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[职场天地]讲讲我这几年从事白酒销售的经历。[第2页] |
| 作者:理想病 |
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@ai7758 2011-11-08 11:26:03 lz刚看到此贴我就被深深的吸引了，在你的身上我看到了我的未来，我也是今年9月份才入行销售的，现在一家国际快递公司做业务员，做了三个月，感觉很迷茫，公司里的业务远多的能拿个3000千以上，少的就像我新手一样拿个几百快钱，楼主觉得我们这行发展怎么样呢，求指教 ----------------------------- 这个快递我确实没什么 发言权了，不过对于你来说，首先看自己适合这个行业不，如果自己也拿不准那就先干着，刚进行业都是要以先学习为主，比如那些老业务，有时间有机会多和他们聊聊天，老业务里面也会有那种比较容易接触的，请他吃个饭什么的，当然要 先了解的情况下。觉得这个人还比较对路的，平时多问，要知道很多时候业务经验就是靠问 出来的，不要怕别人不给你说，问了总比不问好，不问你还指望有人主动教你哦。 |
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@_风中的云 2011-11-07 23:33:12 楼主人很真，难怪销售做的不错！我前两年也做过销售，地下人防工程，很冷门。虽然没经验但做的还可以，靠的是真诚和运气！现在的我在深圳带小孩，也想着去找个什么销售工作做做，但现在毫无头绪。。。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 如果你是女的，那我建议还是别搞销售的好，虽然有点歧视，但我始终认为女人做销售不好，女人还是从事点比较没那么费心的工作好，挣钱的事还是留给男人，女人管好家庭有份比较轻松的工作就好。 |
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上一篇说到整个市场形式已经不叫严峻了，简直就叫险峻。可为了900块我 还是决定混下去。就这样每天出去跑市场，还是卖不 出货，不过至少市场情况是越来越清楚，外面产品的价格是多少，是从哪里来的货，每种产品大体销量有多少，反正每次老板问我情况都能说个七七八八的，老板也觉得我是在跑。直到一个星期以后终于开张了，在一个农贸市场里，可能这个农贸市场比较偏，可能是这个老板以前是卖干活调味品最近才想到买酒，反正买出去两件。有种久旱逢甘雨的感觉，接下来又卖了5件酒，并且碰到了以后改变我工作命运的人。对了，就是后来介绍我到现在这个公司的经销商，他那时候也是刚开始做酒生意不久，之前他是专门做饮料的经销商，是我们当地可口可乐两个总经销之一。他的网络实力其实都不错，但是经营理念太落后这个以后说。其实他的门市就在我家那一条街上，只不过以前从来没有交道，我也是看他门面挺大东西挺多才试着去问问，正好他也在买酒，只不过他卖的是一个地产品牌，所以他也想有点畅销的产品来帮助建立网络，所以听说我是公司的，他也很高兴问了下价格就直接要了5件。这就算有好的开始了，然后陆陆续续的就有了几个客户要货，但都要都比较少，而且基本都是比较偏僻或者是新开张的。有一天我没事就和这个做可口可乐的上了，我一直有个疑问，我也就直接的问他，我说：你既然做生意这么久了，你肯定认识那些批发商城的人，你为什么不在他们手里拿货，他们一件要便宜10多块啊。他说：我也知道他们的便宜，不过一方面我不想帮那些二批商买货，我想直接和公司正规的做生意，第二他们的货里面有假的，有一次我就接到假的，差点被闹到工商去，虽然后来他们来帮我把货收回去了，但我有顾忌，我的生意是会慢慢越做越大的，不能因为这点小事把名声搞坏了。他说完这些我当时就灵光一闪，我突然发现我知道该做什么了，我仿佛看到了希望。 |
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@duyou1103 2011-11-08 20:53:26 受教了，我们做台湾高梁酒，是代理商，销售却差，一定让销售看看你的帖子 ----------------------------- 销售差，主要是看你所代理的产品在当地的消费群体里有没有氛围，还有就是适合在当地 销售不，这个产品的销售理念有没有说服力，整个公司的营销适合不适合你自己，并不一定是销售员的问题，有时候大环境不行，销售员再厉害也没用，去庙里卖梳子可以，但去尼姑庵卖避孕套估计谁来也不行。 |
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@252016583 2011-11-09 11:26:30 呵呵有兴趣的朋友可以聊聊，如果你面对这样的市场会有点好的解决办法没有。===================================================================================================================================================== 大批小批跑货回来，..... ----------------------------- 主要是我不知道你是在经销商的角度还是公司业务的角度来说的这个问题 |
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@smilelts 2011-11-09 14:14:06 挺有意思的。楼主对这行很清楚，请教一下社区开个烟酒门市一年平均能赚到多少呢？办手续麻烦不？ ----------------------------- 这个不是很好说，首先要看你说的社区的规模，然后你所在地方的消费，还有这个社区是成熟的还是新的，一般一个社区从新入住到变成成熟社区应该需要3-5年时间，有可能前3年都赚不了什么钱，手续一般来说不麻烦，唯一麻烦的可能就是烟草证。 |
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@百年怀庄情结 2011-11-09 16:52:18 楼主：说实话我很喜欢销售，目前也在做白酒销售，看了你的帖子很受用…谢谢！ ----------------------------- 销售这个东西其实每个人的销售方式是有区别的，不过销售这个工作确实是先苦后甜的，只要你前面打好基础努力建好了自己的客户网络，后面基本就比较轻松了。 |
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@新人学习中 2011-11-09 18:00:33 我也是做销售，楼主能不能开导我一下关于学历的问题？本人本科毕业，但上司包括平时碰到的同行业务等都是初中高中文化，而且收入也比自己高，对这点我很在意，毕竟自己读书努力了那么久但出来却是这局面…本人从事快消，调味品类，大经销商… ----------------------------- 销售这个工作怎么说呢，学历不能是最重要的，毕竟销售经验才是最重要的，当然如果你最后要进入一个大公司的高层那学历也确实很重要，但是记住销售都是从基础做起的，很少有人刚开始做销售就直接做管理的，销售就有点像运动一样，不管你天赋多好学历多高，没有基础的东西是很难出成绩的。 |
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@252016583 2011-11-09 20:12:20 当然是从一个业务的角度。。。。。。。。。。。。 楼主，你给我感觉有点万金油，这里答一下，哪里答一下（别人的经验只是一个借鉴，你这样乱出点子给别人，有时候恰得其反的作用，每个人都有他自己不复制的独特条件）。。。。。根本不是注重帖子主题的本身。。。。。。。。。 没点讨论气氛。。。。。。 ----------------------------- 首先，我绝对没有乱出点子，我说的很清楚，大家把想问的问题说出来，我能回答的就回答，不能回答的我从自己的经验里挑觉得有用的回答，大家提出的问题如果有人觉得也能帮助回答我是很欢迎的，销售本来就是每个人有每个人不同的看法，我的经验也只是给大家借鉴，我没有说我的经验就肯定适合每个人，我只是想尽量的给有需要的人帮助而已，并且我也不是一个很优秀的销售，我说的肯定也不可能每个人都觉得有用。 |
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@喵KK 2011-11-09 20:21:53 看到楼主的帖子，我有点后悔三年前离开销售行业了。楼主说得对，做销售最重要的是勤快和脸皮厚。当时的我借着跳槽之前的单位和朋友，加上做的也是大厂家，所以人脉还不错，但我就是太懒了，脸皮也薄，做了三年后没坚持下去，现在做着一份一千块的悠闲工作，有时候很怀念从前大把钞票花的日子。底薪，提成，各种市场费用，加起来有三千多，零六年的时候在三线城市可以过得很滋润了。虽然我是个女的，但在我们这一块，倒真的不需..... ----------------------------- 呵呵，我 还是觉得女的适合做你现在这种悠闲的工作，不是说么成功的男人是能挣比自己女人花的钱更多的钱，而成功的女人就是找到这样的男人。 |
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@云中布谷岛 2011-11-09 20:37:57 楼主你好，我是一名快毕业的大学生，是个女纸，有志于从是销售行业，但对这一块很小白，我是在4S点里起步还是直接投递简历给大众，现代这些公司呢，另外请帮我分析下女孩子是否适合做销售，本人不是伶牙俐齿型的，口才一般，长相接近漂亮，不是太精明，但也不老实，脸皮薄自尊心强，但做事认真，我打算公务员考不上的话就做销售的，本人不太喜欢安逸的生活，想锻炼自己的能力，希望楼主针对我的情况给点意见。 本帖..... ----------------------------- 我觉得吧，女孩子如果一定要做销售，销售汽车，房子，珠宝或则其他奢侈品是一个很好的选择，因为这些销售比较固定，不需要日晒雨淋的而且发展空间也不会小，嘿嘿还有一点是容易接触成功男人。做快速消费品对于女生来说，我个人认为太辛苦。 |
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@缺了很多 2011-11-09 20:50:22 楼主：您好，我是一名小兵，经亲戚介绍，回家准备做白酒生意，但是一直都没接触过营销方面的东西，有点莫不着头脑，本人对销售很感兴趣，但不知道从何做起，是一个市级代理，忘楼主指点！谢谢 ----------------------------- 首先你如果从来都没接触过销售，一开始就开始做一个市级代理风险比较大，当然你代理的品牌我不清楚，在当地的氛围和你本身在当地的人脉我也不了解，不过如果安正常的情况来说我不赞成你这么急的就做代理，按照正常的来说，一个市级代理做白酒首单怎么也要20万左右，一年的任务不会少于100万，在当今的白酒市场情况下，如果你代理的是一个在当地没有销售过的白酒，那么要想打开市场我个人觉得难度相当大。 |
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@化州小吴 2011-11-09 21:25:57 老战士如何?在四线城市能有市场吗?谢谢 ----------------------------- 对不起，老战士这款酒我不是很了解，应该说没听说过，具体情况你可以说仔细一点，比如产品的价位区间，在当地市场销售过没有，是当地的产品还是外地的，还有你是准备做代理还是帮公司，如果做代理那这个产品对你的要求是什么。 |
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@闲居耐俗汉 2011-11-09 21:52:02 初中毕业。 学历真的不重要吗？ 当然我一直努力在自学，自学的话得不到什么证书…惆怅 ----------------------------- 呵呵，做销售的学历我个人觉得还真不重要，我记得我跳槽的时候，副总面试我的时候，我把我以前的二批客户情况挨个给我副总介绍一遍，并且每个客户做我以前公司产品的销售情况等一气说完，副总直接叫我上班，从头到尾没提学历的事，我想说学历可以作假(当然我还是不赞成作假，不要学我。）但是你的经验是做不了假的，有销售经验和没有经验的人一说话什么都藏不住，所以我觉得你没必要在意学历，当然自学还是应该坚持，因为学历对于以后的工作还是很重要的，嘿嘿我后来不也去混了个成人文凭嘛，因为做到后来总不能再给别人说自己是初中学历吧。 |
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@wdxy123456 2011-11-09 22:42:28 楼主你好……我今年二十二岁和父母批发日杂……主要保温瓶……由于资金少人员少而且我们这竞争也特别激烈……一个市场有二三十家一样的……上面的有点实力的厂家没一定的实力不会给你代理权（而且有实力的厂家基本被划分完了）而没有出色的厂家对下面的销售也特别受局限……总而言之就是缺人民的币啊……我自己整天做些送货的死活……销售的对象基本是固定的（现在要货基本都是物流）我也想发展但是真愁啊……（我的理想是当富..... ----------------------------- 这个保温瓶，我还真是不懂，不过我觉得送货也不是死活，你直接面对的是终端零售店，你应该多和这些零售店老板交流，从辩证 理论来说，世界上是没有死局的，比如那些卖的好的产品肯定卖的人很多，那么利润空间就会相对的比较低，而任何一个零售店都会想要有价格不是很透明，利润能高点的产品，如果这些年零售老板没有这个理念，你送货没事聊聊天，给他们灌输这个理念，然后争取能找一个质量能过关，价格稍微便宜点，最重要是想开发你们当地市场对经销商要求不是很高的厂家，当然之前你一定要把网络了解清楚点，因为现在很多厂家并不一定要求经销商有多强的实力，而看重的是经销商的网络基础和是不是能全心全意的做自己的产品。 |
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@wp1988318 2011-11-09 23:09:09 本人在河南做剑南春的销售,楼主对于市场方面有什么独到的见解可以交流一下. ----------------------------- 你如果是在河南做的剑南春的主品牌，那氛围应该不错啊，河南白酒市场相当好啊，我去过郑州，那里买酒都论件拿的。茅五剑已经喊了有些年头了，说明剑南春品牌是有实力的，不过08年以后好像出了点问题，不过说真的高端白酒市场我还真没怎么涉足过，具我了解的有限的经验来说，高端白酒一个是团购，招那种30岁左右最好有点关系的女的，找当地和政府企业机关关系不错的经销商，不停的搞品鉴会，反正就是吃饭喝酒联络感情，吃了再送，送了再问够不够，别担心这些领导绝对不会每次都让你送的，送两次再去就会是买的了。呵呵经验不足。 |
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@leson000 2011-11-09 23:28:20 我也是做白酒销售的，刚做不久，遇到很多困难啊！ ----------------------------- 刚做都有困难，做销售就和做警察一样，没困难销售就没价值了，换句话说我们的薪水就体现在困难上，烟草公司送货的就没困难，连钱都不用收，钱就少。做销售就是多说，比怕说错，和客户多说，业务谈不了就说其他的，反正先把脸混熟，别跑了几个月了，你区域的客户还不知道你是做什么的，他不知道你名字不要紧，但一定要知道你是做什么的。 |
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