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[职场天地]毕业10年，一个本科生的职场成长日记[第3页] |
| 作者:我是梁野 |
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@追根到底 2011-07-18 23:20:03 楼主平铺直叙，都是实践真实的东西，很感人的。不过文笔还需要加强的。这样才可以吸引读者，增加大家踊跃回帖。增加人气。帖子才可以火起来的。希望楼主加强谢帖。 ----------------------------- 第一次写这么长的文章。希望能尽力生动些，不过我觉得还是应该尽量贴近生活。 |
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@你是熊我是猫 2011-07-18 18:19:24 楼主加油!很喜欢你的故事,我毕业一年,也是国贸专业,但是我是一所不入流的本科院校,现在做着一份刚够糊口的工作,迷茫中...... ----------------------------- 人的变化很大的。别灰心。很多有钱人都是40岁开始发家的。 |
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@Blowkiss2011 2011-07-18 23:40:26 呵呵 先顶起 我感觉楼主刚开始写的时候 用倒叙比较好 毕竟刚刚开始 大家看起来也方便 学习了 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－- 谢谢你的建议 |
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@klqf1209 2011-07-19 01:06:19 我也是闽西的~看你ID梁野是不是武平的梁野山啊~~哈哈~我也是80后~不过去年才毕业~现在年薪10万左右~惭愧啊~想多向大哥学习~ 本贴发自掌中天涯Android客户端 ----------------------------- 工作一年就年薪10万，佩服 |
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@你笑起来一定很美 2011-07-19 04:54:11 mark...话说暗恋你的是不是就是练红⊙⊙? 本贴发自掌中天涯Android客户端 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－- 请继续关注。谢谢 |
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@waveslide 2011-07-19 10:01:41 看到职场的我感觉自己也回到了当年找工作的时候。 我也是98年上大学，2002年毕业的， 不过没有LZ那么幸运，当年高考差20分上重点线，...... ----------------------------- 四川很不错。我去过乐山，峨眉山，成都。其实对于生活，来说钱是一方面，生活的质量又是一方面。现代的人们攀比的都是谁赚的钱多，而不是谁的生活更有意义。 |
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接下去的几天，我不是和钱哥，就是和赵姐出去，帮忙搬运货物，学着骑三轮车送货。一个礼拜下来，他们负责的区域基本上都跑遍了，人像是蜕了一层皮，但笔记本上面也写满了密密麻麻的大量的信息。周末二天，我把收集到的信息归类整理，做成图表。比如，三得利，百威，力波，青岛等啤酒的大致销量的对比，也有对青啤按街道区域划分的销量对比和青啤各种啤酒的销量对比，比如纯生，华东。对于其他的反馈意见，我大致分成成本，交货，服务，付款，广告投入，促销手段，顾客反馈，老板反馈等归类。我还上网查了三得利，力波的公司介绍。 忙碌了2天，基本上把信息整理成文，研究了一下也发现了些问题。宿舍里的哥们看完闭关修炼，以为我改邪归正了。老蒋说：“梁野，我认识你4年，你小子从来没有这么用功过。看来班不是那么好上的，钱也不是那么好赚的。” 周三，吴波经理让我回公司开会。还是上次的会议室，不过人数大概只有10人了，练红当然不在其中。陈坚倒是还在，我走过去和他坐在一起。他现在负责杨浦的中原地区。我印象中中原地区至少有100万人口，一直延伸到宝山。这哥们没有我预料中的沮丧，倒是挺乐观的。据他说，这几天师傅天天晚上带着他和客户吃饭，看他也是乐在其中。啤酒卖了多少不知道，至少喝了很多。 |
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吴波经理看到会议室稀稀拉拉的几个人，阴沉着脸。后来我知道，为了啃下上海这块又老又硬的大骨头，青啤决定发动上海攻坚战。吴波排除众议，力主招聘一批大学生做一线的销售员，希望能全面提升基层销售的素质。看到这个形势，战斗还没有打响，士兵溜了2/3，这仗还怎么打？失败的阴影已经笼罩过来了。 吴波让大家谈谈到基层一周的感受。会议室顿时炸开了，大家纷纷谴责公司提供的工作条件太差，没有几个人提有用建议。最后，会议在一片吵闹声不欢而散。 我决定去找吴波经理。敲开门，他在里面生闷气。见我进来，还是很热情招呼我。职场中主动的人永远掌握着更多的机会，这是生存法则。 “小梁，工作怎么样？刚才怎么也没见你说话?” 我拿出打印装订好的报表给他，说：“吴经理，这是我整理的东西，麻烦请你过目。” 吴波经理有点疑惑地拿过去看来起来。我有做网站美工的经验，所以做报表也很自信，至少外观上能给人赏心悦目的感觉。 吴波看了一会，舒展开紧锁的眉头，说：“小梁，你做得不错。你知道我招大学生的目的吗？这就因为这个。现在的业务员，只知道干活，不知道总结，不知道分析，这样市场怎么能做好？我们还请过专业的咨询公司，我在一线呆过4年，一看他们做出来的调查就知道脱离实际，根本不行。你的报告不错，但也不是很全面，当然你才来几天，不了解情况。青啤除了你提到的烟杂店，饭店，还有酒吧，超市。我们收购了嘉士伯后，在酒吧的市场占有率还是不错的。我们自有的啤酒，就是像手榴弹的瓶子装的，在酒吧销量也很好。成本5快，他们买15，25元一瓶，老外就是喜欢。超市倒是一般。说到超市，它娘的特黑。老是问我们要入场费，促销费，赞助费，我们才赚几个钱啊？你看看这”吴波用指节敲打他桌面上的文件，有点愤怒地说：“这次家乐福又要搞什么周年庆，要我们赞助20万。这简直就是抢钱！” |
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看我愣在那里，吴经理笑着圆了圆场说：“你别介意啊，我是个直爽的人。”接着，点了根烟，继续说：“不过，我搞不懂，现在的大学生怎么这么不经吃苦？才一个礼拜，有10几个辞职了，还有几个干脆请假不来了。梁野，我想听听你对市场的看法？” 我理了理思路，说：“就我了解到的区域而言，青啤在烟杂店和饭店的情况确实不是很乐观。三得利，力波和百威牢牢地占据着市场。基层业务员基本靠铺货的形式推销啤酒，没有需求拉动，很难。” “难道就没有办法了？”吴波经理抬起头，吸了一口烟。 “当然，我认为，市场也不是密不透风，滴水不进的，就像是最坚固的城墙也有薄弱的环节。” “哦，说说看。” “我分析了下。比如付款，三得利啤酒因为销量好，所以要求店主的付款周期很短，甚至需要预付款，而我们青啤现在基本上可以做到先卖后结算，如果能拉长结算周期，这对于店主缓解资金压力很有帮助。还有，如果我们能在定价上灵活点，比如，如果三得利给店主的利润是2毛钱一瓶，我们可以给店主3毛一瓶。如果顾客要买啤酒，老板肯定推荐青啤，因为卖出同样的数量，他可以赚更多的钱。还有如果能再进一步设置累计奖励计划就更好了，每卖一瓶算多少积分，到年底，店主可以兑换积分。” 我顿了顿，看吴经理没有说话，继续：“在消费者层面，青啤的定位比较模糊。现在，百威定位的是高端的，宴请一般都用它，三得利是定位大众，口感爽滑，力波，最近徐根宝一直在做广告：力波，喜欢上海的理由，而且他们的足球宝贝系列宣传也很不错，给消费者很大吸引力。我不知道我们在市场宣传这块有什么计划？” “你说得不错。广告这块，总部最近会在上海的媒体上投放些。还有，开盖有奖也在跟进。” “说到开盖有奖”我见缝插针地说：“我了解到，现在兑奖很麻烦，需要业务员每天跑，统计，浪费很多时间。再说5毛什么的，消费者也看不上眼。你看，能否把这块变成类似再来一瓶？这样省去了兑奖的麻烦，也能提高啤酒的销量。” “恩，这点子很不错。”看着吴经理点头，我心里很高兴，知道自己的努力有人认可了。 “这样，小梁，你再完善下你的报告，过2个星期我们再讨论。下午我还有会，今天要不就到这里吧？” “吴经理，我想问问，我们需要在基层多长时间？”这个是最关心的问题，我就鼓起勇气问了。 “2年，至少2年，不然怎么能彻底地了解市场。我在一线做了4年。”他边说边收拾包。 |
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@vbqcttde 2011-07-19 14:51:21 工作9年，年薪50万，我估计还是税前，真没什么可说的了。知道你不是炫耀，因为真没什么可炫耀的，劝楼主停止更新吧，自己已经很普通了，就别误导年轻人了！人家买家具的钱都够你干到退休的了！ -------------------------------- 我觉得说的还是蛮有道理的，我05年大学毕业的，现在收入大概是楼主的四倍。我家境条件是很差的，至少我觉得大多数人比我好，我母亲在我很小时候就..... ----------------------------- 羡慕你的成功。不过我写得毕竟不是伟人的传记，所以也不是为了引导谁。相信每个人都有缺点，正确对待缺点的态度是我们如何避免自己以前走过的弯路。 |
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@我是梁野 2011-07-19 15:00:49 @vbqcttde 2011-07-19 14:51:21 工作9年，年薪50万，我估计还是税前，真没什么可说的了。知道你不是炫耀，因为真没什么可炫耀的，劝楼主停止更新吧，自己已经很普通了，就别误导年轻人了！人家买家具的钱都够你干到退休的了！ -------------------------------- 我觉得说的还是蛮有道理的，我05年大学毕业的，现在收入大概是楼........... ----------------------------- 另外我看过你在论坛发的另外一个帖子 “作者：vbqcttde 发表日期：2011-7-16 18:56:00 ”的帖子， 如果你在帖子里面没有撒谎的话，你的收入是“每年收入大概有30万。” 原帖我就不贴出来了。谢谢。 |
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@羽翼沾雨点点飞 2011-07-19 15:29:32 回复第19楼(作者:@我是梁野 于 2011-07-15 18:08:39) 过了几天，我是收到了她寄给我的手机。西门子，黑白屏，带天线。我上网查了下价格，大概2000.算了…… ========== 你女友当老师的，02年也不至于工资那么低啊 ----------------------------- 02年差不多吧，当地的平均水平。现在大概多少？ |
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从公司出来，我坐上了3号线-地铁轻轨明珠线。我很喜欢坐这条线，因为车厢里面可以看到外面城市的街道，车流，行人。有时，自己会傻傻地戴着耳机，从头坐到尾，然后又从尾坐到头。上海这几年的变化很大，棚户区少了，写字楼多了，汽车道宽了，自行车道小了。我看见对面坐着的OL打扮的女士用流利的英语和老外交谈着什么，不禁对自己的前途有了思考。 我从农村奋斗到城市，我希望自己能融入这座城市。当自己逛南京路，淮海路，看见白领们三三两两，进进出出，举止优雅，言谈得体很是羡慕。说自己虚荣也罢，自卑也罢，成为他们中的一员让我期待。青啤的工作我还是有些热情的，只是2年下来，我会变成怎么样？衣着随便，说话粗鲁的新上海民工？即使坚持了2年就一定能做上去吗？我对自己产生了怀疑。我承认我不是圣人，没有苦其心志的勇气，因为我已经在艰苦的农村20年，想换一个生活方式，一个让我觉得更体面的生活方式。 |
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因为学校还是有些课的，加上论文等事情，我只好向王经理请了一周的假。课间大家都在讨论各自的工作。杨夕告诉我她签了交通银行，待遇很不错，3500。不过据说新人需要至少坐一年的柜台。杨夕在我的印象中一直都是非常优秀，英语很好，还考过了高级口译，人也非常随和，虽然说上海人，却没有上海女生的娇气。非常喜欢她那招牌式的微笑，眯着眼睛。 下课后，意外地接到一个电话。是一家报社打过来要求面试的。名称没有听太清楚，不敢多问，只是记下了地址和时间。吃完饭匆匆回到宿舍，查询了下简历发送记录，原来是《上海译报》社。《上海译报》相信很多在上海待过的人有印象。我非常喜欢这报纸，经常翻译些国际政治军事方面的大事，至少头版头条的新闻很吸引人，经常是什么地方恐怖爆炸了，伊拉克反美了，朝鲜又发威了…. |
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我还在犹豫要不要去面试的时候，收到了另外一个面试通知，是一家日本公司，世界500强。真的是好事都碰到一起了。我想反正这周也没有什么重要的课，再说我还在纠结于青啤的工作，就抱着试试看的心态就去面试了。一个是周三，一家是周五。 上海译报社位于康定路的一座老式洋房里。黄墙红瓦。上海有很多这样的老洋房，基本上每一个洋房后面都有一长串的历史，后面我会陆续介绍些。洋房里面的楼梯和楼板都是木头做的，踩上去发出嘎吱嘎吱的响声。面试我的人姓李。李老师问了我些简单的问题，不过特意问我英文水平。口语反正他是肯定不会考我的，估计他比我更菜。我和他说自己英文6级。当然，他也不会知道我是大一的时候考的六级，还是现在新鲜出炉的。我把能证明自己文学修养的东西统统的摆在了桌面。包括高二的时候，长征胜利60周年的征文比赛3等奖证书，大一的时候在校文学刊物《晨风》上发表的连自己都读不懂的诗歌和交了报名费才得到的国内某小报的记者证。总的说来，面试还算顺利。我后来也没有考虑太多，因为有一场更重要的面试等着我。 |
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这家日本公司叫做A（害怕被人肉，以后我的公司就用A.B.C来表示吧。），是一家物流公司，更专业的称呼是国际货运代理，简称货代。一家物流公司能做到世界500强也是很了不起的。公司位于虹桥的国际贸易中心。面试的时间是上午10点，但为了保险起见，我还是提早了一个小时到达。看着这高耸的玻璃幕墙写字楼，我反复地确认了几次地址。这座楼里面看来有很多日本公司，不时有三三两两的日本人在门口见面点头哈腰打招呼。时间到了，我振作精神，装成成熟的白领目不斜视地走进大门。保安却还是叫住了我，问我干什么的？我只好告诉他我来这里面试的。他非要我登记。我看看别人都是直接进去的，凭什么就我需要登记？心里暗暗地骂了一句他妈的。也许是我看起来更像是送快递的？还是我刚才在门外猥琐地徘徊时他注意到我？ 公司在35楼，我走进电梯，却发生了一件很窘的事情。电梯的按钮最高只有20层，当场就傻了。说实话，我到上海几年只去过商场什么的，那里都是扶梯，高级写字楼还真的没有去过。旁边一个衣着时髦的年轻女人，问我去几楼。我说35楼。“对面，换一个电梯。”她笑着说。我出去才知道，电梯是高区和低区，我觉得自己乡巴佬得一塌糊涂。 |
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面试前，公司HR先给我做了一张试题。都是国际贸易术语，什么CIF,FOB，L/C，T/T还有，给我一个案例，让我用英文写回复的邮件。这些都是专业课的东西，所以也比较顺手完成了。 接着进来一个女面试官，穿着黑色的套裙，戴着黑框的眼镜，头发挽起，散发出职业女性的成熟魅力。很多问题我已经记不清了，但模糊地记住2个。 第一个：“如果报关公司告诉你，你的货被扣了，你觉得会是什么原因？” 我心里想，我没有做过报关我哪里知道什么原因啊？想了下说：“可能这票货是非法的。” 她微微一愣，也许这在她预想的答案之外，进一步问我：“比如哪些货？” “比如，古董，古董国家就是禁止出口。”我终于想起来这个。 第二个问题：“如果你马上要下班了，这时接到一个电话，是你同事的客户打过来的，他急着想办些事情，但是你同事已经走了，你会怎么处理？” 我说：“首先，我会先联系我同事，问他该如何处理这事情，然后把事情帮客户处理完毕后再回家。” 她对我的回答好像比较满意。我后来想了下，这2个问题，一个是考察专业的，一个是考察是否有主动性和团队合作精神的。 面试结束，在一楼大厅待了会。空气中弥漫着淡淡的香水味道，我看着洁白泛光的大理石地面，和干净透明的巨大落地玻璃，心里想能在这里上班就好了。 |
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@羽翼沾雨点点飞 2011-07-20 13:57:54 怎么感兴趣，回贴的人那么少？ ----------------------------- 谢谢关注 |
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@dzc2009 2011-07-20 15:50:08 LZ写的很好，佩服楼上有位兄弟刚工作一年就拿到10W，LZ觉得大学毕业找工作一定要找对口的吗？如果不是对口的，那大学几年专业课不是白学了，LZ怎么看？ ----------------------------- 个人建议：最好还是从事和本专业有关的工作，这样学有所长，学有所用。如果确实不喜欢，也不一定要对口。但从事的第一份工作很重要，很大程度上决定你的未来职业发展方向。 |
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接下去的一两周，不是上课就是上班，晚上有空就修改调查报告。一天下班前，赵姐和我说：“小梁，晚上请火锅城的一个老板吃饭，钱哥不在，你陪我去吧。”这老板明显是个粗人，粗粗的脖子上挂着大大的金项链，一口一个册那娘B。他一直在灌赵姐喝酒，还不时不时的想占便宜。我对他心生厌恶。当赵姐介绍我是新来的大学生时，他却好像和大学生有仇似的：“现在大学生算个屁啊，工作都找不到，我初中都没有毕业还不是照样当老板？女大学生出来卖的满大街都是，300，500就可以搞定。” 我看着赵姐的面子，隐忍着没有说话。回校的路上，我却更加坚定了离开的决心。 早上我主动打了一个电话给A公司HR问面试结果。HR说：“梁野，你被录取了。下周一早上10点带就业协议来签合同吧。”我顺便问了下工资待遇情况。她说：“基本工资1200，不过每个月都有奖金，大概800左右。年底还有年终奖。” 我还等什么呢？马上和吴波经理打了一个电话，说我要离职。他听了有点惊讶，让我到公司找他。见了面他说：“梁野，我很看重你的发展潜力。你要不要再考虑下？” 我说：“谢谢吴经理能看得起我。不过，我已经想好了。”他看起来很失望。我把修改好的报告给他就去HR办理了离职。 回校的路上，和陈坚，赵姐，钱哥打了电话告别。再见了，青啤，我曾经奉献过2个多月时间的青啤。我会铭记住这场职业生涯的热身赛。这是我第一次对自己的职业发展做出选择。即使现在回头看，我也不知道哪个是对的，哪个是错的，因为我选择了这条路，就不能走那条路。 |
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