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[职场天地]天涯论坛[第5页] |
| 作者:nobodyheaven |
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124，张海波的挑战与压力 张海波连升三级，升任了运营主任，和郝主任一样，就都是我的左帮右臂了。我仅仅知道张海波是个业务能力很强的厚道人，至于他对队伍的掌控能力和谋略手腕我所知并不多。 目前办事处的形势依然不容乐观。张海波虽然被我扶持成运营主任，但是下面干活的大批人马都是周晓峰雇的，周晓峰给他们发工资，自然会更听周晓峰的。不仅如此，像李朝和于慧这样的劳务外包人员的工资也得走北京博通公司，而北京博通公司则很有可能让周晓峰代发工资。这样周晓峰把持住财政大权，依然会把人控得很死。这似乎是理所当然的，运通公司本身就是周晓峰个人的公司，他掌握自己公司的财政大权并且管住自己雇用的人，这显然是天经地义的。 然而我不这么认为，我认为他的钱都是从我们公司挣的，所以花到什么地方我就要去管，我只有管住了周晓峰的钱那才是真的管住了他的人。如今党和国家对违规违纪查得很严，也就是说，我既要把手伸到周晓峰的个人腰包里管他的钱，而且我还不能有违纪违法的行为，这看起来似乎是个难题。 如何才能管住周晓峰的钱而又不违纪？我也是颇费脑筋，想了一个完美的套路。在这个套路里，张海波起着至关重要的作用。张海波虽然自己也创业多年，但是毕竟只是小生意，他没有大公司的office政治的斗争经验，而且人又厚道，我还是担心他的手腕拿不住周晓峰。所以我还是想给他“扶上马，送一程”，我张海波叫到了我的办公室，当面和他聊起来。 “海波，你准备怎么开展工作？你准备怎么样管好队伍？”我先看看张海波自己有没有思路。 “罗总，我也想了。我觉得咱们平阳应该从这三个方面着手，一是做好巡检，以前的巡检都是应付公事，现在我打算好好抓一抓基础工作；二是做好大修改造，目前很多问题是因为设备老旧引起的，因此要尽快进行维修改造，这个如果改完将对平阳的运营质量优很大的提高；三是做好客户的沟通工作，前期我们工作干得也不少，但是和客户似乎沟通不充分，以至于客户总认为我们服务不好，所以我打算后期每周和客户开一次沟通会，增加客户对我们的信任。”张海波果然不错，看来对业务方面已经作了很多的思考。 “海波啊，你说的挺好。不过这些都是管事，我想再问你怎么管人？这说的这些都对，但是如果你手底下的人不按照你说的去做，你怎么办？如果周晓峰带头不听你的指挥，你又怎么办？”在我眼里，待团队首先是管人，其次才是管事。我很多时候很不关心具体的业务事情，我常常考虑的是如何管人，因为人管不住地话事情一定干不好。 “这个…..这个……我还没想到这个。不听的话就得督促啊。”张海波显然还没有考虑过我问的问题。 “海波，你现在是连升三级了。所以你的思维方式也要有所变化，你刚才说得很好，但是都是具体的业务。如果是以前，你这么说就很棒，因为你以前就是一线干活的，所以关注点肯定都在具体业务上。而如今你成了一个管理者，并且还成了周晓峰的领导，所以你更多地需要考虑如何带好下面的队伍，如何管住周晓峰。”我知道张海波一时半会还很难适应连升三级的角色变化，所以我直接给海波点拨了一下。 “这个我再想想吧，罗总。”张海波被我这么一说感觉有些懵，怯生生地说。 “周晓峰原来是你的领导，他的能力和心计你也很明白。他的队伍里有好多是他亲戚或者李建成的亲戚，你肯定也比我清楚。如今这些人都成了你的兵，他们不听你的话怎么办？如果你前期没有想过，那么我建议你仔细想想这个团队目前存在什么问题？周晓峰有什么弱点？怎么才能控住他们？”我知道张海波是个厚道人，缺少斗争经验，所以再次给他提醒了。 “有些事情光靠你个人去催是不行的，会把你给累死，还会得罪人。你要想好一个套路，或者说是管理模式，你要依靠目前办事处的核心管人员，要让大家一起来监督，共同把队伍管好。你只要把核心的管理人员抓到手里，这些核心的管理人员就会替你把基层的人和事都管起来，你明白吗？所以你要想如何先让核心的管理人员听你的，至少不能让他们听周晓峰的吧？”我再度给他传授经验。 “是…..是啊。”张海波本来对连升三级及有些诚惶诚恐，所以被我这么一说，一时脑子转不过来，支支吾吾的应和道。 “要想把核心的管理人员抓到你手里，你就需要把他们的绩效和工资抓到你手里，你明白吗？管好事首先要管好人，管好人首先就要管好钱。你要管好周晓峰就要管好周晓峰的钱，你管好了周晓峰的钱，自然他的人都会听你的。”我继续说道。 “海波你现在已经是领导了，所以你的精力一定要放在管人管钱上，而不是仅仅是具体的业务。你先回去好好想想，如果你实在不知道怎么办你就老老实实地听我的就行了。”我见张海波一时脑子领会不过来，便没再多说。 “好的，罗总。我回去好好想想，如果我做不到的话，罗总您尽管安排。”能感觉到张海波被我说懵了，他似懂非懂地站起身来，满脸困惑地走了。从张海波的神色里也能感受到他压力山大，他是个好人，生怕辜负了我的厚爱，然而他明显没有斗争经验，哪里会是周晓峰的对手啊。 管住周晓峰对张海波是个极大的考验，我见到他怯生生地走了，心里想：张海波啊，也是难为你了。要管住周晓峰就要管住他的钱，而且还不能违法乱纪，这种关键的斗争，还是不能过多地指望张海波，还得我亲自出马啊。 |
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谢谢各位网友的关心，祝大家新年愉快，万事如意！本想年前再更新下，无奈节前走访和应酬太多，就暂时放下了。写文章实在是件痛苦的事情，一旦放下了就不想再继续，所以熬到初四才更新。 125，基层人马的动荡 运营业务大洗牌，差不多出乎了所有平阳人的意料，北京博通马上就来接手运营工作。除了把张海波扶持成运营主任外，第二步棋便是希望朱俊良所在的塞维公司还能继续为我们公司服务，这样就形成和周晓峰运通公司相互竞争的格局，然而这一步却落空了。 首先我们省公司已经明确要求运营业务必须专职，不得找队伍兼职，其次塞维公司也强调他们的基层工作人员只能专心干塞维公司的活，不得再从其他公司分包业务。这是大势所趋，任何公司都不希望自己下面的队伍脚踏两只船，所以朱俊良这支队伍注定要离开了。 得知了朱俊良的队伍不可能留下来兼职的消息，我第一时间又叫了郝主任和张海波来我办公室商量对策。我很直接地说出了我的担心：“塞维公司明确禁止朱俊良兼职干我们公司的运营工作，并且我们公司也必须要求专职的队伍，所以朱俊良的队伍我看是留不住了。这样北京博通如果再找不到第二家队伍，就会把所有的运营工作分包给周晓峰的运通公司，你们还有推荐的队伍么？” 郝主任和张海波自然明白我的意思，现在需要紧急找一只队伍顶替朱俊良，从而防止周晓峰100%垄断基层运营工作，可是时间这么紧张，队伍从哪里来呢？商量来商量去，郝主任没法找到专业对口的队伍，就只好推荐了一个相近专业的队伍，而张海波则是推荐了一支刚在外地市干完工程的队伍。我已经没有了什么选择，虽然不太合适，我还是通知这两只队伍的负责人即刻到我办公室面谈。 郝主任推荐的队伍负责人年龄大些，看样子是老江湖，但是他的专业的确和我们需要的专业不搭边，我本能的反应感觉不合适。张海波推荐的是个小伙子，姓侯，现在领着几个兄弟在邻市干工程。小侯看着人还是蛮可靠老实，只是看着他年轻轻的样子，哪里会是周晓峰这样本地大佬的对手。但是我已经无暇犹豫，我仓促的面谈之后便给张海波说，郝主任推荐的人选专业差得太远，就推荐你说的小侯吧，你是运营的主任，立刻把小侯的队伍推荐给你们运通的负责人。 除此之外，我还给郝主任和张海波安排了另一个工作：“按照公司的要求，博通公司在本地除了运营主任外，还需要一个综合管理员，这也是个核心岗位。虽然目前我可以暂时让这个岗位空缺，但是你们务必尽快推荐个合适的人选。”郝主任和张海波点头应允。 人员和基层队伍的布局大约如此了，表面上看着风平浪静，其实从运营招标结果一出来的刹那，暗中的交锋便开始。如今圆满也罢，不圆满也罢，至少人事方面的安排便不宜再变了，而且也没有时间再变了。 郝主任这时候提醒我说：“罗总，自从搬了办公室后，周晓峰一直想给我们庆祝一下，而且海波也刚当了主任，周总也觉得该祝贺下。而且现在朱俊良的队伍虽然走了，但是他所在的赛维公司和我们还有其他业务往来，是不是也应该送下别……..” 郝主任说得我明白，自从宣布禁酒令后，我们很久没有聚餐了。基层的劳苦兄弟是考虑不了那么多党的大政方针，很多时候基层领导还是需要考虑必要的迎来送往，以便交流感情。我首先是最近工作忙碌，暗中需要操办的事太多，其次是党和政府逐渐开始强调禁止饮酒，虽然基层还不那么严格，但是我也不愿意抛头露面了。所以这段时间一大堆酒局都推掉没办：一是换办公室，二是周晓峰队伍中标，三是朱海滨高升，四是朱俊良队伍撤出，五是科信刘伟的撤出，最后算是小侯的队伍入伙吧。 基层很多工作离了酒是不行的。黄金福当初那么恼我，其一就是嫌我瞧不起他不吃他的酒。而如今人事的安排基本定局了，有新人来，又有老队伍走，我也觉得这顿酒该喝了，否则免不了大家会觉得我罗讯架子大，不遵重新老队伍。 不仅如此，和周晓峰的角力马上就要开始，我需要找个场所吹起战斗的号角，喝酒的酒场则是最佳的战场。收服周晓峰，靠张海波和郝主任是不行的，我必须要身先士卒，冲锋在前。这辞旧迎新的酒局，场面大、人员多，在这种大场面上出手，才能让所有人知道我的态度。 所以我寻思片刻便对郝主任说：“对啊，最近这么多事情，也改吃个饭了。送别下朱俊良和刘伟，也给海波庆祝下。郝主任您张罗下，就别让周晓峰花钱了，费用按规定变成AA制，省得给我们添麻烦。这一顿饭把最近该办的酒局一次性补完，场面可以大些，把能叫的人都叫齐。” 郝主任领命而去，有一场热闹的酒局即将开始。 |
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127，一则寓言故事 酒桌上怼周晓峰，无非是敲打下装糊涂的人，让他明白别人也不是那么好糊弄的。这种冷嘲热讽无非是灭灭对方的士气，给员工展示下我罗讯也是身先士卒，该唱黑脸的时候也敢作敢为。我自然明白这些实际上是起不到根本作用的，周晓峰这么厚脸皮的人，他才不在乎你讽刺不讽刺他呢，如果他置若罔闻又会让我更加跌面子，所以我必须扼住周晓峰的咽喉。 第二天我让张海波拉着我去运营现场检查下工作。说实在的，上半年工作的重点都放在工程上了，我对运营的工作很不了解，所以想跟着海波学习一下专业知识。按照我有限的管理经验来看，我认为作为领导者，如果想尽快地了解某一个专业的知识，并不是自己去学习和摸索，而是尽快地了解到手下谁是这方面的专家，然后和这个专家成为朋友。这个专家会很快把里面的门道解释给你听，比领导自己瞎摸索要快捷多了。张海波便是运营专业方面的专家，所以有他在，我专业也学都懒得学了。 海波开车带着我，一路上除了聊专业知识外，我还是一再担心他的管控能力。从常规的管理套路上来讲，扶持对立面，让管控对象内部彼此斗争不止，这才是坐收于渔翁之利的上策。两派的恶斗会彼此牵制，不仅无心去对抗他们的上级，反而会严重依赖于上级的支持。就如同分裂的朝鲜永远需要美国和中国这样宗主国的支持，一旦像北越和南越一样统一，那统一的越南就会给我国带来麻烦。这些基本的道理是相通的，某些西方国家经常四处扶持反政府武装，挑起战乱，一个原因就是一个国家内部越混乱就会越依赖于外部势力。 然而从昨天的酒局来看，小侯太稚嫩了，根本不具备自立门户的能力。从外部扶持对立面看来不可能，所以我向海滨打听周晓峰团队内部的矛盾。按照我有限的管理经验来看，尽快了解一个团队的弱点除了自己的观察以外，更有效的方法是尽快地和这个团队内部人员成为朋友，内部人员早就了解内幕，比领导的自己观察快捷准确多了。海波本身就是周晓峰团队的骨干，所以他很多事情都很清楚，因此我越来越觉得重用张海波是个明智的选择。 我首先问起了周晓峰和李建成的关系。张海波说：“他俩合伙了很多年了，最早是一起干工程，这两年才开始在运营方面合作。在运通这个团队里，其实周晓峰和李建成各有一路人马。周晓峰家是县城的，所以他的队伍以县城关乡的为主。李建成家是下面乡镇的，所以他的队伍以他同村的亲戚为主，王大成就是他的外甥。由于公司本身就在县城里面，所以周晓峰的队伍要比李建成的队伍人多些。前期运通是挂靠在科信公司下面的，好像周晓峰还管着钱，运营费来了之后先到周晓峰的帐上，周晓峰再和李建成结算。” 我又问：“王大成的管理能力怎么样？周晓峰的人听他的么？”张海波说：“王大成管理能力一般吧。他文化程度不高，干活就是吃苦耐劳、胆子大、脾气急。他主要是李建成的亲外甥，再说了他村里的几个兄弟都在这里，比较抱团。因为周晓峰管着钱呢，所以李建成老想让王大成管事，但是周晓峰手下的几个人都是“关乡的”，也不听王大成的。前期运通挂在科信公司下面，名义上王大成好像还是个管事的，其实是科信的刘伟在管他们。” “如果他们矛盾加深，会对平阳的正常运营工作有多大影响？假如你领人亲自接管具体的运营工作，能不能不让业务掉下来？”我首先做最坏的打算，底线是不论怎么样折腾都不能影响公司的正常运营，否则就是只会玩弄权术，不会发展业务了。 “应该问题不大吧，我和他们都很熟，再说还有小侯那支队伍呢。”张海波寻思了一下说。 “行啊，那就好。海波啊，最近安排工作的时候，你尽量先安排给王大成，让他再往下安排。如果遇到特别重要的事情，你才亲自安排。”我很严肃地给张海波叮嘱道。 “行啊，罗总。这样倒是省事，但是好像多了个传话的，挺耽误事啊。”张海波说的是有道理的，这相当于张海波下面又多了个王大成这么一个管理层级，管理的效率肯定会下降。 “海波啊，我罗讯没当过什么大领导，不过曾经在一本书上看过一个政治寓言，我觉得很有道理，故事是这么讲的：三人行，一个强者，两个弱者。如果两个弱者联合起来，可以对抗强者，所以强者要采取方式巩固自己的地位，使两个弱者不形成联盟。如果两个弱者能相互猜疑是最好的，如果两个弱者没有矛盾就可以分化这两个人，将一个人任命为副手，成为强者之下、另一个弱者之上的角色。这样这个副手就在一定程度上感觉比另一个弱者有优越感，然而他的真本事又未必比另一个弱者大，另一个弱者自然就会有意见，最后双方的矛盾就会产生，这样这两个弱者就再也结不成联盟，这个强者就永远会是他们的领导。”我怕海波不明白，把我读过的一则寓言故事讲给海波听。 “您的意思是……让王大成当那个副手？”张海波若有所悟。 “就这个意思，一开始你先躲在后面别露头，你先这么安排。如果王大成的管理能力确实不行的话，你还是先让他先锻炼一下，如果确实他管理的矛盾比较多的话，你就亲自出马协助他把问题解决了，别把事情搞得太糟。”我的意思就是把王大成培养成那个副手，他的能力不足以领导周晓峰的队伍，所以很快就会闹得怨声载道，这样他们两支力量就不会再形成合力了。我自然不能说得如此的卑鄙，所以还是很含蓄地给张海波暗示了一下。 “你可以想象，我是一个人来到的平阳，如果这些施工队伍团结的话早把我架空了。我再举个可能不太恰当的例子，当初有限的英国人能统治那么多国家，靠的是什么？不仅是武器先进，我觉得还是英国人有效地利用了当地民族的矛盾，如果殖民地人民大团结的话，早把英国人赶跑了。所以对于我们对手来说，对方的团结才是最大的危险。”我趁机卖弄了下学识，恨不得直接说，没有对立面要扶持对立面，没有矛盾要制造矛盾了。 “哦…哦，罗总，您学问太高了，我得好好想想才能明白。”海波是个厚道人，被我这么一卖弄似乎更有些晕。 “那我再问你，他们的工资怎么发的？”我接着问了下一个问题。 “资格老的每人每个月五千块钱，资历浅的每人每个月四千块钱，在平阳这个穷县城就很高了。” 海波回答道。 “不进行绩效考核么？干多干少一个样么？”我又问道。 “都一样啊，也不好分吧” 海波说道。 “哦，这样啊。”我脑子在盘算周晓峰为何让他们吃大锅饭，而不是定考核。不论怎么样，凡是存在的就是合理的，只是我还没想通而已。 “海波，后期我要求划小运营单元，每个乡镇明确具体的责任人，每个乡镇必须明确三个人。绩效按照乡镇排名，杜绝吃大锅饭。”我又给海波安排道。 “罗总，这个倒挺好，不过不太现实啊。好多专业的设备是全县共用的，无法分到每个乡镇，所以现在这些人都是按照专业分工的，每个人盯着各自的专业，比较节省人力物力，效率也高啊。”海波提醒我说。 “哦，这个我明白，我又没让你现在就搞。你把可以分解到乡镇的工作都明确一下乡镇的专业负责人，确保不同的乡镇之间我们可以做横向比较。明天开晨会的时候我会再次强调，今天我就不给你多解释了。” 我知道张海波不会明白，所以让他在执行中理解了。 “行啊，罗总。您咋说我咋办啊。”海波现在对我说的，只要是不明白的就先答应。 “快下班了，咱们回公司吧。”我心里早有玄机，只是我看刚才的寓言故事对张海波就有些烧脑了，我怕给他说多了他一下参悟不透，所以就此打住了。张海波开车回了公司，路上看着他一头雾水的样子，我有种任重道远的感觉。 |
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谢谢寂寞的孔子，wzgwzg000，魏德刚，2017风筝55，树树常青，米粒儿789，天空之境面，汉东反贪局，精武英雄陈真，蓝水2015，金色太阳I的回复，祝大家新年快乐！北方过年的我持续在喝酒和吐酒中度过，脑子快喝糊涂了，都不知道咋更新了。 128，杀鸡用了高科技了 周晓峰是个工作能力极强的人，实际上在合作方里有这么能干的队伍也是一件好事情，这也是我在关键时刻，无论在工程还是运营工作上，我首先想到的是极力推荐周晓峰，而不是趁机置他于死地的原因。我觉得对一个人还是要进行综合的、客观的评价，而不是凭意气用事，纠结于琐事。 然而周晓峰确实有些聪明过头，大家都很讨厌他太喜欢装糊涂。周晓峰干工程时背后就常耍小动作，如今随着工程结束，我的精力转移到运营方面后，又发现他在运营方面的小聪明一堆。 我最讨厌的就是他常把“运营不挣钱”这句话挂在嘴边。和他谈起运营工作时，周晓峰常常说我们公司给的运营费低，结款不及时，他给下面人发的工资都很高，白忙活不挣钱，等等。我听了自然很不高兴，我心想，如果不挣钱，你赖着不走干嘛？你走了这活有的是人干啊，这不是典型的得了便宜还不卖乖么？ 但是我最初对运营啥也不懂，难以找到确切的反驳依据，所以暂时不吱声，而是暗中向张海波打听其中的门道。张海波他很快把周晓峰的底细介绍得一清二楚：他的设备投资，场地投资，人员工资，各类收入明细，等等。我再次由衷地觉得，作为领导想快速掌握一个专业的黑幕，不是自己闷头去琢磨，而是要快速地和对方的内部行家成为朋友。 张海波原来就是周晓峰内部的人，他门清。听了张海波的介绍，为了彻底地震慑住周晓峰，我想玩个更玄的套路。我年轻的时候毕竟在欧美的外企干过，我就用Excel的VBA编了个小软件，做得很花哨，为得就是吓唬其他人一下，让别人不敢觉得我罗讯好糊弄。 我是这么设计的：打开我编的这个小程序，先根据平阳当地的行情设定好招投标价格、发票税金、管理费、设备折旧年限、租车市场价格、办公室租赁价格等等初始条件，然后根据提示输入车辆数量、房屋面积、设备投资、人员数量、工资水平、各类收入的明细，等等这些周晓峰的信息，然后点击“计算”的按钮，我编写的小程序就能自动计算出周晓峰这家公司大约能挣多少钱，而且是精确到小数点后两位。 虽然这个程序也仅仅是大致地估算，但也基本能估得八九不离十。比较夸张的是，周晓峰肯定想不到就因为他常嘟囔“运营不挣钱”给我听，我罗讯能专门开发一个软件来反驳他，用数据揭露他是如何挣得钱。这不说是“杀鸡用了牛刀”吧，可以说是杀鸡用了高科技了。 可以想象，当我开会的时候打开投影仪，把我的软件投射到会议室里，然后当着大家的面现场计算周晓峰到底能挣多少钱时，与会的人会有何等惊讶的表情。而且我当场揭穿周晓峰所谓“运营不挣钱”的谎言时，那会是多么地大快人心！ 这个小软件我花了半天写好的，调试了一下后我很满意，然后便迫不急地把张海波叫到我办公室来，我根据他提供的周晓峰的商业机密信息赶快做了一版演算。 |
| 不知道为什么？我这几天用电脑无法看到这个帖子的第5页，这怎么回事啊？ |
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不知道为何，我自己在电脑上完全看不到整个的第5页，一打开就自动跳转到第4页去了。再试试吧。 129，周晓峰运营的猫腻 张海波来到我的办公室，当他看到我编的软件，搞明白它是干什么的时候，脸上一脸惊奇，连连地说道：“罗总，这是您编的？您这么厉害么？” 我忙笑了笑了说：“以前我也是搞技术出身的，编这么个小软件还能行。你赶快把周晓峰的相关数据告诉我，我看看他到底挣不挣钱。” 海波忙把他了解的车辆数量、房屋面积、设备投资、人员数量、工资水平等等数据都告诉我，然后也乐滋滋地说：“罗总，你这么一算，就不用周晓峰再装糊涂了。” 我们两个连忙把数据往软件里一录，结算运算出来，倒是挺令我意外，周晓峰分包的运营业务肯定是挣钱的，但居然挣得并不多，一个月也就万吧块钱的利润吧。然后我向海波嘟囔道：“这么看运营的利润是不怎么高啊，那周晓峰还这么起劲地垄断运营工作干嘛呢？” 海波看了结果忙说道：“罗总，这里面有门道呢。首先他的人员是复用的，他手下的人平时干着运营的活，如果有工程的话，周晓峰就让他们还去干工程。通过咱们公司运营的工作给他承担着工程人员的成本，这就相当于他在工程上省出很多的人员工资。” 我想说也是啊，如果10个人给他兼职干工程，光省工程人员的工资一年还不至少得省20多万啊，这相当于用我们公司的运营业务养他的工程人员的基本工资。 此外，海波又说：“除了正常的运营费之外，还有运营的维修工程呢。别看这维修的活不大，利润高着呢。咱们公司现在人少，工程紧张，所以没人去关注运营的维修，里面的门道太多了。目前公司的维修没有太多的审核和管控，基本上运营的工作人员认为需要维修的，就以分公司的名义通过系统往市公司发个申请，市公司基本都会批准，接着周晓峰就安排人去干了。因为这个环节里分公司很少管控，所以他经常把不该修的也修了，没修也说修了，还有的把维修费的费用往高里上报。比如敷设电缆线，敷挂取费是15元/米，架空取费是50元/米。实际上他们都是把电缆钉在墙上，按照敷设取费就应该是15元/米，于是他们耍了个花招，在墙上钉了个架子，把电缆支在架子上，这样不费多少事但是电缆就打擦边球成了架空，架空的工费就翻了三倍多，成了50元/米，这个钱挣得太容易了。” 我一听，操，真他妈的能混钱啊。如果真是这样糊弄，让他们敷设500米电缆，工费就要结算两万五啊，这是在抢钱，还是觉得我们这些管理者都是煞笔啊？！我听了之后，脸上有点害臊，妈的，上半年被黄金福、大军他们折腾的都忙活工程了，我这运营工作的管理漏洞老大了。 我脑子里马上盘算了一下张海波说的维修情况，根据我的管理经验我很快定位了病因，并且想出了补救措施，我想了片刻便对张海波说道：“你说的这个维修情况，我要负管理责任的。这里面存在两个关键点：一是基本的管控审核缺失，二是对于和钱相关的敏感事情，需求发起方和执行方没有分离，这是管控的大忌。” 张海波又是一脸迷茫得看着我，我一看就明白他根本听不懂我说的套路，特别是我说起“需求发起方”和“执行方”这样的术语，他就更是一头雾水了。我连忙耐心地给他解释道： “任何一个需要花钱的敏感性工作，其完成过程都至少可以分为三个角色来执行：需求发起方、决策审核方和执行方。这三个角色如果是不同的人担任就会起到很好的制约效果，如果这三个角色集中到一个人身上来完成，就可能会导致绝对的问题，如果这三个角色有两个角色被集中到一个人身上，也会存在很大的风险。打个比方，如果员工张三申请花钱买一张办工桌，那么最规范的流程是这样的：张三看好了一张办工桌，并且和商家谈好价格，就向领导李四打申请买办公桌，领导李四先审核下张三是否有必要购买办公桌，然后再和张三谈好价格的商家沟通下，审核下张三上报的价格是否虚假，最后批复给王五去买。王五拿着钱到谈好价格的地方付钱，这样张三的办公桌就买来了。在这个过程里，张三就是需求发起方，领导李四就是需求的决策审核方，王五就是需求执行方，这三方面角色由不同的人担任，那么买桌子的钱基本就会花得比较合理，因为整个过程是三方参与的，有着相互监督的功效。 在这三个角色里，任何两个角色被同一个人担任，都有可能出现经济问题。比如需求发起方和执行方是一个人，也就是说张三申请买桌子，并且和商家谈好价格，最后还是张三去付钱的，那么张三这个人就有机会虚报价格，收受回扣。如果需求发起方和决策方是一个人，也就是张三申请买个桌子，结果还是张三来审核，那么张三就有可能买一个完全没必要买的办公桌，因为需求的发起是他，决策的人也是他。如果决策方和执行方是一个人，也就是李四审核的价格，结果还是李四去付的钱，那么李四还是有机会故意不把价格压下来，偷偷地收受商家回扣的。最过份的莫过于这三个角色集中到一个人身上，也就是张三觉得应该买个办公桌，张三自己就说了算，而且还是他去买的，如果公家的花钱的事被这个一个人承担，不出现问题和回扣才怪呢。” 我还是耐心地给张海波举个例子，海波听的聚精会神，我觉得通过这个例子他应该大致明白了管控的套路，我就把话引到维修工程上：“按照这个原理，对于维修工程也需要把它分解成三个角色来完成，也就是维修的需求发起者、维修的决策审核者、维修的执行者。现在的问题的是，我们的维修工程里，审核者缺失或者说流于形式，而维修的发起者和执行者都是周晓峰的人，当然风险就会巨大无比，周晓峰就可以一再混钱了。” “按照我上面说的管理套路，我们必须这么做，需求还是周晓峰运通的人发起，因为毕竟他们是在运营一线的，他们不发起维修就会影响他们的运营质量。但是分公司要增加审批审核的环节，应不应该做由郝主任决策，工费应该取费多少由海波你来审核，然后真正维修的活我们让科信公司的人来干，工费结算给科信公司。周晓峰的公司目前挂靠到北京博通，而不是科信公司了，这样需求发起方和执行受益就分离了，这样的工作流程就会让跑冒滴漏大幅减少。” “哦，这么一说，能这么办的话，任何队伍想混钱都会很难了。”张海波看样子还没有完全吃透，但是能大致明白我说的道理了。 “这样你和郝主任就又会拥有审批审核的权力，管控起周晓峰来就会又多了些手段。”我很快又点到了关键的所在，这样的流程即让我们的自己人卡住了关键要害，而且还把人情送给科信，一举多得。 “我想周晓峰挣钱可能还不只维修工程这一点猫腻吧？我听说还有很多人倒腾需要支付给我们客户的费用吧？”我罗讯虽然不很清楚工作的细节，但是必要的管理风险我还是时刻注意，并且略有耳闻的。 “是啊，罗总，估计您也知道。好多需要支付给客户的钱其实都是通过周晓峰转付的，转付过程中周晓峰自然扒层皮啊。好多合同看着是我们的客户，其实好多都是周晓峰的亲戚或者他手下人的亲戚。当初办事处的文员啊、合同管理员不都是他的人么？”张海波见我开门见山地点出来，所以也不隐瞒就直接说了出来。 “所以啊，海波，核心的人员一定要是我们自己的人，并且他们的工资和绩效一定要掌控在你我手里，不然多么的可怕。这些核心的办事人员如果偷着给周晓峰走合同，我们都会防不胜防，迟早会被钻漏洞的。我们必须要让北京博通公司把核心管理人员的工资和周晓峰一线运营人员的工资分开，核心管理人员的工资由你张海波来发。海波，你尽快提供一个可以代发工资的公司。” 我连忙把实施管控的关键环节点给张海波。 “代发工资的公司？我以前的公司早黄了，现在哪里有公司啊？”张海波听我让他准备个走账的公司，为难地说。 “这个公司其实就是给这几个核心管理人员做北京博通的劳务外包，长远来看把这几个核心管理人员挂靠在平阳的劳务代理公司更好。北京博通根据我们打得绩效分每月把工资打给劳务代理公司，劳务代理公司再给这几个核心管理人员发工资。让这几个核心管理人员的工资彻底和周晓峰的运通公司断绝关系。不过平阳的劳务代理公司还没联系好之前，这个事情不能搁置着，你自己赶快找个公司先把他们最近一个月的工资结算过来。”我再次督促张海波尽快实施。 “行啊，罗总，我没有公司的话，我看周围朋友的公司愿不愿意走下账吧。”海波立刻答应了。 “除此之外，我上次给你说过划小责任单元，把可以分解到乡镇的工作都明确一下乡镇的专业负责人，你做了没？你得尽快落地啊。”此时我又想起了上次和海波谈话时安排的另一份重要工作。 “罗总，还没完全定好，你也知道有些工作集中处理要更好一些，不太方便往下面乡镇分啊？”张海波还是对我的这个安排领悟得不太透。 我再次担心对张海波教多了学不明白，辅导一个人要循序渐进，所以我不再说其他事了。我只是提醒张海波目前时间紧迫，时局紧张，许多事情要尽快落地。不料过了两天，还没等我和海波把梳理好的思路给周晓峰部署下去，分公司又突然发生了一件偶然发生的冲突事件，让我更加觉得时局的危险，我真的要尽快采取措施拿住周晓峰了。 |
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130，好耐人寻味的一出戏 新的运营局面，我在恶补运营方面的知识，同时向郝主任和张海波灌输新的管理思路。郝主任和张海波就是我的左膀右臂，我让他们帮我分担验收、审核、检查等各种工作。然而我一直觉得，这个团队里缺少一个能唱黑脸的，也就是窜出来替我收拾人的角色，这时我又想起顾主任来，然而他已经走了，这活只好让郝主任这个来担任。 郝主任是个慈眉善目的人，缺少恶人应有的那种“煞气”。但是郝主任工作经验多，阅历丰富，所以遇到事情也不会发怵，这一点比张海波强很多。毕竟张海波原来在周晓峰手下干过，有的时候抹不开面子。更可贵的是郝主任心里很明白这个套路，所以经常不用我暗示，他就能审时度势的自动站出来，自告奋勇地充当唱黑脸的角色。如此一来，郝主任自然不免会得罪人，后来很快便在公司出了件事，而且非常得耐人寻味。 那是个周五，当天有个运营的会，我和张海波便赶回了市区开会。开完会我便回了市区家里，张海波自己开着车回去了。当我正在家里吃晚饭的时候，我的电话突然响了，来电一看是李朝，我忙问什么事，李朝在电话里匆忙地说：“罗总，你快看看分公司的工作群里，郝主任在骂娘，好像和周晓峰的人在群里对骂起来了。” 我连忙打开微信群，接着看到郝主任在群里已经骂了好久，大约是“你们这都是什么玩意，占着茅坑不拉屎，拿着钱不干活！”“是哪个熊东西把我锁里面的，不给我开门我马上报警了！”此时周晓峰的几个人员在群里回到“你这个老不死的在骂谁？”“你等着，我们一会就过去给你开门，你等着！” 我一看，出事了，郝主任和周晓峰的人发生冲突了，搞不好还要打起来。我一见不妙，赶快在群里回复了句：“大家有事好好说话，这是工作群，不能骂街，谁骂人把谁清出去。”说时迟那时快，我第一步先清除人，立刻把郝主任和周晓峰的几个人从微信群里踢了出来，这样确保双方不能再在群里公开谩骂了；其次，我赶快安排李朝和小赵等人频频在群里刷屏，发些指标通报一类的东西，把双方谩骂的语句刷屏到很多页以前，不容易被大家再翻出来看到。 到了此时，我赶快给郝主任去了个电话，问他怎么回事？我记得当天郝主任去处理了个纠纷，好像处理得还挺顺利，半下午的时候郝主任还给我打电话说处理完了。不过当时我就觉得他好像喝了不少酒，因为我还在开会就没多聊，不知道为何到了晚上发生了变故。 郝主任一听就还没太醒酒，在电话里还正在气头上：“他们这是欺负我，不听我调度，还把我锁到办公室里，这是诚心折腾我，再不开门，罗总，我真的报警了。” 我这时才明白，郝主任下午处理完纠纷后又去了运营部门的大厅，睡到了他原来的办公室里，醒来发现被人反锁到屋子里了。他打了半天电话也没人给他开门，所以认为有人故意整他，便在群里骂起来。 此时有些蹊跷，我先安慰郝主任消消气，会马上安排人给他开门。此时我想，找谁去看门呢？周晓峰队伍里也就新来的小侯可靠些，我便给他打了个电话。小侯说：“下午快四点钟，见郝主任突然来了运营办公室，喝了很多酒，而且好像很不高兴，来了就问XX和XX在哪里？我说他们外出去干活了，郝主人还问我真的去干活了么？我说应该是真的吧。然后郝主任就气呼呼地说了句“我到底看看他们干嘛去了”，便去了他以前呆的办公室。后来我就不清楚了，因为也是周五了，我下班就回村里的老家了，当时屋里还有人。” 我听得一头雾水，顾不得太多，就安排小侯尽快从他老家赶回来给郝主任开门。我问他多久能回去，小侯说他家在挺远的村，估计得半个小时，我说小侯你得赶快，小侯就即可出发了。 安排完小侯回去开门后，我又赶快打了小赵的电话，就是今年新分来的大学生。我记得是他和郝主任一起去处理的纠纷，忙问他怎么回事，小赵便一五一十地给我说起了冲突的缘由。 原来今天啊，县城旁边有个村里出了个纠纷，村书记硬说我们公司欠他们钱，然后把我们的设备给停电了。按照公司规定，这种纠纷首先应该是基层运营的人员先出面协调，也就是先由周晓峰的人做基础的协调工作，实在协调不好再升级到分公司让核心人员出面。然而那天的事情似乎有点蹊跷，当纠纷出来以后，周晓峰基层运营的人很快就说事情难办，他们解决不了，然后就汇报给了郝主任，说需要郝主任出面解决。 郝主任听了就有点恼火，这不是不作为么？一有纠纷就往上面推，还要这些基层运营的人干吗？白拿钱不干活啊？无奈此时设备还停着电，周晓峰的人就说他们解决不了，为了不影响公司的正常业务，郝主任就只好亲自出面处理。 但是郝主任年纪大了不会开车，所以就打电话给周晓峰的人，让他们开车送他去现场处理纠纷，然而那天他打了周晓峰手下好几个人的电话，周晓峰的人都说在外面忙，居然没有一个出来开车送郝主任的。当时我和海波在开会，也不方便接郝主任的电话，为了尽快地将纠纷设备的电力恢复，郝主任只好打电话找了新来的大学生小赵，让小赵和他打出租车一起去了村里。 在基层村里处理纠纷，很多时候就是和村书记喝酒，酒喝好了，话谈开了什么事都好办。郝主任是这方面经验老到，中午很快就请这个村书记喝上了。应该说郝主任办事的能力和效率还是很高的，一顿酒下来，纠纷就协调完毕，村书记很快给送了电。只是那个村书记都太能喝，从中午喝到下午三点，外加郝主任心里本来就不痛快，所以郝主任就喝大了。 郝主任喝大以后还给我回了个电话，电话里好像在埋怨周晓峰故意不干活。而我当时还在开会，也不太听明白啥意思。不过我在电话里听郝主任说话的舌头都有些硬，知道他肯定喝酒喝大了，便嘱咐他赶快回去休息下。当时我还不太放心，还给小赵发了个微信，让小赵务必送郝主任回家休息，小赵便又打车送郝主任回了城区。 打车到了城区后，郝主人不愿意回家，非要去运营部找周晓峰的人去，他还说要看看到底他们在忙啥，为啥连开车送他去处理纠纷的人都没有。郝主任到了原来的大厅，只有小侯两三个新来的人在那里，拒绝送他的那几个人并不在，他就跑到原来他呆过的小办公室里坐着等，等着等着就睡着了。而小赵还有别的工作要干，就自己先走了。 小赵推测，郝主任当时一个人在他原来的小办公室睡觉，小侯走后，大家可能都不知道郝主任还在小屋里呆着，所以就大厅的门锁了。郝主任六点多醒了，发现自己被人锁在屋里，联想起周晓峰人马上午的不配合，外加酒喝得多，就在群里骂起来。小赵也不好确定这是偶然的事情，还是就是有人要折腾郝主任，但是双方在群里骂得很难听，好像周晓峰的人要去办公室找郝主任理论去。 我一听周晓峰的人现在要去办公室找郝主任当面理论，便心理“咯噔”一下。什么？双方要当面理论一下？！郝主任喝了酒正在气头上，双方火气都大，见了面理论起来很容易打起来，万一周晓峰手下的小青年再把郝主任给打了，这事就麻烦大了。 我一想到这里，感到局势紧张，我连忙先打电话给周晓峰，再三强调，郝主任喝酒了，无论群里话说得多难听，咱们酒醒了在理论，别让他手下的人去找郝主任。周晓峰自然连声答应，不过一会他说，他手下的那几个小伙子都走了。我连忙让周晓峰必须赶到现场，而且必须保证不能动手，周晓峰满口答应：“罗总，你放心行了。” 此时的我那里放心的下，我暗自担心这一出戏就是他故意安排的，所以性急之下想起了他的搭档李建成。我又连忙给李建成打了个电话，我让他也务必赶过去，并且确保郝主任不能受攻击。李建成是个厚道人，电话里说道：“郝主任不该先在群里骂街啊，哎。”然后连忙又给我说“罗总，您放心，我马上过去。” 此时张海波还在回去的路上，我只好又让李朝赶到老办公室去给郝主任护驾。此时我心里才多少安稳些，但是我仍担心万一周晓峰手下的小伙子抢先一步到了，真把郝主任打了那可是麻烦大了。 最后我听李朝讲，李建成和周晓峰的人“凑巧”前后脚赶到，事情处理得还算挺好。当周晓峰的人打开门冲到郝主任面前时，王大成从旁边一个箭步冲过去挡住了，李建成连忙过来拉架。这时候周晓峰正好匆匆赶到，然后立即制止了他手下的小伙子，他手下的几个人骂了几句便走了。 我听后长出了一口气，没打了人就好，县里的人都爱面子，假如一旦动了手，这个事就闹大了。从前前后后多方面的描述来看，这一幕戏似乎是导演好的，正好就要在我和海滨不在平阳的时候发难，目的就是给郝主任点颜色看看。 我知道郝主任也喝多了，当晚没再和郝主任联系。到了第二天中午我给郝主任去了个电话，郝主任在电话里愤愤地说：“罗总，他们之前都威胁过我好几回了，我都没给你说……” 我听后一阵心酸，沉默半天后我对郝主任说：“您下周先休一周假吧，外出散散心也好，这个事情我会处理好。” |
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@汉东反贪局 2019-02-19 09:07:20 央企难道这样受气？不应该啊！我也在央企，下面供应商或服务商都得求着，你这央企领导当得有点窝囊啊 ----------------------------- 谢谢回复。央企的业务众多，从您的表述来推测：1，您可能在市级以上单位工作，而不在区县级。您使用了“供应商”这个词，央企目前都集中采购，至少市级以上的采购部门才会常和“供货商”打交道。我在市公司也管过采购，但是县里基本没有独立采购权。2，您所在的央企可能从事的是服务类业务，应该没有涵盖基础建设类业务，因为您使用的是“服务商”一类的词语。贵单位业务可能对基层的当地势力依赖度低，如果贵公司是搞房地产、修桥、修路一类的，就绕不开当地的地痞流氓甚至黑社会。3，您所在的央企应该成立较长，管理体系比较成熟，已经有效地避免了出现“超级合作方”的垄断现象。或者区县老总已上任很久，已经站稳了脚跟。 |
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131，责任的界定和原因分析 安排休假是明智的。郝主任此时也想休一下假，因为他醒酒以后看到群里他骂的消息也觉得有点不妥，毕竟是他先骂的，而且骂得的确还挺多。大家此时都在气头上就不如暂时回避下，等大家消消气再说。所以郝主任就修了一周假去孩子家住了。 我对此事很恼火，郝主任虽然喝酒骂人在先，但是威胁郝主任就是如同在挑战分公司管理层了。这个事情耐人寻味，郝主任到底多大的过错？叫骂好主任的人又是多大过错？周晓峰在背后起了多大的作用？这需要我每个细节都仔细的分析，从而对局面做最准确的判断。 整个事情我到了平阳后和张海波把真个事件从头到尾捋了一下。我们首先认为村里的停电纠纷是偶然的，应该就是偶然碰上了，不是内部人背后捣鬼。至于郝主任叫车的事，平时也不会发生，因为平时这种事都是先找张海波，张海波处理不了的话再找郝主任，而那天凑巧张海波和我去开会了，不然张海波就会处理了。 郝主任那天好像给三个人打过电话，有王大成，还有老崔和辉子，他们仨都是郝主任常联系的核心人员。那天王大成和老崔确实在外面忙活业务，这个辉子就不好说了。因为辉子好像是周晓峰老家村的，他和周晓峰关系很近，还帮着周晓峰干工程，是个脾气暴的愣头青，处理起小痞子的纠纷，周晓峰常让辉子出头。郝主任向来看不惯周晓峰的为人，所以不仅抓验收抓得严，抓运营抓得也很认真，周晓峰视郝主任为眼中钉，所以那天辉子是不是故意不听郝主任的不太好判断。 至于后来郝主任被锁在屋里，那肯定是个意外，估计当时外面大厅的人谁也没想到他会睡在里面小办公室里。而且我问了下小侯，因为是周末，王大成，还有老崔和辉子后来都没回办公室，不可能是他们故意锁的。郝主任看着慈眉善目，其实是个外柔内刚的人，他那天很不应该在微信群里骂街。他当天上午叫车没叫到，外加被锁在屋里又回不去家，肯定是想多了，所以就在群里骂了起来。而这个辉子本身就是个愣头青，平时就嫌郝主任管得严，这次他抓到郝主任骂人的把柄当然就借题发挥了。 这期间周晓峰其实应该直接把辉子摁住，而且他也完全有能力拦住辉子、不要让他去郝主任。然而最终辉子还是去了办公室堵住了郝主任，这不能不说是周晓峰故意纵容和导演的了。那天最后的场景太像演戏了：他们和李建成他们前后脚到现场，辉子开门窜过去扑向郝主任，王大成立刻拦住，然后李建成也正好赶到出面拉架，此时周晓峰赶过来骂走辉子，辉子威胁郝主任几句话然后就离开。整个过程衔接得非常完美，既不会动手把事闹大，还可以打击下郝主任的威风。 周晓峰之所以这么做，我觉得有如下几个原因：1，郝主任和周晓峰的矛盾也有来以久。我的前任杜大鹏在时，郝主任几乎被闲置，他一直以为是周晓峰在背后使得坏，所以对周晓峰的工作检查得很严，导致周晓峰当然想有机会报复下他。2，这次招投标的结果周晓峰大获全胜，就连运营方面的竞争公司也没了，周晓峰知道自己很难被我们公司踢走，此时有了底气。3，省公司招标后提出了新的管理思路，实施市公司的集中管控，很多考核权上收到了市公司，县公司对他们的考核权和约束力越来越少，就连分公司的核心外包人员的工资都从他那里走账，实际上他已经遇到架空分公司的机遇了。 所以周晓峰现在除了常把“运营不挣钱”挂在嘴边外，时不时还会出现郝主任和张海波使唤不动的情况，仿佛在提醒他们谁才是可以左右局势的实力派。这次辉子和郝主任对骂的，就是有点借题发挥的意思了。不难理解，北方基层的个性常是如此，很多时候不是先求甲方照顾，而是像当初黄金福那样，先闹事把甲方给吓住。 我自然明白目前的局势，但此事我不会就此罢休。我先把周晓峰叫到我办公室，然后缓缓地说“此事郝主任先骂街不对，但是辉子在群里骂人也不对，然后带人到办公室吓唬郝主任就更不对。郝主任我会批评，但是辉子也必须向郝主任道歉，因为这是工作的事，有问题可以向我反映，而不是私下带人去闹事” 周晓峰自然是一副诚恳承认错误的态度，连连解释道这是个误会。他说郝主任要车的时候确实那几个人都在外面忙，他肯定是误会了。这个辉子年纪轻、脾气差，见群里郝主人当着那么多的同事骂他，他肯定觉得没面子，所以才闹成这样子。周晓峰承诺说等郝主任休假回来后，一定让辉子向郝主任道歉。我听后不露声色，淡淡地对周晓峰说到：“好的，等郝主任会来再说吧。你先回吧。” 此时，我看着周晓峰离去的背影，心想：我要立刻采取实际遏制措施了，这几天和张海波商量的策略已不能再停留在嘴头，而要尽快落地。周晓峰，你也不用得意太早，我罗讯只是还没下手而已。 |
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132，最简单的反制：驱逐出核心圈 尽管周晓峰当面过来解释那天的冲突是个误会，是因为郝主任酒后误会骂人在先，而辉子又脾气太急又爱面子所致，但是谁都明白他目前已拥兵自重，已成尾大不掉之势。周晓峰毕竟是做乙方的，他自然不敢太嚣张，即便如此我们也要给他上上紧箍咒，让他绝对地服从分公司的指挥。 我和张海波商量的那些管理套路和管控机制，具体执行还需要做通市公司和博通公司的工作，不是一天两天就能落地的。上次的冲突发生后，我立刻先做最简单的遏制措施：先将周晓峰驱逐出核心的管理圈。这一点很简单，有两个措施我说办马上就能办。 措施1：驱逐出晨会周会 以前在老办公室一起办公的时候，周晓峰每天都参加晨会，每周参加周会，不仅因为他是主力的合作方，而是他也希望能通过会议探听分公司和市公司的新动向。如今换了新办公场，而且张海波已经成为了运营的负责人，因此我很快宣布，每日晨会由张海波代表博通参加会议，其他周晓峰的人马就不需要再参加会议了。每周的周会根据情况可让王大成列席，因为那天的冲突里他毕竟还是出面保护了郝主任，而且我们本来就有意让王大成能当周晓峰人马的小头目。 不参加晨会周会，这等于说周晓峰很难第一时间获取分公司的信息了。周晓峰自然还是不次辛苦地早晨开车来参加会议，不过被我野蛮地拒绝了，我话说得很直白：“张海波现在已经是博通的负责人，以后他来开晨会就可以，你们不用参加了，具体工作张海波会给你们安排。而且没有分公司的通知，你们周会也不需要参加了。” 郝主任回来后的第一个周会，周晓峰还是想装糊涂，开车带人赶了过来，被我直接赶出去了。我直接点炮说：“周总啊，我们在开会，你先在隔壁屋等一下，有什么事等我开完会再说。”周晓峰此时也不好意思说他就是来开会的，所以红着脸就走了。 措施2：退居幕后，设置代理人，建立缓冲地带， 不仅会议参加不了，周晓峰就连向我汇报工作也不那么容易了。以前的我没有可以信赖的嫡系人马，没有能干的副手给我挡事情，此时我有了郝主任、有了张海波、还有了新来的大学生小赵，许多事情不紧急的话，就不需要我亲历亲为、亲自决策了。我很快学起了传统国企的那一套办法，做躲在幕后的一把手。 凡是遇到事情，我先安排别人处理。建设方面的事情先找郝主任，运营方面的工作先找张海波，有关市公司的事情先找小赵。总而言之，先别找我罗讯，即便先找我，我也不表态，而是先推给下面人。他们三个先替我搞明白事情的来龙去脉，再私下向我详细汇报。我暗中掌握好了情况之后再予以批复，这样就确保我的决策永远显得英明。 不仅如此，这样也会使一般人很难见到我，神秘感和威信大增。我端坐在走廊尽头的办公室里，冷漠而严肃地接待着拜访者，对方一开口其实我就早知道了他的诉求和底细，这在很大程度上会增强我作为一把手的威严与威信。 周晓峰以前进我的办公室很随意，而如今他每次进来，我都会冷漠地让他先去找郝主任。这么折腾几次，周晓峰已经明显感到自己不仅被驱逐出了核心圈子，而且凡事他都无法绕开郝主任了。 |
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133，会前密谋 将周晓峰驱逐出核心圈仅仅是简单的一步，在管理措施上做好管控那才是主要的。我从海波那里了解了很多情况，也一起商量了很多措施，接下来就是开会颁布执行了。需要颁布的内容就是前期商量好的那些措施，然而在开会的时候肯定不能用大白话来讲这些规定，不但听起来不上层次，而且大白话也太露骨，容易别人抓住把柄。这需要我们把想做的事情作理论上的美化包装。 炮制理论的事情由郝主任来操办，因为张海波的文化程度不高，而郝主任文采则很好。经过和郝主任商量，我们很快将会议的主题提炼好，大标题叫“新运营，新思路”，主要内容提炼为“两化三分开，做好新形势下的廉政风险防控”。 所谓的“两化”是指：管控精细化、责任属地化。管控精细化主要是针对的维修工程，前面我说过，维修工程可分解成需求发起者、决策审核者、维修执行者这三个角色，这三个角色需要分开并相互制约。提出管控精细化的口号后，就让郝主任负责审核维修发起的必要性，让张海波负责审核工费上报的合理性，这样就把权力抓到了郝主任和张海波手里。 责任属地化就是我反复说的，划小责任单元，把可以分解到乡镇的工作都明确一下乡镇的专业负责人。这样一旦出了问题就直接找乡镇的负责人，不至于出现推诿。而且乡镇之间还可以进行大排名，从而通过各自的业绩也发放绩效工资，消除大锅饭现场。 “两分开”首先指的是维修工程发起、实施和验收必须分开。也就是博通公司负责运营的人发现了需要维修的，上报到分公司和市公司，一旦批复可以维修时，就把维修的活安排给科信公司的人去修，修完以后再让博通的运营人员去验收。这样就避免了自己维修的活自己验收，即便干得不合格也很难发现。 这个措施执行起来其实并不容易，这类似于把博通公司的一部分利润分给了科信，博通公司的人肯定反对。而且派工的职权在市公司，并不在县分公司，我没法办法强行要求执行，也只能尽量的建议市公司这么做。我隐约感觉到市公司的人被做了公关，推三推四不肯这么做，后来好歹同意把一半工程派给科信。即便是一半也能对周晓峰起到有效的警示作用，我觉得也不错。 另一个“分开”是管理人员和一线人员的薪酬分开。我们要求，博通公司发工资的时候，周晓峰雇用的一线运营人员的工资可以直接发给周晓峰，让周晓峰二次分配；但是对于财务专员李朝、文员于惠、还有后来招的运营管理员的这三个管理人员的工资，决不能再让周晓峰来代发工资，而是应直接打给一家劳务代理公司，由这家劳务代理公司将工资再发给他们三个管理人员。 这是显然的，办事处的三个管理人员虽然都是劳务派遣的员工，但是如果他们的工资仍有周晓峰代发，他们肯定对周晓峰很忌惮，到时候他们听我的罗讯的，还是听周晓峰的啊？这是最最基本的道理，也是最为关键的管控点。 然而博通公司的负责人却似乎装糊涂拖着不办。可以肯定周晓峰一定做了博通领导的公关工作，这也是他最近踌躇满志的原因。周晓峰应该是做了大量博通高层和市公司的公关工作，所以才有些不听指挥了。但是这种关键管理权的争夺，我罗讯焉能善罢甘休，开会的时候我一方面要公开宣布“管理人员和一线人员薪酬分开”的思路，并且我豁出性命也要逼着博通公司领导就范。 将管控措施上升到理论层面后，下一步是安排会议期间的人员表态。也就是安排几个托当吹鼓手，当我侃侃而谈的讲完“新运营，新思路”，得有人窜出来呼应。郝主任和张海波肯定是首当其冲，然后郝主任又给李朝做了安排，张海波给周晓峰手下的小候打了招呼。这样确保我的新思路发言完毕，就有人表态发言，全面拥护，形成良好的舆论氛围。 制定措施、包装理论、安排吹鼓手，这都是常规的斗争套路。这三步安排好以后，郝主任便在群里正式通知开扩大化的运营工作会，不仅周晓峰、李建成、王大成参加，其他一些运营的骨干人员也参加。 一场针对周晓峰精心炮制的会议马上开始！ |
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不好意思，最近炒股票去了，而且资金还比较大。这个股市把我搞得是心绪不宁，文思都给赶跑了，脑子乱哄哄的，一点写文章的心情都没了啊。 134，大快人心的会议 郝主任第二天在群里发布了会议通知，要求运营的相关人员必须按时参加，不得缺席。下午的时候，人员很快聚集到新办公室的会议室里，满满地做了一屋。 周晓峰早来了一会，像往常一样到我办公室里打了招呼，并问我到底开会的是啥内容？我微微笑了一下说：“工程基本结束了，公司的业务要转移到运营商，所以今天把新的工作思路说一下。”周晓峰一头雾水地坐到了会议室。 会议由郝主任主持，首先是由张海波通报了近期的运营指标，从指标来看，整个平阳的运营工作还是不错的，当然在PPT里也指出了目前仍存在的问题：1，维修费在整个市区排名过高，但维修质量不高；2，合同检查发现许多合同并未与真正的客户签署；3，具体业务没有明确到人，吃大锅饭现象严重。 这自然是安排好的，海波的角色就是抛砖引玉，他在会上点的问题其实都影射周晓峰的。周晓峰很懂我们公司的业务，他很明白从哪里钻漏洞捞钱，只是他从来都掩着不说。周晓峰常把“运营不挣钱，我这都是为了养员工才干的”挂在嘴边，仿佛别人都看不出来其中的门道。 从专业角度来讲，周晓峰做得还是比较隐蔽。如果是个新来的领导，或者是个不懂业务的官僚领导，还真是能被他蒙蔽。但是他的手段再高明，也只能是糊弄领导，他手下的业务骨干自然都明白。毕竟不光是你周晓峰聪明，别人也不比你傻啊，这样时间一久，传来传去大家就都明白了。本次开会张海波的发言就是专门点炮的，专门捡原来周晓峰遮遮掩掩的问题开炮。 大家又不傻，你周晓峰捂着盖着装糊涂，闷头吃自己的独食，还常把赔钱挂在嘴边，谁看了不烦？只是大家碍于面子，也是没有机会当面戳穿他而已。今天开会，我们早就商量好，就是要把周晓峰捂的盖子给揭开，让大家都能看到里面掩盖的问题，然后制定相应的措施把这些管理漏洞一锅全堵死。 张海波一讲完，我首先肯定了周晓峰运营工作的成绩，然而针对张海波发现的问题，我觉便大谈起“新运营、新思路”来：“前期我们的工程比较紧张，我们难以对运营工作进行精细化的管理。如今我的工程已结束，新的运营公司也以就位，我们在这个时间节点需要好好梳理我们运营的工作思路。前期我们的工程走在了全市的前列，如今我们希望我们的运营工作同样也能名列前茅。” “如何让我们的工作走在前列，我想我们首先还是要坚持问题导向，也就是先发现问题，再研究问题，解决问题。”接下来我自然很快就转到了张海波说的问题上。 第一个问题便是是张海波说的“维修费花费颇多，但维修质量并不高”的问题。我很快谈及了“三权分立”的管控制度，也就是需求发起者、决策审核者、维修执行者这三个角色相互监督、相互制约。一线运营人员负责发现和发起维修需求，郝主任负责审核维修发起的必要性，张海波负责审核工费上报的合理性，确保维修的费用不会被乱花，从而减少里面的廉政风险。此外推行“改造和验收人员的分离”，实际的维修则由科信公司来完成，最后的验收由博通德一线运营的人则进行验收，从而保障维修的质量。 这样核心的权力就抓到了郝主任和张海波手里，而且维修的质量也会变得很难被糊弄，因为博通公司的人（即周晓峰的人）既然失去了维修的这块蛋糕，他们就一定会在验收上尽力的挑科信队伍的毛病，这样我作为领导就省心了很多。这个思路一说完，只见周晓峰时不时地底下头沉思，看得出这个事对他刺激有点大，他时不时地走神了。 第二个问题便是我们发现的“合同并未与真正的客户签署”的问题。我这个时候把目光转向李朝和于惠，很严肃地说道：“对于出现这样的问题，我首先是非常的震惊，居然还有这样的事情，我们的管理居然有这么大的漏洞。然后呢，我要批评下李朝和于惠，你们作为合同的发起者和资金支付的发起者，作为分公司职能岗位的人员，你们为什么不仔细审核？你们的责任心在哪里？” 李超和于惠被我突然点名批评，觉得很委屈，因为这些事情都是以前发生的，都是当初周明华和齐秀珍时候的问题，和他们没啥关系。所以突然被我这么一说，有些摸不清头脑，但是又不好在我发言时提出异议，所以面面相觑之后满脸疑惑地低下了头。 这一切我自然看在眼里，马上说道：“这个问题表面上责任的问题，实质上是我们的管理问题。对于这样的错误为什么会发生？是因为现在缺少考核，干得认真与不认真都一个样子，谁还去认真的工作？这是不行的。对李朝和于惠你们这样的职能人员，要管得更细，考核地更严！”此时李超和于惠还不知道我葫芦里卖的什么药。 “海波啊？你作为博通的负责人你也是有逃不过的责任！李朝和于惠是劳务外包人员，他们的工资是从你们博通公司走的。他们干得不好，你就不管么？”我扭过头去又把张海波骂了一通，张海波唯唯诺诺地说了声是。 “既然这样，海波啊，从下个月开始。这些核心管理人员的工资和一线人员的工资分开。核心管理人员的工作表现由分公司来考核，绩效由分公司来打，工资由你这边来发放。干得不好就要使劲扣！”我话锋一转，转到了关键点上，名义上是骂李朝、于惠和张海波，实际上是借此把管理人员工资发放权由周晓峰这边转到张海波那里。 李朝和于惠这时候好像才似懂非懂地明白，这是让他们摆脱周晓峰对他们的控制。张海波自然明白这是又把发工资的权利交给了他，所以连连说好。此时的周晓峰自然明白我们在演戏，他很快明白又一项权力从他手中分走，所以他望着地板的眼睛似乎越来越呆滞了。 不等周晓峰回过神来，我又转到了第三个问题“一线运营人员吃大锅饭”上，我要提出“划小责任单元，明确乡镇包片人”的思路。不过我早就盘算好了台词了，我以原来周晓峰曾经讲的话为引子，说道：“周总啊，以前经常说运营不挣钱，工作不好干，我一开始也搞不清楚。最近我认真地研究了一下，我开发了一个小程序，可以大致的推算下运营的效益。我算了下我还是真觉得确实是利润不高，正好趁着大家开会，我给大家演示下。” 卖弄我这款小软件的时候终于到了。我让海波在他电脑里把软件打开，然后再连接到投影仪上。这时会议室的人都把眼睛盯在屏幕上，看看我罗讯到底又搞了啥新鲜花样。 海波打开软件，我做了简要的介绍，然后便让海波把一些数据先录了进去。录好后，我还专门让周晓峰确认了一下数据有没有问题？周晓峰满脸疑惑地看着屏幕，然而这些数据张海波搞得很准确，他以前糊弄我可以，但是糊弄不了张海波，所以只好说数据差不多都对。 然后我让海波点击下“计算”这个按钮，屏幕上马上计算出了各个利润明细。虽然不多，但是每月也有一两万。整个办公室的人看的是瞠目结舌，郝主任当时的表情好像是顿时沉默了两秒，而周晓峰则是显得很不自然，因为这个结果和他凭时挂在嘴边的“运营不挣钱”是不相符的，他似乎有些坐立不安了。其他人对周晓峰挣多少钱早就有心理准备，没啥好惊讶的，但是看到我专门开发了软件来计算还是让他们脑洞打开，一瞬间会议室里鸦雀无声。 我心里暗自得意，心里暗想“我今天就要把你们都给镇住，让你们都知道一下我罗讯的脑袋瓜子和手腕，省得哪天有人胆敢糊弄我。”我趁大家还没缓过神，连忙故作谦虚下说道：“这个软件还只是粗略的估算，不见得准确，仅做参考。” 我话锋又一转，讲到张海波一直不太明白的划小责任单元上：“然而现在呢，为了提高有限的资金效率，我觉得也需要对一线运营人员进行精细化的考核。我大致有个不成熟的想法，就是每个乡镇都明确固定的责任人，工作直接分到每个乡镇的负责人那里。每个月对乡镇进行排名，然后根据绩效来发放工资，这样让有限的资金起到更好的配置作用。” 说道这里的时候，周晓峰不仅是不安的问题，而是感觉非常紧张了。我自然明白其中的奥妙，然后把话又转了一下：“当然，这只是一个想法，不见得成熟。我听海波说，承包到乡镇也有一些客观困难，这个事情我们只是给大家简单谈谈，后续我们会根据运营工作实际开展的情况再定。”我这话的意思就是划小责任单元只是个意向，目前还不会实施。周晓峰此时好像舒了口气，感觉心里的一块大石头暂时可以先落地了。 此时，我的新运营时期的新思路都基本讲完了，我能明显感觉到周晓峰的紧张，也不想再罗嗦了，然后就让大家谈谈意见。郝主任自然地一个发言，他极尽赞美之词。第二个是张海波，他的表态是坚决执行分公司的命令，确保运营取得好成绩。然后是李朝、于惠这些管理人员，他们简要地表示坚决服从命令。最后我问了下周晓峰的意见，此时的周晓峰好像还没缓过神来，支支吾吾地说“行啊，我们回去好好地领会下今天的会议精神。” 我见效果已经很好了，就没有再让小侯发言，便简要地总结后便散会了。周晓峰此时没有像往常那样客气地说句请我吃饭什么的，而是心事重重地匆匆地转身离去了。 等周晓峰走后，张海波来到我办公室说：“我看这次，周总是被吓着了。你这几招都够厉害，他原来一直在混黑钱，现在老难了。还有啊，我原来不理解你的划小责任单元，今天我才明白，这招最猛，能直接革周晓峰的命啊。你把责任单元一划小，就相当于大家单独承包了，如果再把刚才演示的资金配下去，周晓峰就彻底被架空了。他本来就是把博通的运营费压在他手里，他给大家发完工资，剩得钱都是他的利润。吃大锅饭的时候大家都不容易搞清楚自己到底该拿多少钱，如果这么一划小责任单元承包，每个乡镇每个人的钱都是透明的，每个人对自己该拿多少钱都计算得很清楚。大家肯定会按照他们的绩效给周晓峰要工资，周晓峰就很难像现在这么舒服地当剥削者了。” “对啊，海波。我也是现在才明白，周晓峰为何给他们下面人发工资的时候是吃大锅饭，从来不进行考核。我想他就是要让大家干的活成一锅粥，发的工资成一锅粥，让大家都算不清楚帐，这样剩的钱就都是他的了。”我看海波终于明白了，连忙补充道。 “哎哟，你这招就要了周晓峰的命了。”张海波像发现新大陆似的说道。 “不会的，不会的，海波。做事不能太绝，狗急了还会跳墙呢。我后来不是很快把话转过来了么？我说这是个想法而已，要看后续运营工作的表现再定。其实也就是在提醒周晓峰，要看他的表现，他的态度老实则我们就不这么做。如果他还是像以前那样耍小聪明，那么我们就陆续划小责任单元，把他架空了。” 张海波忙说道：“是啊，罗总，也不能把人逼太急了。周总干事干工作还是挺好的，只是太喜欢装糊涂，今天这个会是把他喜欢捂住的盖子全揭开了，我看今天是把他吓坏了，这样他就不会再敢耍那么多小聪明了。” 我觉得这个会开得也很成功。虽然划小责任单元的事不用落实，可“管理人员和一线人员工资分开”的事，还需要我去找博通公司沟通。我让海波找好代发工资的公司，海波便走了。 |
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不好意思，炒股需要真本事，我还差了些。这次抓了个瘟股，到现在没挣到啥钱哦，呵呵。 135，向博通开炮 我早就说过要把核心管理人员的工资和周晓峰人员的工资分开。但是这些劳务外包人员的工资是通过博通发放的，我的思路再好，如果博通公司的人不执行，那这一切都是泡影。令我惊讶的是博通公司居然真的推三推四，对我的要求迟迟不予落实。 我最初请博通的邱总吃过饭，应该说当晚聊得还挺好。后来才听说邱总还是个大区负责人，不仅仅负责我们这个市，还包括其他地市。当博通的业务正常开展后，邱总便盯着其他地市的业务了。我们公司的业务由一个姓赵的经理负责。这个赵经理似乎对我的要求很不解，甚至说有些排斥，每次都是含含糊糊地答应，却迟迟不见有具体动作。 此时我已经让张海波找了一个家可以走帐的公司，让博通公司的人把这几个管理人员的工资发到那家公司，然后再下发给员工。可是这个赵经理总是说这需要请示总部，目前还没办妥。眼看过了一个月，就要发工资了，当我催起赵经理时，他还在说正在请示。他妈的，都快一个月了，我催了无数遍，他总说上面还没批。 催得多了，我便觉得里面有问题了，我不知道问题出在哪里。然而我对博通公司却并没有直接管理权的，这样大的合作方都是省公司统一招标进来的，直接的管理权都在市公司，区县公司就只有使用和监督投诉的权力。也就说，我还没法直接地去管博通公司，这样煞笔的集中化管理模式听说还是省公司的创新，以至于我们基层都觉得省公司的人都快成了合作方的卧底了。 随着赵经理的一次次推委，我觉得里面一定有原因。我可以推测以周晓峰的脾性，一定去做了赵总的公关，但是能做到赵经理不听我的话的地步这也似乎不合乎逻辑。我还摸不清楚里面的缘由，但是可以肯定，如果管理人员的工资是通过周晓峰的公司发放的，这些管理人员哪里还敢管周晓峰？我岂不是又被周晓峰架空？这也难怪那几天周晓峰春风得意，省公司令人匪夷所思的管理思路让这些私人老板大钻空子。 我深知核心管理人员工资发放权才是权力争夺的焦点，这本质上就是分公司是姓“公”还是姓“私”的问题。我顾不得省公司纸上谈兵的管理模式，而是寻思着必须把这个权力夺回来。这个赵经理以为我管不着他，对吧？我就更要想办法扭转局面。我很快研究了一下省公司的考核办法，区县分公司有监督投诉权力的，如果发现合作方做得不好，就可以投诉扣分，扣一分罚3000块，最多可以扣10分。 这么一看，我罗讯总算是还有些抓手的，我在暗中寻机怎么收拾住这个赵经理。机会很快来了，市公司赵总组织开运营会。由于运营方面的合作方全面更换了近一个月，市公司便组织和各运营合作单位开一次阶段性会议，沟通近一个月来新运营公司的工作成绩和问题。每个区县的负责人都要发言，我立刻感到这是个收拾赵经理的良好机会。 此时的我早已不是刚来平阳的文弱书生，经过基层斗争的历练，呵呵，我已经脸皮厚得可以随时公然耍流氓了，或者这也是做领导的一种基本素质吧。因此听说要开会，而且还是我们市公司赵总主持，我就准备当众开炮，向博通的赵经理发难了，我就要在大场合里给你博通一个下马威。会议一开始我就冷冷地盯着坐我对面的博通赵经理，轮到我总结平阳的运营情况时，我毫不客气地撸了撸袖子，专门把腰板挺直，仰着头恶狠狠地盯着赵经理，当着满会议室的人开起炮来。 “通过博通公司来平阳这一个月的表现来看，博通公司管理比较混乱和粗放。博通纯粹就像是个皮包公司，没有管理，没有管控，没有考核，将业务转包之后便甩手不管。比如每个乡镇没有明确的包片负责人，遇到问题不知道责任该落到谁身上，整个团队吃大锅饭严重。分公司一直要求管理人员和一线人的工资发放渠道要分开，博通公司也迟迟不予执行。对于这样的公司，我们首先是要求更换负责人，如果再干不好，那我本人建议博通公司退出平阳市场！” 此言一出，原来松松垮垮的会议又顿时安静起来。本身这就是个例行的碰头会，大家基本上都是普普通通地交流些问题，哪里有我这样言辞激烈的。“干不好走人”的评价已经是火药味十足了，况且还有市公司的副总在场。市公司赵总对我的突然开炮也毫无准备，他毕竟在官场浸淫多年，一看就知道博通公司和我闹得有点僵。虽然很烦我罗讯没大没小当他的面开炮，但也知道我是个犟种，便圆滑地问了下博通的赵经理：“博通公司，到底怎么回事？平阳的罗总说的属实么？” 博通的赵经理知道我罗讯有些烦他，但是对我的突然发飚也感到很意外，所以脸霎时有些红，支支吾吾地说了句：“我……我们的工作开展的还行啊，整体的指标还是不错的。可能我们和罗总在工作上的交流欠缺些，我们会再及时地沟通。” 市公司赵总自然觉得我罗讯当这么多人放炮有些不给他面子，所以自然不愿多给我帮腔，白了我一眼说：“有问题按照考核可以扣分，你们平时要把沟通工作做好。”说完不再搭理我了。 会议一结束，博通的赵经理连忙跑过来客气地对我说：“罗总啊，您看工作上有什么问题您尽管提，别误会了。” 我一脸不屑地说：“提？我提了几回了？我让你把管理人员的工资通过另一家公司发放？你当我的话是放屁啊？” 博通赵总连忙又支支吾吾地解释说：“按照我们公司财务的规定，转包合同是背靠背的，只能走一家公司的账。现在突然多出来一家公司发工资，公司以前还没遇到过，可能还会有些审计风险。” “我不管你们公司什么规定和审计风险。我这么要求是为了更好的开展工作，我现在也懒得给你解释那么多。我现在告诉你，你对平阳公司的建议置之不理，我这个月考核扣你们公司10分。如果下个月还没按照我的要求去做，我每个月都投诉你，每月扣你们公司3万块！” 恶狠狠地说完之后，我扬长而去。博通的赵经理红着脸站在走廊，愣了半天。 |
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136，威逼利诱 第一个月要扣10分，罚款3万的消息很快传到博通公司，这自然是一件令他们非常意外而又尴尬的事情。博通公司通过招投标进来，刚刚开展工作就吃了个罚单，可谓开局不利，这对他们刺激很大，他们自然很快和我进行了沟通 和公关。 不过令我没想到的是居然是张海波首先代表博通出面找了我，因为他是博通在平阳的运营主任。我这一扣分博通公司首先就先怀疑是不是他的工作没做好，然后博通的管理层自然安排张海波先过来做做我的工作。张海波只好例行公事般地来到我的办公室说情，问我这个月能不能不扣这10分。我自然明白张海波是背了黑锅，便也例行公事般地回答这分必须扣。 然而我担心张海波是个厚道人，未必能彻底明白我这个套路的奥妙，我趁没有别人的时候对他说：“对于管理人员的工资发放权必须握在我们手里，一刻都不能放松，我们一定从一开始就直接扣分，直到达到我们的目的为止。假如第一个月不扣分，而是到了第二个月再扣，公司领导就会说如果真有问题的话为什么我们第一个月没扣罚？反而到了后来才扣分？这会让市公司质疑我们是否有私心。所以只要工资的事没办成从一开始就要扣分，而且大张旗鼓地扣分，一点都不能心软。” 这样10分很快就真的扣了，博通就额外地被处罚了3万块钱。这事自然引起了博通邱总的重视，他连忙带着那个赵经理赶到平阳来公关。他们坐到我的办公室里，连连地向我解释为何工资的事没有按照我说的办。原来博通虽然是民营企业，但是公司老板担心下属私自分包业务干私活，所以明确规定一个县里只能背靠背签署一家分包公司，不能签署第二家，更不能签署到和内部人相关的公司下。 这个邱总上次和我吃过一顿饭，算是和我熟悉些，所以还含蓄地问了句：“罗总，要么把管理人员的工资转到您的公司？因为博通公司明确规定不能转到自己内部人相关的公司里，所以不适合往张海波的公司里转工资。” 此时我才大约明白为何这个赵经理迟迟不办。首先是他们根本不明白我为什么要这么做，找一个分包单位代发工资就行了，为啥还硬要分成两个公司？其次他们是以小人之心度了我的君子之腹，从他们的话里，他们是认为我罗讯自己成立了家公司，然后打着海波的旗号逼他们往我自己的公司里转工资，我罗讯趁机扒层皮，以权谋私。 我听后心里一顿，立刻解释道：“邱总，赵经理，我想你们还没有正确地理解我所说的管理人员工资必须单独发放的必要性。我首先澄清一下，张海波找的这个公司是平阳的正规劳务代理公司，不是我罗讯个人的公司。这个工资一分钱也不能转到我罗讯这里，这是违法违纪的，我想你们是误会了。管理人员工资的事情不仅是我和郝主任、小赵、张海波集体讨论的，而且还是在运营大会上公开宣布的，这不是见不得光的小动作。请你们务必认识到这是为了公司业务发展而做的决定，而不是我罗讯以权谋私，你们千万不要乱讲话！” “其次，我给你们解释一下为何这么做。如今你们博通的分包公司里只有周晓峰一支队伍，周晓峰的队伍需要走合同，报销费用，这些东西都是需要这些核心的管理人员来审核。如果他们的工资还通过周晓峰的公司来代发，他们敢管周晓峰么？我想是你也不会找给你发工资的人的麻烦吧？我们通过稽核就已经发现多个私自走的不合格合同，以后出了类似的问题谁负责任？这会是最大的隐患和风险！” “再就是，这些管理人员的工作要干好的话，不仅是工资的问题，还涉及到一些管理费用的问题。比如假如人家开自己的私家车去跑业务，这个油费怎么解决？假如他们陪客户沟通问题，中午需要请客户吃个工作餐，餐费又怎么解决？本身这些费用我们都支付给了你们博通公司，你却直接转包给了周晓峰。如果这些油费和餐费周晓峰不及时解决，或者恶意拖欠，他们工作还能有积极性么？我一直认为干工作不能单靠热情，光靠热情，人的热情总归有耗尽的一天。我们要自身的管理水平，抓管理要落实到具体的细节里，就要把员工的车钱、油钱、工作餐一类的后顾之忧考虑到家。这样涉及到员工切实利益和难处的地方考虑不周全，就会极大地影响员工的积极性。虽然这些基本的管理费用并不高，如果都卡在周晓峰的手里，张海波作为运营主任能带好队伍才怪呢？所以核心管理人员的工资必须单走，并且张海波可以根据绩效支配部分管理费。” 这时候博通的邱总才明白我的苦心，才知道这个代发工资的公司不是我罗讯的个人公司，他们以前是多虑了，邱总连连说：“哦，我现在才明白了。这样不仅可以管控风险，而且通过这些看似很少的管理费用还会增加基层队伍的凝聚力和积极性。” 邱总的这几句话让我觉得他的水平还是挺高的，难怪他做那个赵经理的领导。然后我又很快举了个例子，从经济利益上做他们的思想工作：“邱总，您总结得很好。你们是民营企业，不用考虑八项规定这些约束国有企业的条条框框。我再给你们举个例子，你们来平阳是不是要吃饭？既然你们是博通的管理层，周晓峰是不是会请你们吃饭？假如只有周晓峰一家走账的公司，他请你们无论吃得好坏差你们都得吃吧？如今如果一部分工资通过张海波来控制，是不是张海波也有费用请你们吃饭？这样你们是不是会多一个选择？这就叫做分而治之，而且他们两个不仅会相互制约，并且以后是不是都会巴结你们？” 说到这里，我把脸又一沉，转过头去盯着那个赵经理说：“赵经理，我现在一直在催你把部分工资让张海波来管理，而你却一直坚持还是走周晓峰的账。我现在怀疑周晓峰贿赂了你，你如果还是不听分公司的建议我就到你们老板那里投诉你。凭啥钱非要都让周晓峰一个人挣了，其他人花钱还都得求着他周晓峰？你和周晓峰到底是什么关系？！” 邱总此时已经很明白我这么做的苦心，这其实是在帮助博通公司遏制下面的分包队伍，这是在帮他的忙。邱总一看我一针见血地在威胁那个赵经理，连忙转过头去对赵经理厉声道：“按照罗总说的去办，不然我认为你和周晓峰有问题。” |
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137，控盘之道 管理人员工资单独发放的事情终于落地了。当这个消息传到周晓峰那里的时候，周晓峰使出了最后一招。 在不久的一天下午，趁办公室没有人，周晓峰来到了我的屋子里，神神秘秘地对我说：“罗总，这个工资啊，就不用再分两家公司了。怪麻烦的，都从我这里走账，我把钱转给你不就行了么？你爱给他们发多少就发多少，不够了我添。” 我明白周晓峰的意思，这是准备拉我下水了。不是说我罗讯有多高尚和廉洁，而是我骨子里比较清高和叛逆的。我这个人自由惯了，不太喜欢被人制约，就如同我前面说的我不喜欢同流合污，我更爱绝对控盘。再说了，我自己的经济条件还不错，没必要做些违法乱纪的事情。我更喜欢的是弟兄们有福同享，有难同当，一起大碗喝酒大碗吃肉的日子，你让我自己偷着把钱昧下去，我还真做不到。 管理人员的工资很快到了张海波找的劳务代理公司那里，张海波很快掌握了一笔费用。此时的他觉得真是天上又掉了馅饼，不仅连升了三级，而且每月还能管理一笔还算不小的费用，这对他简直说像做梦一样。 我很快又给海波说了进一步的管理思路。对于周晓峰一线运营人员的工作表现，让郝主任、张海波、李朝这些管理人员共同来打绩效分。打完绩效分后，根据这个绩效给周晓峰的公司核算工资。如果周晓峰干得不好，扣下来的绩效工资就成为这些管理人员的奖金，这样就防止这些管理人员当老好人不敢管周晓峰，他们管得越狠挣得就越多。 这些管理人员的绩效考核就如同戴在周晓峰头上的紧箍咒，一旦被分公司的管理团队扣分，周晓峰就会被扣钱。扣的钱就回流向管理团队的绩效工资包里，这些管理人员每月就会多拿工资。这些管理人员多拿了工资自然都会感激我罗讯，这样我就凝聚了核心人员的人心，每个人对我都会忠心不二了。 如此这样，完美的管控套路就完成了：我管理郝主任和张海波，郝主任和张海波管理李朝、于惠这些管理人员，而这些核心人员又负责给周晓峰的队伍打绩效。这样我不用露头，躲在幕后就可以控制周晓峰队伍的绩效。此外，一部分费用由张海波来管理，然而张海波本身是博通的人，博通公司是一个纯粹的私人民营企业，那么张海波花博通的钱就不用遵守国企纪委规定的条条框框。这样，我罗讯不需要经手任何钱，就可以把费用又监管起来，而且还不会有危纪违法的风险。 不仅如此，我还将这些管理模式通过办公会的形式落实到分公司的管理办法和绩效考核办法里。管理思路落实到管理办法，这就是通过制度来管人，而不是我罗讯一个人在搞“人治”了。 如此一来，周晓峰的队伍不仅远离了领导核心，而且彻底地沦为最底层干活的一线队伍，心腹大患就此解除。张海波实权财权在握，辅助起我来更加得力。 这种“分而治之”的策略，就是硬生生把博通公司拆成了两只相互制衡的力量，我终于可以安心睡大觉了。 |
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人是真不能进赌场啊，这一炒股把我炒的是每日恍恍惚惚，写文章的灵感我是一点都找不到了啊。硬着头皮接着写，回忆录也快结束了。 138，令人感动的生日聚会 剥离了管理人员的工资，制定了上面说的考核办法，可以说完全拿住了周晓峰的七寸。周晓峰是何等的聪明，他很快察觉了局势的变化，旋即作出了调整。周晓峰立刻对郝主任变得恭敬起来，并且很快找到了一个献殷勤的机会——郝主任的生日。 周晓峰不知道从哪里打听到了郝主任的生日马上到了，便热心地提议要给郝主任好好地过个生日。不仅如此，周晓峰还来邀请了我。我自然明白他的心思，上次那个辉子和郝主任吵过一架，郝主任险些被打，这个事情郝主任一直耿耿于怀。目前局势逆转，郝主任实权在握，周晓峰自然一心想借机把这事圆回来。 此时纪委对吃喝已经管得很严了，所以我明确地说我不便参加。周晓峰其实心里早就明白我不会参加，他毅然邀请我，首先是体现出对我的尊重，其次他担心没有我的首肯郝主任也不会乐意去。我权衡再三，这其实是周晓峰给郝主任赔罪的酒，不同意郝主任去恐怕梁子会越结越深。最后我建议郝主任以私人朋友聚会的名义办个生日宴，人数不要超过一桌，七八个人就行。 当晚的聚会我是没有去，不过我还是从微信群里看到了欢庆的场景。周晓峰和李建成时不时地发出了照片和视频，仿佛是在做一场直播秀了。郝主任已年仅60，我现在也记不清楚他到底过的是哪一年的生日，总之聚会一开始郝主任就被戴上了生日皇冠，然后点起了蜡烛，周晓峰带头唱起了生日快乐歌，郝主任在一片欢呼和掌声中吹灭了蜡烛。我顿时觉得郝主任仿佛回到了他幸福的孩提时代，场面老感人了。我频频地向群里的相片和视频点赞，也表达我的祝福。 然后接下来自然是县城的老节目——喝酒。这是周晓峰的强项，也是郝主任最喜欢的爱好。不过这次应该是周晓峰祝酒词里充满了溢美之词，只见群里郝主任兴高采烈地频频举杯，那是一个陶醉啊。宴会很快到了第一个高潮，周晓峰向我拨通了微信的视频，让我通过视频给郝主任和大家讲几句话，就如同高级领导人通过电话向一线人员送去春节的祝福一样。 我罗讯又没当过什么大领导，从来还没人让我通过视频给大家送去祝福过。这么高规格的领导待遇我之前哪里享受过，视频一接通，我刹那间还有些紧张。我在慌乱中乱七八糟地说了几句，大约是祝郝主任生日快乐身体健康之类的老俗套，最后让周晓峰替我敬郝主任和大家一杯酒。不论我讲得怎么样，视频那边依然传来欢呼声，周晓峰领着大家喝了杯酒，视频便挂掉了。 群里然后很少再发照片了，估计他们正在一顿海喝，直到最后郝主任脸上被抹蛋糕的照片有出现在群里，那已经晚上十点多了。 我自然明白周晓峰的心思，他通过筛照片来频频展示他对郝主任的尊重，这同时也是在向我暗示忠心了。周晓峰不愧是人才和人精，不仅很识时务，而且生日宴会办得还是真是有模有样，一般人还真做不到他这般得水平：烛光、蛋糕、生日快乐歌，美酒、佳肴、领导送祝福。这一切显得那么和谐、感人，仿佛我这个团队是那么亲密的像一家人，之前的不愉快仿佛从来没有发生过。 我自然满意他此时的表态，只是让我略感肉麻。我罗讯还只是个基层小吏，咋一把我当大领导供着，我还真的有种惊惧与不安。晚上躺在床上我就想，这莫非就是我这等小人物所羡慕的喧嚣与浮华么？ |
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139，周晓峰优点和弱点 过完生日的第二天，我便把郝主任和张海波叫到了我的办公室。我问郝主任昨天生日过得怎么样，郝主任说挺好。我问周晓峰他们目前的态度怎么样？郝主任说态度端正多了。这时候我环视了一下郝主任和张海波，问了句：“你们知道周晓峰和黄金福、林岳虎相比，最大的优点什么吗？” 郝主任和张海波互相看了看没吱声，他们知道我又要卖弄高深，所以就说让我明示。 我这时候便很认真地说：“周晓峰最大的优点不是他能力强，林岳虎的能力不更强么？黄金福的能力也未必就差。周晓峰对分公司来讲最大的优点就是：他只干我们公司一家的活，而不是脚踏两只船。这就使得他干起我们公司的活来要比其他队伍都认真，而且真的是把我们公司的活当自己的活来干，这种专一是其他队伍所没有的。黄金福为什么敢和我闹？是因为除了我们公司的业务他还有其他公司的业务，所以他不怕给我闹翻了。” 听我说完，郝主任和张海波连连附和道：“周晓峰的工作能力是挺强，而且干起工作来也确实很卖力，业绩是没得说。” 听他们讲完，我又故弄玄虚地问道：“那我再问你们，周晓峰最大的弱点是什么？” 郝主任和张海波还是相互看了看没吱声。 我再度一板一眼地说道：“周晓峰最大的弱点也是：他只干我们公司一家的活，而没有脚踏两只船。” 此时郝主任和张海波抬眼望着我往下说。 “你们也知道周晓峰爱吃独食，喜欢耍搞些小动作，所以口碑并不是太特别好。上次黄金福的打人纠纷，虽然让他狠狠拿了笔赔偿款，但是实际上会有损他在平阳圈内形象。外加他之前几乎垄断我们公司的业务，有些居功自傲，因此其它公司的业务关系并没有维系到位。因此一方面可以说周晓峰心无旁骛地专做我们公司的业务，另一方面也说明，他如果离开了我们公司的业务，他的公司很难存活。也就是说他对我们公司的依赖性远大于我们对他的依赖性，也远大于其它队伍对我们公司的依赖性，这就是他目前最致命的弱点。所以如果我们真的挤兑他，他除了忍气吞声之外，别无选择，因为目前他已经没有其它市场可生存。” 张海波听后瞪大了眼睛，惊问道：“我们还要再接着收拾……” 没等海波说完，我连忙摆手说道：“没有必要了，得饶人处且饶人。再说了，周晓峰为了公司的发展也做了这么大的贡献，我们不能因为他耍些小聪明就使劲拾掇他，他也没犯啥大错嘛。商人都是逐利的，他不比社会上其它那些奸商要好得多啊。所以对于周晓峰这样只和我们合作的队伍，我们还是要予以重用的，否则不是寒和合作队伍的心？他虽然有些小毛病，我们提醒他纠正过来就行了，老抓着不放也没啥意思。” 此话说完，郝主任和张海波连连点头。 “我看现在啊，周晓峰态度也端正了。我们也犯不着搞得这么别扭，毕竟我们是长期合作关系。我还是想找个机会和他缓和下关系，你们看怎么办好一些？” 郝主任自然明白我说的意思，他想了想说：“基层单位还是少不了喝顿酒啊。自从咱们搬了办公室周晓峰一直请您吃饭，您去的很少，我看还是这个机会和他吃顿饭聊聊。” 此时张海波在旁边想了想说到：“对了，罗总，李建成最近在城区买了套房子，刚搬过去住，正准备请客温锅呢，不行罗总您也过去祝贺下？” 我一听这也倒是个好机会。本身李建成和周晓峰就是搭档，最近我和他们关系疏远了很多，不如借乔迁新居的时候去道个贺，这样也算对他们工作的认可。我立刻说道“这也行，大家温锅的时候我也去趟，我花自己的钱备些礼品就是了。” |
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140，心服口服 李建成原本是周边村里的，最近在城区买了房子。乔迁之喜自然要热闹下，他是周晓峰公司的合伙人，所以专门挑了个好日子来请他们队伍的核心人物来家温锅。他原来请的人有周晓峰，他的外甥王大成，有辉子和老崔这些核心人员，还有提升为博通运营主任的张海波，因为张海波以前就是他们队伍的。他并没有请我和郝主任，估计是觉得请了我们也未必去。再说了，目前的格局他的队伍已经沦为最底层干活的一线队伍，可能也不好意思开口请我们。 所以当我打电话给李建成说我要去道贺时，李建成自然喜出望外。那天的下午下了班，我便和张海波一起去了李建成的新家里，他便提前就在小区门口来迎接我们。李建成的新家是在顶楼，我们一起上去后，便见了他新家的样子。装修风格应该算是欧式吧，就是县城级别的老板比较钟爱的那种，呵呵。房子带着阁楼的话面积接近两百平了，就面积来看李建成在平阳也算是成功人士啦。 我给他李建成去了一株大发财树，并告诉李建成这是我罗讯个人掏钱买的，算一点小心意。李建成倍感高兴，自然留我晚上在家吃饭，我便满口答应。既然是温锅，晚饭自然是在李建成的家里吃。看得出李建成的爱人是个贤惠的家庭主妇，她一直在厨房忙着做菜，我便和张海波坐在客厅聊天。 过了不久，周晓峰和他的人马也陆续赶来。一开门周晓峰见到我时，他好像还有点不自然，或许是最近我一直在拾掇他，所以能发现他现在见了我有点发怵。我则一改前期不冷不热的态度，主动热情地向周晓峰打了声招呼：“晓峰来了啊。” 大家很快参观完李建成的新房，然后便在餐厅落座。李建成自然是主陪，而周晓峰则作了副陪，我坐主宾，张海波作了副主宾位置。坐下来聊天的时候，我能感觉的周晓峰似乎很紧张，我想或许是最近我经常怼他的原因吧。我暗自一想，今晚来的人其实大部分都是他的员工，如果他当着自己员工的面又被我数落的话，这将会是一件多么令他丢面子的事。不仅如此，此时的周晓峰也明白，除了我们公司的业务，其他公司的业务已经早就放弃，他目前只能在我们公司这棵树上吊死。我已经拿住了他的致命弱点，我说的话再难听他也地忍着，周晓峰可能担心我晚上别当着他手下的面再为难他，所以他显得很紧张。 不知道我的揣测是不是对的，然而在体谅人的方面我罗讯还是很会做人的。既然我是来道贺，自然就是来尽释前嫌的，我知道在座的基本都是周晓峰的兵，因此我非但没有难为他，反而表现地对周晓峰极为尊重。以前我经常直呼他的名字“晓峰”，当晚温锅的饭局上我则动则把“周总”这个称呼挂在嘴边了。能看得出来我这样的语气和称呼让周晓峰舒了口气，这让他在自己的员工面前也倍感有面子，看我的眼神也有些心存感激了。 饭局吃到一定的时候，自然会轮到我敬酒。我的第一杯酒首先是恭喜李建成的乔迁之喜，祝酒词是老俗套。第二杯酒我则是郑重地表达了对周晓峰团队的评价，确切地说是对周晓峰团队的认可，这其实就是我来吃这顿饭的主要目的。我来温锅就是想通过这种非官方的场合传达出来我对周晓峰的积极评价，从而化解最近以来有些紧张的合作关系，让周晓峰的团队可以端正态度、放下包袱地去坦诚合作。 我端起酒杯，环视了一下四周，然后目光朝向周晓峰说道：“第二杯酒是想我表达一下对咱们周总和建成带领的这个团队的感谢。我自己认为我们做工作、干事情不但要看问题和细节，更要看事情的本质和主流。我觉得周总和建成带的这个队伍是一个非常优秀的队伍，首先是业务能力强，攻坚能力强，到现在我甚至觉得几乎没有咱们克服不了的困难。这样的合作队伍是值得我们去合作的。” “其实，周总和建成带的队伍不仅是个专业的队伍，还是专一的队伍。专一就体现在全心全意地为我们公司服务，不像其他队伍同时服务于几家公司。这样专一的精神就使得咱们这支队伍能够真的把我们公司的事情当成自己队伍的事情来办，这样的合作队伍是值得我们去依托的队伍。” “当然，既然咱们是民营企业，自然会考虑个人利益多一些。在工作方面可能会有些小聪明或者这样那样的小问题，作为我本人在前期也都逐一地提出来了。今晚我不是再来絮叨前期这些老问题的，而且我罗讯也承诺，从今晚开始哪些小问题我都不会再数落你们了。因为周总和建成都是聪明人，也都是一心想把工作干好的人，前期我一提醒，我想你们早就会注意了，我又何必那么絮叨呢？再说了，我一直认为我们做工作、干事情不但要看问题和细节，更要看事情的本质和主流。咱们这支队伍的本质和主流是非常好的，是为公司作出了巨大贡献的，所以呢也救没必要再抓着些琐事不放。所以最后呢，这杯酒是向你们表示感谢！” 说完，我一杯白酒干了。这段话是我来的时候就准备好的，“专业”又“专一”，值得“合作”与“依托”，“本质”和“主流”是“非常好”的，这样的评价是很高了。此番话一说完，周晓峰蹭地站了起来，连忙端着酒杯说：“罗总，您放心。您以前提醒的问题，我们一定注意，您放心就行了。不论怎么样，我们都要一定把您的工作支持好， 把平阳的工作干上去！”说完，他的一杯白酒也干了。 能看得出来，周晓峰是有些激动了。他被我数落了这么久，平时已经有些不知所措了，没想到我罗讯还专门参加了他们的聚会；本来还担心我说话会不给他面子，没料到我罗讯还一口一个“周总”叫着，让他在自己的员工面前保住了尊严；不仅如此，我还不计前嫌，对他们做出了如此高度的评价。周晓峰是感动坏了，就如同后来张海波说的“我看周总感动得都要落泪了。” 是的，带团队还是要大度，不能老抓着小辫子不放。收人要收心，我们的目的不是为了打击报复谁，而是让这些人能够真心实意地为我们公司服务。如果说周晓峰在我来平阳第一天的酒局上的表态那仅仅是“口服”，当时他心里未必瞧得起我，而今晚温锅时的表态我认为他已经是“心服”了。 从那天的酒局之后，我就再也没像以前那样的数落周晓峰。而周晓峰则凡事都勤来汇报，很少再搞那些蒙蔽我的小动作了。自此，我已经彻底地掌控了平阳的局面，从工程到运营，从核心管理人员到一线队伍，我已经成了平阳分公司真正的一把手和强有力的掌控者。 |
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141，我的地盘我做主 自从来到平阳一晃九个月了，经过艰苦而曲折的斗争，收服了黄金福，拿住了周晓峰，结盟了林跃虎，换掉了所有核心管理人员，我成了真正统领一方的小诸侯，不顾我觉得距离我心目中完美的大佬还差一点。 到了下半年，不仅大型的工程少了，而且按照省公司新的思路许多施工的管理权再次上收到了市公司，因此平阳零星的工程常由市公司来派工。最初派工的时候市公司还征询我的意见，因为毕竟他们不了解平阳，怕派过去的队伍干不了当地的活。我往往就要么介绍当地的队伍把活分包下来，要么介绍当地的队伍协助下。 然而派了几次工之后，市公司安排的队伍感觉比较熟悉平阳的情况了，便不再征询我的意见了，往往自己就跑到平阳来施工了。我这个人其实爱清静，不来找我咨询意见更好，我还懒得管那么多闲事呢。然而后来发现，这些外地的队伍跑到平阳往往摆不平当地村民，出了事情的时候又来求助于我，这自然让我很烦。 很烦的原因有二：其一，这些队伍为什么不来征询我的意见？因为一征询我的意见，我往往给他们建议最好把活分包给周晓峰、刘伟这些当地队伍，他们就以为我这是在给当地的队伍揽生意，是在抢他们的利润，因此索性不来找我了。其次，这些外地队伍人生地不熟，很容易把活干砸，每次这些队伍干砸了活的时候，市公司就又连忙让我出面处理，这不就是总让我干擦屁股的活么？ 如此以来，我自然很讨厌这些队伍，周晓峰这些本地队伍就更有意见，毕竟这是在抢他们的饭碗。市公司的那些官僚也不想想，我罗讯是花了多大的心血，可以说是付出了被打的血的代价才摆平了本地队伍，这些外地队伍就凭有点市公司的关系说来就来啊？ 事实证明也这些队伍往往干得狼狈不堪。我记得有一个外地队伍的队长到我办公室哭诉，说他来平阳干了一个月的活，光被村民讹的协调费就要3万多了。最后没法了，让我出面去摆平XX村书记。我自然花了些心思，又动员周晓峰帮忙，才一起把事给他平了。当时我就不客气地骂了一通那个队长：“你们早干嘛呢？早点到我这里报个道，我给你介绍些关系，你还用浪费这3万块？” 对于这件事情，周晓峰也意见大得很，钱不但被外地队伍正了，他还要给他们擦屁股，周晓峰这么一个爱财的人哪里能气得过。从那件事情之后，我便决定，凡是没到分公司这里报道的外地队伍，一律给个下马威，不管他是啥背景和关系。我罗讯股子里还是有些傲气的，倔劲一上来多大领导的面子都不一定给。 收拾这些队伍也很简单，我很快就让周晓峰取代了郝主任负责外地施工队伍的验收。让周晓峰负责给抢他生意的外地队伍验收，那还不得鸡蛋里面挑出骨头来。正好有个外地的队伍来做配电方面的改造，周晓峰就很快找到了他们施工规范的地方，垃圾不予清扫，标签不清晰，并且施工期间损坏了XX设备。我立刻把周晓峰的照片发给了市公司，一再坚决要求予以处罚，很快这个队伍就硬是被扣了1000块钱。 更有意思的是市公司居然把城关镇的工程也派给了一个市区队伍，而且正是大军干过活的那几个村。这支队伍不知道是啥关系，市公司建设部李主任还特意给我嘱咐了句好好配合这个队伍的工作。我自然满口答应，就等着这支队伍的队长来我办公室，我好给他说些注意事项。然而等了两天，这个队伍的队长也没到我办公室里打个招呼，自己就去城关镇施工了。我心想这队伍牛逼啊，抱住了市公司的大腿就不搭理我这基层小吏了。 这个队伍的行踪完全在我的眼线下，就如同当年郭玉刚的行踪完全在周晓峰的眼线下一样，比如他去了哪个村，走得那条路，干得是啥活。很快大军就给我来了电话，说突然来了个外地队伍来干活，问我知道不？我自然回答：“我不认识，这个队伍从来没有到过我办公室报过道，好像挺牛吧。”大军一听自然明白，很快说道：“罗哥，你放心，没你发话，他干不成。” 果然第二天我便又接到了建设部李主任的电话，电话里李主任用匆忙的语气对我说：“罗主任啊，我上次给你说的那个队伍在平阳干活好像开车压了老百姓的东西，连车带人被扣住了，你帮忙给处理下。” 我一听这就明白，肯定被大军办了，大军干活不咋行，打架讹人是把好手。我忙给李主任说到：“你说的那个队伍我到现在都没见过，他们从来也没给我打过电话，这怎么帮他啊？” 李主任忙说，一会他会给我去个电话。很快我的电话便响了：“平阳的罗总吗？这平阳的人咋这么刁呢？我们去干活一不小心好像压了点东西，来了些人就把我们连车带人给扣了，我们报了警，警察见是纠纷引起的，让我们先自行协商，然后就走了。罗总您帮忙给协调下，看看能不能让人中午先走了，别耽误了干活。” 这个电话不接还好，一接我就一肚子火。我本身就有情绪，所以怎们听怎么觉得他说的话不中听：第一，不检讨自己，先说平阳人差劲；第二，求我帮忙，还给我设定了时限，要在中午让我处理完；第三，还拿干工作的名义来压我，让我“别耽误了他干活。” 我一听这就是有背景的人，不然说话能这口气么，我客气地说道：“好的，好的，我尽快给您处理。”到了下午我便连电话都不接了，而是回了个短信：“一直比较忙，我还在协调。”我心想，我倒要看看你这是多大的背景啊？到底还会有哪个级别领导给我来电话。 到了下午，居然是市公司赵总来找我，我便说这个队伍的队长似乎不太会说话，到村里压了村民的东西态度好像还不太好，村民自然连人带车都扣了。然后，我又问道，这队伍是哪里呢？咋这么不会办事，这样的队伍以后少来平阳啊？ 赵总自然不听我唠叨这些，而是习惯性地数落了我几句：“这队伍也是省公司招标进来的，背景肯定是有，你罗讯就别打听了。你尽快还是把事情处理完，别给地市的形象抹黑。”既然是赵总都说到了地市形象上，那就是说，我罗讯不把这事解决了就显得我无能呗。我随即给大军去了个电话，说了下情况。大军自然问我怎么处理？我说压坏了东西当然要赔啊，大军问要赔多少，我说该赔多少就赔多少。大军说那就2000块钱吧，随后那个牛逼的队长付了2000块钱便落荒而逃。 如此这般几回，市公司再派工的时候就又很小心了，每次派工之前还是像以前那样征询下我的意见了。我独自坐在办公室里，时不时地会见来访的外地队伍，然后静静地观察对方的人品和能力，然后酌情地让张海波和周晓峰他们配合对方的工作。 我这时候才深刻地体会到，当初我让市区的队伍来平阳干活时，顾主任还有平阳当地的队伍为何如此强烈的抵触，而我当时又是多么的幼稚。我是付出了血的代价，被人打了一顿之后才得以控制了平阳的局面，如今市公司的队伍靠有点关系就来我平阳抢工程干，就我罗讯给他们才屁股，我焉能善罢甘休。 所以我觉得完美的区县老大，不仅自己统领一方，而且还要让外人针扎不进。绕过我就寸步难行，呵呵，如今我还真的就基本实现了。 |
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谢谢各位关心。不好意思，父亲前期住院了，不然这个回忆录早该结束了，因为后来我很快被调走了。 142，完美的区县老大 没有来平阳之前我早就听说基层工作的艰辛，但是有人还是极力推荐我一定要去县里锻炼一下，因为那是中国社会的缩影。对于我这个外企出身的技术型干部，我自然是非常非常珍惜这样的人生经历。 所以刚来平阳时，我就在想：到底一个区县负责人要做到什么样子才算是达到我心目中的完美标准呢？如今回首来路，我自己心目中完美的区县老大要有”三超标准”：超棒的业绩、超好的口碑、超强的统治力。 一、超棒的业绩 企业首先看得是业绩，一个完美的区县负责人优秀的业绩是必不可少的。来了平阳一晃快一年，到了年底的时候，平阳是全市唯一一个100%完成工程建设任务的分公司，而且是运营指标连续三个月第一的分公司。这份业绩让每一个曾经怀疑我罗讯这个文弱书生能力的人都无话可说。良好的业绩我认为有如下的原因： 1，严格挑选最优秀的队伍合作。我一直信奉“只要和优秀的人在一起自己也会变得优秀，和优秀的公司合作一定会有好的业绩。”即便是郭玉刚、黄金福其实力也不在一般队伍之下，更不必说周晓峰和林岳虎。而其他区县往往是照顾了私人关系，结果在乡镇一遇到阻工便无计可施，最后搞得工期延误。 2，我采取了压迫式的竞争策略。虽然赛场比马让如狼似虎的队伍有时难以驾驭，然而可客观上形成了势如破竹的工程进展。 3，我在管理上其实还是有一套自己的办法的。比如核心员工和一线员工分而治之的绩效管理策略，关键费用上发起者、审核者、执行者的三方制衡机制，这都我对外企的一些管理理念的应用。再举个开会迟到这个小例子，市公司的领导队伍也常埋怨员工开会散漫，而我则想出了“红包惩罚法”，很快根治了会议迟到这个顽疾：每天8：30开会，谁来得晚了就是在耽误已经到场人的开会时间，因此我规定每迟到一分钟就罚一块钱的微信红包，红包的数量就是耽误的会议室里已经到会的人员数量。这样每天大家就不是讨厌有人来晚，而是盼着有人迟到了，很快办事处再开会就没人迟到了。所以当公司赵总又在埋怨市公司大家开会松松垮垮时，我嘿嘿一笑，我说在平阳开会没有人迟到，赵总惊讶不已。 二、超好的口碑 应该说我罗讯是个“珍惜自己羽毛”的人，我还是比较注重自己的名声的。一年工作下来，我的口碑应该是说还是很好的。年底的时候我们的客户主动给平阳分公司发来了感谢信，里面对平阳的工作和我本人极尽赞美之词： “平阳县分公司总经理罗讯克服了地域陌生、住宿不便等各种困难，率先垂范奔忙于工程一线，往返于城乡之间，体现出了特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的优良品格，不仅提升了贵公司的企业形象，也为我们内部员工树立了良好的学习榜样……在任务最重、时间最急、条件最苦、协调难度最大的不利条件下，按时完成了建设任务……这样的成绩饱含了贵公司辛勤的汗水，也充分诠释了务实合作、同心跨越的合作精神！” 其实客户的感谢信往往都是自己人厚着脸皮要的，而平阳的感谢信则是客户主动给的，因为我们平阳团队的良好业绩也让他们的成绩名列前茅。感谢信里的溢美之词让我觉得我们的客户果真是大公司，感谢信的词用得就是好啊，呵呵！ 除此之外，我觉得内部员工也由衷地拥护我，我自己认为原因如下： 1， 我洁身自好，敏感的费用问题制度化、公开化。首先我本人不差钱，我炒房炒股早已是房子几套，车子几部了。其次我不恋财，在关键费用上我规定的发起者、审核者、执行者的三方制衡机制，其实就是把敏感的财务问题公开化，通过机制上的制衡降低腐败的可能，也从制度上确保即便是我本人也不便干涉，从而使广大员工信服。 2， 我一心为员工谋福利。如核心员工和一线员工分而治之的绩效管理策略，本质上是把这些分包老板赚得钱管起来，让他们受分公司的监督，而且把钱能化到员工身上，而不是把钱黑起来。这一点有些劫富济贫的味道，让每个员工的待遇有了保障，自然衷心的拥护我。 3， 我实施人性化管理。我自己认为我公司的业务较为单一，而且工作时间也不固定，因此我参考外企的管理模式，推行了弹性工作制和以结果为导向考核机制。除了晨会必须按时参加外，其他工作时间我不要求刻板地坐班，只要能高质量按时地完成工作，人可以早点下班。这在一线员工待遇并不高的情况，无疑也是另一种福利了。所以大家都不必装模作样地上班靠时间点，而是一心放在如何提高效率上，而且突发性的加班大家也没怨言。宽松的管理氛围，让大家亲如兄弟。 三、超强的统治力 在基层锻炼了一年，如果有人问我在县公司干一把手最关键的是啥，我会毫不犹豫地说是“统治力”。我现在的体会是在基层没有统治力就没有一切，没有统治力业绩就根本无从谈起，业绩没了员工的待遇就很难保障，空有个人缘好的虚口碑也是没意义的。 统治力对我来说这是个弱项，我认为完美的统治力应该有如下的标准：1，对内部有绝对的控制力，所有的核心岗位都由自己的心腹担任，能牢牢的掌控局面，不能被任何人架空。2，对上级则是无法撼动一方诸侯，上面安排任何工作都必须征询县公司的意见，说得不好听就是“自己不会被下面人架空，但是具备架空上面的实力”。3，对本专业的产业链来说，在本地具有无法回避的影响力。也就是在自己的地盘，任何产业链的人要来干活都要先来拜拜码头，否则寸步难行。 说得粗俗些，县公司老大就是个小小山头的山大王，但是一定程度上这就是整个社会的缩影。中国就是由这些大大小小的、成千上万的山头组成，我也成了管理平阳的一粒微小的山大王。可见在我国，混迹于政界当上高层的大领导有着何等的智慧和手腕。古代常听说有些天子不上朝，而那些常年不上朝而又没被推翻的皇帝，他们背后会有多少爪牙暗布全国，又会是用什么样的手腕牢牢地控制着局面。 在统治力方面，我的表现算是能达到良好吧。所有的核心人员都被我换了一遍，我即便不用去上班，平阳的任何动向也逃不过我的眼线，郝主任和张海波会把事情汇报地很好。至于产业链的影响力嘛，自从上面几只外地队伍被平阳人收拾后，基本都会先老老实实地来我办公室里拜码头了。 |
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143，调离平阳 平阳的工作，我觉得一定要顶过开始的三板斧，只要前面的狂风暴雨挺过去，后面就闲庭信步了。我在平阳第四季度的工作就安逸地很，以至于我自己还写了篇管理方面的论文，还搞了几个技术方面的专利。 公司的张总是最近两年才调到我们市公司的，他并不太了解我，但是估计对我这个有些傲气的老员工有些烦，当初黄金福上访后，张总还曾批评我不会带队伍。在他眼里我是一个喜欢独往独来、不善协作的技术宅男，让我去穷乡僻壤的平阳也是有意磨练以下我的个性。然而我在平阳的业绩后期却好得令人咋舌，所以年底的时候张总的秘书告诉我，张总要来平阳做安全检查。 名义上是安全检查，其实我明白这是对我平阳工作的全面考察。一个公司的一把手是不会轻易地去一个区县分公司作安全检查的。因此我对张总的这次检查极为重视，我连夜召集郝主任、张海波、周晓峰他们开会迎接张总的检查。我要的就是要让张总一改对我罗讯不能带队伍的偏见。 对张总的检查我自然是高接远迎、精心准备。我上午便早早地在平阳高速路口候着，手里还领着矿泉水，为的就是让领导下高速的第一眼就能看到我罗讯手领饮料的恭敬而又谦卑的身影。 接上领导后，检察的路线也是提前安排好的。除了去一个施工现场外，张总还要去运营部门的办公场所做安全检查，也就是去周晓峰他们一线办公人员的驻地看下。张总过去的时候，周晓峰早就安排人列队迎接，只见齐刷刷的一队运营人员身穿工作服、头戴安全帽笔直地整齐站在院子里。先是爆发出雷鸣般的掌声，然后张总像检阅部队一样逐一地和每个运营人员握手。应该说周晓峰在安排此类工作上那真是轻车熟路，每个细节都让我觉得周晓峰真是个人才啊，张总看了自然满意。 检查了运营场所，最后是到分公司的会议室听取我的汇报。会议室的欢迎场景也是我特意安排的，我要求每个人必须穿西装，张海波还特意提前要求周晓峰以员工福利为由紧急给每个博通名下的员工买了身黑西装，办公室的员工自然高兴又发了身衣服，就不知道周晓峰心里会不会觉得肉疼了啊。不仅每人穿正装出席，并且我还特意演练了一下欢迎仪式：张总来到会议室后，大家先端坐，等我一挥手大家就齐刷刷地站起来说“张总好”，我一挥手大家就齐刷刷地坐下。要的就是让张总看到我带队伍的水平，显示出我对分公司人员令行禁止的绝对管理能力。 当张总来到新办公司的会议室时，郝主任他们都早已穿好西装端坐在会议室里，我一挥手大家就齐刷刷地站起来，一声“张总好”之后便是掌声了。张总显然被这个阵式吓了一跳，连忙微笑着示意大家坐下。我当时心里想，呵呵，张总，您这次可是见识了我罗讯的带兵能力了吧，因为听说别的区县松松垮垮，张总过去检查时连工装都不穿。 会议室里汇报完后已是中午，午饭我特意安排到了我们客户公司的食堂单间。首先是中央八项规定不能去外面酒店吃，其次安排在客户的食堂里吃，显得我罗讯和客户的关系搞得很铁，再次客户总经理和我私交不错，即便是吃工作餐他也会到张总这里打个招呼，打招呼时自然会说些我罗讯能干的话。 吃过午饭张总便回去了，临走的时候赞口不绝地说道“干得不错，干得不错！你罗讯在平阳过得挺滋啊。” 一把手一般不会轻易的这么大老远地赶到平阳来检查安全生产的，任何市公司一把手的动向都是耐人寻味的。张总一走，郝主任就向我嘀咕道：“罗总，你是不是要提拔了啊？”我说没影的事，我自己知道自己多大的背景，轮不到我。 然而过了元旦，市公司的职能部门里又有一个部门正职的岗位公开竞聘，我又是一如既往地参加了竞聘，还是意气风发地阐述了我的管理思路，然而还是一如既往地落选。市公司职能部门的一把手基本都是领导的小棉袄，像我罗讯这么一个又犟又清高的人，还是安排地远远的好。 然而我还是太天真了，事情的发展还是超出了我的预料。我还真的被郝主任言中了，我被调到了市区另一个大区里干一把手。在外人眼里，我这是被重用了，因为这个区公司的业务规模比平阳两个还要大，我显然成了更大的诸侯。 然而我内心是不愿意走的，我刚把平阳的工作理顺，把一切牢牢地控在手里，还没等享几天福就被调走了，这让我郁闷不以。因为我明白市区的那个大区关系更复杂，业绩很差，我去了无非又是去救火，终归是个劳累命。 就这样，我仅仅呆了一年就突然被调离了平阳，这让我自己都后悔当初接待张总检查时接待得太好了。如果我当初敷衍潦草地迎接下检查，然后再出些纰漏，张总是不是会一气之下让我一直在平阳呆着。 我至今也不是太明白我为何这么快离开平阳，我后来有些觉得有可能是我把产业链控得太死的原因。任何队伍来平阳干活都离不开我，我想这一定让我得罪了很多上面的人。“人红是非多”，我后来听说了一些关于我的流言蜚语。走了也是好事，我觉得我在平阳把局面控得有些死，绝对的权力容易导致绝对的腐败，见好就收、早些离开未必对我罗讯不是件好事。 我是非常感谢平阳的经历，它让我得到了真正的锻炼，让我体验了基层的生活。这是我人生第一次当一把手，也让我感受到了任何部门的一把手都不是好干的，任何干副职的经历都没法和干一把手的经历相比。所谓一把手就是要当家作主，独立面对业绩压力，独自面对诱惑和威胁，独自做决断。久而久之，当过一把手的人的气质和气场和普通人就不一样，往往会比较威严和强势，而做副职的人则往往和气多了。 |
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144，创业之路 离开了平阳，我到了区公司干负责人。区公司和县公司是不一样的，县公司天高皇帝远，独立性较强，而区公司则是在市公司眼皮底下，做起事情来则是要考虑方方面面的关系了。我现在呆的这个区大得很，也复杂得很，我自然很快摸清了里面的门道，业绩上做得有声有色。 然而此时的我已经圆滑世故了很多，我早已没有了刚去平阳的锐气，毕竟平阳是人生第一次干一把手，当时还是抱着检验自己能力的一腔热血去的。面临目前这个区的复杂关系，我自己本身又是外企出身，也无心多趟这些浑水。我料想喜欢自由的我在体制也无甚前途，索性就寻思着创业的事情来。 应该说作为工程师出身的我还是很有钻研能力的，我在平阳这么的忙，还申请了5、6个国家专利。在区里的时候，2017年底的时候我又创造了一个新的商务模式，我发明了一个帮助大众共享现有房屋的资质、房间和店员进行经营的创业服务平台，取名叫“借店网”，它的商业模式如下： 目前的社会，想创业当老板的人很多，有一些是想从事和房屋有关的项目，比如开旅店、KTV、茶社、棋牌室等。但是真正辞职去创业的人太少了，为啥呢？因为传统的创业方式风险太高，成本太大，有如下几点很痛的痛点：1，工作丢不起，要辞职专职干。2，资金出不起。一定要有规模，至少十个八个的房间。3，手续办不起。房屋经营往往要有许多许可证，还要办理消防、公安等手续，普通小创业者哪里有这个精力来办啊。4，项目输不起。一旦失败沉没成本太大。 与此同时，市场上就有许多经营不好的房屋项目，如比：入住率不高的酒店，冷清的KTV、棋牌室等。然而房屋类投资是重资产，前期一旦投了钱，难以退出，然而存在如下问题：1，房屋使用率不高，总有一部分房间常年没有客源。2，员工的工作量不饱满，生意不好，人员就不忙。3，当年办理消防证、经营许可证、宾馆的特种行业许可证等等证件，花了大力气办的，现在这个资质看起来也似乎不值钱了。现有老板的三个闲置资源又正是想创业的新人所急需的！ 我打造的“借店网”平台成为撮合上述两方的中介服务平台：为闲置客房提供分包出租机会，为大众创业提供一个可以认领的平台。 1. 有闲置资源的店主可以将单个房间放在借店网挂牌，让创业者认领。 2. 创业者可以对房屋进行选择、承租，并进行个性化的改造，然后挂在借店网上经营，并在原店主那里选聘好兼职的卫生清扫员。 3. 顾客通过公众号在线选房并直接付费给创业者，同时通过物联网模块实现对房间使用权的控制。 4. 顾客退房后，创业者安排兼职店员去清扫房间。 5. 借店网平台详细记录着各类经营管理数据，这样店主、创业者、兼职店员可以互相监管，根据达成的合作协议进行房间收益的二次分配。 消防、经营许可证等手续都使用原来的老板的，兼职店员也使用原来老板的。普通创业者的创业的成本和风险大大降低。原老板也可得到新的收益。 以上就是我“借店网”的商业逻辑，我的目的是把这个平台大造成“客房分包的交易所！大众创业的试验田！个性屋舍的集散地！”。我想这是可以比肩美国Airbnb的新的商务模式，符合当下“大众创业、万众创新”的时代潮流，还可以盘活目前闲置的客房资产。 我认为自己不能光当个空想家，我更需要做个实践者。我花了三个月的时间很快开发出来了这个平台。我从深圳买来了门锁和物联网开关进行改造，已经可以实现微信付费后通过微信公众号控制宾馆内的家电。平台和物联网家电模块的调试成功，让我看到了正式商用的可能性，这让我坐着火车风尘仆仆地来到上海找投资人。 上海，魔都，来自北方小县城的我大约见了十个八个的风投，大约都是从事物联网或者宾馆类的风险投资方。风投是终于见到了，他们也认为我的确发明了全新的模式，然而风投大约是喜欢等你成熟了摘桃子的，而不是在没看到利润前仓促投钱。他们建议我先回去做个试点，然后留下联系方式我就匆匆回来了。是的，毕竟是北方小县城的经理，还是很难入魔都风投大亨们的法眼的。 回来后我自然是准备筹钱、重新开发平台、找大学城做调研做试点。然而我国的经济到了2018年似乎变得艰难，我西安很好的朋友原本打算投资入股，然而再次见面时他却说现在创业的环境很糟，让我慎重地考虑。不仅如此，就连上海对我这个项目感兴趣的风投经理居然也太跳槽不干了。我这个人经历坎坷，所以比较信命，于是就到关帝庙里求了一个签，问我创业的前景。然后抽的居然是个大凶之签：第七十三签，王昭君忆汉帝，下下，大约说我的创业之事是情痴心妄想。 或许风投的眼光是独到的，我或许真的成不了一个成功的创业者。我这个人相对谨慎，似乎缺少破釜沉舟的魄力！资金筹集不到，又抽到了个下下签，结合2018年的经济环境，我最终放弃了创业的想法。而是像往常那样申请了发明专利，把我的这个商务模式好好地保护起来，等以后以专利入股，让更有能力的人去做。 申请完专利，我在家里有几分无聊。此时的老婆经常在家看什么《XX攻略》的电视剧，我也趁机看了几分钟。以我的人生经历和逻辑思考能力，这个剧情我实在看不下去。我向老婆唠叨道：“这个电视剧的对白和情节怎么会是这样呢？这完全不符合常理和逻辑啊。别说这是皇帝大臣了，就连我这个基层的小芝麻官都不会这么弱智地处理事情，更何况还是身处四面杀机的皇宫？我在平阳的经历说出来也比你看的这些肥皂剧有意思。” 老婆自然对我的喋喋不休甚为反感，不屑一顾地对我说道：“你觉得你水平高，那你也写啊”。被老婆这么一说，我想既然创业不成，那就干脆自己写写的平阳的经历吧，虽然不是什么惊天动地的大事，但是至少真实，可以让人们了解真实的基层。更主要的是从创业角度来讲，写文章没风险啊，除了花费时间外，不需要额外投资啊。 所以，2018年6月18日天涯开贴。 |
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145，再也回不去了 平阳的经历毕竟距离现在也要两三年了，许多事情和细节我已经记忆不太清楚。我为什么写这个回忆录，我自己觉得还蛮珍惜，真的怕以后会忘掉。我人生坎坷，以前还有很多故事，如今都真的已经忘掉了。 今年过完春节，我特意又邀请郝主任、张海波、李朝和小赵来我现在的区公司做客。一是叙叙旧，二是也了解下平阳的现状。在见面的时候，大家都很亲切，我领着他们参观了我现在的办公室，他们连连赞叹现在的办公室更大了，更场面了，不比以前小县城的办公室了。 晚上我自然设宴款待他们，郝主任还是那么的能喝。我们又像往年那样边喝边聊起来，我们聊到了周晓峰，聊到了顾主任，聊到了黄金福，还有很多很多。 现在平阳的经理换成了一个年轻人，他本身年龄就小，涉世又不深，目前廉政抓得又紧，他似乎什么都不敢管。我走了之后，博通公司对核心员工和一线员工薪酬分开的事就装糊涂，然后所有的工资都又从周晓峰公司里发放了。然后我当初招来的李慧怀孕了，周晓峰趁机把他的一个亲戚安排到了分公司顶替了李慧的工作。 沦陷了，我听后的第一反应是分公司沦陷了。 然后小赵还说，有一次因为验收的事，王大成和那个辉子在微信群里又买骂起街来；还有黄金福因为工程付款慢的事常来办公室闹腾新主任……. 又开始了，新一轮威胁又开始了。听到这里，多么相似的一幕又在上演了。基层人民有基层人民的生存之道，我现在已经不再怪他们彪悍霸道，这也是基层人民的生存方式啊。 然后，然后就是因为财务审计和廉政的要求，当初公司一时还没有给新来的分公司经理续租公寓，听说他当时就只能睡在办公室，晚上还会窜出老鼠来…….我说他可以先睡到周晓峰运营人员的宿舍里啊？然后看郝主任和张海波都沉默不语，我也就没再问。 吃过饭后，张海波想去结账买单，我连忙赶过去抢着把钱付了。我知道张海波早已失去了财政大权，他现在只能用他的微薄的工资请客了。我那里能忍心，连忙自掏腰包把单买了。只见张海波不好思地说“还让老领导破费了”，我笑了笑说无所谓。 我党的十九大报告里，里面写着对民营经济要构建“新型政商关系”。我罗讯没那么高的理论水平，但是就我的肤浅理解来看，我认为“新型政商关系”就是既不能和私人老板同流合污，无原则地走在一起，也不能完全放弃了对民营老板的管控，而是应该既保持距离，又要做到控盘，让民营企业按照我们的引导在正确的轨道上走。 我第一天去平阳，我的前任杜大鹏离开时，大家曾经把他送到楼下，周晓峰还跟着他的车子跑了好几步。当初看到那个情形时我还在想，如果有一天我离开平阳时，他们也会这么送我么？ 其实我当初我离开平阳时的情景我已经完全记不清了，因为那天我喝得太多太多了，喝得我已经失忆了。从微信里发过来的相片来看，我们喝完酒又回到了办公室，我、郝主任、张海波、李朝，我们四个人歪歪斜斜地靠在办公室的墙上合了张影，然后抱在一起哭了，哭得最伤心的就是张海波……. 那晚在市区吃完饭，送走了郝主任他们，我又翻起了朋友圈里当初离别的照片，想起他们刚才诉说的对平阳现状的无奈，我半天沉默不语。我知道，这一切对我早已结束，我再也回不到平阳了…….. （全文完。个人回忆录，非经允许不得转载！） |
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