[职场天地] 毕业10年，一个本科生的职场成长日记[第2页]

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[职场天地]毕业10年，一个本科生的职场成长日记[第2页]

作者:我是梁野

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    第二天，我起了个大早。洗漱好，穿上洁白的衬衫，用不太熟练的手打着领带。如果昨天是从军的话，今天就是去越战战场的第一天。

    这里简单的说下我的打工经历。为什么花这点笔墨呢？我觉得创业的经历对我产生了很多大启发和影响。

    98年进入大学，开始一直是做家教，赚辛苦钱。后来，我一个远房叔叔在上海卖建筑用胶合板。（你知道的，福建人最传统的行业，木材和石材）。忙了一个暑假，皮肤晒得黝黑，一片都没有卖出，一度很怀疑自己的水平。98，99年，互联网风生水起，一个个创富神话不断涌现，163，sohu，新浪…..很多网站估计很多人都不清楚，比如8848，找到了，凯利天空，吸铁石等等。我们宿舍经常能收到网站促销的小礼品，比如鼠标垫，笔筒等。我还听过丁磊的讲座。

    那一年，我看到同济的公告栏招聘网页制作。我刚好学了利用室友们打游戏的时间，学了点网页制作，就联系他了。他是同济交通系的研究生，叫老赵，也是一个不安分守己的哥们。那时他帮导师做项目，其中一个任务就是到四平路上面数来往的汽车。交通系嘛，主要是考察车流量，设计马路的大小。就这么轻松的工作一个月就有将近3000的收入。他找我的目的是想做一个家教网站。一个网站1000元。我和他聊了会，感觉挺投缘的，就说，我和你一起干吧，不要钱。后来我们的方向就是做招聘网站。名字叫做工作无忧。有人听说过吗？呵呵。由于我不懂编程，还把我认识的一个计算机系的哥们拉入伙了。

    这么我们3人成立了创业团队。老赵因为这个项目也不去数汽车了，他把这个事情包给了一个中专生，一个月600，他什么不干也可以赚2400，好不自在。我呢，推掉一份家教，专心做美工，页面设计。不过作为一家公司没有办公地点，谁信啊？可是租办公室，我们是租不起。后来，在朋友李镇的帮忙下，找了他韩国朋友不太用的办公室给我们用。这个办公室在大柏树，是韩国这家小公司在中国的落脚点，平时没有人。不过，一旦有人就是灾难。韩国人喜欢看H片，喜欢带女人，经常视我们为无形，搞得我们心情极差。

    不过按照平均水平来看，我们这届的工资水平基本都在15万以上了，我只说我目前联系的上的同班同学，其他的我不评论，稍微好点的基本都在25万以上了，最好的年收入在100～150万左右。
    ------------------------
    100万以上的是精英了。是投行吗？投行，或者做咨询都很有钱途。不过，累得连家都找不到。我大学女同学的安永，早上出门摔下了楼梯，门牙尽失。累得！！！

    网站做好了，没有客户怎么办？我们就把其他网站的招聘信息复制过来，充门面。这样慢慢的有访问量了。可网站的生存之道还是找客户，而且是愿意付钱的客户。问题就在这里。老赵负责外勤，我和阿根负责家务事。让老赵很窝火的是，跑断了腿，好不容易才找到几个愿意刊登招聘广告的公司，要问收费？没门。51job都不收费，你们算什么？这就是当时的状况。整个互联网基本都是免费的，我估计那个时候敢公然收费的就是YELLOW 网站了。

    就这样撑了一年，客户有了一些。可我们撑不住了。找人投资？呵呵，时机不对了，2000年是互联网的冬天，君不见，连163，sohu都被摘牌了吗？

    项目不能做了，只好关门大吉。我们花费了很多时间，经常凌晨2点才溜回寝室。也花了一些钱，交通，电话，服务器的租金等。我最大的收获就是得到了老赵和阿根这2位铁杆朋友。我们在散伙饭上，我狠狠地说，互联网迟早要收费的。后来我们确实等来了收费，那是在我们网站倒闭若干年后，北京的263邮箱率先宣布收费，舆论一片哗然，预测263必死，后来，人家不但没有死，反而开启了中国互联网服务收费的大门。

    不好意思，漏打了个字---快
    2000年是互联网的冬天，君不见，连163，sohu都快被摘牌了吗？

    今天老板不在，多写点吧。
    ---------------
    我一个老乡，在北京中国人民大学创办了《考研资讯》的杂志。找到我负责上海地区的推广。结算很简单，只要是上海地区订的，都算我的业绩。全年订阅大概240元，我可以提成10元。工作难找，考研就是缓解就业压力的出路，所以每年考研的人直线上升。我在上海各个高校招了些学弟学妹帮我发广告。做管理者的感觉真好，我算是二级资本家。一直到我毕业，大概有2000份从上海订的，扣掉给别人的，我靠这块大概拿来10000元提成。我算了下，如果做家教，我要累死才能搞到这个数字。

    宿舍的兄弟张鹏看我赚钱，也没有闲着。发现了一个网站，其实就是传销。模式很简单，他发展下线，下线要发展下线的话，需要密码。这个密码就是需要给上线邮寄钱才能获得。一个密码10元。如果按照张鹏的理论，即使他有10个下线，每个下线发展10个下线，我们可以看到，即使是5级，1×10×10×10×10×10，也是很可观的数字，而且数字是无穷的。果然，一番努力后，他开始收到大量的来信，每个信封里面装了10元钱。这哥们拆信封拆得手要残废了。不过，最终导致他事业残废的，不是他的手，而是大量的来信引起了收发室的注意，还以为这个哥们是电影明星呢。最后，校公安处开始调查，结果张鹏差点被开除了。传销网站也因为被举报关闭，据说，站长被抓了。因为同济之前有过绿A传销的经历，导致很多学生血本无归。

    张鹏虽然从事的是非法的事情，但也让我再次看见了互联网的伟大，人的力量。写到这，想起163最早的广告：假如长城是一个人建造，假如，，，，，，，网易，网聚人的力量。

    我开始全身投入互联网寻找赚钱的机会。果然，让我找到了。这个机会现在应该还是机会，只是我已经很久不做了，因为随着收入的增加，这就成为了我的鸡肋。美国的交友网站，asiafriendfinder，有一个站长推广计划。只要有人通过你的网站点击进入他的网站成为他的会员，这个会员所有的会费收入站长最高可以拿到35%的提成。比如，某一会员成功升级为它的VIP会员，交了100美金，你可以提取最多35美金的收入。

    这是个赚钱的好办法。但是问题我已经没有网站了，所以没有地方放链接，怎么办？我想了想，注册了个域名，把这个域名转发到带有我推广ID的网址，然后，我开始在境外的论坛发贴。为什么是境外？因为中国人还没有信用卡，无法国际支付。就这样，我成为了国外论坛里面诸如天涯论坛卖铁观音的讨厌家伙了。但是，并不是每一个人都讨厌我，陆续有人在我的鼓动下成为了网站的VIP。找到这个赚钱办法的时候我已经快大四了，短短一年时间，我还是赚了将近2000美金。

    我在上课的时候，看见前面认真听讲的同学们，心里想着我那不断增加的账户余额，自鸣得意：兄弟姐妹们，当你们人民币还没有开始赚的时候，我已经开始赚美金了。

    这就是大学的打工创业经历，一共赚了3万多吧。到现在为止，我欠助学贷款28000，赚的钱基本上花在生活费，日常开销，和交通费上面，剩下网站没有提取的美金600元，可谓是负债累累。可是除了钱，我又得到了什么呢？成绩惨不忍睹。多年以后我回想起我的大学的经历，我宁愿多欠别人3万，也不愿意浪费这4年时光。现在当我在犹豫我要不要全职读MBA时，我考虑的是读书的代价：2年不工作加上学费，我付出的何止100万啊。亲爱的学弟学妹朋友们，如果你们还在学校，好好读书吧，你的机会，我是多么羡慕啊。

    好了，言归正传。当我穿着笔挺的西装去找安波路杨浦区青啤办事处时，我却怎么也找不到。我反复地看地址，最后终于在一个不起眼的地方找到了。门牌号很小，地方像是个杂货店。我印象中青啤怎么也应该在像样的写字楼里面吧。进入店里，看见里面坐着10几个人，在听一个胖胖的人安排今天的工作。我想打断他们又不好意思打断，尴尬地站在门口。这时胖胖的人发现我了，问我找谁。
    我说：“我是新来实习的，找王经理。”
    他说：“我就是。你到里屋坐会。”人感觉有点粗鲁，山东口音，说完便不理我了。

    我灰溜溜地进入里屋。看见有个哥们也在坐着那里。昨天培训的时候看见过他，他对我好像也有印象。我们笑着点头打招呼。我发现我们都是西装笔挺的，尴尬地并排坐着。通过聊天，我知道这兄弟是财大的，名字叫陈坚。我透过窗户，看见外面坐着的人，有男有女，说是像民工吧，好像有点贬低他们，暂且说是比民工高一个等级吧。过了一会大家开始吵闹了，原来会议结束。他们每个人手里拿着一塑料袋的啤酒瓶盖等着兑奖。奖今天肯定是拿不到的，有一位中年妇女在仔细地统计着。

    王经理推门进来，嗓门很大地问我们：“你们叫什么名字？”
    “我叫陈坚”
    “我叫梁野”
    “昨天吴经理和我打过招呼了。从现在起，我就是你们的主管，有什么事情，比如请假什么的都要向我汇报。等会我安排业务员带你们出去。”他朝外喊了句：“小郭，小赵，你们进来下。”
    “这是我们新来的大学生。以后你们负责带他们学习业务。小陈，你跟小郭吧。小赵，你带下小梁。”王经理指了指我。“好，要是没有什么事情，我要回公司去了。你们开始上班吧。”走之前，王经理回头打量我和陈坚，说：“你们明天换其他衣服来上班。”我脸上马上红了。是啊，这种地方穿什么西服啊，简直就是讽刺。

    @把手给我带你走 2011-07-18  16:02:15
        楼主码字辛苦了，坐等直播，问一句，现在你的那个她还是和文中那个她是同一个人不？
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    收到很多短消息都是问这个问题的。这里我先留点悬念吧，请继续关注我的帖子。谢谢。

    说是小赵，其实位大姐。我称呼她赵姐。赵姐是上海人，刚才把他们当成了民工心理有点不好意思。当然不是所有的上海人都是高人一等。赵姐是回城知青，年轻的时候到云南下乡，好不容易回到上海，却没有自己的房子。现在生活在杨浦的棚户区，全家挤在问亲戚家借的共用厨房和卫生间的小房子里。大家去过杨浦大桥吗？看看下面黑压压的一大片棚户区就知道上海有多少穷人了。据说当年杨浦大桥的引桥设计得这么长就是为了减少拆迁。关键谁能拆得起啊？虽说是棚户区，基本上每间房子里面都挂着几个户口，甚至10几个。前几年，我听我同事说，她奶奶家在黄浦区有一间30平方的老房子挂了10个户口，为了小孩读书，也为了拆迁分钱。后来终于动迁了，每个人分了30多万。我和赵姐负责的这个区域就是杨浦区的棚户区，她家附近，杨浦大桥底下。

    出发前，赵姐问我，有没有骑自行车？我说：“没有。上午打车过来的。”心里想，穿西服哪里有骑车的道理啊？不过，现在这场景，我宁愿骑车过来。
    赵姐犹豫了下，说：“那你坐我的助动车吧。”
    我坐上了赵姐的新大洲燃气助动车上路了。虽然是大姐，但是我坐在后面挨得很紧，还是有了本能的反应。她也感觉到了，我脸刷的一下红了。
    我看赵姐可能平时不太带人的，车骑得有点晃，就说：“赵姐，要不我来骑吧？”我大学期间经常骑李镇的助动车在校园兜风。
    赵姐问：“你能行吗？”
    我说：“可以。”
    我们便换了过来。可助动车实在太小，赵姐只能紧贴着我。我能感觉到女性的松软，心里念叨着老婆我对不起你啊。

    到了目的地，其实是个仓库。仓库里面堆满了各类啤酒，青岛，华东，嘉士伯。咦，怎么还有三得利，百威的？这不是青岛啤酒的仓库吗？怎么还有其他公司的货？赵姐无奈地说：“这里是经销商的仓库，所以什么货都有。说白了，我们卖啤酒就是帮经销商卖。”
    啊，我听了以后马上懵了。世界上怎么会有这样的事情？青岛啤酒出钱雇业务员，到头来是给经销商打工。那经销商岂不是坐等分成？

    赵姐看我的傻样，推了推我，说：“小梁，奇怪的事情很多。慢慢学吧。”她对仓库里正在往三轮车上搬啤酒的中年男人喊：“钱哥，钱哥你过来下。”那个叫做钱哥的人放下手中的货，满头大汗地走了过来。

    赵姐介绍说：“这个是我们的新同事。小梁，叫什么了，梁野是吧？”
    “是的。”我点头：“钱哥，你好。我刚来，希望能多多关照。”
    钱哥看起来倒是个爽快人，开口就是上海话：“来的就是兄弟，勿要客气。”原来又是人上海人。我原来一直以外，只有外地人才会出卖苦力赚钱。
    赵姐说：“那钱哥，今天你带他跑。我还要去趟西凤酒楼。”

    就这样，我开始第一天真正的上班。用钱哥的话说，就是扫大街。怎么个扫法？却听我细细道来。

    钱哥用三轮车带着满车的啤酒出发了，我跟在后面，不时地帮忙推推车子。每到一个烟杂店，见到老板，钱哥就停下来，点烟，陪着笑问，啤酒的销量如何？要不要进点？老板们显然和钱哥很熟悉，可是他们也是一脸愁容，摇着头说：“你看，上次你硬塞给我的几瓶还在这里呢。”我看见三得利，和力波啤酒摆在货架和冰箱最显眼的位置，青岛和华东啤酒在最最角落里面。到处贴的都是三得利的海报，和力波啤酒每月一性感美女的日历。钱哥还是陪着笑说：“勿要紧，什么时候进你再联系我。我的名片还有吗？”老板看也没有看，敷衍说：“还有。”我注意到，柜台的玻璃下面压着三得利业务员的名片。

    这家不要，那我们就到下一家吧。也许下一家的外地人比较多，他们刚来上海，只认识青岛啤酒，幸运地卖出去几瓶。钱哥很满足地更换空瓶，统计数量。偶然碰见一个热情的老板，原来他们店里的冰箱不够用了，问钱哥能否申请个青啤免费的冰箱用用。钱哥也是一脸高兴，满口答应说一定申请。其实使用冰箱是有销量要求的，但是为了吸引店主，也只好先给再说了。我在很多有青啤冰箱的烟杂店发现，青啤的冰箱装的尽是三得利的货。钱哥对此也是睁一只眼，闭一只眼。

    要不是我今天和钱哥扫大街，我简直难以相信号称三足鼎立的青岛啤酒在上海会是这种状况。很多疑问一直盘旋在我的心里。

    看我扮的鬼动作，练红扑哧一声笑了：“你还有心思笑啊。快说，你准备怎么办？”
    我思索了一会，说：“我还能怎么办？我一无背景，二无钱财，三无美色，只能做民工了。”
    练红看我不认真，急了说：“你别嬉皮了，要不你也回龙岩吧？凭我爸的关系，再塞一个人应该没有问题。”
    我笑着说：“谢谢你好意了，练大小姐。我该回去了，明天还有踏三轮车呢。”

    我回到寝室，躺在床上，今天的一幕幕像是电影般地在我脑海里扫过。要说吃苦，我倒是不怕，从下就帮家里人种地，割草，上山扛木头，大热天去和伙伴们走街串巷卖冰淇淋，冰棒。可是，我真的愿意这么做下去吗？我说过，我的职业理想是穿着光鲜地出入高级写字楼，这份工作好像离我的梦想很遥远。不过，也许我只要待几天，等了解了一线市场后，就能调回总部运筹帷幄呢？想到这里，我想还是把最近的工作做好。

    第二天，我带上了笔和笔记本。这次没有和钱哥走，是赵姐带我。钱哥负责烟杂店，赵姐的工作好像高级点，负责饭店等。我非常认真地记录每个点的位置，老板的名字，饭店的规模，现在使用的品牌，啤酒的销量，青岛啤酒的销量，不放过赵姐和老板交谈的每个细节，比如，什么时候三得利又有有奖促销啦，力波最近有什么广告啦。

    拜访到一半，天空下起大雨，我和赵姐被淋个措手不及，全身湿透。赵姐说她家刚好在附近，就带我回她家换衣服去了。

    赵姐家在一个很老的里弄里面，老到需要每天倒马桶，弄堂外面只有一个共用的厕所，高峰的时候还需要排队。她的房子是一个只有15平方左右的房间，人为地分成2层。上层是她儿子的床。有人看过冯巩的电影《没事偷着乐》吗？就是那样的情况。她躲在帘子后面换了衣服。我借机环顾了四周，墙上贴满了奖状，有她儿子的，也有她老公的，橱窗里面也摆满了奖杯。赵姐问我要不要换她老公的衣服，我怕引起误会，就回绝地说：“不用，风扇吹吹就干了。”

    其实赵姐人长得不错，也有着上海人那比较细腻的皮肤和均称的身材，只是细心地看还是能发现岁月的痕迹。我觉得不管哪个阶层的上海人，骨子里都有一股傲气。等下班逛街的时候，她们都会精心地打扮一番，这个时候就不分职业了，都是骄傲的上海女人，至少在外地人面前是这样的表现姿态。

    看外面还在下雨，我们就坐在吊扇下聊了会，才知道她老公是个公交车司机。她儿子上小学六年级了。“这家伙，偏科，语文很差。”她说：“我正准备给他找个家教呢。”

    我问赵姐：“赵姐，依你看，为什么三得利卖得好？”
    “三得利是日本人的。日本人做事情很认真是出名的。据说，他们进入上海市场前花了很多钱做市场调研，发现上海人喜欢的啤酒的口味偏淡，所以你注意到没有，三得利的度数比青岛啤酒低。我们上海人很喜欢的。”
    一石惊醒梦中人。我从来没有考虑到这个。认为喝什么啤酒完全是品牌的忠诚度，就像百事和可口可乐一样，没有什么区别。
    “还有，可乐也一样，百事可乐比可口可乐稍微偏甜一点，所以上海百事比可口可乐卖得好。你知道，上海人喜欢甜食。”赵姐继续说。
    没有想到，我们想到一起去了。我喜欢百事，只是因为球星的广告，从来没有注意口感。上课的时候还和同学争论，选择百事和可口完全是品牌忠诚度。如果没有商标的2杯可乐放在面前，大家肯定都喝不出来。细微的差别，决定着谁处于市场的领导地位。

    我认真地记录下来，我知道这些都是很重要的信息。

    从赵姐家里出来，心里还是很酸楚。虽然我老家的房子是土胚的，但至少想要多宽敞就多宽敞。这也是我第一次去算是底层上海人家里，如果允许我这么定义的话。以前做过家教的家庭，条件都很不错。

    @傻驴的野丫头 2011-07-18  21:58:43
        记号一下等养肥。不太适应楼主的叙事方式
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    不知道你喜欢什么样的风格？今天码字比较辛苦。可能有些错别字，别介意啊。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:01:47

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