了。但是站在用人单位的立场，尤其是人事的立场，有证书的用人风险小很多。所以一般情况下他们更愿意用有证书的人，至于说你到底懂不懂，那是用人部门面试之后的事情了。” |
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@海拔5000米的来客 2015-11-21 22:05:02 每个人努力的方向都不一样，哈哈。周全的发展估计是让很多人觉得咬牙切齿的。 这块饼本来就不好咬，固然不能想着一个人能吞完了。看法确定好自己的选择和方向确实很重要。 这也算是理想很丰满，现实变得骨干的必然趋势吧。想来以前把理想估计的过于伟大了。 ----------------------------- 是的，说实话我也很讨厌这种人成功。但是无可奈何的是，这种人确实容易成功。他们至少抓住了社会的需求。 招聘企业需要光鲜的职业经历（至于光鲜的外衣下面是什么谁知道？所以即便是名人，职业经历造价也是层出不穷）、名牌学校的毕业证书（至于真的学了什么，有几个面试公司会仔细鉴别？或者说有几家公司能够鉴别出来？）。注重形式的社会造就了只要形式的员工。而埋头苦干、追寻理想的人早就被抛到一边去了。 |
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这次沟通让王照海感觉更有信心了。他觉得现在方向已经明确，走在了通往成功的道路之上。这让他每天工作都开心了很多。因为他觉得现在自己在中维的每一天都是为以后自己跳槽到一家好公司铺路，再枯燥的工作都变得有意义起来。 张山采纳了王照海的建议，以培养兴趣为主开始他的英语学习。虽然进展不是很快，但是慢慢地，张山发现自己已经能够很自然地每天看半个小时的英语了。不再觉得学习英语是一种煎熬，而且他只要一个星期达到目标，阿芳就会做大餐让他好好吃一顿。想到即将到来的美食，张山学习的劲头就更满足了。一个星期学习四天，每次半个小时，这种目标对于自己简直是太容易了！很多次他实际学习的时间都超出了自己定下的半个小时的学习目标。张山开玩笑说，当初的目标定得太低了，阿芳做得东西太好吃，这样下来，搞不好以后就要减肥了！ 维修方面进展也很顺利，现在他对徐老板的机器越来越熟悉了。不再像以前到处找问题，很多时候，他随便检查一下就知道问题在哪儿了。有一天帮徐老板修好机器之后，徐老板提出让张山去他的公司做维修主管，工资在现有工资的基础上加一千。张山有些心动，但是又隐隐约约感到这似乎不是自己最想要的，就说自己需要考虑一下。 晚上他找到了丁方伟和王照海，告诉了他们徐老板的这个邀请。王照海说：“感觉还可以啊，一下子就加一千，还是做主管。不过赵明辉那边怎么办？你是他介绍到公司去的，当初说好会干一段时间的。现在才干了几个月就走，他会怎么想？” 张山还没来得及回答，丁方伟就摇头说：“我觉得不应该去。你跟着那个徐老板，现在看来是多赚一千，可是从长远来看，未必是一个好的选择。” 张山一听就连忙催促丁方伟说：“说说你的道理？” 丁方伟说：“我出来几年了，我发现在工厂做，工资以后上涨的空间都不是很大。有不少人做了好几年，也就那个样子。反过来，我们做销售的，虽然一开始起薪比较低，但是用心做个几年，收入往往都比办公室的那些人还多。而且你们仔细看一下，一个公司，收入最高的往往都是销售部的。所以，我觉得在公司内部做没什么意思，还是应该做好现在的工作，毕竟有机会经常在外面跑，广交人脉，以后找到一个合适的机会，随便怎么搞搞也好过在工厂打工！” 王照海说：“也不是每个人都能做好销售的吧？一将成名万骨枯，一个成功的销售背后有多少失败的销售？我觉得也要考虑一下风险。而且在外面跑，其实也挺辛苦的。” |
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张山说：“辛苦我倒不怕，反正我是农村出来的，从小什么农活不干。出来干这点活，还真不能说累！我就怕赚不到钱，我想多赚一些钱，以后把父母接出来，他们在那个小山村已经吃了那么多苦，我想以后让他们过的更舒服一些。” 丁方伟说：“那就更不应该去那个徐老板那里了。别看现在加了一千，以后再想增加收入就很难了。你看这个徐老板，让你修了这么多次机器，有给过钱吗？从这一点来看，他就是一个小气鬼，跟这样的老板，以后没有什么前途的。” 张山这时表达了不同意见，说：“徐老板说以前没有给钱是考察我，看我这个人是不是见钱眼开。现在了解了这么久，对我的人品有信心了，他才打算让我去做他的维修主管的。这也算是对我以前帮他维修机器的回报了。” 丁方伟嘴一撇，说：“考察别人不是让别人放弃他应得的东西来考察他。而是应该看他面对不属于自己的钱财是否会动心，他现在是不给他本来就应该给你的维修费，还说漂亮话，说这是对你的考察，这个人太虚伪了，绝对不要跟他混！” 听到丁方伟这么说，张山和王照海都陷入了思考。丁方伟看到他们还有疑虑，说：“现在加一千，但是你如果继续提升自己的维修技能，以后你出去接几个私活就能把少赚的这一千给赚回来。所以，这个维修主管的岗位就是个鸡肋，根本没什么意思！” 张山终于点了点头说：“也有道理，我也打算再把技术提升一下，以后再帮别人维修就要收费了。估计一个月多赚一千还是不难的。” 张山停顿了一下，说：“而且现在离开公司确实对不住辉哥。不管怎么样，最少做满一年再说吧！” 王照海这时也说：“我觉得也是，不能让朋友难做。” 丁方伟说：“我发现很多老板都是做业务出身的，只要有客户，有一定的业务就可以开一个公司。做个几年就比很多人打工做一辈子赚的钱都多。所以，别把只盯着眼前的这点工资，还是要多注意培养以后的客户，广交人脉。时机成熟了，自己出来做一把，什么都有了！” 张山问：“做销售感觉似乎很难，我又没有做销售的经验，都不知道从什么地方入手。” 丁方伟一拍自己的胸脯，说：“我就是做销售的呀，有问题就问我好了。其实做销售也不是那么难的。你现在做售后，和销售的工作其实已经很接近了。都是和客户打交道，都是要争取获得客户的认同，都得解决客户的需求。至于从哪里入手，我感觉你还是先立足于和客户建立信任，如果他们信任你之后，你可以问问他们有没有什么朋友开工厂，也需要维修。有的话就让他们帮你介绍一下。服务好已有的客户，开拓新客户，慢慢地就做开了。” 张山想了想笑笑说：“还是觉得很抽象，我想我可能还是应该先看看销售书，有一定概念之后再来找你吧！” |
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@江南游子1975 2015-11-22 10:28:43 张山说：“辛苦我倒不怕，反正我是农村出来的，从小什么农活不干。出来干这点活，还真不能说累！我就怕赚不到钱，我想多赚一些钱，以后把父母接出来，他们在那个小山村已经吃了那么多苦，我想以后让他们过的更舒服一些。” 丁方伟说：“那就更不应该去那个徐老板那里了。别看现在加了一千，以后再想增加收入就很难了。你看这个徐老板，让你修了这么多次机器，有给过钱吗？从这一点来看，他就是一个小气鬼，跟这...... ----------------------------- @何以见得如此悠哉 2015-11-22 10:43:22 前天买的《菜鸟成长记》的书今天到了，终于看到楼主的真面目啦，帅气！在京东自营买的，奈何质量不咋滴，但是别人发票都打给我了，不好意思退了，楼主以后发新书质量搞好点儿哦，贵点这都可以接受滴，只是提点小意见，楼主别介意，以后发新书啦，继续支持你！哈哈 ----------------------------- 谢谢喜欢！欢迎就书里的东西交流！ |
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元旦过后，部门里面开始流传有要提拔一名管理储备干部消息。大家都在纷纷猜测这次会是谁被提拔培养。有同事开玩笑说王照海很有希望，王照海虽然根本就没打算在中维长期发展，听了心里不禁有了一些期待。一天，杨经理叫王照海去会议室一趟，说有事情要找他谈一下。看着大家眼里羡慕的神情，王照海感觉到前所未有的满足。 到了会议室，杨经理问了一下王照海最近的工作，王照海简单地介绍了一下。杨经理思考了一下，说：“你最近的工作只能说是中规中矩，没出什么问题。不过这并不能说明你的工作就没有问题，这只能说目前还没有发现问题。” 王照海感觉似乎被兜头浇了一盆冷水，心里的期待马上变成了失望，但是嘴里还是说：“以后我会更努力的。” 听到王照海这么说，杨经理感觉很满意，整个身体往椅子背后靠了靠，看着王照海，缓缓地说：“你能够认识到自己的问题，以后改正就好。其实本来我是有心要提拔你的，不过我仔细观察了你们最近的表现，感觉胡长瑞比你工作更用心，起到了很好的老员工的模范带头作用。所以这次的机会就给胡长瑞。你这边，以后只要继续努力，机会还是有的。” 杨经理后面说了什么，王照海根本没有听进耳朵，他心里的失望上升到了顶点。他甚至有些懊恼，也许自己当初应该听听胡长瑞的建议，如果是那样的话，这个机会也许会是自己的！ 尽管心中非常失落，王照海还是努力让自己保持平静。杨经理又说了一些在王照海看来完全没有意义的废话之后，终于结束了这次谈话。 出来之后，李娟马上找了一个机会，问：“要选你了吧？” 王照海有些不自然地笑了一下，说：“老杨只是找我谈了一下最近的工作，你别想多了。”然后留下一脸疑问的李娟，王照海赶紧去了车间，车间的员工都在流水线上忙碌，没有人会注意王照海此刻的心情，这反而让王照海感觉好受了一些。 到了下午的时候，部门里已经都知道这次提拔的人是胡长瑞了，这让大家都感觉有些意外，就连胡长瑞自己也是有些诧异。来公司快三年了，胡奇从来没有像今天这样引人注目。大家都奇怪，那个平时毫不起眼，也没什么出彩的成绩，学历也不高的胡奇怎么就得到了这次的机会。可能是意识到了大家的猜测，也可能是杨经理本来就有这样的计划，在下班之前，杨经理又把计划部叫到一起开了一个小会，会上正式宣布了对应胡长瑞的提拔，同时号召大家多像胡长瑞学习，学习他对工作兢兢业业的精神，他任劳任怨的工作态度。 |
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@夏之夜未央 2015-11-22 14:37:07 请问一下实体书的作者名字是什么，是江南游子1975吗？ ----------------------------- 你上面一楼已经贴出了书的封面啊！是白建，书名《职场菜鸟成长记》，要认准作者，有重名书。 |
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会议结束之后，王照海提出来要给胡长瑞庆祝一下，杨成钢马上附和，李娟也嚷着要胡长瑞请吃饭。最后大家说择日不如撞日，今天晚上就一起去庆祝。大家去邀请杨经理的时候，杨经理却说：“我倒是很想去，但是我要过去了，就怕你们玩得不尽兴了。今天我就不去了，你们尽兴吧！“ 晚上喝酒的时候，王照海一反常态，频频向胡长瑞敬酒，还鼓动别人也向胡奇敬酒。对于别人敬自己的酒也是来者不拒。李娟几次拉他的袖子，说他喝多了，他都强调自己没醉。今天只是为胡长瑞开心，希望大家也尽兴。最后搞不清楚他喝了多少酒，反正最后王照海是被同事架回了宿舍。第二天早上，王照海摇晃着仍然有些宿醉的脑袋的时候，都记不得昨天自己到底做了什么。 很多事情，当时让人记忆深刻，以为会永远铭记在心，其实最终都会成为过去。新的生活不断涌来，把旧有的生活记忆淹没掉。王照海也一样，没过几天就把精力放在跳槽去外企的准备之中去了，他需要认真准备美国采购与供应管理协会的考试，拿到证书，为自己的跳槽增添砝码。 时间过得很快，又一个春节就要到了，王照海有时会发呆，想：“为什么大学的时候，慢得像蜗牛一样的时间现在怎么过得这么快了。感觉自己像是在游戏中一样，一晃一年就过去了。这次的放假前，家里打了好几个电话，希望王照海今年一定要回去过年。张山那边，他和阿芳决定今年暂时不见双方家长，还是各自回去过年。回去的决心容易下，票却难买，几经周折，他们终于从黄牛党手上搞来了两张回家的火车票。拿到火车票的时候，王照海摇头说：“就这两张票，一个普工得做一个月。团聚是美好的，现实是残酷的！” 张山笑着推了王照海一掌，说：“感觉你看书看得太多了，成了文艺青年了，一年团聚一次，多难得呀！何况我们去年就没回去，今年一定要想办法回去的。” 王照海说：“还好，你不是我的领导，发发感慨都不行。我这不还是劳神费力地搞票了吗？” 买到票之后，王照海联系了家里工作的同学，大家知道他要回来也很开心，大家决定在王照海回来之后搞一个聚会。想到即将和同学们见面，王照海就兴奋不已，想想大家分别都有一年半了。以前都在一起的，天天见面没有什么感觉，现在大家天各一方了，才觉得见面也是一种幸福。 王照海去年没回去，还没什么感觉，现在票也定了，回家的时间确定了。心里回家的念头就越来越强烈了，剩下的时间简直就成了回家倒计时，天天算着自己还有几天就能够回家了。 |
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期待中的见面终于到来，王照海下了火车之后，把张山送到了长途汽车站。张山很幸运，买到了即将发车的票，两个人都来不及多说几句就匆匆分手了。和张山分手之后，王照海连家也没回，叫了一辆的士，奔赴同学聚会的酒店。一见面大家纷纷说王照海变瘦了，人显得有些憔悴。家里的同学则恰恰相反，感觉大都变胖了一些，有两个甚至已经开始中部崛起了。 同宿舍的李健杰告诉王照海前些天林国风也回来了一趟，可惜他要回老家，没有多呆几天，不然王照海也能见一下。李健杰还告诉王照海林国风现在广州混得不错，还问自己要不要去他那边发展。 王照海心里一紧，连忙问：“那你怎么打算？” 李健杰说：“我倒是有些想去，那么多人往广东跑，自己也想去看看到底怎么样。可是家里知道之后就坚决反对我过去。我也只好不考虑了。” 说完之后，他盯着王照海说：“你在那边怎么样？” 王照海说：“一周工作六天，加班是家常便饭。不过感觉那边机会还比较多，能够学到东西。你呢？” 李健杰摇摇头说：“我在科研所做人事，工作就那样吧。我们单位人很稳定，基本上工作就是算算奖金、搞搞活动什么的，反正领导安排我就去做。下班之后，回去玩玩游戏，有时候大家约好一起打牌。反正日子就那么过呗。有时也想这种一眼都看得到边的生活要重复一辈子吗？感觉有些无聊，但是也没办法。” 这时其他同学也纷纷过来和王照海打招呼，王照海告诉大家自己正在一家工作做计划工程师。并且介绍了自己的工作内容。但是大家对这些似乎没有太多的关心，他们对王照海的工资显得更关心。知道了王照海的工资之后，有几个同学对他们自己的工资发起牢骚来。 等到王照海问他们的情况的时候，混呗，一般般成了大多数同学的标准回答。这让王照海感觉有些失望，他试图和同学们聊一下这一年多来，对工作和社会的感悟，可是发现大家似乎根本没有这种兴趣聊这个话题，更多的是聊哪个同学追了什么样的女朋友，男朋友。现在在什么公司、做什么职位是他们关心的，至于具体的工作应该怎么做，有什么好的机会，似乎根本就没有放入谈话的议程。 慢慢地王照海就感觉自己越来越插不进他们的聊天，只能听他们聊了。从他们的聊天中，王照海知道他们经常一起聚会吃饭、也经常一起打打牌。虽然武汉的收入没有那么高，可他们也么什么经济负担，而且武汉的消费也不高。总体来说他们的日子过得轻松很多。他们聊了很多好吃、好玩的地方，王照海都不熟悉。这个时候王照海突然产生了一种奇怪的感觉，感觉武汉似乎不是自己的故乡，一下子变得陌生而遥远了。 |
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@海拔5000米的来客 2015-11-21 22:05:02 每个人努力的方向都不一样，哈哈。周全的发展估计是让很多人觉得咬牙切齿的。 这块饼本来就不好咬，固然不能想着一个人能吞完了。看法确定好自己的选择和方向确实很重要。 这也算是理想很丰满，现实变得骨干的必然趋势吧。想来以前把理想估计的过于伟大了。 ----------------------------- @江南游子1975 2015-11-22 07:38:44 是的，说实话我也很讨厌这种人成功。但是无可奈何的是，这种人确实容易成功。他们至少抓住了社会的需求。 招聘企业需要光鲜的职业经历（至于光鲜的外衣下面是什么谁知道？所以即便是名人，职业经历造价也是层出不穷）、名牌学校的毕业证书（至于真的学了什么，有几个面试公司会仔细鉴别？或者说有几家公司能够鉴别出来？）。注重形式的社会造就了只要形式的员工。而埋头苦干、追寻理想的人早就被抛到一边去了。 ----------------------------- @海拔5000米的来客 2015-11-22 21:48:12 我想从招聘者的角度较来讲，也没有那么多精力去深入分析一个人是不是有真才实学，所以也只能从一些指标上来选拔，提高效率。工作经验几年、外语水平几级、业绩指标。所以有人才有机可乘。万事，都没有那么完美的解决方法。 不过从另外一个角度来说，一味迎合别人的需求获得的成功代价也不小。人的本性要求是保存自我个性，为了获取成功要违背自己的本性、牺牲自我也是一个蛮痛苦的过程。我想这也是为什么很多人意识到...... ----------------------------- 但是没有基本的生存，又谈何发展？所以，初期更多的是要去适应社会。等到自己具备一定的基础了，才可以更多考虑自我的发展。 |
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@江南游子1975 2015-11-22 09:07:58 这次沟通让王照海感觉更有信心了。他觉得现在方向已经明确，走在了通往成功的道路之上。这让他每天工作都开心了很多。因为他觉得现在自己在中维的每一天都是为以后自己跳槽到一家好公司铺路，再枯燥的工作都变得有意义起来。 张山采纳了王照海的建议，以培养兴趣为主开始他的英语学习。虽然进展不是很快，但是慢慢地，张山发现自己已经能够很自然地每天看半个小时的英语了。不再觉得学习英语是一种煎熬，而且他只要一个...... ----------------------------- @你生活在他方 2015-11-23 09:00:48 白老师：今年七月毕业，学的是生物相关，3月份进入目前这家公司做电子元器件一类的销售，很头疼，今天整七个月了，还没有开发出新的客户，业绩只有公司给分的几个小客户那一点少的可怜的销售额，做了3个月之后，就不想干了，现在已经做到7个月，感觉自己的性格不适合做销售，一个人在北京也没有什么亲朋好友，早也没有刚进公司那股冲劲，都说销售不好干，当初还以为自己是特例，没想到自己也快要被淹没了。 ----------------------------- 销售是失败率最高的岗位，而且前期没有钱赚，很多人还要倒贴。所以，你要考虑清楚。但是如果不做销售，你做什么？放弃是很容易的，找到正确的方向才是关键！ |
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好在这个时候菜也上来了，王照海终于摆脱了困境，自己终于可以通过吃菜掩饰自己的无聊了。吃完饭之后，有人提议去唱K。王照海连忙说自己刚刚坐了很久的火车才回来，已经累了，希望早点回去休息。大家听到他这么说，也都理解，让王照海先走。 回到家之后，王照海发现父母还坐在家里等他回来。而按照他的经验，父母在这个时候一般都已经睡觉去了。这让他感到有一些不安。父母不断问王照海在深圳工作和生活的情况，每一个细节他们都非常关心。聊了一会儿，王照海就呵欠连天了。看到他打呵欠，母亲连忙问他要不要先喝点藕汤再睡？王照海说自己没有胃口了，母亲说热水器一直烧着，想洗澡现在就可以。王照海说确实累了，准备洗了睡觉。母亲就回房拿了他换洗的衣服，那显然是早就准备好的。王照海感觉鼻子有些发酸，赶紧拿了衣服进去洗澡。 第二天，他没有像当初在深圳想好的那样去找更多同学聚会。而是陪父母在家里说说这一年多以来的各种故事，当然了，王照海在讲故事的时候，有意无意跳过了那些让艰难的时刻。当父母听到王照海目前在考证，为以后进入外企做好准备的时候，两个人既高兴，又有点担心，要他不要太辛苦，注意自己的身体。然后他也讲到了张山的近况，说张山现在在一家公司做售后，能学到维修的技术，还有机会在外面跑，认识了不少公司的管理人员，其中有一个老板还想请他过去做维修主管。 王照海的母亲听到这里，眼睛笑成了两朵花，说：“山子这个孩子勤快肯干，一定有出息，当初我就觉得这孩子特懂事。” 当王照海告诉他们张山没有去这家公司，他们的脸上顿时浮现出不解的表情。 王照海的母亲还怪王照海，说：“怎么不让山子到我们家玩玩，反正也是顺路。” 王照海告诉她，他本来也有这个打算。但是越往后，回他们那儿的车票越难买，张山刚好买到了票，就没留他。反正他节后去深圳之前还是要过来的。 和父母聊完之后，王照海一个人坐着觉得很无聊，家里的事情妈妈一点都不让插手，也不怎么想出去找同学了。王照海这时突然发现：在这个家里，或者说在这个城市，自己好像成了一个多余的人！ 这种感觉让他有点怀念起深圳的生活起来，虽然很繁忙，但是那种繁忙却是充实的。想到这里，他拨通了张山的电话。电话铃声刚响了一声，那边就听到了张山的声音：“阿海，我刚想给你打电话呢？” |
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@江南游子1975 2015-11-22 09:07:58 这次沟通让王照海感觉更有信心了。他觉得现在方向已经明确，走在了通往成功的道路之上。这让他每天工作都开心了很多。因为他觉得现在自己在中维的每一天都是为以后自己跳槽到一家好公司铺路，再枯燥的工作都变得有意义起来。 张山采纳了王照海的建议，以培养兴趣为主开始他的英语学习。虽然进展不是很快，但是慢慢地，张山发现自己已经能够很自然地每天看半个小时的英语了。不再觉得学习英语是一种煎熬，而且他只要一个...... ----------------------------- @你生活在他方 2015-11-23 09:00:48 白老师：今年七月毕业，学的是生物相关，3月份进入目前这家公司做电子元器件一类的销售，很头疼，今天整七个月了，还没有开发出新的客户，业绩只有公司给分的几个小客户那一点少的可怜的销售额，做了3个月之后，就不想干了，现在已经做到7个月，感觉自己的性格不适合做销售，一个人在北京也没有什么亲朋好友，早也没有刚进公司那股冲劲，都说销售不好干，当初还以为自己是特例，没想到自己也快要被淹没了。 ----------------------------- @江南游子1975 2015-11-23 10:28:55 销售是失败率最高的岗位，而且前期没有钱赚，很多人还要倒贴。所以，你要考虑清楚。但是如果不做销售，你做什么？放弃是很容易的，找到正确的方向才是关键！ ----------------------------- @你生活在他方 2015-11-23 11:30:07 谢谢白老师回复我，再说一下，我当初上的是一个普通二本，而且我们专业的工资相对更低，我也有时在想，除了销售我还能干什么，难道真的是什么也做不了了。 ----------------------------- 如果你的家庭条件不好，不建议做销售，尤其是这种传统行业的销售，需要很强的人脉。你没钱，又没人脉，很容易倒在追寻梦想的路上。 至于其他的做什么好？年轻的时候选择很多，因为你年轻别人原意给你机会。但是世界也是残酷的，因为像你这样需要机会的人大把。所以基本上只能从低做起，自己多用心，多花时间学习。要忍受很久都看不到成绩。因为改变需要时间。 很多人采取的是另外一种做法，就是频繁跳槽，希望能够找到更好的工作。可实际上你挑工作，工作也在挑你。你能够找到的工作和自己的条件有很大的相关性的。一般来说你最多换三次就应该确定工作，因为你找了几次，基本上也就排除你某一次找的工作特别奇葩的情况。而且也基本上要确定自己喜欢什么，擅长什么，以后做什么了。 |
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王照海说：“我的电话打过去了，你就说想给我打电话。做了一年售后，嘴巴是越来越甜，会说话了啊！” 张山的声音有些着急，辩解说：“哪有啊？我在家里和父母聊了一上午，现在他们忙去了。出来想找人聊天吧，我们这个小村子年轻人本来就少，有几个到现在都还没回来。回来的，感觉大家也没什么共同语言，聊了几句大家就没话说了。现在在山上树林里面呢发呆呢！” 张山的话让王照海哭笑不得，说：“我也是一样，感觉很无聊，就想打个电话和你聊聊。昨天我倒是见了一些同学，可是感觉和他们现在都有距离了。大家的生活、工作完全不同，我和他们根本就没有多少话可聊。昨天他们本来还说要去唱K的，我也找借口先走了。今天上午我也是陪父母聊了半天，现在也是什么事都没有。感觉其他的人都有自己的位置，我却好像是一个多余的人，好像这里不是我的家一样。” 张山也附和说：“可不是吗？我也是这种感觉。不过这话不能和父母说，说了他们肯定会不高兴的。不过说老实话，我还真是喜欢呆在深圳。即便在那里感觉压力很大，我也喜欢那里。” 两个人聊了一会，约好了春节后的行程就挂掉了电话。挂掉电话之后，王照海出去漫无目地闲逛。他想起了李健杰的无奈，也想起了林国风的决绝，大学时候的快乐时光，现在恍如隔世。他也想起了张山，感觉现在和他反而是无话不谈。王照海不禁感慨起人生来，真是世事无常啊！这时他想起了李娟的话，走着走着，你就知道谁是自己的朋友、谁是陪伴你走下去的人了。想到这里，他不禁有些伤感，难倒我们不能各自发展却不疏远吗？ 回到深圳之后，大家又恢复到了紧张的工作节奏之中。因为宿舍里面比较吵，王照海很少回宿舍睡觉了。丁方伟经常出差，房子里经常只有王照海一个人，很清净，现在他一下班就回来学习。 张山那边也很忙，他现在接了两家的维修，加上公司的售后安装和维修工作，工作已经是很繁忙了，晚上回来，还要坚持学习半个小时的英语再睡觉。 星期天，丁方伟出差不在家，王照海一个人在房间看书。张山过来找他，他没有了平时的沉着稳重，显得有些躁动不安，说：“别看书了，陪我聊聊。” 王照海感觉很奇怪，问：“怎么了？出什么事了吗？” |
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张山长叹了一口气，说：“今天公司那边出问题了。今天我在做一个私活的时候，有个客户那里的设备也出问题了，要我马上过去。但是活已经接了，总不能马上撂下就走啊！我只能先把私活给做完，结果搞好了，也过了一个多钟了。两家公司相隔又很远，我当时还怕耽搁太久了，客户又意见，自己掏腰包打车过去。结果路上又有点堵，过去的时候都过了两个小时了。” 王照海忍不住担心地问：“客户该不会发脾气了吧？“ 张山郁闷地摇摇头说：“客户就是发脾气了，我一再向他们解释。但是那个厂长是刚来的，完全不给面子，说我们的服务越来越差劲了，还把这事投诉到我们公司去了。公司已经打了电话向我核实情况。还不知道接下来会怎么样呢？” 王照海也不知道说什么好，给张山倒了杯水。张山喝了水，慢慢平静下来。他说：“这一次问题还不算太大，毕竟也没耽搁多少时间，而且以前也没有出现类似的事情。但是继续这样做下去，公司以后肯定会发现的。我得考虑以后怎么办了。” 王照海问：“你外面的业务拓展得怎么样了？” 张山摇摇头说：“那个徐总还是不肯付钱。每次就是请我吃吃饭。这次做的这个客户倒是付钱的，但是因为我刚出来做，收费也不多，刨去我打车的钱，也没赚多少。而且客户一旦付费，就挑剔了。他就希望一出问题你马上就能够到位。所以，如果收费的客户多了，和公司的业务就一定会起冲突。所以，如果要两者兼顾，根本也不可能做多少私活。原来想的，有了足够的自己的客户再辞职，现在看来想两边兼顾几乎是不可能的。” 王照海也不知道怎么办才好，说：“实在不行，外面的活少接一些吧。毕竟保住现有的工作才是最重要的，有了这份工作你就可以继续积累经验和人脉。迟早还是能够发展自己的业务的。万一丢了这份工作，外面拓展又不顺利，那就麻烦了。” 两个人聊了一会儿，还是找不到更好的方法。只能是继续积累经验，等待更好的机会了。 又过了两个多月，丁方伟出差回来，请王照海和张山一起吃饭。吃完饭后，大家聊着聊着，又谈到了张山的问题上面。听张山详细说明了他现在碰到的问题之后，丁方伟问：“你现在的技术怎么样了？如果出来做，自己能够都搞定吗？” |
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