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[职场天地]无偿为青年朋友提供个人发展在线咨询-跟帖即回[第4页] |
| 作者:刘彦杰教练 |
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@562865477 297楼 2013-08-17 11:55:38 您好，老师。我12年生物工程专业，男，23岁。主要是相关食品类的学科。跑了一年的饲料业务。裸辞。现在我最重要的定位，因为不想去进工厂，不想三班倒，身体不好受。第二，我不知道厂里面的QA和QC的发展前景怎么样。其实我可能对管理类和人力类的比较感兴趣，但是这方面的知识也不懂，现在也需要快点找到工作。因为我现在在广州，生活的压力也比较大，也想定位在广州这里找，像是珠海那些地方也行，但是像广州这样的地方，如...... ----------------------------- 其实工作的选择地点也很重要，我不知道你老家是哪里的，找工作是一个综合性的问题，我可以给你大概梳理一下： 1、选择就业城市，如果你的目标城市跟家乡比起来如果差不多，那就没有必要跑出去，如果差距很大，倒是可以考虑去历练，因为后面你还可以做出更明智的调整。还有，你一定要优先选择能够发展自己事业的城市，也就是你的专业在哪些城市吃香，如果你是外贸专业，却跑到内陆地区，那机会就少得多。所以要考虑你专业的就业环境。 2、确定你到底要找什么样的工作。这个必须明确，盲目就业的结果就是为下一个职业困局埋下了定时炸弹。你有可能面临转行、转业，这很不利于你的人脉、经验、技能、资历的累积，如果每一次都从头再来，你认为还有多少的时间等着你去消耗？所以，你一定要先搞清楚你到底要找什么样的工作，不然就成了无源之水，因此，你要先搞清楚这点，不要盲目为了找到工作而工作。 3、选出你要进入的行业。你可以去投资中国等一些网站上看看适合你专业或爱好的行业趋势，以及密集分布地区，根据自己的喜好甄选出几个作深入研究。行业的选择至关重要，你选择的工作在这些行业中的地位如何也要深入研究。 另外，看看哪些企业被投资了，当一家企业被投资的时候，前期必定有风投机构做了深入研究，这些人可不傻，如果可能，锁定它们，为你下一步进入这个行业的这些有前途的公司做好准备。 4、选择企业。据上所知，如果你选择了行业，定位企业就成了重要一环。除了刚才说的，看看被投资的企业或你意向企业，全部罗列出来，还要深入调查企业盈利情况，它不赚钱，生意不怎么样，你在里面也很难有高新。 5、之后你就可以开始行动了。找工作不是小事，这关系到你以后几年或未来的发展，不可以不重视，宁可多花点时间在前期，也不要太盲目，这利害关系我想你应该懂。 6、当你准备完了这几项之后，你发邮件给我到：ask@liuyanjie.com,我再帮你设计具体执行方案。 OK，赶紧行动吧！ |
| 一个人的生涯发展，在很大程度上受制于第一份工作，其突破有一定难度。无论你是什么原因进入一个领域，都会慢慢形成路径依赖。面对这种情况，我们应该在这个方向上累积经验和资源 |
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@girleaf 302楼 2013-08-23 00:12:39 楼主好！我工作方面有些迷茫，想咨询下楼主，希望可以得到一些建议和指点，先谢过了！ 我今年已35岁，女。计算机专业本科毕业，在一所民办大学任教，至今已经十余年。几年前攻读了一个在职的硕士学位（也是计算机专业，但只有学位证，没有毕业证）。现在职称是讲师，但从年限上来讲，明年就可以评副教授了，不过我其他方面条件还差的非常远。另外，从上学到现在，比较喜欢英语，不过也就是大学时过了英语六级。另外现...... ----------------------------- 你好： 回答您这个年龄段的问题我一般比较保守！ 虽然我一直鼓励大家寻找自己真正感兴趣的事情去做，但这要考虑很多现实因素。生涯规划不是说我们想做什么就做什么，要根据自己的具体情况和现有的资源做最合理的搭配，并在此基础上有所创新和突破。 一般情况下是不建议转换行业的，很简单，转换行业在很大程度上意味着重新开始。又回到最低层次上与那些年轻人展开竞争，在这种情况下优势不大。 另外，我不知道你的经济状况如何。你对这份工作的倦怠有多大程度是因为工资太低。 如果你觉得可以尝试，不如假期或者周末去一些辅导机构尝试英语辅导，现在很多这种教育机构后都会在学校招聘兼职老师，工资也还不错，上课时间也基本都是周末。这样你就能知道自己是不是真的喜欢英语教学，还是仅仅是喜欢英语。 还有一点也很重要，评职称这件事情要争取，这是职业发展一个重要的点，过了这个点和没过这个点很不一样。这属于一个行业资历的问题，既然你已经做了这份工作，而且做了这么多年，而且也喜欢教学，就不要轻易放弃，这里面有很多机会成本。 此时的任何决定都要慎重，无论你决定做什么都要做好准备。给自己一个清晰的定位。人一定要定位好自己，虽说这两个字很简单，但对我们每个人都至关重要，搞不清楚定位就会稀里糊涂，缺乏动力，迷茫困惑，时间就这样耽误过去了。相信你已经深有体会。 其实还有一些思路你可以考虑：这么些年不知道你累积了多少行业的人脉资源，空了的时候盘点一下，借力人脉资源看有没有更好的机会。 你再选择的时候一定要把你现有的资源、资历、学历统统拿出来盘点一下，你只能从成功走向成功，不必从头开始。 |
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@qq478958708 311楼 2013-08-25 10:41:50 楼主您好！求求你可以回答我下吗 本人是一名外企的工程师 工资收入每月4000 工作一年后就可以出差了 工资可以提升到8000 但是由于本人工作比较努力 很多业务只有我一个人会 所以和我一起进厂的其他朋友都出差了 就我没有出差 我工作快2年了 主管和我说再等下 很多事情离不开我 大家说我怎么办 哎 毕竟大家都喜欢高薪啊 我是在外企工作的医疗器械方面的工程师 现在成人夜大本科快...... ----------------------------- 这要你跟领导做好沟通。我在外地，等我明天回去跟你详细探讨。还有楼上楼下的朋友，稍后回去会回复你们 |
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@qq478958708 316楼 2013-08-25 20:56:57 ----------------------------- 你好，首先看了你的情况，对你表示鼓励。这说明你很受领导重视！ 而且你还自学本科，这个尤其重要，如果可以不要放弃继续进修的机会。 然后说说你现在的情况！ 第一：不让你出去的真正原因如果真的是你说的这样那么你可以搞清楚，如果你出去之后到底哪儿有问题解决不了。 然后你分析一下你有没有办法去解决这个问题，如果你能有办法解决那么你可以告诉主管这个不用他担心，你已经安排好了。 还有，不知道你的经济压力如何，你可以就这个问题跟主管沟通一下，或者单独找他出来诚恳地聊一下，当然，你要表达你对他工作的支持，然后看看他的意见。 另外，这里面不知道还有没有其他因素，你跟主管的关系如何等等，因为更具体的背景信息你也没告诉我，如果事情没这么简单，那就另说。 外企也分很多种，不知道你在哪个国家的外企，哪个地区，你这个出去有没有什么标准，还是随便就安排了，按理说出去工资就翻翻，这应该有个内部标准，哪怕是不成文的也行。 所以，你要考虑全面点。 |
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@life540 315楼 2013-08-25 18:06:07 你好楼主，我毕业5年了，大学学的悲剧专业生物，而且对生物实在没什么兴趣，大学毕业后和朋友一起做点运动器材的小生意，做了几年一直没什么大发展，而且感觉这个行业接触的都是比较低层次的人，而且越来越脱离社会，所以跳出这个圈子的想法比较强烈。 家里面让我考执业药师，因为这个证不算难考，考上后就算不做这一行也能挂证多一份收入。 我目前经济压力很小，可以说天天在家什么都不干也不愁吃穿，所以想继续学...... ----------------------------- ？你这问题问的太大了，关键是你自己有没有一个初步的意向，你这就等于说啥好就干什么，那这选择就多了，所以也就没法选，那就成无源之水了。你先搞清楚你想做什么，你压力不大，正好可以多点时间思考这个问题。 |
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@joe2589 313楼 2013-08-25 11:08:34 普通二本 工科 测控技术与仪器专业09年毕业，各种情况后在一浙江小地方做外贸4年了，小工厂跟跟老客户，一年12W的样子，无保险，现在工作特别没激情没目标，经常被在一线城市的同学朋友刺激，老家有房贷有一9个月女儿要养，迷茫中，上半年生次病存款基本上没有，求指点后面路？明年想去一线城市看看？ ----------------------------- 去一线城市你的打算视作老本行还是怎么样？ |
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@脚脚游伦敦 310楼 2013-08-24 18:16:00 楼主，你好。我是一名大学毕业生，在英国读过一年书，国内学的是会计专业，国外学的是商务研究。现在不知道以后往哪方面发展。您觉得在银行工作好还是外企呀？ ----------------------------- 外企要看哪个国家的外企，银行也要看是内资还是外资，这里面标准就复杂了。关键是你自己意向如何，就你专业情况看，会计还是靠谱点，另外什么学校毕业，准备在哪儿发展，区域经济状况如何，等等都要考虑进去，人无远虑必有近忧。 |
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@奶油的颜色 322楼 2013-08-26 23:04:57 楼主好，你要帮我出个主意。82年的我卖过服装，进过工厂，现在想学点技术，不知道学什么好，我只有初中文化，我学的技术要不挑文凭的，开始想学美容，后来想做糕点，但又看到好多人学这些，又迷茫了，现在的我只剩下向往美好的激情了，一想到现实又不知道怎么办了。求楼主指点了，希望你是我的转折点。 ----------------------------- 那你还是打算自己干是吧? |
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@zawhan 321楼 2013-08-26 22:38:58 2线城市高端餐饮从业6年，现任二把手，今年餐饮市场大家都知道，越高端越死的惨，收入在西部城市不高不低，未来三年内可能还是现有收入水平，已婚，已买房，每月还贷2800，无小孩，今年30岁，准备年后换行业，无除餐饮管理以外任何一技之长，这个怎么破？ ---------------------- 你除了管理还负责什么？现在收入多少？即便是换行业，也不能从零开始，那就亏大了 |
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@zawhan 321楼 2013-08-26 22:38:58 2线城市高端餐饮从业6年，现任二把手，今年餐饮市场大家都知道，越高端越死的惨，收入在西部城市不高不低，未来三年内可能还是现有收入水平，已婚，已买房，每月还贷2800，无小孩，今年30岁，准备年后换行业，无除餐饮管理以外任何一技之长，这个怎么破？ ---------------------- @刘彦杰教练 324楼 2013-08-26 23:17:37 你除了管理还负责什么？现在收入多少？即便是换行业，也不能从零开始，那就亏大了 ----------------------------- @zawhan 325楼 2013-08-26 23:33:06 顶多算认识一些客户啊，供货商啊之类的，培训之类的也做，在成都，现在每月只有6000，去年每月固定收入比现在高，年终也有三薪左右，现在只有6000，今年底年终应该希望不大，现在的单位也不可能说倒闭破产之类的，所以说如果想继续在现有上班，未来五年内也不怕失业，但怕年龄越大越没激情了，所以想换行业，做生意的话也没本钱，今年初买的房，10月份结婚办酒席，明年初还要装修房子。 ----------------------------- @zawhan 326楼 2013-08-26 23:40:45 现有和老婆的收入在成都只能说过的凑合，饿不了也冻不了。我的收入比较偏低下，所以一方面趁现在30岁还能闯一下，另一方面也想找个行业做的更长久，我做的是社会餐饮并非酒店。 ----------------------------- 嗯，你自己有没有什么意向？这个换行业和换工作其实是个很严肃的事情，特别是这个年龄段，所以一定要有完全的把握和机会，也不能裸辞，很多人一冲动就裸辞了，后面就开始后悔。说实话，在成都收入6000，只能说一般，成都的消费水平还是不低。不知道你大学读的什么专业，在成都那边的社会关系如何，你自己有没有什么特别想做的事情，还是处于迷茫中。成都是一个服务业发达的城市，你这行也是服务业，现在是二把手，其实餐饮这行业还是稳定的，只是要考虑好，未来五年、十年你还能做这个不。我对你不是很了解，很多情况你都没说清楚，我不敢妄加指点，只是根据生涯发展的原则来说，你现在需要稳定点，我倒是建议你先到网上看看各个行业和职业，有个初步的判断。通常那些随着年龄增长越来越值钱的职业是最好的，另外，要定位行业，不要定位企业，而且是趋势性行业，要考虑行业波动性，有的稳定，有的波动大，你从宏观去分析，才能更好地把握就业脉动，而不是仅看眼前利益。 |
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@zawhan 321楼 2013-08-26 22:38:58 2线城市高端餐饮从业6年，现任二把手，今年餐饮市场大家都知道，越高端越死的惨，收入在西部城市不高不低，未来三年内可能还是现有收入水平，已婚，已买房，每月还贷2800，无小孩，今年30岁，准备年后换行业，无除餐饮管理以外任何一技之长，这个怎么破？ ---------------------- @刘彦杰教练 324楼 2013-08-26 23:17:37 你除了管理还负责什么？现在收入多少？即便是换行业，也不能从零开始，那就亏大了 ----------------------------- @zawhan 325楼 2013-08-26 23:33:06 顶多算认识一些客户啊，供货商啊之类的，培训之类的也做，在成都，现在每月只有6000，去年每月固定收入比现在高，年终也有三薪左右，现在只有6000，今年底年终应该希望不大，现在的单位也不可能说倒闭破产之类的，所以说如果想继续在现有上班，未来五年内也不怕失业，但怕年龄越大越没激情了，所以想换行业，做生意的话也没本钱，今年初买的房，10月份结婚办酒席，明年初还要装修房子。 ----------------------------- 你对培训有没有兴趣？餐饮行业的 |
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@奶油的颜色 333楼 2013-08-27 22:37:06 回复第332楼(作者: @奶油的颜色 于 2013-08-27 18:47) 我想学会技术了，去店里慢慢煅练也可以吸取点经验，问题！是不知道学什么技术适合我，我是女的，有了一个六岁…… ==========求楼主回复。 ----------------------------- 不是，你学什么这个要看你们那儿的市场需求，特别是你这种技术性的，其实开个蛋糕店也不错，之所以学的人说说明有市场啊，这个只要你做得确实好，而且在营销上下点功夫，做起来不困难，我有个朋友在北京做蛋糕的，一年收入4、5十万，你能说北京蛋糕店不多？而且还是夫妻店。所以你要用市场的眼光来判断你的手艺有没有。如果你要开店，在村里跟在镇上、在县城那又不一样了，因此，还要根据你的周边环境，你要是去学个茶艺，估计在镇上没戏。另外，你要考虑你对什么感兴趣，每一个职业都有他的工作方式，是不是你喜欢的。你的具体情况还不是很清楚，但至少这几点你要考虑好 |
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@奶油的颜色 336楼 2013-08-28 22:34:24 回复第334楼(作者: @刘彦杰教练 于 2013-08-27 23:06) @奶油的颜色 333楼 2013-08-27 22:37:06 回复第332楼(作者: …… ========== 谢谢楼主了， ----------------------------- 不客气，有问题私信给我就行 |
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糖小妖1991 你这性格偏向培训比较好，不过绩效也要重视。关键不在这里，关键是既然你要做这一块，就要找个这个板块健全的公司，否则你得不到实操，学的东西太少，三年过去基本上就没有太多专业知识塑造 |
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@糖小妖1991 你这性格偏向培训比较好，不过绩效也要重视。关键不在这里，关键是既然你要做这一块，就要找个这个板块健全的公司，否则你得不到实操，学的东西太少，三年过去基本上就没有太多专业知识塑造 |
| 周末愉快 |
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你这思路就开始清晰了，但还是不够！ 1、首先你的定位还可以更清晰一点，比如说，你希望自己成为一个什么样的人，难道仅仅是一个拿着执业药师证书的管理者吗？还是你仅打算把他当成一个进入行业门槛的敲门砖？还是你的目标是药企的职业经理人？清晰的定位自己，哪怕微调都可以，但切不可想当然。 2、如果你确定在职场，那么相关证书和学历，一定要尽可能拿到最高。很多人自己感觉有本事，就忽略了这一块，问题是有能力的人也不少，但是人家又有学历，那么机会自然人家多一些，所以要考。 3、如果你在你的行业做得还不错，那么跳槽到大公司或更好的公司是顺其自然的事情，不过你这么多年没有这样工作了，很多问题要从细节去考虑，这个可以再议。 但是换行业这个事就不要去想太多了，所谓隔行如隔山，我们说尽量不要转换行业，因为每个行业的运行规律有其独到性，有些东西是通用的，不过只有你身在那个行业你才懂的东西别人没法教你。这就好比你会游泳，但是我估计你想告诉那些不会游泳的人游泳感觉，估计他们没什么意识，这就是行业壁垒的感觉。你在岸上的动作再标准，估计跳下去一样沉底，所以，你不得不慢慢学习。管理也是一样，同样的管理技巧当然可以比画，只是一旦你进去一个陌生的行业，就不一定好使，那你何必从新来过呢。虽然这个不是绝对，但是对于绝大多数人来说普遍适用。 其他问题就比较细节了，还有如何选择企业，各种问题都要考虑进去。不过不要着急，一步步去解决，只要你目标是清晰的，那走起来就比很多人快，因为很多人都是摇摆着的。加油吧 |
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@life540 346楼 2013-09-02 13:32:28 再次来麻烦楼主了，上次楼主说我自己没找准方向说的很对。我又结合自己实际和家庭情况考虑了以后发展规划，现在已经基本确定自己方向了。 第一：今年确保执业药师考试考过两门， 第二：明年10月份完成执业药师考试，确保拿到这个证 第二：同时开始MBA考试复习，参加15年年初的MBA入学考试。 MBA考试结束以后开始在药厂工作，以我的学历和家庭关系，还有执业药师证（考上的话）在小型的制药企业，做一名质量...... ----------------------------- 1、首先你的定位还可以更清晰一点，比如说，你希望自己成为一个什么样的人，难道仅仅是一个拿着执业药师证书的管理者吗？还是你仅打算把他当成一个进入行业门槛的敲门砖？还是你的目标是药企的职业经理人？清晰的定位自己，哪怕微调都可以，但切不可想当然。 2、如果你确定在职场，那么相关证书和学历，一定要尽可能拿到最高。很多人自己感觉有本事，就忽略了这一块，问题是有能力的人也不少，但是人家又有学历，那么机会自然人家多一些，所以要考。 3、如果你在你的行业做得还不错，那么跳槽到大公司或更好的公司是顺其自然的事情，不过你这么多年没有这样工作了，很多问题要从细节去考虑，这个可以再议。 但是换行业这个事就不要去想太多了，所谓隔行如隔山，我们说尽量不要转换行业，因为每个行业的运行规律有其独到性，有些东西是通用的，不过只有你身在那个行业你才懂的东西别人没法教你。这就好比你会游泳，但是我估计你想告诉那些不会游泳的人游泳感觉，估计他们没什么意识，这就是行业壁垒的感觉。你在岸上的动作再标准，估计跳下去一样沉底，所以，你不得不慢慢学习。管理也是一样，同样的管理技巧当然可以比画，只是一旦你进去一个陌生的行业，就不一定好使，那你何必从新来过呢。虽然这个不是绝对，但是对于绝大多数人来说普遍适用。 其他问题就比较细节了，还有如何选择企业，各种问题都要考虑进去。不过不要着急，一步步去解决，只要你目标是清晰的，那走起来就比很多人快，因为很多人都是摇摆着的。加油吧 |
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@peiwenpei 343楼 2013-09-01 14:32:10 想咨询下楼主，先谢过啊！我大专毕业两年，机电一体化，做过理化检测半年，机械行业压力容器的质检员一年半。一直在中部某中小城市，在读成教本科。现在想转做设计，但发现企业都要求设计方面的工作经验。后来去了一小公司（汽车配件的，也是机械行业），试用期没满就被辞退了，原因是做的慢（没人教），不能给公司带来多大利润，小公司比较近利。失业半个月了，打算做回质量。不知道机械类的质量管理前途怎么样 ----------------------------- 一般生产环节都不如研发和设计 |
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@闫美眉 345楼 2013-09-01 20:53:47 名校研究生，大型集团企业工作两年后辞职来深圳，在现在公司继续做法律工作。前天领导找谈话，希望我放弃继续从事法律工作的念头，让我转到其它部门。迷茫中 ----------------------------- 你喜欢现在的工作不？然后让你转到什么部门去？ |
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@9296956 350楼 2013-09-02 21:50:13 先谢谢楼主，本人08大专毕业，毕业后分配到二线城市国企，09年升为基层主管，11年感觉前途渺茫，特意跑到深圳寻求新出路，目前设备维护管理工程师一名，(趋向管理) 薪资低的可怜就不提了，目前本人想转型PM，已经报考网络教育工商管理，可惜不知前景如何，望指点一二! ----------------------------- 不知道你对这个兴趣度如何，或者说你有没有去具体了解一下做PM的工作。不是感觉现在不满意就盲目转型，盲目转型的结果就是还要转，另外你的行业具体是什么，整个行业的前景如何，这些都是考虑的因素 |
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@漏断念未央 353楼 2013-09-02 23:00:00 目前大三,很迷茫,对考研,出国不感冒,再说也没这条件…最想就业,求指导啊…到底现在的企业重视什么啊？应届毕业生到底需要那些技能？感谢楼主,求指导… ----------------------------- 什么学校，哪个专业，性别、就业意向城市...... |
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@天哇哇蓝 355楼 2013-09-03 11:17:08 老师 您好 非常感激您的耐心解答！ 1985年出生 女 07年毕业于某二本 某工科专业 英语六级 父母农民 有一弟弟 经历如下： 07年毕业就职于宁波某外贸公司 主要做洁具 做质检助理一年半 采购一年半（和相恋多年男友分手 辞职） 11年入职杭州外贸公司一家 洁具类 做采购一年 12年回到老家省会长春 入职一家做家装管的上市公司做采购文员至今（13年初花了一个月考过了会计从业资格证） 目前这两年也...... ----------------------------- 你现在做采购，然后再考了会计，那你的打算是从事会计工作还是在采购这一块继续发展？我没看明白你的基本想法 |
| 机会要主动寻找，你这个思路就被动了，正好我马上要推出一期关于如何定位选择的赢家谍报，你可以到我的平台上免费学习，我想看完之后你就该知道如何找到适合你的岗位。另外个人问题也要顺带解决，这个不冲突吧，呵呵 |
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----------------------------- @刘彦杰教练 356楼 2013-09-04 21:36:42 你现在做采购，然后再考了会计，那你的打算是从事会计工作还是在采购这一块继续发展？我没看明白你的基本想法 ----------------------------- @天哇哇蓝 357楼 2013-09-05 08:32:01 您好 老师 目前没有从事会计工作的想法 考会计就属于多学点儿东西的想法 采购工作是喜欢的 目前的问题是做的工作比较基础 没有更好 更长远发展 考虑现在如何充电 重新找平台 还是解决自己的个人问题是最重要呢 然后工作慢慢等待机会？ 谢谢老师的回复。 ----------------------------- 机会要主动寻找，你这个思路就被动了，正好我马上要推出一期关于如何定位选择的赢家谍报，你可以到我的平台上免费学习，我想看完之后你就该知道如何找到适合你的岗位。另外个人问题也要顺带解决，这个不冲突吧，呵呵 |
| 又是一个周末，周末愉快 |
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@格调范 362楼 2013-09-07 00:31:13 本人经常逛天涯但第一次天涯回帖就回复给楼猪了！以下经历希望楼猪指点迷津啊！！！ 14年毕业，学的城建水务，很普通的二本院校的三本，大一大二一直玩电脑，混过去的，但大三开认识的女朋友使我彻底的觉悟，大三在外打工一年，也就考试或者有重要事才回学校，这一年做过服务员，后来做酒吧营销经理，大三到现在大四也一直看正能量节目与各种知识，对本专业没有兴趣，而且也没优势了，一个很要好的室友和我从大一打游戏...... ----------------------------- 哈哈，那很荣幸。 嗯，看了你的留贴感觉你确实很不错，而且做销售的确是既能锻炼人，做好了也能快速获得回报的一个工作，也是最接近创业的职业。 但是有几点你要注意。 销售与销售差距大很大。通常情况下，我们从最上游的原材料到最终端的成品来看，越是往后，产品附加值越高，销售难度越大，提成越高，而像钢铁、水电煤气等基本没有提成。竞争越激烈的市场，提成越高。 你在一开始要选好行业和平台，充分做好分析。选择趋势性行业，也就是未来有发展的行业，这个你可以去投资中国、投资界等一些网站去看看。 还有一点，销售从业务员干起，业务员需要的是成交的能力，但是慢慢地，就需要营销的能力和管理能力，以便你进一步提升自己。 你可能对营销的入口理解有误。我就是市场营销专业的。不过我认为现在你看的营销知识可能不太符合市场需求。你现在先不要去研究那些，以免把你的思维固化。 人性是根本！你要看一些人性方面的书籍，比如：影响力、心理学、广告学等，你要知道营销的根本不是你的产品，而是客户的大脑，一切营销策略和方法的制定，都是从客户的大脑开始。你的产品再好，客户没感觉，那就没戏。所以你要从对的地方入手，学习那些真正的高级技术，而不是胡乱学习，把自己搞乱，而且浪费时间，这些弯路我都走过，希望你不再走。 还有一点要强调的——做销售你不能只是个好人就行。那是你的角度，你要百分百站在客户的角度，进入他的世界，然后把他带到你的世界，促成交易，满足对方需求，为客户提供价值。这个说起来就复杂了，当你慢慢渗深入，你会慢慢把摸到要点。 很简单。就拿我给你的回复来说，就是站在你的角度考虑。我把每一段都写的很短——便于你阅读。而不是一句话到底。这样你看起来不累。而且我段与段之间留白，看起来舒服一些，而且看完一段，你可以留下思考的空间。 我只是现场举例让你感觉一下从客户角度出发的概念，要去思考现象背后的原因。但如果你不知道原理，你就视而不见。 先说这些，给你留出思考的空间，有问题你可以继续跟帖提问。 |
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@与你失之交臂 361楼 2013-09-07 00:17:56 今天晚上看了很多正能量的东西……有很多想法……但是也有很多迷茫的东西……希望得到老师的指点 ----------------------------- 说说看啊先，呵呵 |
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@刘彦杰教练 223楼 2013-08-05 00:09:00 屌丝 伤不起 222楼 2013-08-04 23:42:39 楼主快救救我吧！本人从小就不善于交际，有点内向，在一公司上班一月六千，可以说朝九晚五很是清闲，待了两年，失去了年轻人应有的激情。所以选择辞职自己创业，四月份辞职办完，自己开了家店，目前为止收入跟上班时工资差不多，只是自己最大的缺点暴露出来了，不善交际有时和客户聊着聊着就断片了，甚是苦恼，上班时把本职工作做好就行了，还没显得那麽重要，现在却要每时每刻和别人打交道，怎样才能解决无话可说和有话说不...... ----------------------------- 你这个太好办了啊，你给我发个邮件ask@liuyanjie.com，注明你的身份，我把电话给你，这里就不方便留电话了，到时候空了稍微跟你说一下你就知道怎么应付了。 ------------------------- @maiyatanty 363楼 2013-09-07 00:41:06 老师，我的情况也是，内向，和别人深入交流就不行的，捉襟见肘的感觉。工作能力没问题，就是交际这一块上不去，想请教如何提高交际能力，谢谢。422174547 ----------------------------- 嗯，确实。深入交流才能获得更进进一步的关系。当你跟别人交流的时候短路真是场面尴尬。不过也许你正好可以利用你的性格特点，化被动为主动。另外，交际的定义比沟通的面要宽，呵呵。 先看看如何开始。既然你不能聊，那不防就先学会提问，让对方有发挥的空间，然后你就在一旁认真倾听，然后偶尔点头。学会提问和认真倾听是沟通很重要的开始段。 另外我不知道你的工作是什么，沟通的内容是什么，你沟通的对象都是谁，沟通的目的是什么等等。沟通要在一个背景下进行，不同的沟通内容要营造不同的沟通环境，针对不同的人设置不同的沟通路径，以达到不同的沟通目的。 语言的力量太强大了。所以，要好好去把握这个沟通技巧。我在平台上有本书你可以下载来看看，关于演讲方面的，会让你对沟通的理解和技能有更深入的体会。 最后我想问问你之前有没有尝试改变这种状态，无论是看过什么书籍，还是参加过相关培训？你的感觉如何？ |
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@chengjr88 367楼 2013-09-07 12:11:32 老师你好，有些迷茫，希望老师能帮忙分析。 我09年大专会计专业毕业，一毕业就到北京来了，刚开始为了讨生活干了一年的客服，一年后，相继找了2个小公司干了出纳。11年到现在一直在现在的这家公司上班，在这个公司我刚开始是干出纳，工作过程中，跟经理学习了很多会计方面的东西，也实践了。干了2年，本想辞职找会计工作的，后来经过我们经理的极力挽留，也根据公司发展，老板同意给我调成会计岗位。 但是现在有了一...... ----------------------------- 嗯，如果你铆定了会计最好把注会也搞定，而且是一定要搞定。至于工作，如果发不上工资，连这个都不能保证，那你如何维持日常生活？所以良禽择木而栖对吧？个人发展要从长远考虑和规划，不能把自己定位在企业，要定位行业。 |
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@xzc19920224 369楼 2013-09-07 12:49:32 本科毕业 计算机通信专业 对编程一点兴趣都没有 求楼主指一条明路 PS：个人对售前工程师蛮感兴趣的. --------------------------- 售前工程师还可以，只不过估计要到处出差，不知道你适应不 |
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@xzc19920224 369楼 2013-09-07 12:49:32 本科毕业 计算机通信专业 对编程一点兴趣都没有 求楼主指一条明路 PS：个人对售前工程师蛮感兴趣的. --------------------------- @刘彦杰教练 370楼 2013-09-07 13:20:02 售前工程师还可以，只不过估计要到处出差，不知道你适应不 ----------------------------- @xzc19920224 371楼 2013-09-07 21:53:50 但是楼主啊 应届毕业生没有编程能力怎么入IT这一行呢？ 怎么入售前这一行呢？ -------------------- 多少要懂点吧， 要求并不高，你不会直接不懂吧？计算机通信专业？ 万一客户问道简单的技术问题都答不上来，估计..... 还有，你要真想做就要考虑如何才能做到，而不是想自己怎么不行。做这行的高手谈的不是产品，产品问销售 |
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@哈哈马甲变出来 375楼 2013-09-07 23:56:52 我是某211理工大学的苦逼文科专业女子。此专业是当年自己选的，是在同等条件下权衡利弊后做出的选择，LZ没有后悔过，虽是剑走偏锋——文科生上理工大学但毕竟结果算是好的。苦恼的是，经过三年学生社团工作，发现自己的性格不喜阿谀奉承，说假话，因此管理及销售工作不太适合我。而我专业基本上所有毕业生，就职方向都是以上方向。我性格专注于致力某一项工作，比如技术类工作，只要专心磨练自己技术到更好。但基本没技术经...... ----------------------------- 没问题啊，可能肯定有，只不过看你偏向于哪一类技术。或者你希望的工作是什么状态 |
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@stellapxy 377楼 2013-09-08 21:50:17 老师好！我也有职业规划的问题想咨询一下！ 我是12年本科毕业，毕业后在一家上市的IT公司做商务专员，大半年后主管把我转岗成为销售助理，比起原来的商务工作，销售助理的职位让我了解了更多销售端，客户端的事情，工资也稍稍高了一点点。不过我并不想做销售（性格不合适吧）。还是向往其他方向发展。 老师，您觉得IT行业里面，对于我这种并没有技术背景的人来说，怎么规划发展会更好呢？我有想过往采购方向，或者项...... ----------------------------- 把你邮箱留下，我思考一下给你详细回复 |
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有句话这样说： “有了定位，内心的力量才会找到方向，漫无目的的飘荡终会迷路，你内心那座无价的金矿，也终因不开采而与平凡的尘土一样……” 有没有发现我们身边总有这样一类人： 他们，学历高、精力旺、足智多谋……今天一个主意，明天一个点子，后天一个方案。但没有哪一个像模像样地落到实处，要么就是想出来，跟别人显示一下自己的水平，然后就结束了；要么稍微行动一下匆匆以失败收场，然后找一堆理由出来。 我很喜欢深究现象背后的原因：按照心理学研究，当一个人想法很多时，他的大脑就会欺骗他，让他认为他想到的都实现了，然后他就自我感觉很有成就感，这其实是一种自我催眠。 而这类人，因为“聪明”，也容易浮躁，他们四面出击，但均浅尝辄止，没有一个明确的定位和方向，太多的选择往往使他们不知如何选择。时间久了，他们的生涯之路就会很茫然，渐渐就会丧失斗志，忘却最初的梦想，贻误了自己的青春年华。 2010年底，我辅导过一位学员。他是一个特别聪明的人，而且很有能力。但是在长达3年的生涯发展过程中，他先后跳槽8次，而且是4个不同的行业。 找到我时，他又要辞职换工作，而且准备换个城市。按他的话说：自己都跳累了，但还是要跳。 我问他：“为什么这么频繁地换工作，还要去别的城市发展？” 他说：“这些公司都没什么发展，这些行业也没什么前途，继续下去也没什么希望，我想换个城市，寻找新天地。” 我问：“那你到那边打算从事什么行业？有没有方向？” 他说：“还没有，这个还没想好，就想过去看看再说，就想找个待遇好点的，老师，您看什么行业能赚钱？……” 像他这样频繁地换工作、换行业的人，可谓比比皆是。他们换来换去，并不知道自己应该做什么、能做什么，总是换了再找，找了再换，毫无方向。他们盲目的找工作、换工作，头脑里没什么长远的规划，大多基于一时的想法和一时的判断，他们的职场生涯总是在原地打转，换了工作也没什么进展。试问？还有多少时间经得起这样折腾？ 我需要再强调一遍：这些人并不缺乏信心、能力、智力。 只是……他们缺乏了方向，没有精准定位！所以才没有走上成功之路。这会让人感到无奈、没有希望。我想不出在生涯发展的道路上还有什么比这更可怕。 这道理很简单，正如一位百发百中的神射手，如果他漫无目标地四处乱射，也绝不会在比赛中获胜。 选对行业、职位、平台，就是寻找到正确的方向，就能快速地燃烧起他们的信心、能力和智力。随后就像一架点火升空的火箭一样获得成功，你能看到的只是火箭留下的一串烟雾…… 可真正找到自己方向的又有多少？很多人有着非常强的能力，人也聪明，主意又多，但就是不懂得规划自己，在工作多年后，依然拿着与能力不相匹配的薪水，没有什么大发展。 而寻找方向是需要方法的，而不是低着头撞运气。在平台（在我的资料中查看地址）最新一期《赢家谍报》中我与你分享一二！视频中我为你解析了现实状况，以及如何定位行业、企业和职位，并且给出了一些详细的步骤和策略，希望能帮助你尽快找到自己的方向，为自己争取更多生涯发展的时间和空间。 |
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@灿烂的向阳花 381楼 2013-09-10 12:45:11 今天早上去面试了，应聘采购员，以失败告终，没有相关经验，毕业两年了，今年四月辞职了，一直到现在，失业中，从国字工程单位辞职，想换个行业，看着一天一天的远去，都5个月了，没法去面对家人，难道天要亡我？ ----------------------------- 别这么沮丧，那一定是你的方法出了问题，还有就是你应聘的除了采购还有什么？不要盲目去找工作或者投入一个行业，你去看看我最新一期的赢家谍报，里面我做了详细的分析，要从宏观上把握，在细分下去，有套路、有章法才行。没有天要亡人这一说法，只有天无绝人之路。呵呵 |
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@dls1002 383楼 2013-09-10 13:02:10 我是三本财务管理专业，毕业2个月没工作，家里希望我有个稳定的工作，但我很喜欢外面的世界，于是，我就被无限期耽误了，现在也不知道做什么，我不喜欢会计什么的，家在一个4.5线城市，望指点 ----------------------------- 那家里人有什么更好的建议没有？希望你考公？还是别的？另外你自己想出来，也要有个目标城市或者行业吧？可不能来一个“说走就走的旅行”哦，呵呵 |
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@王国虎888 384楼 2013-09-10 13:07:46 刚从工作6年的工厂辞职，一入工厂，基本上于社会脱轨，现在想转行，做汽车销售。 ----------------------------- 嗯，你之前在工厂做什么？为什么做汽车销售，你的看法是？ |
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@灿烂的向阳花 387楼 2013-09-10 13:54:19 回复第382楼(作者: @刘彦杰教练 于 2013-09-10 12:51) @灿烂的向阳花 381楼 2013-09-10 12:45:11 今天早上去面试了，应聘采购…… ==========老师，你好，我以前是在国企施工单位做电厂调试的，学的是电气工程，工作期间常年在外面漂着，加上自己不想做技术，向上发展很局限，想换个行业，辞职够也在想想自己想要什么？能做什么？做技术的换行只能从基础做起，别的工作又没接触过，投的简历把销售和技术类的...... ----------------------------- 嗯，你今年多大了？在哪个城市 |
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@王国虎888 384楼 2013-09-10 13:07:46 刚从工作6年的工厂辞职，一入工厂，基本上于社会脱轨，现在想转行，做汽车销售。 ----------------------------- @刘彦杰教练 386楼 2013-09-10 13:12:04 嗯，你之前在工厂做什么？为什么做汽车销售，你的看法是？ ----------------------------- @王国虎888 394楼 2013-09-11 00:03:48 刘教练以回复您邮箱，麻烦您白忙之中，抽空看下，感谢。 ----------------------------- 没收到邮件，是不是发错了？ask@liuyanjie.com |
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