[职场天地] 窄门[第2页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2023 日历2024 日历2025 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

首页 -> 职场天地 -> 窄门 -> 正文阅读

[职场天地]窄门[第2页]

作者:她笑着说我有点色

首页上一页[1] 本页[2] 下一页[3] 尾页[6] [收藏本文] 【下载本文】

    者：尴尬啦  回复日期：2011-01-19  22:45:56

        这么太监！色哥不是你的风格啊

    -----
    --------
    回：

    1，天涯账号被盗几天了，刚刚用以前被盗时候找回的密码实验了一下，发现可以进，所以才有机会进来说句话。

    2，向等待的朋友道歉。

    3，工作太忙，年底开了无数的会，但是如果密码不被盗，在忙也会每天坚持写一点的。

    最后想说的是：

    这个帖子的开头想描写管理上的一些微妙的感受的，猜测的东西。不是熟悉的销售案例描写，不喜欢的朋友可以忽视下。

    二：两人说真话，三人说假话

    下午的时候，销售副总监李总来我办公室聊天，我正在整理以前的一些销售ppt教材，通过整理教材也再度回忆下销售工作中的点点滴滴的感悟和收获，李总看见了说教材写的很好也想问我要份，我没立即拒绝，只委婉的说，还没整理好，等以后整理好了以后给送他一份。快下班的时候李总又来到我的办公室，问我晚上有没有事情，我回答没事，结果他很小声的对我说，晚上一起去吃饭吧。随便聊聊。
    由于最近人事方面有大动作，同事关系就变得很微妙，所以很难拒绝，于是就答应了。
    两个人喝了1斤酒，

    “倪总，我有个观点不知道你认可不认可？”。李总问。
    “哦。什么观点？”，
    “两人说真话，三人以上的就说假话。两个人怎么说都可以，但三个人或者三个以上的人的场合，那么大家说的就一定是假话！”。
    “哦，何以见得？”。
    “倪总，你仔细琢磨琢磨，三个人以上，各自的利益考量，怎么可能会有真话，说真话就会打破平衡！打破规则，到最后就会失衡，最后倒霉的必然是他自己！”。
    “那如果利益是一样的话，会不会说真话？”。我问。
    “倪总，你别聪明扮糊涂，利益一样，但水平有高低啊，即使是同一战壕的，你说话说的大点，急昂点，有的人就认为你抢风头，或者认为你风头盖过了他，也可能树敌啊！”。
    “人心难测啊！”。
    “人心难测！”。

    其实，李总也曾经是锋尖人物，他曾经在一个年销售的76个亿的大型企业集团里担任省区经理，经过他的努力，他的办事处销售业绩全国第一。年终述职的时候，他们集团公司包了一个体育中心一夜，而作为全国销售第一的办事处老总，他是唯一一个获得的手举公司红旗围绕体育中心环绕三圈的殊荣！
    事过多年，李总回忆这一幕手仍然激动的发抖！
    那个时候他28岁！
    那个时候的他想的和无数中国有志青年想的一样，他坚信，金子到哪里都会发光的！是种子到哪里都会发芽的！所以，他热情，他激情！
    所以，当他跑完三圈回到老总的身边的时候，旁边一个办事处的主任，一个和李总有着同样的激情，有着同样的闯劲的年轻人向他挑战说：
    你今年做的好，我明年一定要超过你！
    李总说：你不可能，我明年还拿第一！
    那年轻人说：谁输了谁请客！
    李总说：你请客请定了！因为明年我还会是第一！

    李总第二年虽然带领办事处获得业绩还是第一，但是请客却是李总请的。因为办事处的排名的游戏规则改了，以前的游戏规则是业绩第一，谁业绩最高谁就是第一，现在的评比除了看业绩更多的是看政治思想考评。于是，李总的团队只获得的全国第四。他的团队在思想考评中分被拉下！。
    李总在一个五星酒店踏踏实实的请了3桌。
    醉的一塌糊途。
    从那以后李总明白了：抢打出头鸟，出头的椽子先烂，即使在全靠业绩的销售行业也是如此，你业绩做好了，你的上级难免会去做个平衡，使你不至于威胁到你的上级的位置。你没什么好选择的，要么妥协，要么离开！

     江湖，总有风浪。
    社会，不容狂狷。
     李总又换了几个工作，然而都是功高盖主最后不欢而散，早生华发了！空有一身屠龙艺，却难尽力施展。
     有才能的人往往不会保护自己，所以有才能的人往往不是聪明人。
    聪明人会保护自己！

     对着李总，我总有点难言感触，仿佛他身上有我的未来，所以有时候我也愿意听他的教诲。比如，他一直劝我在公司里要韬光养晦，一直劝我搞好上层团结，他知道我性格激进，所以对我说：
    倪总，你能跳一米五，这很好。假设同事们都只能跳一米二，那你倪总就不能拿一米五的杠杠去要求同事。否则都不能完成任务。
    假设你起先任务就定1米一，每个同事都完成任务，他们都跳了一米二，但是你能力强，你连续三年都跳一米五，你也一样是连续三年的冠军啊！你想想是不是这个道理！

     李总对我说了很多的道理，都很有道理。
    所以，当他在酒桌上又再次问我要我的销售培训的ppt时，我答应了晚上回到家就上网Email给他。
    晚上回到住处，联网Email把我的销售ppt给他以后已经是深夜，酒精上来一阵头晕，于是便去冲个热水澡醒醒酒。当滚热的热水冲刷我的大脑，我突然一阵迷糊：
    我给李总发我的销售ppt是对是错？

    我真的有点迷茫了：
    我听了李总的许多有道理的话以后，我渐渐消失了我的锋芒。
    我渐渐的失声了，我渐渐的妥协了，面对不合规则的东西，面对同僚，我也妥协，我忽然想到：我会不会是李总第二？
    我会不会也成为无所事事只会打打小报告，靠拍马溜须生存的所谓高管？
    没有了我自己的办事准则，我还有没有存在的价值？
    甚至，我连李总是敌是友都没搞清！
    是敌的话，他偏偏以一个长者，一个友人的身份出现！
    是友的话，他偏偏给我的，就是软刀子磨去我的血性，让我在公司成为一个无害的人！一个若有若无的人，一个不发出自己声音的人！

    作者：棋子无名  回复日期：2011-01-18  10:58:22

        新年新气象！首先恭祝色哥又开新帖，只是不知这篇文章立意何在，是教我们几个销售案例，还是要教我们怎么做高管啊？其次，窄门这个题目起的挺有蕴意的，这让我想起了在悬崖上跳舞的人说法——别人眼里看着的凶险其实在自己的眼里早已如同平地。第三，我自己也有个困惑想请教色哥，难道这一辈子就是做个销售，混个小老板等等现实的功利目的吗，说实话我是一个生性很淡薄的人，现在拼搏也只是为了让妻儿有个相对稍好的环境，所以现在混的差不多了，也就没有当初的那种激情了。常听你讲实业兴国，所以十分想听听你的看法，你理解的人生是有怎样的一个意义呢？

    -------
    ----
    回：

    1，“教”这个词无论如何不能用在我和我和网友身上，讲“分享”或者可以接受。

    2，这个文章的立意，主要是描写“当时发生的事情但是作为当事人却不明白对方真正用意，等时间流逝才明白当事几方各自的想法和目的”。
    这个是开头的写法，以后会把《七寸》《经理狗》《武汉轮回》的章节，故事穿插进来，这样形成一个：“一个刚刚踏入销售行业的啥也不懂的销售员是如何通过发生在自己身上的一件一件工作生活的事情改变，指引自己一步一步走向职业顶峰的故事”。
    题目取名《窄门》，其实是想标明：
    一个成功的销售，应该是在困难，磨难中成长起来的。一路虽苦，但是他的目的地却是天堂。

    3，你问我对人生的理解，我就浅薄的说下自己的理解：
    a：人应该有自己的准则，有所为有所不为，这个准则是：真诚待人待物，该说真话的时候一定说真话，原则一定要坚守。
    b：销售的目标不是钱，销售和其他的职业一样，都是个职业形式，他真正的成就应该是把这个职业当做自己的事业，不断的超越自己。我身边的很多销售人和你一样，可以说，他们现在退休也衣食无忧，但是他们仍然在销售路上跋涉，因为，他们通过做销售这个职业，在不断的超越自己。

    4，“实干兴国”是一个信仰，一个追求，它指引我，使我老年的时候可以骄傲的对自己说：曾经也为国家出过力。

    作者：仲尼挥泪  回复日期：2011-01-28  04:08:23

        今天看到色兄在招人，条件很简单。我估计很多人都想跟着色兄“干”。色兄也说过人尽其材，在色兄心里，什么人才是你满意的材？扫街扫成什么样你会觉得说：“干”！这小子街扫的不错！见笑！

    ----------
    -------
    回：

    我们销售门槛不高，所以一些所谓销售人才说实话离真正的人才还是差距很大的。
    这些年带过不少人，
    总的感觉是，我给他们提供一个犀利的销售拿单技巧和销售理念。
    他们呢，由于付出汗水和劳力，加上我的指导，所以胜多败少。
    于是，他们整个人生处在一个上升的阶段。
    路也越走越顺。
    直到他们各自遇上自己的生命中的贵人，于是他们真正的体现了自己的价值！成为人上人。

    比如，我带的一个兵，拿下武汉的某个大单位的单子后，和这个大单位的第3把手很熟悉，他们俩一起去报名了“汽车驾驶员”考证班（就是靠驾照）。
    他们由于业务认识，继而成为同学（驾校同学）。
    第2年，这个大单位的3把手，就出钱，出车，出房，开个公司，把我这个兵给挖去做“台前老板”了。
    这个兵呢，也从销售员一下子跃为小公司老板。
    人生从此进入有车有房有公司的时代。
    类似这样的例子比比皆是，我只能说，我带他们进入一个世界，他们在这个世界发展有多大，完全取决他们自己！

    所以，师傅领进门，造化看个人！

    所以，我衡量销售员的唯一标准就是是不是绝对服从我。他们服从我，我呢就带他们一路攻城拔寨。
    他们离成功也就不远了。只是时间早晚的问题。

    ms1202  回复日期：2011-01-29  00:56:57

        个人感觉做到了销售总监这个层面，内部的派系斗争是无法回避的，想要独善其身很难，不仅要跟上面的BOSS搞好关系，还要防着下面的副职和销售经理。很期待后续情节的展开~
    ----
    --
    回：

    春节前太忙，没办法更新，情节还是蛮精彩的，就我个人而言，我们普通的销售员几乎都要面临一个务实转向务虚的问题。
    销售第一线实战是务实，但是总不能拼杀一辈子是不是？
    于是，我们转向管理。
    这个管理就是务虚。
    管理由于不象务实那样，靠看得见的业绩销售额说话，管理看不见摸不着，所以，务虚的管理者为了强调自己的价值，一定会明争暗斗，各出诡计的，计算人和被人计算。

    作者：中国罗杰斯  回复日期：2011-01-27  14:06:13

        虽然色哥的销售情节比较吸引人，但是每次只写半截更吸引人，我现在不看了，免得到时候看到半截就没了，哪有更恼火

    -----
    -

    回：

    你批评的对。这点我道歉。
    写这个帖子，这个时间点选的不好，没想到春节那么多的事情。光是开会就几乎每天都开一整天，春节到了，晚上更是喝酒连连，有些酒局不得不喝。
    不喝，可能给人透露的意思就是和他们为敌。所以没办法。虽然，我不想与任何人为敌。

    有些酒局，还不能不去，假设其他领导都去了，你不去，可能给人的意思是：我人缘不好，所以酒局都没人请。

    回到家。还有小孩，父母，爱人，等等。虽然一直想更新，但是确实力有未逮。

    道歉。

首页上一页[1] 本页[2] 下一页[3] 尾页[6] [收藏本文] 【下载本文】

职场天地最新文章

加:2022-01-14 04:29:15 更:2022-01-14 04:32:52

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库