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[职场天地]医药终端业务员在奋斗，很困惑。[第5页] |
| 作者:大水上 |
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| 今天和朋友交流了一下，也表达了自己的困惑。他说了人有三个阶段，第一个阶段是动手阶段，通过勤奋挣钱。这是底层业务员干的事情。第二个阶段是做人和动手阶段，既要自己凭苦力挣钱也要通过脑袋管理别人挣钱，这是管理，经理干的事情。第三个阶段是动脑阶段，光耍嘴皮子，不干活，事情都让别人给做，这是管理层或者老板所做的事情。我一想也是的哈，干的好他战略眼光的功劳，干的不好，底层业务员被锅。 |
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@w7225605 2017-04-17 17:52:19 楼主公司提几个点呀 ----------------------------- 很低哦，没多少钱挣 |
| 端午安康 |
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@我来打酱油啦2 405楼 2017-06-29 09:07:00 楼主还在做么？做这一块 需要有很多医药方面的知识基础么？ ————————————————— 不做哪里有饭吃，继续呗 |
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@大水上 2017-04-15 15:28:49 今天和朋友交流了一下，也表达了自己的困惑。他说了人有三个阶段，第一个阶段是动手阶段，通过勤奋挣钱。这是底层业务员干的事情。第二个阶段是做人和动手阶段，既要自己凭苦力挣钱也要通过脑袋管理别人挣钱，这是管理，经理干的事情。第三个阶段是动脑阶段，光耍嘴皮子，不干活，事情都让别人给做，这是管理层或者老板所做的事情。我一想也是的哈，干的好他战略眼光的功劳，干的不好，底层业务员被锅。 ————————————————— @阑珊幽梦DL 408楼 2017-07-17 20:48:00 今天才看到你的贴，开贴的时候是14年没想到你坚持到了17年。第一次回帖，从来我都是光看不回的，就冲你这份真诚和坚持。我也是做药的在广州，11年做到了17年。哈哈，说来惭愧也是没赚到钱，准备转行了。不知道是不是你运气不好还是说良心业务员太少，我看了下回帖的对你的帮助不大。首先我要说的是销售，比如你对药业有兴趣的话，你会产生求知欲和前景规划。就是你说那个什么销售培训里的什么梦想吧。哈哈这个我也没产生过... ————————————————— 人一直都在，谢谢你耐心的分析和讲解。因为没有什么人回帖，我也没有怎么发帖，所以到今天才回复。你看下一条我讲一下现在的状况吧。 |
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@大水上 2017-07-24 09:34:26 @大水上 2017-04-15 15:28:49 今天和朋友交流了一下，也表达了自己的困惑。他说了人有三个阶段，第一个阶段是动手阶段，通过勤奋挣钱。这是底层业务员干的事情。第二个阶段是做人和动手阶段，既要自己凭苦力挣钱也要通过脑袋管理别人挣钱，这是管理，经理干的事情。第三个阶段是动脑阶段，光耍嘴皮子，不干活，事情都让别人给做，这是管理层或者老板所做的事情。我一想也是的哈，干的好他战略眼光的功劳，干的不好，...... ----------------------------- 14年的时候哪里算的上业务员，充其量就是个普药公司送货的，只是挂着业务员的名头，很多客户都以为我是送货的呢，O(∩_∩)O~。我也知道我缺少变通，脑壳不算灵光，但也没有人教我哦，有人教我就好了，其实我算是智商比较高的，就是情商为人处世秀逗了，我也想好好学习呢。我这个人吧看起来很小的，都25,6的人了看起来像个小孩子，客户都以为我是刚毕业的。哈哈 |
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讲一讲最近的事情，或者说长期的事情吧。我觉得我运气真的不太好。我所在的区域因为市场环境政策的问题从去年11月到现在都是不景气的，挣不到钱，但一直坚持着。 即使搞什么KPI考核，就是砍钱的东东一大堆，我也一直坚持着。上个月6月份领导硬要加个人来我这边区域，伤心死了，本来不挣钱，还被挖了一块蛋糕，有几个老客户我是舍不得放的，因为我知道政策一好，会有很大的销量的，但领导硬给了他。还让我带他两天，我下面就说说我这个新同事吧。 |
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新同事就叫称作魏延吧，为什么这么叫，你懂得。 其实这个同事还没来我这边，我就感觉这个人不太好，因为他在群里面大呼小叫的跟厂家说我是负责哪里哪里的哈，对接业务跟我对接云云。以后我称作刘备吧。我刘备还没走呢，他就开始占地盘了。6月10号样子吧，魏延来到了汉中市区，那跟我说话礼貌的很，什么都请教我。我觉得这个人不错哦，是吧，毕恭毕敬的，看来是我错怪魏爱卿。于是我对他倾囊相授，我说我这边区域不好做，以后你也低调点，别作难，别搞得很容易一样，因为我知道很不容易的，大家一起好好干，我的区域给了一部分你，虽然我也很心疼，但这也没有关系，好好加油就是的。魏延满口答应，要的，要的，以后周末来市区请叔叔喝酒！两天！顿顿饭都是我请的，除了一天早餐，他硬要请，让他出了二十块。 我自认为对他不错！ |
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6月11日这天魏延快要走了，我思前想后，决定给一个客户给他。这个客户是新开发的，别人介绍的，只是没有做生意，我觉得魏延刚来市场不容易，决定给个大客户给他奠定基础，让他有点信心。 魏延第一次去客户那里没见到人，晚上给我打电话，说没见到人云云。我对他说那你得再去，大客户你不跟干嘛呢！ 第二天他去了，一开始我就觉得状况不对，他老是在工作群里面发消息，说自己找到个大客户云云，丝毫没有提一下是我让他去，是我给他的客户。当时我就有点生气了，因为他工作上有问题就会找我，但我帮助他的事情却丝毫不提，而且这样让我很被动，让老板觉得我没做事，没干活。 过了两天，客户开单了，两万。又在群里面晒，丝毫不顾及我的感受。 接了我的老客户，大概做了个三万的样子。但我们领导硬要按照他去区域时间来计算，把原本我做的业务给了他，到月底魏延五万。 那时候心里很伤心，觉得太欺负人了！ 七月初开会的时候领导刁难了我很久，真的委屈又难受！ |
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7月份，我自己努力的开发业务，你们也知道大夏天的多热，截止到18号做了13万多的样子。魏延才两万多，18号的时候我心里很开心，心想你终于知道业务不是那么好做的吧，知道上个月的五万是谁给你的吧，还得瑟不！因为上个月魏延基本上就是啃我老本，自己真正开发的业绩五千都不到。 但是发生了一个让意想不到的事情。让我觉得我的运气真的不好，年少多舛。 我开始说了我几个客户生意很好的，只是因为市场和政策的原因没到我这里做生意。 打个比方吧，就像买肉一样的。客户L需要的是又便宜又好的瘦肉。我们公司也一直供给客户L这样的瘦肉。但从我接手后，公司就规定了，必须肥肉瘦肉一起卖！结果导致我一斤瘦肉都没卖出去。而等魏延接手，不到两个月，公司就决定了肥肉瘦肉可以分开卖了！ 魏延一下子到客户L这里出货了12万！一下子就超过我了，心肝脾肺肾都伤了，好累哈！ |
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我这么辛苦，这么努力，却比不上别人的投机取巧，比不上别人的掠夺资源。 其实我不恨魏延，我只是恨魏延来的人，为什么，为什么哦，要这么欺负我。辛辛苦苦这么久，按理来说，这块瘦肉就是给我坚持这么久的的慰藉啊，为什么会这样子！ |
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所以这几天，都比较难过，不想去干活，不想跑业务，昨天，前天俩天周末，蹲在家里打了两天游戏。不是爱打游戏，只是太累太辛苦，在游戏中能够缓解这样的压力，把烦恼忘记掉。 |
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上个月的时候打算买房子的，因为现在房价涨的很厉害，想家里点出钱加我一起的付个首付，结果我是震惊了，当时气得我要死，家里一毛都出不了。唉唉唉，为何这个样子啊！ 我舅舅他们全款能买两户，我家一起凑个首付都不行。真是悲哀。穷人家的孩子，真不该读书，因为读书长见识，读书心太高，读书了就不想呆在农村，农村的房子随随便便再装修一下，再花点钱娶个老婆一辈子就这么过了。而读书了，就想有好一点的房子，好一点的老婆，反正我是不喜欢一口草泥马的话。 我也恨自己，为何自己没有好好抓住机遇，为何会到这样的田地，我的见识为何不能更高更广！ 其实我也有反思，因为就是我家里太穷了，我一开始就没有去一个好单位，就是那么一点点爬，加上见识不够，没有得好好的升迁。 不是我爬的不够快，不是我不够努力，是社会变得太快太艰辛了。 我们这辈需要父辈的支持，然而我家太穷了，支持不了我什么。 记得上个月那几天，我舅舅他们给子女要买房子，我爸爸要过来说要给我送西瓜。我都气哭了，那时候本来就难受，工作上遭遇魏延暗算，家里吧房子帮不上忙，舅舅他们送房子给子女，你给我送西瓜，这不成心让我难受不。不是怪他们，而是真的难受，站在我的角度，你不难受么？ |
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@大水上 2017-04-15 15:28:49 今天和朋友交流了一下，也表达了自己的困惑。他说了人有三个阶段，第一个阶段是动手阶段，通过勤奋挣钱。这是底层业务员干的事情。第二个阶段是做人和动手阶段，既要自己凭苦力挣钱也要通过脑袋管理别人挣钱，这是管理，经理干的事情。第三个阶段是动脑阶段，光耍嘴皮子，不干活，事情都让别人给做，这是管理层或者老板所做的事情。我一想也是的哈，干的好他战略眼光的功劳，干的不好，底层业务员被锅。 ----------------------------- @阑珊幽梦DL 2017-07-17 20:48:24 今天才看到你的贴，开贴的时候是14年没想到你坚持到了17年。第一次回帖，从来我都是光看不回的，就冲你这份真诚和坚持。我也是做药的在广州，11年做到了17年。哈哈，说来惭愧也是没赚到钱，准备转行了。不知道是不是你运气不好还是说良心业务员太少，我看了下回帖的对你的帮助不大。首先我要说的是销售，比如你对药业有兴趣的话，你会产生求知欲和前景规划。就是你说那个什么销售培训里的什么梦想吧。哈哈这个我也没产生过...... ----------------------------- 讲明白了，我不做这个又做什么呢，也就会这个了。工程类的我又没技术了，已经忘记了，其他的什么我又会什么呢？就会做点销售吧，其他行业的销售去了还是不做底层，要是当经理还另外说。总之硬着头皮做罗，也不知道为什么你做了7年干嘛不做了，不懂，也许你资源更多点吧，祝你挣钱罗。 |
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在我这个汉中的小城市，也有很多小有钱的人吧。别人在奶茶店里面拿个两三千的工资，家里妈妈开着奥迪接他上下班，这个小地方征收户也多，比如我租的房子吧，这一栋就是这一个房东的。想着自己以后辛辛苦苦奋斗几十年，就拿一百平方米。别人躺在那里就有了。 认识一个女孩子，工资两千多，但别人家就是有钱哈，手机包包都是很好的那种。 我客户一个小女孩开个药房，家里给出的 都是人，差距怎么就这么大呢。 这样的话太消极了吧，但也确实是事实吧，也许是我太消极了。其实我是很有理想很有梦想的一个人。虽然梦想随波逐流，理想即将毁灭，但也就一直这么坚持着。也不知道哪天的我会不会没有梦想，没有理想了呢？ |
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日落东山你不陪，东山再起你是谁 同甘共苦你不在，荣华富贵你不配 生活应该逢山开路，遇水架桥 生活，你给我压力，我还你奇迹 真正的强者在夜深人静了就把心掏出来，自己缝缝补补，完事了又塞回去，睡一觉醒来又是信心百倍 相信自己 越活越坚强 我没有靠山。自己就是靠山 我没有背景，自己就是背景 男人其实想要的很简单 我们想要在外面奔跑的时候 能有一个女人在家里给他们做一口热砰砰的饭，能说几句掏心窝子的话 而不是回到冰冷的屋子里，还看到你那张不理解的脸 男人就像一个搬运工，他们手里抱着砖头在挣钱 就不能抱着自己心爱的女人 如果抱着女人就没有办法挣钱 男人其实不奢求别的 他们只希望有一个女人能理解能陪伴自己 如果一个男人有了钱，女人就怕你会变坏 没有钱女人会说你是失败者 有时候女人会说，只想要一个男人疼你爱你就够了，但是你能同意，你妈能同意吗 我弱了所有的困难就弱了，我强了所有的阻碍就弱了 生活其实像一个黑洞。社会亦是一个大染缸 我们在物质和精神之间纠结 一念善，一年恶 不靠别人发光把自己变成太阳 心明则世界名，心暖则世界暖 一路风雨，一路艰辛 风雨过后见彩虹，阳光总在风雨后 即使前面有千山万水，依然从容面对 这个世界上有很多好男人 他们会在跟你争吵后反过来找你 他们不懂浪漫，但是默默为你会做很多事情 通常他们不会拥有很多的金钱和帅气的外表 应为他们拥有更强大的东西，那就是宽容和微笑 |
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这样的天气，跑业务，热乎乎的， |
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@大水上 2014-06-30 15:04:12 我觉得很累， 退不了货 客户回不了钱 钱回了公司查不到 开委托书用自己名字开不了 用别人的开了审批人找不到 开票员耍性子不配合工作 一个又一个坑，让我觉得很累 ————————————————— @别把梦想变成梦 423楼 2017-07-29 00:07:00 你有微信或者QQ 我们俩个可以交流一下嘛 我在这边做终端业务员都要自己的货车 你那是租赁的货车吗 ————————————————— 不要租的，公司都提供货车的。你们公司怎么样，好的话就加油干吧 |
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时间一天天过去，总是这么难上加难，以为自己是最低谷了，可没想到是更低谷，7月份的辛苦奔波一个月，业绩虽然提高了一些，但也没卵用，拿的钱还是那么一点点，又加了新的罚款制度，雪上加霜。 今天一大早睁眼一看，罚款八百多。唉。怎么活啊 |
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帖子木有人回复，看来大家都喜欢正能量的帖子嘛，我这个是比较现实，比较苦逼的纠结奋斗吧 |
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心里好累，不知道要不要继续做，要不要坚持了。 |
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@行走要西北部 427楼 2017-08-07 13:51:00 楼主你不容易啊，一份工作做到坚持不懈很难得。 ————————————————— 现在的我也有波动了吧，没钱，太没钱了，又苦又累 |
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好想混吃等死啊，好想放弃啊，好想好想， |
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生活真的没有意义，好难过，没有一个人能理解自己 |
| 今天又生日了，没有什么人祝福我啊，有哥哥，有堂哥祝福了我一下，还有一些网友祝福我。但爸爸妈妈似乎忘了哦，喜欢的人也不理我还跟我生气，过生日也过的太累了吧，忙了一上午了，也不能理解我，心累 |
| 奖 千的提成扣来扣去只剩九百多了，不想干了 |
| 生活总是黎明前的黑暗太多，一步一步走着，怀着痛苦和压抑，我想大部分的人都有这样的感觉吧，或者说已经麻木，把自己的不快宣泄在游戏，娱乐，购物等等诸多的红尘之中，忘了自己真正的目的。我想我也是，已经忘了自己真正要做的是什么？要挣钱么？挣钱是为了什么？读书还真的不好，生存的第一要素都没解决，就想着精神上的充盈，追求着理想，想想真的可笑 |
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想做一个产品，去了很远的地方，为了省点钱，坐最便宜的飞机，大晚上才到，又为了省点住宿的钱，硬是没去宾馆，在机场大厅蹲了一晚上。 真的希望明天会更好，真心希望能够挣点钱 |
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在楼上不让睡，给亲爱的机场服务人员赶走了，迷迷糊糊的到了买车票的地方又没开门，以后应该再也不会这样为了省钱，一晚上没怎么睡吧。 |
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所谓的生活的意义，那就是满怀兴趣地活在这个世界上。 然后我没有激情，我只是苟延残喘的活着 |
| 一直努力的坚持这么久，我想也是的，一切应该会好的啊，为什么会不好嘛，肯定会好的啊！生活总是要希望吧，要加油吧，要很好很好的啊，真的希望很好啊。 |
| 祝大家国庆假日快乐！生活的体会，有的时候苦难的经历，苦难的太多，皆咎由自取 |
| 大家还好吗 |
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大家总想听好消息，那就说个好消息吧，上个月部门KPI考核我第一，虽然奖金不是第一，但也是很高兴的事情，但每个月任务压力非常大，心里还是有退堂鼓不愿意做，总感觉公司层层剥削，怕要干掉 ‘ |
| 大家还好吗？又发生了很多事了 |
| 马上就要2018了，努力加油，努力挣钱！一直积极向上！对2018有美好的向往！ |
| 元旦节快乐 |
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亲爱的朋友们，每每想说话却一言难尽啊，不知道说什么。 我想作为一个90后，怪我想的太前面了吧，我的同年龄的少有我这样的忧虑。他们大都顺其自然的过下来了，也没有什么负担。朋友有的是家里帮忙付首付或者全款的，个人不用操心。而我是穷人家的孩子，这些都要考虑。如今虽然也东拼西凑的在三线城市买了房，但也忧虑重重，总是担心自己付不起月供，总是担心自己没有工作，总想找更好的工作。 |
| 我是00后的面孔，90后的年龄，却是一颗80后的心，每天被这些物质烦恼，我是红尘中的人，总是走红尘的路。上个月提成三千多，加上底薪五千多块一个月吧，挺害臊的就这么一点点，做的一份兼职提成还没明确下来，慢慢的弄好看有没有两千块一个月，这样温饱就下来了。找了一些普药的品种，不知道好不好，还是多跟跟，有需要的话最好。 |
| 我走的路总是太窄，每次走的是最辛苦的那条路，每每都羡慕别人的活又简单又轻松，但我的又繁琐又麻烦，但不想那么多，努力向前冲。 |
| 朋友们，你们有好书推荐吗？我要改变自己颓废的体质 |
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今天在外面铛铛铛的跑业务，虽然有点阳光的但却依旧寒冷，中午吃了个快餐在赶路，看见一个衣着破烂却较为干净的老奶奶往垃圾桶里倒返，她看了我一眼灿烂的笑了，我也朝了她笑一笑。我原以为她会接着向我乞讨，而她并没有向我乞讨。我朝前旁边的街道瞧一瞧没有卖包子的，便折回来给了老奶奶5块钱。她开心的笑着接着了，:谢谢，祝你平安！而笑着往前面站台等车，她又笑着朝我说，:你吃饭了吗？我说我吃饭了，老奶奶你也去吃饭吧！她又说:谢谢！祝你平安！ 老奶奶活的很有尊严，她跟我打招呼并非是想索取什么，而且付出她的友善和微笑。一个人困顿在这样的境界却依旧在奉献，不因自己是乞丐而自卑而望而却步，正应一句话达则兼济天下，穷则独善其身。 |
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雨夹雪的一天，很辛苦的开个摩托车去送货，第一趟车胎就给爆了，硬着头皮开了十几公里把货送了去补胎，换了个内胎花了三十五，中午吃了个面又去送货了，路比较远，主要是也冷，视线不清晰。 |
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帽子上都是冰，结成一块块的。 最近在找工作，打算做医院，不知道有老板愿意招人不，我也是个勤奋的人。 晚上跟朋友聊天的时候，说我思维太固定，顾虑太多。 我说确实顾虑太多，我也想任性的生活。我认识的一个朋友从高中就去就花钱买进去的，又花钱读艺术班。后面家里他去当兵，去了两天又不去回来了。在后面又去读大学，这个怕也花了点，又任性的玩了各种花样，各种去或者不去。折腾了毕业家里花钱找个不错的工作，任性的上了几个月班又不去了。那个薪资还蛮高的。后面又去结婚生崽。蛮羡慕这样任性的人生的。但我没有钱，所以步步为营。 |
| 一口气把我的帖子从头到尾看完了，多多少少也佩服自己，你真的了不起，像个蚂蚱一样的生活着。一蹦一蹦又一蹦，真的好搞笑。13年到18年就这么过来了，这五年真的是风雨摧残的五年，辛辛苦苦的生活着，改变着。昨天我骑摩托车过红绿灯的时候不由自主的张开双手，让暴风雨来的更猛烈些吧，然后又继续前行着，一路上骂着草泥马的开过去，因为太冷太冷了。现在凌晨四点，我的手臂都因为寒风刺骨隐隐作疼，根本睡不着。 |
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我这么优秀的人会有人爱我吗？ 真心想找到真的爱我的人。 |
| 今天参加客户的年会，我还是头回参加别的公司的年会，还不知道有赞助费一说，一要我交钱，我也好尴尬的，不知道给多少，没得什么参考，厚着脸皮给了个四百块，就进来的，我也没多少钱，希望客户能理解(^_^) |
| 我有个客户做了传销了，劝也劝不动，五六十岁的人就，被洗脑的什么都听不进去，还忽悠我进去，神烦。 |
| 每天接触的东西很多，受气的也很多，内心压力大，晚上睡不着 |
| 最近脾气越来越差，越来越容易发火了，生活的压力越来越大，很多都控制不了，就想发火，心理失衡了 |
| 记得我读书的时候，爸爸会半夜爬起来看电视，也没有看什么东西，就是睡不着。我也明白爸爸的难过了，心理压力太大，无处释放，只有夜晚深夜才属于自己。 |
| 亲爱的朋友们，没有人替我加油吗？生活也是需要鼓励的。 |
| 今天在外面送货，不由得想起我爸爸贩板油的事情了。那时候我读的是初中，家里很没有钱，因为我读五六年李的时侯，买码非常风行，家里也痴迷于这个，没有好好去挣钱工作，废了两年。后面家里也是想通了吧，买码是不对的，就想开始挣钱了，但人也没有什么出路啊，爸爸开始的时候就贩棉花，骑个摩托车背一大坨去乡下卖，也挣不了几个钱，有的时候几十块，有的时候一百多，还挣的好高兴的。买了一段时间，这个东东也没啥人要了。毕竟哪里有这么多人家要弹棉花做被子呢，一床被子在农村人看来要用几十年，新的做旧就当垫被，总之不会扔的。 |
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后面也不知道爸爸怎么琢磨出来的门道，兴许是道途听说的，总之就卖板油了，我的几个舅舅也一起是先卖棉花又围在一起买板油。 板油是个什么东东呢，简单介绍一下，就是猪的肥瞟，压缩成一块块的冷冻进行运输到地方的油贩子手里。那时候还是兴吃猪油，农村人会把板油称个三五十斤多的或者百来斤带回家，放在那个柴火灶里的大锅里，用大火使劲的熬。这个温度是非常高，家里一般都不让我靠近，怕烫着。然后剩下的油渣可以用来做辣椒炒油渣等等菜，总之不会扔 |
| 扯会来了，刚刚说了板油是冷藏储存的，这样才能保证它一直是四四方方不会化掉。但爸爸是骑摩托车贩到乡下去，开始的时候是拖一坨两坨卖，一坨大概是50斤，也怕卖不出去，因为这东西如果当天卖不出去冰就融化了，板油也变的软趴趴的更不好卖了。我也是这么佩服爸爸舅舅他们的勇气，他们为家庭不抛弃不放弃，骑个摩托车一天跑一两百公里，多的时候甚至达到三百公里，还不一定有销路，卖这样的板油也太难太辛苦了。 |
| 后面爸爸卖的好的时候，拖过6坨板油，有的人狠拖八坨的，骑个摩托车拖400斤的东西，你想想有多重，他们贩油的后座都专门焊接了铁架子，以保持平衡。寒风刺骨的冬天也贩卖板油，大冬天的早早天没亮就起来，吹着冷风穿了皮裤棉裤大衣出门去贩油，骑了百把公里到乡里面头发眉头都结了冰，裤子冻得硬邦邦的都脱不下来。乡下人好人是大多数，很多人只要买了油的都会让爸爸去烤火吃早饭或者中饭。当然也有坏蛋或者说品行不好的人，他们嫉妒你挣钱了，或者是当地的贩子会偷偷把你的轮胎扎破，用那种长长的钉子。所以修轮胎换胎也是常有的事情。还有摩托车的后座弹簧，基本上都压的变形了过不了很久都会换的。 |
| 祝大家过年吉祥，翻了翻以前的同学群，很多都结婚生娃了，我还一个人在外面浪。也蛮有意思的 |
| 我看天涯，月收入没有两三万都不好出来说话，现金动不动就是几十万，资产动不动就是上千万，家里几套几套房。这个我都信，但天涯的都是这个以上水平吗？我不信？合着你们都有钱哦，超过了3500的元的征税。在我看来月收入一万的还是少数吧，我所在的公司也算大了，除了销售多一点钱，其他部门也没多少钱啊。不然为什么这么多财务妹妹最喜欢离职。 |
| 晚安。。。天涯没人看我帖子啊 |
| 天涯是我的树洞，我想说，我好想你啊 |
| 你什么公司呢？otc临床都可以做的，能挣钱就行 |
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有人会爱我吗？ 一个人好孤独啊， 我好玻璃心啊。 好渴望有人和我风雨同路 |
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