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[职场天地]一个外贸老鸟这些年的职场经历[第4页] |
| 作者:唐伯牛2020 |
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@志远飞翔 2020-10-27 14:42:01 写的很好！加油。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@ty_若瑶 2020-10-16 16:29:06 支持，关注后续更新 ----------------------------- 握爪，多谢支持哈 |
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@我困哦 2020-10-12 09:33:50 学到老，活到老，技多不压身的道理。社会发展的太快，知识更新的太快，只有不断地学习，才不会被社会所淘汰。只有自己能力强了，对别人，对社会有用，机会降临到自己身上，与其说别人给的机会，还不如说是自己创造的机会!----楼主的切身经历的确证明了这段话 ----------------------------- 握爪，多谢支持哈 |
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@兰甘 2020-09-27 20:35:13 记号 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
| 哪方面的交流？ |
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最近外贸同行的朋友圈炸锅了!到处都在传播阿里巴巴国际站也在经营自营店了,而这些自营店不是现在才有的,早在几个月前就已经悄悄在运营了。不少外贸朋友都在指责谩骂阿里巴巴国际站不讲武德。试想一下,你去参加一场比赛。在比赛途中,忽然发现制定规则的人、运动员、裁判居然是一伙人。你恍然大悟,无比气愤,但又不能中途退赛,因为钱已经交了,运动员已经在比赛中了,中途退赛损失会更大。然后,你内心由衷地发出这样的感慨:xxx! 站在我的角度上来看，我能理解广大同行的心情。很多外贸同行之所以焦虑但,大多数原因是因为很多公司只提供了阿里巴巴国际站付费平台作为开发客户的唯一的付费渠道,一旦阿里巴巴国际站经营自营店了,对这些公司的业务的影响肯定不小。但是逐利是资本的天性,唯一不变的就是“变”,我们唯一能做的就是不断强大自己,提高自己承受各种变化、风险的能力!从另外一方面来说,其实从阿里巴巴国际站自营店这件事情来看或许也是好事,至少能让更多外贸企业主意识到平台并不是最终归属,拥有自己的独立站才能掌握主动权。 新中国成立后,我们就开始跟外国进行国际贸易,以前哪里这么多平台,但不少外贸老前辈不也是做得风声水起?而阿里巴巴国际站为代表的B2B平台从成立到现在也不过20年时间。现在不少工厂老板一想到外贸就想到了阿里巴巴国际站,这侧面反映了阿里巴巴国际站的营销策略的成功之处。阿里巴巴国际站的确让很多“出国无门”的“门外汉”企业以及产品走出了中国,我们不能因为某一现象就全盘否定这个平台的存在价值。再者,你说阿里巴巴国际站“吃相难看”,其实你的资源对于平台来说一直都是透明化的,用不用,如何用,那其实都只是平台的选择而已,何况平台只是承诺付费流量而已! 我从2011年开始接触谷歌seo开始时,我就非常看好google seo。当时我的想法就是自己建独立站,自己挖鱼塘,自己养鱼,用时下流行的话来说就是：“我的地盘我作主。”基于这样的理念,我才一直坚持google seo,现在的国外客户有很大一部分都是通过谷歌seo找到我的。当然我还有其他的开发客户的方式,比如参展等。 商业的本质是买卖产品或者服务,而营销是是将产品或者服务推向市场的载体或者叫手段。在这个信息泛滥的时代,无论公司/工厂去参加展会,在电视台等媒体投放广告,或者投B2B平台,黄页,投放简价广告等,虽然看起来分线上与线下平台，,虽然看起来分线上与线下平台,但其本质是一样的:引流 但是问题也随之而来,困扰了绝大部分的商家: 一是:如何让广大潜在的客户在铺天盖地的信息流中能从中发现自己公司的广告并产生印象深刻并有兴趣联系到你? 二是:现在的获客成本太高,如何选择性价比更高的推广方式从而获得更多的客户? 这2个问题值得我们深入思考与研究。 从本质上来说,阿里巴巴国际站为代表的B2B平台只是获得客户的一种渠道而已。公司想要做好外贸,需要天时,地利,人和三者因素有机结合在一起：既需要选好推广方式,公司产品的定位,外贸业务员的能力,这3者环环相扣,密不可分。在现在的外贸大环境下，如果刚开始做外贸,资金预算有限的话,把宝全部押在某一平台是不现实的,也就是说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,这样的话风险极大.毕竟工厂/公司不是慈善结构,是需要赢利的,因此需要认真考虑投入与产出的性价比，所以需要多渠道地去拓展公司的业务。当然如果的公司实力雄厚,预算充分的话，多投个平台作为推广公司产品的一种方式也未尝不可。另外我站在谷歌seo的角度上谈谈有独立站同时又投了阿里巴巴国际站的公司如何在阿里巴巴国际站里抢占份额? 抢占流量位置： 通过做独立站的一些排名思维先把xx平台的站内排名一点点干到前面,然后烧直通车长期霸占广告排名,把仅可能获得的流量都搞到手。 低价策略: 由于有独立站在维系着收入,xx平台的目的就是用来抢市场份额的。那就可以放出近乎成本价的价格去获取市场份额。这套低价挤压竞争对手的玩法,对于只有单一渠道获客的外贸企业来说, 依然非常有效,这就是赤裸裸的降维打击! 最后分享无意中发现的几个免费好用的外贸与谷歌seo神器: 1)免费给美国和加拿大的人打电话和发短信工具,我们可以用它生成一个我们专有的美 国手机号从而达到免昂贵的国际长途电话费达到联系客户的目地。 网址:www.textnow.com, 分PC端与手机app端 2)IP Whois & Flags Chrome & Websites Rating 插件 安装了这个工具，我们打开一个网站,点一下这个工具的图标对我们有用的在于3个地 方,即info,whois,alexa。info可以看到这个网站的ip地址及平均每天的访客数。在浏 览器右上角会显示这个网 站的服务器所在地的国家的国旗。 |
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@田园放牧 2020-09-28 20:53:29 谢谢分享 ----------------------------- 握爪 |
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@wycsh 2020-09-28 12:04:14 写的很实在，值得一看 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@心静自热凉 2020-12-29 20:56:46 写的很好，对做外贸的应该有帮助，加油！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@啊杰T7 2020-12-30 19:25:21 别羡慕别人的成功。只要拼搏我们的人生道路上。处处是我们的战场。我们还年轻加油。#今年很难（来自天涯社区客户端） ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@wycsh 2020-09-28 12:04:14 写的很实在，值得一看 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@小小的大伯 2020-09-25 11:23:03 都不容易 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@均景行 2020-09-29 08:28:53 好贴！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@成都小生怕怕 2020-10-09 21:02:06 码字不易，楼主辛苦！更新不多，但都是干货，看得不过瘾啊 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@守望者安宁 2020-09-28 13:51:28 支持下，不错。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@均景行 2020-09-29 08:28:53 好贴！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@ty_140711274 2020-09-29 05:05:06 支持，快更 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@bao1890 2020-10-02 20:36:28 顶一下 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@蕤热爱 2020-09-27 23:03:28 历历在目 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@jp10101010 2021-01-08 12:52:25 虽然是资格读者，手动为你点赞！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@诺言逝水 2020-09-28 11:40:49 学习了，刚好一个朋友的工厂也准备上外贸，不走弯路最好 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
| 握爪，多谢支持！ |
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@没说啥啊 2020-10-10 15:12:58 关注 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@ty_140711274 2020-09-29 05:05:06 支持，快更 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@新荣模具工作室 2020-11-09 11:10:07 我想做外贸，但是只有小学文凭，不懂外语。好郁闷 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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流量为王,生意的本质,其实就是流量! 这段时间跟不少外贸同行接触了,发现不少外贸朋友对外贸前景比较悲观,尤其是投了阿 里国际站的,对阿里国际也开始有了自营店吐嘈,抱怨声一片。其实大可不必。俗话说得 好:希望越大,失望越大。但同时又有句话说得好:条条道路通罗马。资本追求利益的最 大化,竟然改变不了这个局面,我们可以寻找另外的出路。有句话说得好：思路决定出 路!我从2011年开始接触谷歌seo来,我发现其实最大的流量池是xx,留个悬念,让朋友们 自己猜猜,哈哈!蓝翔技校，是教技术的。年收入的40%,用来打广告。老师工资,仅占全 年收入的3%。史玉柱说,日收入的40%用来推广,这是底线。说白了,流量很重要。流量问 题,彻底解决了,我们才能聊怎么搞技术。而且技术问题,比较好解决。找个技术老师就 OK。技术好学,流量难搞。为什么90%的老板都是业务员出身/就是他们会做流量了。为 什么一个人能成为网红? 1、他会搞流量；2、有人帮他搞流量 人和人最大的区别,就在认知模式的不同,你的认知水平越来越高,站得更高更远的时候, 你会发现那些困惑你的事情,不过是过眼云烟。认知水平决定了一个人的外贸道路能走 多远,也就是所谓的选择大于努力,这些是我多年做外贸的经历感悟出来的,与大家共勉! |
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@光伏清洗机 2021-01-25 22:03:39 从事光伏清洗机生产的外贸小白来学学经验 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@三生之恋 2021-02-01 13:28:14 外贸小白一枚，请问大家做到和客户流利对话需要多少时间？ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@光伏清洗机 2021-01-25 22:03:39 从事光伏清洗机生产的外贸小白来学学经验 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
| 握爪，多谢支持！ |
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@成都小生怕怕 2020-10-09 21:02:06 码字不易，楼主辛苦！更新不多，但都是干货，看得不过瘾啊 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@田园放牧 2020-09-28 20:53:29 谢谢分享 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
| 今天是大年30，祝涯友们新年快乐，牛年大发 |
| 新年新气象！ |
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鸿运当头，新年新气象：过去的不愉快让它们过去，一切都有新开始! 实“鼠”不易，“牛”转乾坤。 令大家十分难忘的庚子鼠年过去了，牛年一头撞进来，撞飞了病痛与烦恼，撞飞了担忧与害怕，还撞进了惊喜与希望。 生活从来不是一成不变的，2020年也好，庚子鼠年也罢，只是经历得稍微多了一些。如果能扬起头向前看，势必会看到新的开始，也会体验到不一样的人生。世界名著《约翰·克利斯朵夫》中曾说道：任何努力决不落空，或许许多年都会了无音讯；却突然有一天你会发现你的思想已经有了影响。所以，无论在什么时候，都不要忘记努力生活，更不要忘记心中的希望，而那些即将过去的，已经过去的事，就让它们翻篇吧，不要让不愉快的事情，再在心中积压。 新的一年，往往要有新的开始。过去的日子，已经过去，无论怎样回眸，都抓不住已经流逝的日子。倒不如努力向前看，看向远方的云彩和群山，看向远方的希望和收获，而不是总是回头看过去的遗憾，自怨自艾曾经的失误。人生，是有许多机会的，而机会不在过去，就在现在与将来。新春快乐，大家加油！:) |
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@初墨3 2020-09-28 16:27:25 路过 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@疯狂的爵爷 2020-09-28 11:33:38 每一行有每一行的深度，虽然我是做进口物流方面的，也涉及到代理这一块，但深知每个行业做业务都是不容易。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@gyg8589 2020-09-29 07:55:09 好帖 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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万变不离其中,只有洞悉事物的规律,处理起来才能得心应手! 今天登录了某社交平台,无意中发现我去年3月份闲暇时发布的一条视频的播放量已经接近230万（上图,为了避免有帮平台做广告的嫌疑,局部做了处理哈）.并且从2月份开始,通过这个视频关注我的人有增加的趋势,每天10多个至几十个不等。老实说,播放量能达到这个数量,出乎我的意料.去年发布这个视频时,我只花了一些时间去评估分析,然后就上传上去了。结果第一天的播放量就达到10w,半年后就突破了150w。后来又沉寂了一段时间,结果从今年1月份开始陆陆续续又有播放量了.通过这个事情,使我对推广又有了个重新的认识。道一样,只是术的不同。掌握了google and baidu推广的原理,可以适用于任何平台,因为google and baidu才是世界上英文与中文最大的流量池.为什么李佳琦,薇娅等大主播一晚直播能带来几十甚至上百亿的销售额,这不说明：流量为王,流量就是钱的道理吗? 展望2021新的一年,因为疫情的关系,海外展会估计还是去不了,所以我计划还是继续深耕线上拓展客户, 继续打磨google seo 技术,一句话,今年计划总结就是: 推广,推广,推广,搞流量,搞流量,搞流量,卖产品,卖产品,卖产品,赚钱,赚钱,赚钱!以上是本人的一点感想,最后祝涯友们:牛年行大运,财源滚滚来! |
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@均景行 2020-09-29 08:28:53 好贴！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@阿鲁卡多zt 2021-02-21 16:44:37 加油 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@三生之恋 2021-02-01 13:28:14 外贸小白一枚，请问大家做到和客户流利对话需要多少时间？ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@均景行 2020-09-29 08:28:53 好贴！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@shelley1816 2020-09-28 15:26:26 做外贸这一行，我深有体会：真不容易。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@kinyim 2020-09-19 19:38:20 什么行业？ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@dnalife 2020-09-28 09:13:53 mark ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@gyg8589 2020-09-29 07:55:09 好帖 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@summer_vv 2020-09-28 13:45:48 9年前入外贸，也算是抓住了机会 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@道哥11 2020-09-27 19:44:47 楼主加油, 写得很精彩,本人正在追 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@遗忘进行时厝 2021-03-05 13:40:56 钢格板www.apgeshan.cn 路过 最近外贸惨了， ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@均景行 2020-09-29 08:28:53 好贴！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@shelley1816 2020-09-25 14:37:45 很精彩，楼主继续哈。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@把黄连日子熬成粥 2021-03-12 16:46:12 外贸中人 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@shelley1816 2020-09-28 15:26:26 做外贸这一行，我深有体会：真不容易。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@summer_vv 2020-09-28 13:45:48 9年前入外贸，也算是抓住了机会 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@公民小米 2020-09-28 14:34:43 写得很真实，民营老板都是这个样子。感同身受，楼主现在在做什么，可以剧透下吗 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@把黄连日子熬成粥 2021-03-18 15:29:23 我也在soho做外贸，能交流下吗 ----------------------------- 哪方面的交流？ |
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@均景行 2020-09-29 08:28:53 好贴！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@wycsh 2020-09-28 12:04:14 写的很实在，值得一看 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@心与骨髓 2021-03-21 17:15:09 读到9/20、留个记号、收藏了慢慢读、尤其细节描述是亮点 好帖、顶！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@盘龙听风 2020-09-28 18:44:05 好看！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@心与骨髓 2021-03-25 16:41:17 ……经过这件事情后，我得出这样的结论：合伙生意尽量不要做，因为合作双方的想法，背景，经验等会造成对同个事物有不同的想法，最终合作会不会长久甚至会反目成仇。 同感、我也温习一遍。 读到2020/10/8、歇息了 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@心与骨髓 2021-03-27 23:51:49 理念、核心、手段、与时俱进、学习完了、好帖！ 笔名似乎有叫屈之嫌、哈哈 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@相忘于江湖V8 2021-03-28 21:10:01 感谢楼主，不知怎么就刷到你的帖子，受益良多，知道了术业有专攻，创业路再难也要坚持下去。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@ty_140711274 2020-09-29 05:05:06 支持，快更 ----------------------------- 握爪，多谢支持哈 |
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@均景行 2020-09-29 08:28:53 好贴！ ----------------------------- 握爪，多谢支持哈 |
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@gyg8589 2020-09-29 07:55:09 好帖 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@gyg8589 2020-09-29 07:55:09 好帖 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@shelley1816 2020-09-28 15:26:26 做外贸这一行，我深有体会：真不容易。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@662204242 2020-09-29 10:43:56 楼主现在也是行家了吧 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@ty_140711274 2020-09-29 05:05:06 支持，快更 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@kinyim 2020-09-19 19:38:20 什么行业？ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@长安回望2020 2020-09-27 16:58:12 难得一见的好文章，真实。看的人好激动。 ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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@盘龙听风 2020-09-28 18:44:05 好看！ ----------------------------- 握爪，多谢支持！ |
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