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[职场天地]不懂怎么搞定人的进来：年业绩千万的老销售给你几招实惠的-没有干货立即跳楼[第23页] |
| 作者:大海贼弯刀 |
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不好意思兄弟们，出差好几天，没动文字。今天计划是写写所谓风月场上的路数，不过老刀改了主意，因为一个小插曲： 一晃好多天，出差途不方便写东西。前天晚上隔了个空直接在网页框里写了一半，谁知天涯抽筋，写了一半的东西没刷出来。。。。真妈的呕血，一气之下几天不想开动。看来不能现炒现卖啊，还是需要先在什么文档里写了再过来粘贴。当天很气，虽不辛苦，还是费了些思量的在那儿码字，一下就没了，但今天老刀却觉得也许冥冥之中自有暗示，恐怕不是不能写，而是不该写。凡事都不是独立存在的。虽说这是咱做销售有时候难免经历的场合，但总是举不上台面的东西，不是要回避，而是恰不恰当在这场合交流——一个销售不懂得什么场合讲什么话，就离out不远了。细细想来自己曾经第一次和进ktv的场景，当时又是期待好奇，又是紧张，由于当时带我的老同事耽搁在路上，我一个人带着几个客户过去，简直是进退失据，满头大汗，连消费都不知道该给谁。虽说这种经历当时不是什么好感受，但回头想经历了也是非常有意思的过程，哪个没有犯糗的时候？反正也不影响人的成长。以各位的资质，估计自己经历一两趟，比弯刀搞不好都在行，哈哈哈，倘若你工作上没有可能接触这个，那未必是坏事儿。就一点弯刀给个建议：该放的开得放得开，你放不开客户更是如此，但最好要有底线，底线很重要。男人们，上面的头，别在关键时刻让下面的头做了主。所以索性不写，自己经历去吧。女士们也别纠结气愤，老刀记得有句话说的在理“百善孝为先，论心不论迹，论迹贫家无孝子；万恶淫为首，论迹不论心，论心世上少完人”，就才叫饮食男女，大欲存焉嘛。哈哈。 |
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那知道了怎么选礼物，怎么送也是个问题。老刀说的这些估计对老销售用处有限，呵呵，新人们一见到客户经常迫不及待地拿出自己的杀手锏，这都会适得其反的。送礼还是要低调。我一个朋友，做政府项目，给个局长送礼，局长当时要出国考察，他就“赞助”套不错的西服，还给一起陪同过去考察的几个处长各“赞助”一套——要一般想，不也就是套西服嘛，这些老局老处的也不至于非要件西服——但你们可晓得，那西服不是西服，西服的兜里还踹了很多更硬的东西。但还是有的处长发现西服里有东西不想要，一句话说过去：“哎呀，您这还不明白？人人都有啊，连局长都有一件”，对方哪能不收？——其实呢，并不是每套西服里都有硬货，但哪个敢问别人，你的西服兜里有x吗？搞得那帮人都以为局里其他的领导们被这兄弟搞定了，但永远也问不出口。这都是送礼送出的花样。所以，东西怎么送也是有讲究的。 好了，又要说说了，前面一再强调，这部分属于第四问的“套路”部分，很多好销售不用特别松重礼一样靠前面提到的东西搞定客户，别把重心搞错了。先写这点，后面写写，送礼之外的其他套路——旅游、考察、培训学习，呵呵，也常见的手段吧？ |
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