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[职场天地]八一八我呆过的公司和一点职场心得[第2页]

作者:xyhs2014

首页上一页[1] 本页[2] 下一页[3] 尾页[27] [收藏本文] 【下载本文】

    在那个矿务局毕竟生活了几个月，也有些事情现在还记得。
    1、有次施工方招待客户，我当然也参加了，然后施工方想安排个小姐给客户，结果一问，市里唯一的一个正规的KTV里只有一个小姐。然后客户有点跃跃欲试，我劝了他半天，风险太大了，还是不要了；
    2、我住的是矿务局的招待所，南方冬天很冷，没有暖气，空调只能制冷不制热。于是平时在房间休息的时候基本上都要裹着被子才行；
    3、招待所的布局是四方形的，中间围着个院子，院子里面花草丛生，于是各种昆虫也很多，于是房间里面经常出现各式各样的小虫子，当然也有大的，比如手掌大的蜘蛛。

    毕竟在那里生活了几个月，有一些琐事现在仍然记忆犹新。
    有一次施工方招待客户，在市里唯一一家稍微正规点的KTV，然后客户要找小姐，结果一问，整个KTV只有一个小姐，客户仍然跃跃欲试，然后我苦劝了半天，总算作罢；
    南方冬天很冷，没有暖气，空调只制冷不制热，于是平时在房间休息的时候基本上都得裹着被子；
    招待所的布局是四四方方，中间围着个院子，里面各种花草树木茂盛，从来无人清洁管理，于是各种昆虫异常活跃，理所当然的也经常在房间里面出现，比如曾经被一只巴掌大的蜘蛛吓了一大跳。

哦，以为上一段没发成功，又重新写了一遍。。。:(

    2、有一次去西部一个省会出差，下飞机直接去见一个省厅的处长，晚上谈的比较高兴，然后处长好像提了个啥要求，具体要求现在已经不记得了，当时我觉得我做不了这个主，而且我如果贸然答应似乎有点越权，就说得回去请示一下任总，处长哦了一声就没说啥。后来回去特意跟任总说起这个事情，想表现我对他的尊重，任总就批评了我。说如果让客户觉得你啥事都做不了主，还怎么信任你这个人呢？跟客户相处，一定要让客户在你的职务背景之外，对你个人产生信任感，这样的客户关系才能长久，甚至即便你离开了现在的企业、职务，还能和客户继续合作，这样的客户关系才算做到位了。
    任总的这段话对我后来整个职业生涯都起了很大的作用。后来我有个做销售的朋友，经常吹嘘他的客户多牛，我就问了他一句话，如果你明天不在这个位置上，这个客户还会不会像今天这样对你？
    当然后来再回想这个事情以及其他的一些事情，任总其实也有点问题，首先他并没给我授权，告诉我哪些事能做，哪些事必须得请示，这其实是管理销售人员很重要的一个问题。但是当时很多事情都需要我自己去把握这个度，然后揣测任总到底是啥态度，做很多事情都不知道到底标准是啥。所以那个时候的工作，虽然看起来似乎很轻松，其实心非常累。每时每刻都在琢磨人心，老板的心，客户的心，还有同事的心。

    @凌云之子 2014-02-20 19:08:13
    你现在的岗位还是销售吗
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    不是，就做了两年，后来又转回去做技术了

    @清可遥 2014-02-20 19:17:18
    @glayboa1984 2014-02-20 08:42:57
    写的挺好，楼主要发啊，人气都是一点点积累的，不可急于求成
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    @xyhs2014 59
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    如果是现在的我，还是会答应，但是我会让他通过公司邮箱发一封邮件给我，介绍清楚事情的背景，说清楚需要我做什么。

    @清可遥 2014-02-20 19:32:43
    @清可遥 2014-02-20 19:17:18
    @glayboa1984 2014-02-20 08:42:57
    写的挺好，楼主要发啊，人气都是一点点积累的，不可急于求成
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    如果这些都不肯做，那我当然可以不用帮他

    @222lhs222 2014-02-20 19:52:25
    更新呀，等着呢
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    刚开完会在吃饭，等下回去更

    @yleng0101 169楼 2014-02-20 21:34:32
    回复第9楼(作者: @xyhs2014 于 2014-02-19 10:32)
    女朋友来了之后，就跟我一起挤在那个小杂物间里面。我自己可以睡硬板床，那被子当床垫，她来了肯定不行……
    ==========
    太假了，如果你没骑过马，你是奔不起来的
    -----------------------------
    我们当时一行大概10个人，全都是第一次去骑马，头2个小时确实是租马的人牵着，但是我们觉得不过瘾，就硬是把他们甩掉了，然后自己大概又骑了个把小时就开始让马跑起来了。但是小跑的时候人非常不舒服，因为颠的很难受，反而马跑快了之后人会感觉风驰电掣一般，特别的畅快。结果我们跑出去好远，天都黑了，不知道怎么回住的地方，因为草原上一望无际完全区分不了方向。后来还是我想起老马识途的典故，就不赶马了，让马自己走，然后走了好久马才自己走回去。
    这是我唯一一次骑马的经历，第二天早上本来还想骑，结果刚上马没多久，老婆发现来那个了，就连忙下马没骑了。

    在第二家公司最大的收获，就是开始认清自己不适合干什么，当然当时还不知道自己适合干什么，但是这段失败的销售经历，让我确认自己不喜欢从事这种人际关系太过复杂的工作。
    51回去之后，那段时间老婆带着孩子在老家休养身体，因为那段时间老婆开的服装店生意失败，而且把自己的身体搞病了，胆结石，回家开刀。我自己一个人在北京的家里宅了大概1个月，每天做两件事，上午去书店买书，下午、晚上看书。
    大概在此之前1年左右，有次逛书店无意中看到南怀瑾写的《孟子旁通》这本书，特别喜欢，后来买了全套南怀瑾的书，在矿务局出差的时候，花了很多时间看他的《老子他说》。51回来之后，开始沉迷这些书，还有钱穆，最喜欢他的《国史大纲》和《历史研究方法》，尤其是《国史大纲》让我开始喜欢上看繁体竖排的书。本来特别讨厌看繁体竖排的，可是国史大纲只有这样的版本，只得硬着头皮看下去，结果反而喜欢上这样的书了。
    那一个月左右读书的日子，现在想起来还很回味，不仅看了很多书，也思考了很多以前没有时间思考的问题，对自己这些年的工作经历做了些总结，一句话，彻彻底底的失败了。
    跟着就开始想，以后该怎么办？

插个题外话，关于《孟子旁通》，从这本书里得到的最大收获，是知道了经史合研这个概念。在此之前也尝试过读论语、孟子、老子这些经典，但是太枯燥，读不进去。直到读到《孟子旁通》这本书，才知道读这些经典的时候，要结合当时的时代背景，例如读孟子，可以结合战国策、东周列国志这些书，才会知道孟子对梁惠王说的那些话，到底出于怎么样的时代背景，基于一个什么样的心态。再比如论语，后来读过很多解读论语的书，最喜欢的是最近几个月台湾刚出版的杨照先生写的《论语－所有人的孔子》，因为这里面对于论语中一些经典的内容，都结合当时的时代背景进行了详细的解读，而不是停留在文字本身。这样，那些原本枯燥的教条，都变成了生动的活灵活现的历史场景，让人读来不禁神往。

    一直到61儿童节前，老婆带着孩子回北京了。自己也觉得不能再逃避下去，准备找工作。先描述下当时的情况：
    在之前接近半年半失业、失业状态下，家里仅有的2，3万块钱左右的积蓄已经完全耗尽，好不容易把之前买房借的钱还完了，结果老婆做生意失败又欠了3万块左右的债，另外欠着近20万的房贷。老婆孩子回来后，每个月还房贷加一家人生活开销，大概需要5000左右。也就是面临着房贷断供、无米下炊的局面。
    这是工作5年多来第一次面临有可能饿死的局面。于是开始上51job找工作，当时考虑清楚自己还是要做技术工种，但是一方面工作已经5年了，又从头开始做最底层的程序员，似乎觉得有点不甘心，另一方面且不说已经荒废了2年，之前3年也并没有积累什么技术经验，即便要做技术工作，又从何做起呢？
    后来给自己制定了几条标准，按照这些标准筛选工作。
    1、一定要做技术管理工作，这样起点高一些；
    2、要做JAVA开发相关，因为通过个人的判断，这是现在的热门。虽然之前自己没有真正从事过JAVA开发，但是在大学时代就对这个感兴趣，自学过。
    基于这2条标准，最后筛选到一家公司，是一个国家直属机关和香港合资的公司，主要做行业内的解决方案，要招聘一个技术部经理。
    面试的时候，和HR聊的很好，我了解到他们目前用的技术主要是ASP，恰好是我之前有经验的，而且正准备把开发平台换成JAVA，我表示我有3年的ASP开发经验，而且对JAVA开发很有兴趣，并且基于之前的销售工作的训练，很快时间内了解了这个行业的特点，并抒发了自己对于这个行业的展望，说的HR连连点头，说表示非常欢迎我这样的人，并让我回去等消息。
    结果回去等了3天，也没有回音，而且当时因为对这个公司比较有信心，也没有再搜其他的机会。忘了说一句，这个公司有一点对我非常不利，就是交通非常不便，从我家到公司，几乎要坐遍当时北京的所有交通工具，轻轨、地铁的一共3条线路，再坐半个小时公车，路上总计需要话费3小时左右，来回要5-6小时。还有一个，薪水不高，只有5000。但是我觉得重要的是，这个位置完全是为我量身定制的，所以薪水、交通问题我都可以克服。
    第4天的时候，我实在忍不住，直接打电话过去找HR，HR一开始很敷衍，我墨迹了半天，最后才告诉我，就是因为他们总监觉得我住得太远，肯定不能干的长远。于是我又跟她墨迹了半天，充分表达了我想在这家公司工作的意愿，并表示交通问题我完全可以克服，但是HR说她也无能为力，不能改变总监的想法。我差点就放弃了，但是想最后再尝试一下，于是试着找HR要总监的电话，想直接和总监沟通一下。HR一开始当然不肯给，不过估计是被我墨迹烦了，最后还是给了。
    我马上给总监打电话，总监姓汪，以下简称汪总，和他通话之后，他的答复和之前HR说的一样，就是担心距离太远，我不太可能呆得长久。我又把跟HR说过一遍的说辞重复了一遍，倒是把他打动了，然后同意晚上约个地点见面聊。见面之后谈的还不错，于是让我立刻入职。

    入职之后的情况是这样，月薪5000，试用期3个月，试用期工资4000，另外公司每个月还会根据绩效扣下几十到几百块钱的工资不等，到年底根据绩效评定再决定返还多少。
    技术部原来的技术部经理刚刚离职，目前还有2个美工，2个程序员，其中一个程序员想接替经理的职务但是没有通过（以下称作Z），和汪总闹的很僵，所以现在很可能也在找工作准备走。
    这个时候公司暂时没有新项目，只是在配合大股东－某国直机关做一个在市里立项的项目，该项目由该机关投资，主要开发团队是首都某高校的教授带领的一帮学生，然后公司提供两个开发人员协助，该项目的产品完成后，再作价卖给公司，由公司实现市场化运作。
    当时就是技术部仅剩的两个程序员Z和H在配合，但是由于Z已经在找工作，所以不愿意每天去那个机关配合开发，我入职之后第一件事就是加入他们的团队，协助他们尽快完成开发。
    于是在公司入职后没两天，我就开始去那个机关的信息化办公室上班，当时给了这个项目一个独立的办公室，在办公室里办公的有机关的信息办的主任，以下简称张主任，开发的有2个学生，再加上我和H。
    两个学生一个是在读博士，一个是在读硕士，以下简称王博、李硕。
    张主任不懂技术，扮演的是监工和后勤的角色，王博有点类似项目经理，真正干活的只有李硕和H，但是李硕其实也是刚学JAVA没多久，H呢，和我一样，之前是做ASP开发的，对JAVA也是个新手。
    于是这样一个毫无战斗力的团队就这么开始干活了。

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加:2022-09-21 01:26:10 更:2022-09-21 01:30:04

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