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[职场天地]窄门[第4页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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作者：小宝最帅 回复日期：2011-06-03 19:57:05 色哥你好：我是做密封配件的，想请教您一个事情。我目前打算做一个化工厂，以往的经验都是找分厂的物资或采购就可以了，但他们分厂这的采购主管嫌我们的东西贵，但对于这样规模的企业是能接受的，于是我去了他们集团招标办，和他们招标的领导沟通了一下，领导表示配件涉及的资金太小，不至于招标。但由于我公司在行业内的规模最大产品也最多，之前他们采购密封配件需要五六个厂家才能采购齐全，因为其它的厂家只能做某一方面或单一品种的密封产品，如果我设想如果我们把密封配件做成大包，就基本达到招标的条件了，但这种情况在这个地区还没有过，自己也觉得不太现实，但最后这位招标的领导说了句，如果我们公司可以找到切入点，也可以试试。想请教色哥，我有必要在这方面投入精力吗？ ---- ------- 回: 采购一般都有固定的密封件合作厂商,你一进来就要打个包全部拿走,这点有点困难. 一般在销售里,都会网开一面,都不会所有的蛋糕自己吃的. 至于招标办的领导,你就当他是放屁!他不牵涉到采购,所以他给你出馊主意! 密封件属于备件采购吧? 那找到负责你这个设备的副厂长级别的人推荐你是关键.可能打开市场的办法一开始就是少量的供货,有基础了才去垄断. |
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作者：一点二点再三点 发表日期：2011-5-6 0:01:00 色哥又太监了，既然你没时间来更新，何必要开这个贴来掉那些对你很崇拜的朋友胃口。 ------ ------- 回: 虽然结果是太监了,但是初衷是不想太监的. 写这个帖子,当时的想法是自己刚刚受命去带个团队,所以我想,为什么我不把带这个团队的点点滴滴写成文章,供自己学习和网友借鉴呢? 于是就写了这个<窄门>. 工作了一个月后,我就深深的感到很难写下去了,因为这个新的公司里面的尔虞我诈,里面的内斗内耗是我今生未见的.可以说从领命组建团队的那一天到现在6月6号,用在销售工作的精力最多10%,其他的90%是在内耗中消耗掉了. 因为在内斗中,所以有很多顾虑,所以就一直没有更新,因为我不想编织一些情节去忽悠信任我和不信任我的网友. 我只写真实,可能我的笔下表现的无比虚假,或者荒诞离奇,但是我仍然无愧天地,无愧所有,因为我写我的真实... 现在已经一年过去一半,一些事情也渐明真相,所以我也计划把很久没更新的这个帖子继续写下去,也记录自己的这半年...... 很多网友说,希望看到"倪峰"初入销售这个门槛时的经历,可能这个经历对新手才最有帮助,所以,这个帖子我可能会加很多销售的基本技巧和理念,所以这个故事可能更加糟糕,可能会演变成为一个销售技术贴.而不是小说了. |
 第一次拜访 |
 境界 |
 恶搞一下，切勿当真 |
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@canyangfeixue 2011-08-17 22:24:07 色哥，难道使用常规的手段 就不能成为富佬吗？ 他们是怎么成功的啊 ------- ------- 据说： 王的父亲是市委书记。 任是靠第一任老婆。其老丈人是省高官。 （小道小心，不足为凭） |
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