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[职场天地]一个外贸老鸟这些年的职场经历[第3页] |
| 作者:唐伯牛2020 |
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@五味子2018 2020-10-11 08:20:25 十来年以前的事，楼主是怎么记住这些细节的呢？是有做笔记吗？还是当时做了工作日记，帖子写的很好 ----------------------------- 握爪，多谢支持！是的，拿以前的工作笔记搬出一部分。 |
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@成都小生怕怕 2020-10-11 20:36:37 每日来关注，有叙述有总结，能从中学习到东西。 ----------------------------- 握爪，衷心感谢发贴过程中一直的支持与陪伴！ |
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@我困哦 2020-10-12 09:33:50 学到老，活到老，技多不压身的道理。社会发展的太快，知识更新的太快，只有不断地学习，才不会被社会所淘汰。只有自己能力强了，对别人，对社会有用，机会降临到自己身上，与其说别人给的机会，还不如说是自己创造的机会!----楼主的切身经历的确证明了这段话 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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回顾我这几年自学seo的经历，感受颇深：首先要明确seo的思路，然后才是执行力。俗话说得好：选择大于努力，只有大方向正确了，做事情才能事半功倍。Seo本身是个辛苦烧脑的工作，同时对执行力也提出了特殊要求。以下是我seo的一些心得，供参考： 1) 关键词工具：http://adords.google.com/select/keywordToolEx-ternal www.wordtracker.com www.keywordspy.com 这3个是我常用的关键词分析工具。其中第一项很多人估计都知道，就不提了。第3项可以通过追踪goole上面的单击付费广告，可以搜寻到你的竞争对手都靠什么关键词来赚钱。 2)黄页网站：www.europages.co.uk www.yellowpages.com www.yellowbook.com www.superpages.com www.dexknows.com www.yell.com www.yellow.com 我曾经将网址提交到上述黄页网站，想不到没过多就从上面某个网站收到了询盘，虽然后来原因某种原因没有成交，但是客户的质量确实还可以。 3)新闻类网站： www.amazines.com www.articlealley.com www.articlecity.com www.articlesbase.com www.authorconnection.com www.ezinearticles.com www.freesticky.com www.goarticles.com www.idamarketers.com www.wrytestuff.com 将文章发表到到质量的新闻类网站上去，不但文库里的许多文章可以被搜索引擎读取，指向网站的链接也会因此被搜索引擎读取。如果你的文章质量确实不错并且够幸运的话，就会出现在这些网站中，并被搜索引擎索引到，这对与流量的提升与网站的排名有比较大帮助。我帮L总弄的网站，其中有些关键词的排名就是通过这样的方式得来的。 |
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@就这样看看吧 2020-10-13 09:27:22 make ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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由于F从去年开始又增加了一些新的产品采购项目，所以从去年9年份可以变得更忙了，频频在珠三角的工厂出差，处理采购，验货，出货等事宜，直到今年5月份才开始比较空闲。正当我准备喘口气时，又有朋友找上门来了，原来事情是这样的：我一个好朋友C的哥们Q总在深圳开了一家宠物用品的工厂，除了出口外，还通过1688来销售。以前的销量还不错，但是随着同行竟争越来越激烈，他1688的生意也大不如从前。为此，Q总很是苦恼，也想了不少办法，但是收效甚微。后来他同C聊天中无意中听到了我的情况，他很感兴趣，他委托C传话给我看不能帮下忙，帮他拓展下市场？至于报酬嘛，好说。对于Q总的请求，刚开始时我心里并没有底：一则我一直面对的是国外市场，而现在是内销市场；二则是我对宠物用品市场并不了。正是基于这样的原因，我本想拒绝的。但是禁不住Q总再三请求及C的劝说，我只能答应试试看了。首先我利用空闲时间，大概花了3天了解他们工厂的产品及市场分布。当我打开1688输入宠物用品这几个关键词是，居然出现了近5000家的公司，竞争确实很激烈!然后我再把Q总工厂产品与同行的产品进行了价格比较，我发现Q总公司的产品价格处于中等偏上的位置，明显不具备优势，要想重新在1688发力?那还是洗洗睡了吧，同个平台，价格太透明了，还是需要另外寻找途径!就这样，连续好几天，我都在思考这个问题。要想出奇制胜，就要不走寻常路!后来我无意中发现现在手机小视频app很受欢迎，比较著名的有抖音，快手，火山。我灵机一动，可否借助这类app实现引流，最终变现呢? 想到这里，说干就干，我马上注册了一个抖音ID。接连一个星期，我都在观察那些抖音上热度比较好的ID，渐渐地我发现：抖音对于每一个用户的作品最初都会有一个审核,这个审核是人工进行的,审核的目的是杜绝垃圾内容展示,例如色情,暴力血腥,违反国家规定的视频。在这短暂的时间内如果你的作品播放次数，喜欢次数，评论足够多,那么这个视频就一定会上热门，反之如果你的视频播放寥寥无几，那基本火爆不起来了!也就是说热度=播放次数+喜欢次数+评论次数，抖音能否上热门和你有多少粉丝关系不大，它更注重你的作品质量。那上热门的目的是为了让你的作品让更多用户看到，吸引更多的真实粉丝加你。从这张表我们可以看出，抖音最火的视频百分百都是搞笑的，你想上热门第一个肯定要有好的作品质量，视频清晰度得高。还有视频的定位也很重要，靠颜值与才艺；靠恶搞；靠传授技巧；靠鸡汤PPT这四类视频一定是最容易上热门推荐的。 在研究抖音基本的游戏规则后，我电话了Q总问他有没一只宠物狗或者宠物猫?刚开始时，Q总还没反应不过了，经过我的一番解释，他终于明白了我的用意。刚好，Q总家里养了好几只宠物狗，其中一只还特别聪明，有趣。听到他的答复，我心中不禁说到：great! 我请Q总帮忙针对这几只宠物狗日常生活每天拍8-10个小视频, 视频清晰度得高一定要高.同时,我对抖音帐号的封面设计,标题文字设置,，作品背景音乐, 舆论噱头, 人工评论, 签名也作了精心的安排.发布时间也是经过测试的: 1.周五的晚上;2.周六周日全天;3.工作日晚上6-8点; 因为这几个时间段流量高峰期人多,如果视频质量好的话,上热门的机会大得多.就这样经过近1个多月的努力,我运作的那个抖音号的近百万的获赞量,粉丝数也突破了10万. 当你的视频被推荐之后，用户觉得内容好，自然会点击你的头像到主页看到广告。粉丝有黏性后,他们就为你提供的价值买单,.这是利用了不同平台信息的不对称性来卖产品。经过我近2个月的操作,通过抖音,不少人联系上了Q总购买宠物用品,销售额比以前增加了5倍,令Q总喜出望外.通过这件事情,我感觉办法总比困难多,只要思想不滑坡! 下面总结下我自己摸索出来的一点推广经验，以起抛砖引玉的作用： 1.硬广告引流：视频中直接进行产品展示(建议去淘宝买一个摄像棚)客户反馈，把你平时朋友圈发的反馈图全部整理出来，然后制作成照片电影发布视频。比如减肥的前后效果对比图;美白的前后效果对比图;生发的前后效果对比图等等。 2.精准粉丝引流法：假如你卖的是女性产品，可以多关注一些护肤、美容等相关账号，因为关注这些账号的粉丝大多是女性群体;评论她们的热门作品，在评论中打广告。 3.评论热门作品引流法：第一种是直接评论热门作品;第二种是评论同行的作品;比如你是做减肥的，搜索框搜索减肥类关键词，能够找到很多同行。 第二种和第三种方式各有利弊，热门作品流量大，竞争大;同行作品流量小，但是粉丝精准，可以两者结合一起做，注意评论频率。还有评论的内容不可以前篇一律，不能带有敏感词。 |
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@子月的初爱 2020-10-13 13:12:47 Q总给你多少报酬？新媒体引流的销量是原来总销售的5倍？那么厉害吗？ ----------------------------- 算帮忙性质的，只是象征性地收了点人工费 |
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@johnxiangjianwu 2020-10-14 14:10:00 楼主优秀，一直在学习新东西 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@相当教授 2020-10-15 16:43:26 学好英语真有用 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@我困哦 2020-10-14 11:25:09 厉害啊，楼主 ----------------------------- 过奖了，握爪，多谢支持！ |
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@我只喝原味酸奶 2020-10-13 16:13:21 楼主是个爱思考的人，这帖子满满的干货，赞 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@厂家直销湖北 2020-10-14 11:19:18 学习了 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@斯方 2020-10-14 02:04:21 记号 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@成都小生怕怕 2020-10-13 14:47:15 感谢楼主牺牲中午午休时间给大家分享学习，能透露下楼主目前从事什么工作嘛？ ----------------------------- 握爪，多谢支持！文中有提到，还是外贸方面的工作。 |
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@Thrivrie 2020-10-14 08:43:36 Lz 很能干！ 赞! ----------------------------- 过奖了，握爪，多谢支持！ |
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@ty_若瑶 2020-10-16 16:29:06 支持，关注后续更新 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@吹开你的窗帘 2020-10-16 17:06:02 支持，快更 ------ ----------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@唐伯牛2020 2020-09-24 23:36:50 虽然联系建站公司进程中遇到了不快，但是工作还是要继续进行啊!接下来我们又联系到了2家建站公司：一家位于深圳的车公庙；另外一个公司坐在宝安区中心的写字楼。跟车工庙的那家业务员小F过几次电话后，感觉他业务知识比较专业，公司的规模也不错。于是我跟A总商量抽空去他们公司考察下。某天下午，A总跟我驱车去小F位于深圳车公庙的公司。到了公司，迈进公司大门，感觉公司确实规模不小：整个办公室区域面积大概1000平方米左...... ----------------------------- @上证指数A 2020-10-16 17:19:31 MARK... ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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昨天晚上跟几个认识的外贸同行聊销售的话题，收获不少。同时结合自己的实际情况也 感受颇深： 以自己碰到小偷被偷财物的经历来打个比喻，我发现了一个很有意思的现象 看起来这 些没有关联，但是仔细思考下，我们就会发现跟做销售的原理是一样的： 为什么贼能不走空，几乎做到100%的成交率? 为什么贼能将人们看管最严的东西给偷走? 为什么贼总是在白天人最多的时候下手? 为什么到处是防贼标语却仍旧无济于事? 因为小偷的营销思维完善，应变能力迅速，心里素质强大。下面来讲一下小偷在公交车 上偷手机时的营销思维： 1、市场调研 小偷不是盲目的随便找个地方守株待兔，而是会进行事前的市场调研。所以，小偷比我们更关注交通广播、公交到哪等信息平台，因为他需要了解那条路比较堵，只有堵的路，公交站牌才会有大量的人群聚集。 2、分析客户 小偷之所以白天下手，除了是因为白天人多容易下手外，还因为白天人们的安全感较强，觉得不可能会发生什么危险的事情，从而会疏于防范。而在晚上人们的安全意识较弱，会有意识的保护自己的手机和钱包，这个时候小偷是没有机会下手的。 3、找准目标 小偷对下手目标也是经过一番筛选的，因为偷1个200元的手机和偷1个2000元的手机，所赚钱的利润是不一样的。所以，小偷会提前将等公交的人群进行一遍过滤。谁有钱，谁的手机好，谁容易被偷，小偷都经过一定的甄选，以确保自己贼不走空。 4、营造氛围 如果大家都很有秩序的上车，那么小偷得手的机会就没有了。所以小偷看到公交车后，会进行领跑，他一跑，其他人就意味他要抢位，生怕没有位置也会跟着跑，但他不会跑的太快，哪人多往哪跑，而且是侧着跑，直到大家把公交车门口堵的水泄不通。 5、制造冲突 小偷会一直挤着某个人，然后那个人就会吵着挤什么挤，有什么好挤的，然后小偷也会跟着吼2句，这样大家的目光都在他两身上，因为大家都喜欢看别人的笑话。但由于是挤公交，所以大家看一眼后，就继续上公交了。这时小偷已经得手了，小偷偷的不是和自己争吵的人，而是他旁边的那个“目标”，而那个“目标”在小偷争吵的时候，扭头看了一下争吵，然后就继续上公交了，而就在这个时候小偷已经得手了。 6、全身而退 公交刚启动的时候，丢手机的人发现了自己的手机丢了。这个时候他第一意识就是刚才那个吵架的人是小偷，第二意识就是在公交车上找那个人。这时大家也意识到了，刚才那个人是小偷，但大家扫描了一圈，才发现刚才那个小偷没有上车。这个时候丢手机的人让师傅停了车，但下车后已经全然不见了小偷的踪影。从丢手机到发现丢手机再到找小偷，这当中不到2分钟的时间小偷已经不见了，不可谓速度不快。 看完服了吧！小偷才是真正的营销大师。熟练的运用市场调研、细分市场、营造氛围、 制造冲突等营销精髓，做到知彼知己，百战百胜。 |
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@myseric 2020-10-19 14:06:57 回复 收藏 谢谢露珠 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@开心1618 2020-10-19 15:53:58 好贴，支持，支持！ 江西宜春铜鼓七星岭滑雪场，欢迎您！400-606-5166 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@danbaomama 2020-10-18 19:37:05 马可 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@ty_柚末 2020-10-19 23:58:10 楼主啊，交个朋友，想给你取经，我不知道做什么好 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@只想不分手地恋爱 2020-10-21 10:43:51 不知道楼主对网上广交会看法如何，有操作过吗，怎样提高曝光率，让客人搜索到自己公司。 ----------------------------- 没操作过，不发表评论，不过原理跟操作阿里巴巴平台登平台的原理应该是一样的。 |
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@粟茗 2020-10-20 16:08:13 收藏先 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@hnaywzl2009 2020-10-20 16:18:24 mk ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@lilinhan1314 2020-10-21 15:33:54 楼主，关注您一段时间了，我们是做五金冲压的，也有做外贸，想跟您合作，不知有没有意愿，条件都可以谈，我们在东莞深圳都有公司，请一定回复！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！my wechat:lucky58958,tks! |
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@ty_柚末 2020-10-19 23:58:10 楼主啊，交个朋友，想给你取经，我不知道做什么好 ----------------------------- 握爪，多谢支持！每个人的经历与情况不同，这个我真的没办法提供建议，sorry! |
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选择大于努力,拥有良好的独立思考分析能力是做好业务的前提与基础 我本来是不想旧话重提的,但是不久前一位好哥们向我吐槽他老婆做兼职上当受骗的事宜,让我如鲠骨在喉,不吐不快。事情是这样的:这哥们的老婆是一位宝妈,平时除了带孩子外,时间比较充裕,就想做点兼职赚点外快以补贴家用。1年前,她进的一个群里,有个群友经常在群里不时发点红包,晒她的收益,说她现在从事的兼职工作,赚钱很轻松,一天最少可以赚300-400元/天,可以说躺赚了。我哥们老婆一听,十分心动,连忙加了那个女人的微信,,一来二去我哥们老婆就准备投身于这兼职中。后来我哥们留了个心眼就这个事情咨询下了我,我根据他反映的情况就问了他2个问题: 1.此兼职的商业模式如何? 2.此兼职的赢利点在哪里? 通过分析比较,我得出结论:此兼职就是拉人头的,上线赚下线的钱,拉的人头越多,提成就越多。后来我哥们就把我的意见转告了他老婆,无奈他老婆鬼迷心窍了不管怎么劝说都不肯放弃。刚开始时，她确实发展了不少身边的亲朋好友作为下线,拿到了不少提成。但是好景不长,这家公司突然倒闭了,公司的创始人携款潜逃,不知去向。我哥们老婆一下子傻了眼:不但辛苦了好几月的提成没拿到,就连她自己的发展的下线也纷纷向她提出索赔,这下可好:辛苦了好几个月,一下子白忙活了。她悔不当初不听我的意见,但是这又有什么用呢?世界上什么药都有卖,惟独没有后悔药买。俗话说得好:创业难,守业更难。但我要说的是:如果没有良好的独立思考分析能力而从商的话人生更为艰险,真可 谓:一招不慎,满盘皆输。俗话说得好:商场如战场,天堂离地狱仅一步之谣,就存在作决定的一刹那间,下午我以自己亲身经历的几个事件来说明: a: Z姓高中同学,以前在高中同学时仅一面之缘,没有深交。毕业后也一直没见面,后来碰巧在一次高中同学微信群聊里搭上了话,然后他就顺理成章地加我为微信好友.因为多年没见面的原因,我好奇地翻看了他的微信朋友圈,得知他现在是做xx产品代理,号称天然保健品，具有美容,养颜抗衰老,增强抵抗力的神奇功效。此同学对xx产品很上心一天更新好几次朋友圈无非是吧啦吧啦他们的产品功效如何神奇,每天进帐多少。对于这些套路,我是心知肚明的,后来过了几天,我干脆屏蔽了他的朋友圈,省得他一天刷好几次屏占用我的时间。大概在2017年我迪拜出差回来后的一个星期左右,他在微信上发了一条信息给我,大意是说他们下星期会去工厂总部参观,他想邀请我一起去,费用算在他身上.当他一说出这句话时,我立即判断出:他无非是借这次机会想发展我成为他的下线,,不要说我对这行不感兴趣,就是对他们产品我也不敢相信: 号称是美容养颜,但是Z姓高中同学大头照显示他自己的头发都基本掉光了,既然你宣传你们的产品疗效神奇,而你自己比我看上去老了近10岁左右,你连自己都说服不了,怎么说服得了我呢? 后来我就找了个理由,婉拒了他. b: Y姓大学同学,几年前厌倦了办公室那种朝九晚五的生活,总想自己做点事情。于是花了好几个月寻创业项目,经过评估,分析,比较,他这样找到了个自认为比较不错的创业项目-某餐饮品牌加盟项目,公司总部位于广州市白云区。后来Y姓同学多留了个心眼,就电话我跟他沟通了这个项目,要我帮他出个主意。我的意见是:seeing is believing, 最好能亲自去那家公司的总部考察下,然后再做决定。他想了下,觉得有道理,于是赶紧联系对方要求上门考察,对方居然爽快地答应了。在双方约定好的一个星期天的下午,Y姓同学,我还有一个大学同学一起驱车前往这家公司,大概1个多小时就到了这家公司的楼下。负责接待我们是这家公司的招商副总,170cm中等身材，带着一副金丝眼镜,看上去有点文雅,没等我们屁股还没坐热,他就滔滔不绝得向我们介绍他们这个项目来,吧啦吧啦了一大堆.无非是向我们说明这个项目多么赚钱,前景多光明.Y姓同学及另外一位同学听得津津有味,不时地插话,跟他互动起来,而我呢,一句话也没说,只是在默默地听他们说话.大概聊了一个多小时, 招商副总觉得火侯到了,就问Y姓同学考虑了怎么样了,什么时侯可以签合同.Y姓同学看了我一眼,然后就跟招商副总说让我们几个商量一下.于是我们3个人走到展厅的一角落开始讨论起来.期间我跟Y姓同学提了我的意见: 1)既然这家公司号称是实力很强公司,表面上看起来展厅与办公室大概500平方的面积, 装修得也算富丽堂皇,但是偌大的公司,怎么只有寮寮几个人? 2)当Y姓同学问这位招商副总是否有已经成功加盟的店可以去现场考察的时候，招商副总给我们的答复是白云区没有,在广州南沙区有。当我听到这里的时候我顿时觉得很奇怪:偌大的白云区一家加盟店居然竟没有?虽然我当时感觉有问题,但是又说不出当中的缘由。 经过我们 3个人讨论10多分钟,最终达成了统一意见：36计,走为上策。于是Y姓同学对这位招商副总找了个借口,就匆匆结束了这次的项目考察。 综合以上2个案例,我有了如下感悟: 1)都说创业难,守业更难。其实我想说的是:如果没有良好的独立思考分析能力而从商的话,人生更为艰险,真可谓:一招不慎,满盘皆输。创业前一定要全面客观地分析自己。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里面,也就是说不要用押宝的心态,把所有的资金放在新切入的同个创业项目,除非你对这行很熟悉了,已经非常有把握了。不少人辛苦打工十几年存的钱,脑袋一热就把全部钱投入到一个自己根本不了解的新项目,本是想赚钱,结果一次性全部败光。还有不少人把房子抵押,把身上的钱掏光,找人借钱去创业,最后后果不堪设想。创业最忌讳的是躺赢的心态,缺乏对市场的整体考察和深入研究,别人把什么东西都搞好,你只要躺着赚钱,这都是违背基本规律的。 2)有空多读点哲学的书还是有帮助的。以前高中的时侯，总觉得哲学理论太深奥,太枯燥乏味,多年回想以后发现其实以前的想法大错特错。透过相信看本质,这句话是真理,需要多分析,多思考,而不是匆忙做决定,事不三思终有悔!无论日常的人际交往,还是工作,创业,这条都非常适用。要想做好业务,创业,一定要具备良好的独立思考分析判断能力,这才是安身立命之道,否则的话,一个错误的决定就有可能一夜回到解放前. 3)度娘与不少第三方工具是个好东西,需要充分利用。比如你想评估一个新的项目靠不靠谱时,可以利用企信宝,企查查来查找对方的商业信用。把对方的手机或者固定电话输 入到百度下搜索结果是否有不良的记录(当然也不排除有竞争同行的恶意行为,需要综合去评估),一般而言:对方的QQ号或者其他会员帐号的存在年限,通常存在时间越久,可信度就越高。 |
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@等水不哭泣 2020-10-22 14:33:02 写的太好了！谢谢楼主的文章！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！过奖了，受之有愧！ |
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不要让你的过度热情扼杀潜在的生意 昨天晚上吃过晚饭后，我散步前往小区附近的一家较大的实体店逛逛顺便看下有什么东西需要添置的。当我走到该店的某一商品陈列区正准备驻足观看时,突然我耳边响起了“先生,有什么可以帮你的?需要买些什么呢?”我回头一望身边不知几时站着一位销售人员。我有礼貌地跟她说：“谢谢,我先看看”接着连忙转身到另外一个区域去看看,不知这个美女没有领会我的意思还是过于热情的缘故,我刚到另外一个商品区时，她竟然又跟了过来,同时一边吧啦吧啦的向我介绍起一些商品来。此时的我感觉犹如芒刺在身,混身不舒服。这种仿佛被人监视的感觉实在是不好受,于是我找了个借口,匆匆离开了这家店。这似曾相识的一暮,是不是有似曾相识的感觉? 并且我们在外贸业务中每 时每刻都上演这一幕,只是我们的交色进行了互换,我们由消费者变成了外贸业务员。当我们从B2B平台,行业展会,google ads等方式获得一个询盘,经过评估分析,居然分析发来的询盘的客户是优质客户,心中那种喜悦的心情可想而知。然后是认真的给客户报价,满是期望的等待。一天,二天,三天,客户还是没回复,于是沉不住气了,然后又是resent,接着又是电话过去吧啦吧啦问客户考虑得怎么样了?结果老外一句话礼貌地回复：I need time to think it carefully给打发回来了,从此再遥无音讯了.为什么会出现这种情况?是因为很多了不了解客户的消费心理.原来无论是实体店还是从事网络生意的买家,都有一中隐蔽心理.隐蔽心理是一种潜意识,,是人出于自我保护的本能,隐藏自己的 心理,不为他人所知的一种欲望.有这种心理的人,购物时一般渴望享受自由自在的过程,而在这个过程中,希望没有他人知道,甚至根本都没有人讲话.对待隐蔽心理较重的买家,卖家如果一联系上就表现得太过热情,那么客户潜意识中就会感觉到自己是“入侵者”,会有心理压迫而不安,胆怯甚至反感,所以就会找个借口逃之夭夭。这正如一个女孩还没接受你,你却跟她谈婚论嫁,可想而知效果多差了。不热情,客户会被觉得被怠忙了:太热情,客户又会产生压力感。他们需要的究竟是什么样的产品或者服务呢?第一次接触时,买卖双方还不熟悉,客户出于自我防卫意识,隐蔽心理很重。所以首先我们要分析客户的购买心理,是属于哪一类买家,然后投其所好。接着做好自己的本职工作:报价要及时,产品知识要专业,然后静待客户的消息。要知道做为卖买双方第一次接触,双方都在私下评估分析对方,买卖过程其实是买卖双方心理的搏弈,谁更沉得住气,谁就更占据主导地位。 |
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@Thrivrie 2020-10-14 08:43:36 Lz 很能干！ 赞! ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@均景行 2020-09-29 08:28:53 好贴！ ----------------------------- 握爪，多谢支持哈 |
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@苍穹之剑6 2020-10-27 11:50:32 感谢楼主分享的这么有质量的经历文章，也让我从中学习了挺多，期待更新。 ----------------------------- 握爪，多谢支持哈 |
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@志远飞翔 2020-10-27 14:42:01 写的很好！加油。 ----------------------------- 握爪，多谢支持哈 |
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@ty_140255981 2020-10-28 08:10:16 记号 ----------------------------- 握爪，多谢支持哈 |
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自从文章发表后，收到不少朋友对谷歌seo私信询问，由于时间有限不能一一解答，特把沟通中大家常见的误区结合自己的实际操作经验作个解答供参考哈 A:凭主观选择关键词：关键词是seo的基础，关键词的选择其实就是对目标客户的定位。它关系到你选择的客户群体是否正确，营销是否精准，所以关键词的选择分析是seo的基础建设。但是很多外贸同行及工厂确实凭自己的主观意识来选择关键词，根本不会花时间去分析数据。这样往往导致了花费了很大的精力后，把某些关键词优化上去了，结果给企业带来的效果却微乎其微。比如某个空调生产企业，做的产品是应用于商业场所，但其却愿意花重金把“空调”做为seo的目标关键词，原因是这个词的搜索量大，流量高了获得客户的机会也多了。但是它却不知；这样做的投入最少80%都被浪费了，它既不是这个行业的门户站，也不是空调产业的知名品牌，这样的做发对于寻求利益发展的中小企业是毫无意义的。好的关键词策略应该是通过市场调研与数据分析得出来的，需分析获取流量的成本及流量价值2个维度的数据。流量的价值在于此关键词所带来的流量中，真实的潜在客户所占比，这就需要在seo的过程中持续关注数据，跟踪效果，才能积累下来。Seo项目的关键词策略，应该有seo人员与企业市场人员双方合作，以“行家+专家“的方式，才能建立一个有价值的关键词库。 B：只关注网站首页：这看起来很正常，企业网站本来就没几个页面，而且很多人不知道排名是以网页为单位的，很多企业都没这个概念，以为做seo就是做一个网站的排名。结果就把所有的资源全部集中在首页上，最后不仅所能优化的关键词有限，并且让整个网站的页面分布不均衡，优化过度并且影响用户体验。其实内页的价值往往更高，因为它是符合用户搜索意图的，能让关键词带来的流量价值更高。试想一下，当用户在搜索某一产品名称的时侯，进入的是一个网站的首页和该产品的详细页面，哪个更容易吸引客户的眼球？显然是后者。 C：seo工作就是更新文章，发外链：关于这点，我想很多想真正做好seo都有碰到过，困扰过。经常有外贸同行说，seo不就是在很多平台不断地发布推广信息，做外链嘛，还有网站天天更新。难怪不断地有人说seo工资低，seo是白菜价。实际上这也是很多seo人自己造成的。看看遍布互联网的垃圾信息就知道了。很难理解为了seo而天天更新一些对企业与用户没有任何帮助的文章是做什么用途。还说更新很多文章，可以增加收录，这样就可以带动网站的权重，提升其他页面的排名。一个对目标客户没有用的页面，对网站的排名有什么帮助呢？实际上，seo是一项营销与技术相结合的工作，是对企业非常有价值的一种互联网营销方式，就算是发帖这类最底层的工作，也需要策略的支持。 |
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话说盛夏的某天中午，当我忙活了一上午吃过午饭正昏昏欲睡准备午休时,突然耳边想起了清脆的手机铃声,我拿过手机一看原来是广州的F总打过来的.说起F总,算是跟这篇文章有缘份呢。原来F总有空时也会上网逛逛,后来他无意中看到了我写的这篇文章,用他的话来就是觉得很真实,很接地气,所以他就私下加我为好友,与很多人不同的是他加我以后并不急着问问题,只是说想认识下交个朋友有空请我吃饭等等。对于这些客套话我并不放在心上只是一笑而过。后来F总跟我又提了几次说要东莞来请我吃饭我也并不当真。后来有一次F总把手机定位发给我看说已经开车到了东莞要我的具体地址云云。没办法竟然人家这么有诚意那就见个面吧!双方约定到某咖啡厅见个面,到了目的地坐下来没过多久,手机铃声就响起来了。我抬头一看,迎面走过来一个身穿花T-shirt,五大三粗的中年男子走到我的位置前来,只见他两眼炯迥有神,带有一种不怒自威的王者之气,“你就是Marlin吧?”边说话边伸出手热情地跟我握手。“百闻不如一见,今天总算见到真人了”然后大家就像多年没见面的老朋友样一点都不感到拘束,就开始聊了起来,通过几个小时的沟通,我大概了解到： F总是省外人士,来广东创业快多年,起先是开个加工厂,后来跟外贸公司合作出口产品,再后来通过某平台直接出口产品,刚开始几年确实赚了不少钱,后来随着某平台的竞争越来越激烈甚至到了白热化的程度，后来几年订单少了很多。做为工厂老板，他感到压力山大,又开始寻找新的出路,后来他又投了其他好几个平台,但是入不敷出,一气之下到期不再续费了。后来他有段时间天天泡外贸论坛,疯狂地加人,寻求出路,后来发现我写得文章比较真实,接地气于是加上我了后来又发现我人在东莞,所以萌发了见面的想法。 大概知道F总的情况后,我并不急于给他any suggestion,因为任何suggestion都会涉及到钱的投入,这是很敏感的,以前我也吃过这个亏,所以我一般不轻易给人suggestion. 然后我跟F总说给我点时间去考虑下,F总说OK.后来请我吃了个晚饭就驱车赶会广州去了。大概过来一个星期,F总又跑过东莞来找我,令我感到奇怪的是：这次F总不跟我讨论工作的任何话题,只是跟我聊聊家常,然后还是请我吃饭,驱车返回广州。大概过了半个月后,F总开始连续好几天晚上打电话跟我讨论开发的事宜。俗话说得好：吃人家的嘴软,拿人家的手短。何况我本身不喜欢欠人家的一个人情,于是我把我知道的情况比较详细的告诉了他,供他参考。在跟F总中接触过程中,我发现F总在跟人交往上上游刃游余,很懂人情事故,给人一种如沐春风的感觉,算得上是处理人际关系的高手,就冲着这点就交定了这个朋友,后来F总根据工厂实际情况,部分地采拿了我的建议,并且收到了一定的效果。F总今天中午打电话过来,难道又有新情况发生?正当我疑惑之际,F总倒是打开了话匣子：“Marlin,中午好!不好意思,中午打扰你休息了!是这样的,有件事想参考下你的意见。事情是这样的：前段时间我经常收到这样的推销邮件,承诺保底多少个询盘,只要一个月给他们多少钱,我有点心动了, 反正钱又不多,想试下哈”“F总,这样的邮件我以前也收到不少,你觉得可能吗?产品不懂,专业术语不懂,询盘从哪里来?不会从天下掉下来的吧?哈哈,F总有没听说过前几年深圳有家叫xx的代运营公司,声称一年交20万的代运营费用,保你一年销售额1000万,结果不少公司钱打水飘了,据说涉及上亿的金额,后来闹得很大上了电视。 如为什么这些并不高明的套路 还是有人上钩? 现在的社会不少人比较浮躁,想急于求成,然后cheater 就抓住了这点,给人们画一个个大大的饼,然后让人上套。“原来是个坑啊,差点上钩了,多谢你的提醒!” 想要做好业务,个人认为一定要有独立思考分析能力,千万不能人云亦云。俗话说得好：隔行如隔山,专业的人只做专业的事,不要轻易切入一个新的行业,除非身边有信任的人品不错的亲戚或者朋友带着入门,否则的话不要轻易去尝试,有一句比喻很形象：开着宝马车进去,骑着自行车出来! |
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如何打造适合自己的核心引流体系? 前段时间跟几个做外贸的同行交流了下,大家都纷纷感叹现在的流量越来越贵,引流成本越来越高。问题是:有些工厂的老板对外贸平台一无所知,喜欢跟风,别人说哪个平台好,就去投哪个平台.结果辛苦1年下来,成交额都没投平台的费用这么多!其实很多时侯,别人投平台赚了钱,这并代表他的成功你可以复制.因为每个人情况不同,需要根据自身的情况应地制宜,找出适合自己的引流体系。比如农村的某九妹,人家有百万视频；还有那些养狗的,晾孩子的,晾吃的也有大量的粉丝,但是你看看那些各领域的财经专业,营销专业人士,粉丝却少得可怜,为什么?因为大众不喜欢,看不懂,不愿意看,没有聊天,娱乐的开心。总之一句话：没有抓住人们的痛点。外贸生意也是如此,如果你的产品,推广方式没有抓住老外的痛点,怎么可能有流量,询盘,交?以说如何打造适合自己的核心引流体系?得我们深入思考。 |
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不要急病乱投医,jian zhi也有坑,需要擦亮眼睛! 今年突如其来的疫情,对外贸出口造成了不小的影响,严重地影响了广大外贸同仁的生活。在这种情况下,大家八仙过海,各显神通,纷纷想办法自救：有的外贸转内销,有的晚上去摆地摊,有的jian zhi去做点其他小生意。前段时间我身边有几个外贸朋友也瞄准了几个项目,他们抽空跟我交流,要我给点意见这些项目的可行性,我自己亲自经过一些时间的摸索,评估,我发现这几个项目都是坑,为了不使其他人踩坑,现将这几个案例贴出来供大家参考下： 1)自动阅读挂机赚钱项目: 我有几个高中同学前几年买了200多部手机,在做这个项目。具体流程是怎么样子的呢?很多新闻软件的客户端或者短视频的APP,浏览新闻就会有产生收益。比如说某短视频的极速版,还有很多新闻类app,那时算了一下,大概有100多个。手机上大概装二十多个此类app,用脚本来跑。用这些脚本,大概每台手机一个小时可以产生几毛钱的收益,一天下来的收益大概是8~10块钱。手机24小时运转,用脚本代替人工。这些平台也会风控的,如果某平台你连续观看时间过长的话,账号很容易被封。手机一般只装二三十个APP,脚本设定为每个APP看几分钟,再替换看下一个。当时200多个手机在运行,前面都还好,就是手机本钱赚回来了。到后面风控一开始账号全部被封了。反正就是为了赚那一点钱,整天提心吊胆,各种各样的操心,出很多的问题,做得很烦很累。本钱回来就不做了。现在的自动阅读挂机赚收益项目,已经出现了变种。在山东那边有个公司,把自动阅读包装成一个发财的项目,做代理加盟。还到处打广告欢迎来公司实地考察,他们把脚本绑定在手机里面,手机一部卖个一两千块钱,其实手机成本也就一百多。它不以自动阅读赚收益,而是包装成项目坑加盟费。还有就是有些人把自动阅读结合传销的套路在玩,就是找代理,拉人头。还有一种就是收徒弟,赚技术费。同一件事情,他们可以发展出几种不同的坑法。 2)手工活外发代加工项目： 一、手工活外发共有的特征 1、时间上而言,大部分都发生在2020年4月之后,比较密集。 2、都是异地交易,受xx者基本都是外地的,这导致后期起诉的话比较困难。 3、这类公司很少打字,大多数都是发语音,可能怕留下证据。 4、这类公司大概的操作步骤及话术 (1) 联系上后直接视频通话或者发小视频介绍加工的操作步骤。一般没有工厂,都在写字楼办公。有些还会展示写字楼的装修,以证明他们的实力。 (2) 通常会告知手工活都很容易,一学就会,是一个熟能生巧的过程。 (3) 如果问会不会有不合格的情况? 通常答：“你放心了,咱们这个说白了就是没有标准的标准,只要四肢健全,手脚麻利,每天都可做3000多个,每天可以挣200-300元”。很多人听信后，就会去尝试。 (4) 需要交3880元的约束金,不同的公司,相应的金额也不同。通常分两次交款,第一次给公司财务或者对接的销售人员交500,之后公司以货到付款的方式发货,到货后给物流公司补足剩余的3380元,在收到货物（机器和原材料,实际价值远低于3380元）的同时,也会收到一份合同。好了关键点来了,就是这个合同。 (5)我们会发现,本来约定好的约束金在合同上变成了设备和原材料的价格。 (6) 合同究竟有没有问题。 每个受xx人收到的合同都大同小异,公司给定的标准很模糊,要是说这合同没问题也有问题,要说有问题也没有太大的问题,那为何cheater公司要把合同做得这么模糊,目的是为了让受xx者不通过法院起诉,因为大多都是被坑了几千元,不至于花时间和精力成本去起诉。就算qi su了,这些公司也不怕,最多他们赔几千,所以他们不畏惧。毕竟起诉成本高,所以他们认定xx不会起诉,他们也就抓住了这个心理。所以一听说xx要去告他们，他们就会说，“你去啊,反正有合同,上面条款”。 (7)合同规定了签署地,如果发生争议要到签署地解决,对于加工者,去到一个人生地不熟的地方也是比较费劲。 (8) 综上所述,如果xx单纯跟对方讨论合同及其起诉是没什么意义,也解决不了实质性的问题,所以需要结合一些其他的东西去谈判。 二、加工后的产品返回时被拒 公司会告知xx,加工出来的产品,不是重量不合格,就是线条外露不合格,总之就是违反合同里规定的那些条款,最后告知这批货不合格,所以要当垃圾丢掉或者返回重做，可是合同里面约定的时间不长,无法在合同期内加工完约定数目,也就无法拿回约束金，这也是这些公司的最终目的。厉害的公司还会让你写一份申请书，继续申请原材料加工。申请书内容大概的意思是,“这批原材料做错了有多少,但公司念在是第一次做,所以请求免除责任,之后做的不合格，愿意承担责任”。也就是说做错了要赔偿他们公司,当xx不同意写申请的时候,就会告知,写这个申请是为了督促更好地完成任务。记住,不能签这个申请书,否则将是更大的陷阱。 3)x乐魔方项目: 显然x乐就是一个换汤不换药的趣步翻版,一个打着短视频名义的资金盘和拉人头的网络传销平台,刷视频赚钱、走路赚钱真的有区别吗。 x乐这类传销盘,之所以能在短期内用户量快速爆发,也就得益于大名鼎鼎的网赚模式,用户邀请新用户可以获得超过国家法律规定2级以上的用户收益,而新用户注册后也可以很快获得甜头,甚至赚点小钱,这让很大一部分没有被互联网教育过的人变得疯狂。x乐能不能赚钱,一定能。什么是网赚模式,网赚模式就是拉人头,x乐的商业模式就是网赚模式,而且是一种强迫式的拉人头网赚模式。为什么这么说,因为普通用户不拉人头只看视频赚钱,产出x豆后想要通过场外交易变现,则需要向平台缴纳高达50%的手续费,但如果通过推广一定的下级用户则会降低手续费至最低20%。阶梯式手续费的规则,能上刺激非头部用户进一步去拉人头。x乐网赚模式的核心在于用户的等级管理模式。也正是由于这个模式才会让用户在短短半年时间内用户病毒式增长。根据用户直邀、间接邀请的用户数量给用户划定不同的用户等级x不同等级的用户可以获得不同的用户权限,最直接的提现就是手续费率的高低、下级用户的贡献率,也就是说用户等级越高能够获得的被动收益越高。正常的分销模式是两级,也就是如果用户A邀请用户B,用户B邀请用户C,那么用户A也可以赚到用户C的分销收益,这是最简单的二级分销模式。但x乐的用户模式不同,通过活跃度的玩法来刺激新用户增长,因为如果一个用户只去不断邀请新用户,而新用户也只去邀请新用户,平台的用户没有产生任何实际行为的话,那么很快整个用户关系链就会出现断层，就很难发展。在某种意义上x乐的活跃度玩法也赋予了用户的职责,邀请用户承担了教育新用户的使用x乐APP刷视频赚钱的义务,这也给x乐极大的降低了教育新用户的成本。既然x豆作为平台代币每天在平台产出，在场外进行交易,那么有卖则一定有买,这也是x乐能够持续运营下去的关键。接盘的是谁,谁是x豆的接盘侠。商业机构又不是慈善机构,官方通过增发和手续费回收x豆,来场外套现。头部用户吗,肯定也不是。头部用户不会投资,只会拉人头卖豆子。那么接盘侠的嫌疑人就只会有一个,就是不具备拉人头能力的普通用户们。x乐的模式既是网赚拉人头的模式,也又是任务平台的任务模式,用户通过在任务中心使用x豆兑换不同的收益等级的任务来获取收益。如果一个普通用户不拉人头不投资,那么能够获取的收益也就只有x乐新用户赠送的初级任务,但是人性是贪婪的收益确是有限的。普通用户想要获取更高收益,那么就只有一种选择。只能在场外购买其它用户（可能是官方）售出的x豆,然后在任务中心兑换任务获取更高的刷视频收益。接盘侠也只有一个,就是投资x乐的普通用户。风险在哪里,官方可能会跑路吗。官方不会跑,也更不敢跑!跑了就100%被定性为传销和诈骗,公司高层就算跑到非洲也会被抓回来。最常见的结局,就是x豆场外交易价格逐渐下跌,用户投资的钱回本周期不断拉长,官方通过时间不断消磨掉用户的耐性和耐心,直至用户自己放弃。就如同去年的链信、趣步一般。x乐这种网赚模式的传销盘不是第一个,也绝不会是第最后一个。 结论：不要幻想着躺赚,需要先思考其项目的意图是什么?所有的商业原理是相通的,只是换了合同标的物。否则的话,我们贪人家的收益,而cheater盯上了我们的本金,最后竹篮打水一场空。 |
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如何打造适合自己的核心引流体系? 前段时间跟几个做外贸的同行交流了下,大家都纷纷感叹现在的流量越来越贵,引流成本越来越高。问题是:有些工厂的老板对外贸平台一无所知,喜欢跟风,别人说哪个平台好,就去投哪个平台.结果辛苦1年下来,成交额都没投平台的费用这么多!其实很多时侯,别人投平台赚了钱,这并代表他的成功你可以复制.因为每个人情况不同,需要根据自身的情况应地制宜,找出适合自己的引流体系。比如农村的某九妹,人家有百万视频；还有那些养狗的,晾孩子的,晾吃的也有大量的粉丝,但是你看看那些各领域的财经专业,营销专业人士,粉丝却少得可怜,为什么?因为大众不喜欢,看不懂,不愿意看,没有聊天,娱乐的开心。总之一句话：没有抓住人们的痛点。外贸生意也是如此,如果你的产品,推广方式没有抓住老外的痛点,怎么可能有流量,询盘,交?以说如何打造适合自己的核心引流体系?得我们深入思考。 |
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@苍穹之剑6 2020-10-27 11:50:32 感谢楼主分享的这么有质量的经历文章，也让我从中学习了挺多，期待更新。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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前段时间跟一些外贸同行聊天,他们为选品的事情而头痛不已。俗话说得好;现在大于努力,外贸行业更是如此。选对好的产品,能让你的业务如虎添翼。有些外贸朋友面对工厂推荐的琳琅满目的产品,犹如狗咬刺猬,无从下手。诚然,工厂为了尽快地推销出自己的产品,不免有王婆卖瓜,自卖自夸的炒作嫌疑。当然这其中也有不少好的产品。问题是我们如何去挑选呢?这涉及到一个概念： 产品卖点,什么叫产品卖点? 所谓产品卖点就是购买理由,产品的本质就是购买理由。卖点就是购买理由,产品的本质就是购买理由。任何人购买产品,必定有一个购买理由。 如果你没有找到这个购买理由,你的产品毫无疑问是没有价值的,直白的说就是卖不了钱!既然是购买理由,那当然是对顾客有利的那些理由, 因为你对我有利,所以我才购买你,这就是最简单的购买逻辑。 你之所以买一台空调,因为空调能让你更暖和或者更凉快; 你之所以买一辆车,因为车能让你的交通变得更便利; 一个购买行为的背后,一定对应一个购买理由。你去买别人的东西需要购买理由,那别人买你的东西不同样需要购买理由吗?要不然别人为啥会行动呢? 换句话说,我们就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为,当你在卖任何一款产品的时候,有没有先站在顾客的角度认真思考:"我的顾客买我产品的理由是什么呢?是什么呢/到底是什么呢/" 永远记住,顾客的购买理由就是你产品的卖点。 如何寻找产品的卖点? 卖点:结果 结果就是指当顾客使用你这个产品之后，他能收获到的好处或者是他希望达到某一个更好的生活状况，就像经常有朋友跟我们说他去年做了什么事情, 我们往往会紧接着问一句:"结果呢?"言外之意就是问他,通过做这些事情,他有什么收获，他获得了什么好处。 你的消费者在购买你的产品之前,悬挂在他大脑当中的那个最大的期许式疑问,就是这三个字--结果呢! 你只有把消费者所期许的那个结果提前告诉他,才能真正打开购买的那一道阀门。 成交不是你要卖产品，而是顾客要买结果,你要卖产品跟他没关系，你卖的是顾客想要的结果就跟他有关系了。 比如,卖化妆品,顾客买化妆品是为了让自己变得更美,"美"是顾客想要的结果，你的化妆品只是帮他们实现这个结果的桥梁; 再如,人们不是在买照相机,是为了留下"美好的景象,快乐的时光和对回忆的珍藏"这个结果，只是他们需要照相机来帮他们实现这个结果; 再如,顾客不是在买牙膏,是为了收获"一嘴洁白而健康的牙齿"这个结果，只是他们需要用牙膏来实现; 员工上班,是想得到钱,钱是员工想要的结果; 顾客之所以没有意愿购买你的产品,首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品,而没有告诉顾客,使用你的产品之后,能给他带来什么结果。 你要想成交顾客,必须要先站在顾客的角度思考,他们最想要的结果是什么,然后再明确地告诉他,你的产品能给他带来这个结果! 因此要想找到你产品的卖点，最基本的策略就是三步策略: 第一步:一定要先明确你的产品要卖给什么人; 第二步:使用你的产品,他们最想要的结果是什么; 第三步:一定要用他们最容易听懂的语言表达出来; 在我们老家县城,我有一个高中同学做卖化肥的帖牌(批发零售都做),做了五六年,生意一直不见起色,因为卖化肥的商家实在是太多。有一年过年回老家,我刚好路过,于是就聊起来了,高中同学嘛,总得帮一把吧。我一看他自己贴牌的名字,基本上就没有入我的眼,更不能入农民伯伯的心,五个字的名字全是用原料结构组合而成的,我到现在都不太记得了。试问一下,有几位农民伯伯有多高深的学问来了解你这些原料? 我反问了他一句:"你做这个化肥生意,对你自已而言，你图什么",其实我就是在问,他最想要的结果是什么。 他回答:我做生意，当然是赚钱嘛,他很朴实的回答。 我紧接着追问一句:"那农民伯伯,买你这个化肥，他们图什么?" 他思考了片刻后回答:我这是有机化肥啊,他们可以增加产量。 有了我随即把他们原来听起来让农民伯伯费解的品牌名改成了三个字--xx宝,然后给他们拟定了一条极为简洁有力的广告语--"要想收成好，就用xx宝"。 他一听完这句话之后,连他本人都想买这种化肥,然后回去种地了。 最后的结果就是,一年之后，他光卖化肥,都实现了接近一倍的业绩增长效益。 总结:要站在消费者的角度上选择产品而不是我们头脑一发热,主观认为什么产品会好卖。我们现在已经进入到充斥营销的时代,所有的东西、事件看似偶然实则经过周密的包装之后的结果，如果你还在拿10年之前传统卖东西的思路就显得心有余而力不足了。营销时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能：只有不断创新，推陈出现才能时刻把握住时代脉搏。 |
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@我困哦 2020-10-12 09:33:50 学到老，活到老，技多不压身的道理。社会发展的太快，知识更新的太快，只有不断地学习，才不会被社会所淘汰。只有自己能力强了，对别人，对社会有用，机会降临到自己身上，与其说别人给的机会，还不如说是自己创造的机会!----楼主的切身经历的确证明了这段话 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@ty_140711274 2020-09-29 05:05:06 支持，快更 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@新荣模具工作室 2020-11-09 11:10:07 我想做外贸，但是只有小学文凭，不懂外语。好郁闷 ----------------------------- 握爪，多谢支持！其实外语只是门工具，现在很多在线翻译工具与app， 借助这些，基本的日常书面沟通问题不大，但是要学好的一门外语的话， 确实需要花时间，关键在于你自己怎么考虑了。 |
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推荐一些外贸神器给广大外贸朋友,供参考 1)美版企查查-search.sunbiz.org 类似国内版的企查查。能查企业的法人,该企业是否受到过惩处、企业的股东结构等信息,对于要了解一家企业的人来说非常有用。 2)邮件签名设置工具-mailbum.io 允许设置全名、工作职位、电话、网站、logo（允许logo居左、居中、居右）、设置社交网站。该工具免费,不需要注册 可以直接使用。 3)Youtube SEO 工具--tubics.com 该工具对输入的youtube 频道进行打分并且给出各种分析结果。能对频道排名趋势进行分析还能对各个视频的情况进行分析。是最 好的免费第三方youtube seo工具之一。 4)客户资料深度挖掘工具-spokeo.com 这是一个神奇的网站。知道客户的名字/邮箱/电话/地址,就能查询出更多客户的资料。 5)一键抠图-remove.bg 干净快捷,一键操作,傻瓜式抠图工具,谁用谁知道。 6)专业术语翻译-dict.cnki.net 7)各国日历+节假日查询-timeanddate.com 可以查询世界各国的日历,了解客户所在国的工作时间、假期时间、重要节日,还能计算时差、了解当地天气。 8)HS编码查询-hsbianma.com 9)出口退税率查询-hd.chinatax.gov.cn |
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@写字太辛苦 2020-10-10 11:43:02 马克下 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@我困哦 2020-10-12 09:33:50 学到老，活到老，技多不压身的道理。社会发展的太快，知识更新的太快，只有不断地学习，才不会被社会所淘汰。只有自己能力强了，对别人，对社会有用，机会降临到自己身上，与其说别人给的机会，还不如说是自己创造的机会!----楼主的切身经历的确证明了这段话 ----------------------------- @忽悠谁呢2020 2020-11-15 23:53:19 握爪，多谢支持！ ----------------------------- what's matter with u?走错地方了吧？ |
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