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[职场天地]讲讲我这几年从事白酒销售的经历。[第12页] |
| 作者:理想病 |
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| 这帖子这么久了还有人看，真是对不起大家，呵呵因为懒基本都没管了，不过这两年白酒行业波动太大了，有空我继续聊聊。 |
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@504007126 1157楼 2014-05-20 09:09:10 楼主你好，我一个朋友说她做白酒销售，底薪3000加提成，经常要跟经理去陪吃饭喝酒，没讲太细。我就想问下她有没有在骗我。 ----------------------------- 这个很正常，如果她是负责团购那就更是没话说了，不陪吃陪喝怎么做团购。 |
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今天说说这两年最有戏剧性的品牌郎酒，几年时间从10来个亿卖到100多个亿，当时我们老板都经常拿郎酒来举例子，为什么我们不能像郎酒一样，后来他总算明白，我们要是像郎酒一样他就进去了。 其实当年我就觉得郎酒这种营销模式虽然霸道，但是风险也极大，因为他是以大量压货给经销商，然后完成任务大幅度返利的形式，最大限度挤压经销商仓库挖掘经销商潜力，前期因为本身又依靠中央电视台的春晚等提升了知名度，然后依靠那个大老虎在武警的影响力，让销售很顺利，经销商看到有利可图也就大胆压货，但是经过两三年的填鸭式销售，本身白酒市场中高端竞争就激烈，再加上12年底13年初全国开始的清理公款消费，最后一根稻草压垮了郎酒的经销商，再加上汪俊林的失联，内忧外患，郎酒一蹶不振。 其实我当年只是觉得他的营销模式对于正常的快消品销售来说太过于激进了，我当时觉得肯定不会成功，但是后来郎酒成功了，只用4年就到了100亿，当时我其他朋友还笑我，说我是嫉妒别人，当然我当时也搞不懂为什么这种不符合销售逻辑的模式可以这么成功，我还自我反省了一段时间，可我还是没搞懂郎酒这几年的爆发是从哪里开始，怎么军队和政府特别是川内的就全部都喝郎酒了，直到后来真相大白我才恍然大悟，原来他们是开挂了。 |
| 从12年开始，像我们公司这种专营中低端价位的白酒慢慢的销售还居然逐步在上升。原因在于国家确实压制了高端白酒消费，各个单位只敢偷偷摸摸的进行一些公款消费，吃都吃的很隐蔽，进而在喝上面就更是小心，各个县级乡镇的单位就更加需要小心，所以我们中低端价位的产品在全国的销售不减反增，搞的我们自己都没预见到销售形式会这么乐观，但是公司前几年花大力气本来想自己创的一块自主品牌就这么死了，花了好几千万，本来想依托一个大城市为基点打造一个自主的高端品牌，但谁想到白酒行业风向突变，我估计老板这两年晚上睡觉都是有喜有忧的。 |
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