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[职场天地]一个外贸老鸟这些年的职场经历[第2页] |
| 作者:唐伯牛2020 |
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不知不觉，已经快晚上11点了，于是叫上个出租车，大概花了20迪拉姆的费用，用时不到10分钟，就把我拉回了所住的酒店。上了住的酒店然后就是冲凉，上床看了会电视就跟周公见面了。 第3天大概早上6点半又醒来了，然后又是刷牙洗脸，吃早餐，去拜访预约好的另外一个客户（过程不表）迪拜的主干道。一般是16车道，显得很宽敞。当地的车牌是5位数。车牌数字越少，就代表车主的身份和地位越高。1位数的车牌是王储家族的，两位数则是王室亲戚等人用的。 从客户那里回来已经是12点多了，赶紧在住的酒店附件找了家餐馆吃了个快餐，然后匆匆午休了。因为大概3点半左右，预好的司机将车我去阿联酋乃至整个阿拉伯地区最受欢迎的民间趣味运动-沙漠冲沙。大概3点左右，我被一阵闹铃声吵醒了，一下时间，我赶紧下床，洗了个脸就赶紧收拾东西下到酒店的大堂了，在那我见到了接我的司机，一阵寒暄后，就赶紧上车，直奔目的地。好家伙，司机的坐驾是中东版的陆地巡洋舰: 大马力，霸气十足，车内可以坐7个人，同车的还有好几个散客。车内部又根据沙漠的特点做了内部的改装。 车大概行驶了1个小时左右，就到了沙漠腹地也就是冲沙的地方。冲沙者驾驶着大排量的四轮驱动越野车，沿着沙丘从下而上冲向沙丘的顶峰，然后在沙峰沙谷间滑行，自由地穿梭往来。见到这金金黄的沙漠，我们早已迫不及待了。系上安全带，司机在陡坡上停住：“are you ready? “let’s go! ” 油门踩到底，发动机转数直逼6000转，陆地巡洋舰轮胎伴随着橡胶的焦糊味卷起黄沙漫天。车队在巨大沙丘上奔驰，一不小心，车陷进沙子里了，差一点就侧翻。好在我们的司机是老司机，启动四驱功能，把车解救出来。吓得我们一身冷汗!是一个陡坡，当汽车行驶到一座沙丘前，突然加大油门冲了上去，沙丘越来越陡，有时候车体几乎直立起来，我们的心都提到了嗓子眼。我们不时看到前面打着双闪灯的车停在路边，MM们蹲在地上大吐不止。哈哈，太给力了!: 在惊魂未定的时候，汽车又从沙丘侧部向顶部猛冲，因为陡峭，因为快速，让人有种坐过山车般失重的感觉，好像车子马上就会从沙坡翻下去。我们闭上眼睛，不由自主地和同伴们一起尖叫,尽全身力气地尖叫，只有这样，才能抵御恐惧感。虐待了大概60分钟，车子们也要休息一下，给发动机散散热。5.0排量的SUV在沙漠里以6000转的2档快速行进，估计油耗至少在30升以上。这75美金还是很值得的. 在太阳下山前，我们的车队安全地回到了沙漠营地。营地门口有收费的沙漠卡丁车与猎鹰合影。营地的晚餐是自助餐，烧烤、饮料随便喝。大家边吃边吃烧烤，边欣赏阿拉伯特色的转转舞，喷火舞与肚皮舞。这个哥们估计是神变的。在原地转了1000来个圈，我们眼睛都看晕了，他没点事。真牛B。 酒足饭饱，大概晚上9点左右，就启程返回酒店休息了。 |
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@ty_140711274 2020-09-29 05:05:06 支持，快更 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@ty_140711274 2020-09-29 05:05:06 支持，快更 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@均景行 2020-09-29 08:28:53 好贴！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@山顶思考的猫 2020-09-29 09:20:57 我晕，后面没有了？？？？好吧，我猜测一下结果：楼主应该是2015年和A闹掰的，然后自立门户，第一年亏了点钱，第二年开始赚了钱，2017年和18年，中国外贸出口增速达到38%左右达到历史最高增幅，楼主赚了第一桶金，事业有成了，2019年，竞争异常激烈，利润惨淡，收支平衡略亏，2020年，疫情，不用多说了，楼主裁人，每个月赚的不够一个人工资，房租都快交不起了…… 哈哈哈哈，~~~~~~~~~~如有雷同，纯属巧合！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@炎黄大帝之子 2020-09-29 10:23:30 mark ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@微笑的百合0620 2020-09-29 10:40:13 不会太监了吧 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@小星星_2016 2020-09-29 11:52:43 MARK ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@662204242 2020-09-29 10:43:56 楼主现在也是行家了吧 ----------------------------- 握爪，多谢支持！谈不上行家，学无止境！任何事情，只要有兴趣，用心去做， 加上时间的沉淀，一定会有收获的。 |
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@广州粤波耳科医院 2020-09-29 13:38:19 光阴似箭，日月如梭，一晃7年快过去了。但是9年前的事情仿佛发生在昨天，仍历历在目： ----------------------------- 笔误，2017年开始写的，今年是2020年，刚好9年。 |
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@ty_143121201 2020-09-29 13:39:56 楼主快更，等着呐 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@山顶思考的猫 2020-09-29 09:20:57 我晕，后面没有了？？？？好吧，我猜测一下结果：楼主应该是2015年和A闹掰的，然后自立门户，第一年亏了点钱，第二年开始赚了钱，2017年和18年，中国外贸出口增速达到38%左右达到历史最高增幅，楼主赚了第一桶金，事业有成了，2019年，竞争异常激烈，利润惨淡，收支平衡略亏，2020年，疫情，不用多说了，楼主裁人，每个月赚的不够一个人工资，房租都快交不起了…… 哈哈哈哈，~~~~~~~~~~如有雷同，纯属巧合！ ----------------------------- @唐伯牛2020 2020-09-29 13:35:27 握爪，多谢支持！ ----------------------------- 比你预估的散伙时间要早，哈哈！后面有写 |
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第4天的行程安排得有点满：早上起来去帆船酒店去吃早餐，吃完早餐后赶往大概离2个小时车程的阿布扎比-阿联酋首都去拜访另外一个客户。从阿布扎比回迪拜后，晚上还要去参观世界第一高楼-迪拜塔。 正如预先安排好的行程表一样，那天早上我很早就坐上预约好的车辆出发了，目的是不为了耽误帆船酒店的早餐。我预订好的早餐时间是早上9点钟，花了150美金。虽然看上去有点小贵，但是我认为很值得，毕竟能有机会亲眼目睹这世界上唯一一座七星级酒店呢! 迪拜帆船大酒店，因其外形颇似一艘正在破浪前行的巨大帆船而得名。其实，它的正式名称应叫“阿拉伯塔大酒店”。该酒店历时5年时间建成，整体造型轻盈、飘逸，具有很强的现代风格，其56层的高度达到321米，比法国艾菲尔铁塔还高一大截子。酒店拥有202套各类豪华客房，备有8辆宝马和两辆劳斯莱斯专供接送客人，酒店顶部的圆台是直升机停机坪。酒店门票平日25美元、假日50美元。 车子行进在路上，眼前掠过的尽是绿色和高楼。迪拜人均拥有20平方米的绿地，这些名不虚专“喝”石油长大的绿色植物，将迪拜装饰得如阿拉伯神话中的花园，令人瞠目“有钱”的真正含义。迪拜,从来都是跟富得流油、纸醉金迷、高楼林立、遍地黄金这些词儿联系在一起，举目之处，满是欲望和浮华。真是一个常年被高温炙烤、一个人人都拥有LV和宝马的迪拜!迪拜的美丽是奢华的美丽，人均年收入3.5万美金，住房、车辆、就医、教育，都由政府提供，女人基本上是不工作。有钱人的天堂，尽管享受。 因本国居民太少，为鼓励增加人口，国王给予国民最高的福利与生活保障政策——十二年义务教育；出国深造与留学，国家出钱；本国居民医疗免费；过去连外国人就医也免费，后才改为要支付低价的挂号、医疗、医药等费用。 远远地，通体绿色中透白的迪拜帆船大酒店出现了。蓝天之下，它的高大身姿格外的卓尔不群。帆船酒店依波斯湾而建，附近是一片开放的沙滩，每天有成百上千的游客在这里漫步、游泳、晒太阳，很惬意。 酒店于1994年建成，距今已20多年，但依旧不落伍。据说：酒店仅外壳及填海的费用就高达11亿美元，整个酒店内部用26吨黄金打造，极尽奢华，触目皆金。大厅、中庭、套房、浴室……任何地方都是金灿灿的，连门把手、水龙头、烟灰缸、衣帽钩，甚至厕所都“爬”满了黄金。 大家说笑着将车子开进了酒店停车场。进入停车场，下车后我发现：这儿大排量的豪车云集。有丰田兰德酷路泽、路虎揽胜，宝马Ｘ系列等各种高档轿车；还有法拉利、兰博基尼等各式跑车，排量全都大于3.0L。 一进酒店大门，映入眼帘的是中厅这几根粗大的、几十米高的金色立柱格。资料上讲，这些金色立柱象征着沙漠里的椰枣树。站在这个全世界最高的七星级大酒店的大厅里，如同置身于水中央，让人眩晕。大堂正中央是一个圆形的天井喷水池，除了像万花筒式的多彩装饰图案之外，水池还能表演多种水舞蹈。更妙的是水池每隔十多分钟就“砰”的一声，将一团水射向几十米高的半空，然后分散成一片水滴洒向大地，甚是漂亮。 帆船大酒店开业于1999年12月。据说，开业之初，在该给酒店定几星级标准的问题上，曾令全世界的业内专家们很为难。于是，聪明的迪拜人便在帆船大酒店刚开业时，请来著名的英国“泰吾士”报一位资深女记者入住,成为首批客人之一。在这儿，女记者感受到了前所未有的“高端、大气、上档次”的服务。她回国后，就在报纸上盛赞帆船大酒店的豪华奢侈和优良服务。文章最后，女记者给出了定义——“我已找不到什么语言来形容它了，只能用7星级来给它定级，以示它的与众不同。”从此，这个免费广告就传遍了整个世界。 |
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@bao1890 2020-10-02 20:36:28 顶一下 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@叫花郞 2020-10-03 00:47:42 马克 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@成都小生怕怕 2020-09-29 16:31:06 更新太慢了，看得不过瘾哈，马克下。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@码字ty 2020-10-03 11:10:14 支持一下，等更。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@bluesz2009 2020-10-01 15:05:01 好贴 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@我只喝原味酸奶 2020-09-30 16:57:08 也许是A总业务刚起步，规模比较小，通篇看下来觉得A总格局有点小，不是能一起致富的良人 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@bluesz2009 2020-10-01 15:05:01 好贴 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@于智华 2020-10-07 14:48:07 楼主是女士吧，现在在做什么，方便问一下。 ----------------------------- male |
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@山捂2 2020-09-30 20:50:45 这一行太难了！ 过去的经验及范例，现在早已经行不通。 现在能挤牙膏，挤出来的才是干货。 给大家干货，楼楼当然不愿意了。 故，接下来的，都是划水。 ----------------------------- 每个人的经历都不同，以前的经验可以供参考，我看别人的案例都是看别人是如何 解决问题的，主要是思路问题，全部生搬硬套别人的经验不现实，也不可行。 |
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@码字ty 2020-10-03 11:10:14 支持一下，等更。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@漫画家2022 2020-10-01 03:16:33 楼主选老板有点问题！ 当然，我们只是混一碗饭，不能奢望每个老板都成为马云！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！人是在挫折中才会成长的。 |
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很快就到了预约好的9点早餐时间，于是我们上了电梯朝餐厅走去。帆船酒店的餐厅，分为亚洲厅、欧州厅、阿拉伯厅和海底餐厅等等。一般中国人都订亚洲餐厅，主要是图饭菜吃的相对可口。对此，我深表同意：中国人的饮食结构基本属于狼和羊之间——半肉食再加半青草；与上帝和安拉的子民，见天里以吃大鱼大肉为主，有着一定的差距。进去的时候，一名亚裔迎宾小姐用汉语轻声询问我们订的是哪张桌?交上预约单后，对方请我们在沙发上坐等一会儿。于是，我们便挤坐在这张钢琴形状、红黄相间的大沙发里，在悠扬低吟的音乐声中，个个如同刘姥姥进大观园似地，伸头探脑，四下张望。几分钟后，迎宾小姐笑吟吟走过来，告诉我们可以进去就餐。 这家餐厅很大，分成三个隔断，中间是通行的过道，左侧是吃饭的地方，右侧三个隔断摆放着各式佳肴供人们选用！ 餐厅的窗户是落地式的，从吃饭的位置可清晰看到窗外摇曳多姿的棕榈树、浩瀚的波斯湾，还有那一根无处不在的、顶天立地的“大柱子”——迪拜塔。置身于这样的环境之中，一边欣赏水天相接的美景，一边品尝奢侈的美味佳肴，好不惬意!这顿早餐，这是我此生吃到的最昂贵的一顿饭！对于进入迪拜七星级帆船大酒店吃价值150美元的自助餐，是否值得?我的观点是——首先，生活是丰富多采的，如果能有机会享受一次，为什么不呢？其次，七星级的奢华酒店，全世界还没有第二家吧？（阿布扎比皇宫大酒店是全世界惟一8星级）。那么OK!就凭这点儿，难道不该来一回吗？再者，也是最重要的：天下没有免费的午餐。人的愉悦心情，在很多、很多......的时候，拿钱是绝对买不来的！综上所述，我认为：花点“银子”，进入迪拜七星级帆船大酒店开开眼儿，吃吃自助餐，真值! |
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在帆船酒店吃过早餐后，就驱车去了离迪拜大概2个小时车程的阿布扎比去拜访另外一个客户（过程省去）大概下午2点钟的时候从阿布扎比返回迪拜。在返回的路上，当地的司机特意从阿布扎比一个有名的场所兜了下（时间比较匆忙，具体名称忘记了）我一看，哇，不愧为土豪国度啊，终于见到了传说中的黄金路灯， 路灯与指示牌的很多地方都是用纯金打造而成! |
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从阿布扎比返回迪拜已经5点半了，匆匆吃了个晚饭就赶往迪拜塔了，哈利法塔原名迪拜塔，又称迪拜大厦或比斯迪拜塔，是位于阿拉伯联合酋长国迪拜的一栋摩天大楼，有162层，总高828米，总投资超70亿美元。哈利法塔37层以下全是酒店、餐厅等，45层至108层内则有1000套豪华公寓。哈利法塔不但高度惊人，连建筑物料和设备也“份量十足”。资料显示:哈利法塔总共使用33万立方米混凝土、3.9万公吨钢材及14.2万平方米玻璃。大厦那么高，当然需要先进的运输设备，大厦内设有56部电梯，速度最高达每秒17.4米，另外还有双层的观光电梯，每次最多可载42人。 站在哈利法塔124层的观景台上，可俯瞰整个迪拜市。观景台是露天的，前方是全玻璃罩，有比较大的缝隙，可以把相机伸出去拍照。 因为我预订的门票时间是晚上7点钟以后上塔。当我赶到那里后，才6点半。不过幸运地是，工作人员居然准许我提供上塔。 一路排队至电梯口等候观光电梯。我们搭乘了世界上最快的观光电梯，到达迪拜塔124层的观景台仅耗时60秒。当我到达124层时，夕阳快下山了，整个迪拜笼罩在一片金色阳光下。晚上8点后，夜幕开始降临，四周的高楼大厦开始亮起了灯光。大概半个小时候，整个迪拜城就灯火通明了。我从几百米的上空往下看夜色下的迪拜，这座富有伊斯兰建筑风格造型的城市超级漂亮，公路街道金火辉煌，以繁华区灯饰群为中心，干道和建筑华灯为纽带，万家民居灯火为背景，层见叠出，构成一片高下井然、错落有致、曲直相因、远近互衬的灯的海洋。情境各异，如梦如幻，如诗如歌，堪足撩人耳目，动人心旌…… |
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在迪拜的第5天下午，经过司机的介绍，花了一些银子，坐了下土豪国的私家游艇感受了波斯湾沿岸风景及从海上远观帆船酒店. |
| 话说上文中寻找seo公司外包seo并不顺利，再加上费用预算与A总对seo的理解需要时间，所以seo外包工作就停顿在那里。再加上某平台的产品发布的数量确实到天花板了，可发的关键词基本都想变了。所以询盘的数量已经稳定下来了，虽然小单不断，但是大单却迟迟不见踪影尽管好几个欧美的大客户来过工厂参观，但是由于很多论证工厂提供不了加上付款方式等原因就不了了之了。 这时A总有点沉不住气了，召集我们频频开会，分析原因。因为工厂是第一次做外贸很多条件都不完善，尽管我们有些原因心知肚明，但是不好马上点破，大家只好旁敲侧机地说了一些建议，因为我们都知道A总对某平台报有很大的希望。那时实我比A总都还急，因为我是算团队业绩的，也就是说我的收入是跟整个团队相挂钩的，团队业绩好，我的提成就多（我是以A总的合伙人身份来运作，公司提供吃住，基本没工资的。多年后想起来，那时的我犯了个错误：除非产品非常热门，如果你对产品不了解的话，不建议以合伙人的性质来运作，这样的话风险太大-如果投入了大量的时间成本与精力，结果一无所获的话 ） 后来我把阿里的询盘分配给他们3个人去跟进，我主要把精力放在写开发信与公司网站的seo上去。公司网站完成后，刚开始觉小K公司给我们做的网站确实比较炫，背景处理得不错。后来随着对网站知识的进一步了解，N年后我才发现小K公司做的网站是金玉其外，败絮其中-从seo的角度上来看说并不是很理想，他们只考虑了如何建站比较方便，并不考虑如何从seo的角度上来考虑再加上我当时对seo也一知半解，所以就这样过来了。其实网站的结构对于seo至关重要，这犹如你要装修别墅，如果你有再好的装修创意，但是因为受别墅现有的结构所约束，很多都不能实现了。 |
| 话说一年快过去了，虽然靠平台与seo联系上了不少客户，但是由于种种原因最后才成交了一些小单。毕竟投入与产出不成正比，A总终于按耐不住了,频频召集我们开会,开会的频率也越来越高，由每周的一次变成每周三次! 虽然次数变了，但是还是解决不了什么问题，每次就是在那里分析平台数据。恰好平台也要快到到期续费了，所以平台的那个业务那段时间也来得很勤快跟近续费情况。A总不知怎么回事，竟然听了平台业务的建议，竟然想开通2个平台的国际站，一个以国内公司名义来运作，一个以香港离案公司的名义来运作。某天A总又召集我们开会讨论这个事宜。在会上，A总吧啦吧啦讲了一大通，无非就是那个平台的业务告诉他现在开通2个公司帐号可以便宜4万块，还可以送几组橱窗。最后A总征求大家的意思。手下几个业务都不说话，齐刷刷得把目光投向我。没办法，谁叫我是业务部的头呢？我耐心地向A总表达了我的想法，我建议公司还是开一个平台账号，如果预算多的话，还可以考虑投其他的平台，毕竟不能在一棵树上吊死。当我跟A总沟通时，我注意到A总的脸上露出了少许不悦的表情，还没等我话全部说完，他就打断了我的话：“行了，还是按照我刚才的方案来执行!”听到这样的话，我又能说什么呢?来A总公司之前，A总就问我该如何开展业务，等我屁颠屁颠地写好一份外贸业务开展计划书给A总参考,当时A总看后也感觉比较满意,表示要按照的我的建议去实施.可现在呢?没接到大单,反而怪我工作不力,我又能说什么呢?回顾这一年,为公司发展尽心尽力,从招人,到手把手的教新人,到接待客户,自己又得到了什么?反而贴钱来工作,想不到结局竟然会是这样!从那天开会起, A总就开始对我冷淡来来,不但平台的总帐号收归他管理,并且很多外贸部门的管理权限也被他收回去了，我基本被架空了，这是要逼我离开的前奏啊!既然这样，我也没必要继续呆在这家公司了。思考再三后，我终于跟A总摊牌了，A总听了我想法，冷冷的，没有任何表情，也没一丝的挽留之情。在经过了几天的工作交接后，我又回到了东莞。有句话说得好：“期望越大，失望也大”A总把开发客户的希望全部押注在某平台上，这是我不曾料到的。虽然我及业务部的同事好几次建议他利用多种渠道去开发客户，毕竟你开展外贸的时机比人家晚了很多，需要多条腿走路。但是钱掌握在别人手里，再好的建议又能怎样？虽然说的是合伙，但是我无不处处受制于人，空有一腔热情，却难以落地。经过这件事情后，我得出这样的结论：合伙生意尽量不要做，因为合作双方的想法，背景，经验等会造成对同个事物有不同的想法，最终合作会不会长久甚至会反目成仇。在我离开A总公司不久后，小D也离开了公司，至此，我跟A总彻底断了联系。2017年3月份的一天，正当我在电脑前忙的时间，我的QQ的信息框了震动了几下，我赶紧看了一下。原来是我在A总公司时期开发的物流供应商-W小姐给我发的消息。虽然我离开了A总公司，但是W小姐跟A总还有继续合作，所以也知道A总的公司的一些情况。W小姐跟我说A总在2016年底就没做外贸了，因为前后5年都没做起来，花费了几百万的费用。对于这个结果，我早有预料：自己不懂外贸，对合作伙伴及外聘的人员又不放心，什么事情都要插上一脚，典型的外行人瞎指挥内行人，结果可想而知了。 |
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@成都小生怕怕 2020-10-09 10:35:21 写的很好，继续加油！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@迎着阳光微笑2020 2020-10-09 03:21:05 写得很好，楼主加油，期待下文 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@1369624537qq 2020-10-09 11:36:44 非常喜欢楼主的文风，能否交个朋友私聊一下？ ----------------------------- 握爪，多谢支持！好的，my wechat:lucky58958 |
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就这样我回到了东莞，租了一间房子暂时安顿下来。一边反思这一年的工作情况，另外思考以后的路该怎么走。大概过了一个星期，有天中午我还在睡午觉。突然我被一阵手机铃声吵醒了，我赶紧接听电话。原来是大学同学Y打过来的，Y在电话中首先问我近况如何，我笑着回答现在是无业游民了。Y听到我这话，以为我开玩笑，直到我把事情的原由简单地给他说了下，他才相信。话筒那边，他停顿了下，然后跟我说，他以前的同事的老板工厂这段时间想招个谷歌seo兼职，刚好想到了我在这方面有点经验，问我愿不愿意去试下?我想了想，决定去试试看。于是Y帮我联系了他以前的同事及老板，然后约定了一个见面的时间。 工厂位于东莞厚街的一个工业区,是做大型的机器设备的。老板L总，北方人士，个子高高的。在东莞打拼多年，也赚了不少钱。前5年前，用某平台做外贸开发客户，接了不少单。但是现在某平台的效果逐年下降令L总头痛不已，所以他一直寻找新的出路。后来他不知哪里知道了seo，觉得这个东东很神奇，有点心动了。他找了一些谷歌seo外包公司来资询，但是由于报价吓人及信任度问题，一直停顿不前。后来L总发动身边的亲戚朋友来看看身边的有没合适的人员来推荐，在他看来身边推荐的人总比自己联系上的社会上那些公司可靠些。在Y以前同事的引荐下，L总很热情的接待了我，中午L总还请我们去外面酒楼吃饭。酒过三巡，L总在席上说出了他的想法：他公司现在有个中英文网站，基本没怎么打理，他现在想利用这个网站通过seo来接些订单，如果效果可以的话，他以后可以加大投入，比较外贸推广这块水太深，在没看到效果前，他不愿意投入太多，听了L总的话，我感觉L总比较慎重的人。吃完饭，我们一起回到他的公司，然后我跟他将述了我对seo理解，L总一边认真地听着，有时还会附和下，看得出来他对我的理念还是比较赞同的。接下来，他跟我谈了下待遇情况，合作期限暂定为6个月，届时看效果再看是否继续合作，我可以在家里办工，但是每星期必须去一趟公司汇报工作进展，公司对seo尽量配合工作的开展。 第2天接下就是L总公司网站的诊断了，我发现L总以前叫国内某大型建站公司花了好几万做的网站，居然让我大跌眼镜： 1)首先网站的设计风格就显得花枝招盏。首页不但有flash动画，还有各种鲜艳的图案。这种设计在国内还可以，但是放在国外就行不通，首先flash动画很占网站的内存，必然会影响网站的访问速度，必然导致网站的跳出率很高（PV）。果然不出我所料，跳出率居然高达95%，很多访客仅停留在第一页就离开了。网站的跳出率奇高，说明用户体验非常不好，即使引流过来，也是前功尽弃。 2)L总公司网站的公司域名居然用其公司的汉语拼音的简称，这令人我哭笑不得。除了公司内部的人及老客户知道公司名字，一般会直接输入。否则的话，其实如果老外从谷歌上搜到公司，他还要再点击进去看下公司网站才能确定公司生产的产品是否是他需要寻找的东东。并且除了这个外，域名之间还有－连接。这样不但会让谷歌爬虫会认为这个网站很可疑，并且以后电话中公司客户公司的邮箱名称也不方便。针对这2点，我建议L总重新申请个公司域名，把公司的主打产品关键词包含进去，L总想了想，觉得我说得有道理，就采纳了我的建议。 3)最致命的是网站还是采用那种已经过是的框架结构，这可是seo的天敌!从搜索引擎的角度来看，框架会引起如下问题： A: 搜索引擎只会搜索单个网页，而不是整个框架结构。每个网页都是经过单独进行检索，因此网页在搜索引擎中都是独立的网页。实际上，这些网页只是在作为框架结构的一部分时才会有意义。 B：不能指向网站的特定网页：包括其他网站只能链接到你的网站封面，但是不能链接到今天的网页；如果你正在进行单击付费活动，那么你不能直接链接到有特定产品相关的网页。总之，框架网站是网址的集合，因此索引擎并不能正确检索网页。 4)L总网站的keyword, title,description 也做得很不理想：首先关键词很多选择得不对。有客户搜的很多词没选上，反而没什么流量的关键词倒不少。title,description就是简单的copy,copy,copy，全然不顾是什么产品与型号。在这样的情况下，用户体验能好才怪? |
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针对以上情况，我建议L总花钱请人重新做个网站，因为这个网站实在太rubbish了，根本不是改改就能做seo的。那家建站公司欺负L总是外行，建站只考虑他们建站方便，根本没考虑到客户的要求。L总同意了我要求，并委托我全权负责建站事宜。有了前车之鉴，我并不着急马上急着建站，而是先从seo的角度考虑任何建站，使得用户体验更好： 1)首先潜在的客户会从哪里搜索，如何成为受欢迎的网站？要成为排名靠前受欢迎的网站，取决于搜索引擎对评判广泛度的判断，即：网站访问者总数；网站的搜索次数：访问者在网站中停留搜索时间这三个要素组成的。 2)公司的产品定位?公司的目标人群是哪些，他们可能会对公司网站提供的什么特点的产品与项目比较感兴趣？公司的主要目标市场（国家）是哪里?其目标市场的潜在客户有什么浏览习惯?市场总量如何?有没国内同行已经进入了目标市场? 3)公司主打产品关键词的如何选择?主打产品关键词的竞争热度高不高?同类工厂的关键词又是如何现在的?有哪些可以参考借鉴的?潜在客户可能会搜索哪些关键词?他们的搜索习惯是怎么样的? 4)公司的网站美工设计如何定位？潜在客户喜欢什么样设计风格的网站?他们对网站的颜色有什么喜好? |
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@bobkent 2020-10-10 08:12:43 顶一个 学到很多东西 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@成都小生怕怕 2020-10-09 21:02:06 码字不易，楼主辛苦！更新不多，但都是干货，看得不过瘾啊 ----------------------------- 握爪，感谢支持！ |
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@灰衣公子 2020-10-09 23:11:30 打工真是很难啊 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@写字太辛苦 2020-10-10 11:43:02 马克下 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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在经过以上的分析后，我对新网站有了个清晰的定位。我首先策划了个新网站的建设方案，其中参考不少L总国外同行的做得比较好的网站，然后把新网站的建站要点一一罗列起来。在完成这个方案后，我开始在寻找本地的建站公司，在经过几天的评估比较后，我终于选定了一家建站公司。然后将建站公司的报价资料交给L总审核同意后付了部分订金后，就开始了建站进程。每隔3天，我都要求建站公司给我汇报建站进度，就这样经过了半个月后，网站终于上线了。然后是7天的测试阶段，一切ok，付完余款，一切大功告成。对于这个网站，L总还是觉得比较满意的，无论美工设计还是结构功能方面都跟以前的旧网站有天壤之别。接下来，就是网站内容的丰富了，我请L总提供了好几百张的白底经过处理的高清产品图片，像素都是500*500，因为我曾经研究过，搜索引擎爬虫对这类大小的图片最为偏爱。接下来就是上传产品图片，撰些产品的title,description等。不得不说，做seo是个非常烧脑的事情，不但要描述要专业，同时也要注意用户体验，不能让seo痕迹过于明显。我除了在keyword,title, description 会出现适当的关键词外，同时也会给产品的图片名称中出现关键词，这样做的话是为了更好地吸引搜索引擎爬虫的注意。就这样，每天忙着上传产品图片，分析关键词，title, description，撰写产品文章。一个月后，我在谷歌上输入新网站的域名，我居然发现竟然有了搜索结果，这意味着新网站已经过了sandbox,可以进一步的推广动作了。于是我开始了站内与站外优化同时2步走的推广路线：站内优化每天定量发布多少图片，分析关键词，多少天撰写产品文章；站外优化只要是发布外链及交换友情链接。话说寻找高质量的友情链接真不件容易的事情，一天下来（有时几天）都不找到比较高质量的链接，有时找着有想吐的感觉，感觉超级郁闷。话虽然这样说，但是这就是成长必须付出的代价。大概又过了一个月的样子，某天晚上，我居然发现从网站的后台收到了一个询盘，我查了下IP是从英国发来的询盘，我赶紧把这个询盘转发给L总让他们赶紧处理，听到网站开始收到询盘的消息，L总很是高兴，表扬了我几句。当时我内心也是有点小激动，感觉很有成就感，干劲更大了。接下来的好几个月，我还是一如既往地做好站内与站外优化。渐渐地从网站后台收到的询盘数量不断地增加：由开始的零变成前3个月内每星期的1个到3个月后每个星期2-3个不等。第6个月，L总网站收到了来自中东客户F的采购机器的询盘，经过多次邮件的来来回回，F向L总表示近期要来中国出差，顺便要参观下L总的工厂。对于这样的好事，L总自然求之不得，提前做了相应的准备。于是在约定的时间里，2人顺利碰了头，接着L总陪同参观车间，样品室，然后是马拉松式的讨价还价谈判，最终F表达了采购6台机器设备的意愿，总金额为60万人民币。一个星期后，L总收到了F打过了部分订金，接下来就是备料，生产，一切都井然有序地进行这，直到出货的完成。F收到货物后，对产品质量还是比较满意的，就这样F与L总的工厂开始正式合作了。大概又过了半年，F 问L总：他现在要拓展新的产品线，有没英文口语比较好的人推荐给他做采购代理?L总第一时间就想到了我，毕竟他工厂的网站也优化的差不多了，后续工作可以让他业务部的同事帮忙弄下；另外又做了个顺水人情，何乐而不为?就这样，经过F的一上午的面试考核，我终于成为他的采购代理，直至现在（F与L总都称得上我生命中的贵人）。回忆起2011年从接触A总了解到seo到现在2018年，已经快过去7年了，真的是光阴似箭!通过这件事情，我深深地体会到学到老，活到老，技多不压身的道理。社会发展的太快，知识更新的太快，只有不断地学习，才不会被社会所淘汰。只有自己能力强了，对别人，对社会有用，机会降临到自己身上，与其说别人给的机会，还不如说是自己创造的机会! |
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@没说啥啊 2020-10-10 15:12:58 关注 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@没说啥啊 2020-10-10 15:12:58 关注 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@子月的初爱 2020-10-11 07:01:05 继续啊。楼主。我就是市场这一块是空白的。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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